【運(yùn)營(yíng)】龍湖項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度宣講(銷(xiāo)售型物業(yè))課件

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

1目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

21啟動(dòng)會(huì)的意義三邊、六拍TM6-3-1、謀定而后動(dòng)TM1啟動(dòng)會(huì)的意義三邊、六拍M6-3-1、謀定而后動(dòng)M項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

31啟動(dòng)會(huì)的意義沙盤(pán)推演成功標(biāo)尺職能交底1啟動(dòng)會(huì)的意義沙盤(pán)推演成功標(biāo)尺職能交底項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

4334663375375807060504030201002015年2016年一階段啟動(dòng)會(huì)+啟動(dòng)會(huì)變更2017年項(xiàng)目啟動(dòng)次數(shù)定位會(huì)1295565+71%1啟動(dòng)會(huì)數(shù)量334663375375802015年2016年2017年項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

51啟動(dòng)會(huì)制度修正目的適度授權(quán)分級(jí)管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審管理前置精簡(jiǎn)內(nèi)容提高效率1啟動(dòng)會(huì)制度修正目的適度授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審精簡(jiǎn)內(nèi)容提高效率項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

6目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

7啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)管理的原則有哪些？?jī)?nèi)外一致承上啟下分級(jí)決策專(zhuān)業(yè)評(píng)審如何理解這些原則？啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)管理的原則有哪些？?jī)?nèi)外一致承上啟下分級(jí)決策專(zhuān)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

8啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？?jī)?nèi)外一致外部一致性（注意一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)前與規(guī)劃部門(mén)的溝通層級(jí)和深度，盡量避免啟動(dòng)會(huì)變更）內(nèi)部一致性（項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)成果審批通過(guò)后即成為項(xiàng)目操作基本法）政府政策的變化設(shè)計(jì)條件的確認(rèn)快速啟動(dòng)物探、地勘市政條件摸底區(qū)縣政府鄉(xiāng)村政府規(guī)劃消防國(guó)土房管園林環(huán)保地鐵水暖電氣熱主管部門(mén)合作方一級(jí)開(kāi)發(fā)……啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？?jī)?nèi)外一致外部一致性（注意一階項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

9啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？擴(kuò)初批復(fù)給水方案：1、四個(gè)地塊各兩路供水，消防和生活給水環(huán)網(wǎng)分開(kāi)，滿(mǎn)足消防要求，不做消防水池；2、按樓棟設(shè)生活水泵房，本項(xiàng)目供設(shè)27個(gè)生活水泵房；3、整個(gè)項(xiàng)目，設(shè)四個(gè)消防泵房（四個(gè)地塊各設(shè)一個(gè)消防泵房）；4、單體給水形式采用“上行下給+屋頂水箱”。5、給水批復(fù)明確，每戶(hù)最高日用水量為1m3（比原設(shè)計(jì)多了23%，影響到水池和水箱的大?。r(shí)間增加：17天，費(fèi)用增加：1864萬(wàn)啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？擴(kuò)初批復(fù)給水方案：時(shí)間增加：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

10啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“承上啟下“？承上啟下啟動(dòng)會(huì)指標(biāo)原則滿(mǎn)足投委會(huì)/預(yù)算指標(biāo)。(投資任務(wù)書(shū)/預(yù)算)預(yù)算指標(biāo)依據(jù)啟動(dòng)會(huì)指標(biāo)進(jìn)行分解。新項(xiàng)目——投資任務(wù)書(shū)是輸入條件，毛利率，irr，結(jié)算時(shí)間老項(xiàng)目——最近一次預(yù)算指標(biāo)是輸入條件注意利用預(yù)算回顧機(jī)制啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“承上啟下“？承上啟下啟動(dòng)會(huì)指標(biāo)原則滿(mǎn)足投項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

11啟動(dòng)會(huì)原則定位會(huì)一階段啟動(dòng)會(huì)二階段啟動(dòng)會(huì)啟動(dòng)會(huì)的階段劃分及各階段的功能定位定方向定指標(biāo)、落標(biāo)準(zhǔn)排風(fēng)險(xiǎn)、重推演如何理解“分級(jí)決策“？啟動(dòng)會(huì)原則定位會(huì)一階段啟動(dòng)會(huì)二階段啟動(dòng)會(huì)啟動(dòng)會(huì)的階段劃分及項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

12啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)的發(fā)展歷程曾經(jīng)我們啟動(dòng)會(huì)是不分階段的一次性上會(huì)200+頁(yè)ppt各職能通篇匯報(bào)過(guò)程討論無(wú)數(shù)經(jīng)常被推翻你說(shuō)你的想法，我說(shuō)我的判斷…時(shí)間&會(huì)議成本&決策質(zhì)量…為什么要把啟動(dòng)會(huì)分成3個(gè)階段召開(kāi)？啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)的發(fā)展歷程曾經(jīng)我們啟動(dòng)會(huì)是不分階段的一次性項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

13啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？啟動(dòng)會(huì)分三次召開(kāi)，第1次的定位會(huì)主要是“定方向”分級(jí)決策 ，第2次的一階段啟動(dòng)會(huì)“定指標(biāo)、落標(biāo)準(zhǔn)”，第3次的二階段啟動(dòng)會(huì)主要是“排風(fēng)險(xiǎn)、重推演”。分級(jí)決策，以確定不同時(shí)期的關(guān)鍵問(wèn)題并給出結(jié)論啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？啟動(dòng)會(huì)分三次召開(kāi)，第1次的定項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

14啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？一級(jí)會(huì)議二級(jí)會(huì)議一階段啟動(dòng)會(huì)分級(jí)原則上首期上會(huì)的項(xiàng)目應(yīng)歸為一級(jí)項(xiàng)目非首期上會(huì)的項(xiàng)目應(yīng)歸為一級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)變更按照二級(jí)會(huì)議對(duì)待一階段：當(dāng)非首期上會(huì)項(xiàng)目有關(guān)鍵待決策事項(xiàng)，或存在較大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也可歸為一級(jí)項(xiàng)目；定位會(huì)：必要時(shí)可邀請(qǐng)集團(tuán)相關(guān)職能總經(jīng)理參加（由運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理判定）啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？一級(jí)會(huì)議二級(jí)會(huì)議一階段啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

15啟動(dòng)會(huì)原則專(zhuān)業(yè)評(píng)審在啟動(dòng)會(huì)前,各職能中心提前進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)審。正式上會(huì)時(shí)重點(diǎn)對(duì)評(píng)審結(jié)果、各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、各職能間的分歧、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)解決措施等進(jìn)行決策。增強(qiáng)集團(tuán)各職能中心專(zhuān)業(yè)審核把關(guān)作用。把最終集團(tuán)層面的啟動(dòng)會(huì)開(kāi)成決策會(huì)而非專(zhuān)業(yè)討論會(huì)。啟動(dòng)會(huì)原則專(zhuān)業(yè)評(píng)審在啟動(dòng)會(huì)前,各職能中心提前進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)審。正項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

16目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

17啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)定位會(huì)前須完成以下3項(xiàng)專(zhuān)業(yè)評(píng)審才能申請(qǐng)上會(huì)：市場(chǎng)定位評(píng)審：由集團(tuán)客戶(hù)及市場(chǎng)研究部牽頭組織，運(yùn)營(yíng)中心、住宅研發(fā)中心參與共同評(píng)審；概念方案評(píng)審：由集團(tuán)研發(fā)部住宅研發(fā)中心牽頭組織，客戶(hù)及市場(chǎng)研究部、運(yùn)營(yíng)中心、景觀(guān)中心、設(shè)備及精裝研發(fā)中心參與共同評(píng)審。運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)審：由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心牽頭組織，財(cái)務(wù)管理中心參與共同評(píng)審。定位會(huì)上會(huì)條件3個(gè)評(píng)審，3個(gè)評(píng)審單啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)定位會(huì)前須完成以下3項(xiàng)專(zhuān)業(yè)評(píng)審才能項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

18啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)條件一階段啟動(dòng)會(huì)前需完成以下3項(xiàng)專(zhuān)業(yè)評(píng)審才能申請(qǐng)上會(huì)：規(guī)劃方案評(píng)審、成本評(píng)審：集團(tuán)研發(fā)部住宅研發(fā)中心、造采部成本中心牽頭組織，運(yùn)營(yíng)中心、客服中心、法律事務(wù)部、集團(tuán)物業(yè)、景觀(guān)中心、設(shè)備及精裝研發(fā)中心參與共同評(píng)審；規(guī)劃方案評(píng)審包含規(guī)劃方案、景觀(guān)、精裝評(píng)審（如有精裝房）營(yíng)銷(xiāo)及體驗(yàn)區(qū)評(píng)審：集團(tuán)品牌及營(yíng)銷(xiāo)部牽頭組織，研發(fā)部景觀(guān)中心、設(shè)備及精裝研發(fā)中心參與共同評(píng)審；運(yùn)營(yíng)指標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審：集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心牽頭組織，客服中心、財(cái)務(wù)管理中心共同組織評(píng)審3個(gè)評(píng)審，7個(gè)評(píng)審單啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)條件一階段啟動(dòng)會(huì)前項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

19啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售商業(yè)項(xiàng)目首期后期住宅及銷(xiāo)售商業(yè)項(xiàng)目完成上會(huì)時(shí)間取得土地后30日內(nèi)不晚于開(kāi)工前160日項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目首期后期住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目完成上會(huì)時(shí)間取得土地后60日內(nèi)不晚于開(kāi)工前130日項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目首期后期住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目完成上會(huì)時(shí)間取得土地后90日內(nèi)不晚于開(kāi)工前100日定位會(huì)上會(huì)時(shí)限要求一階段上會(huì)時(shí)限要求二階段上會(huì)時(shí)限要求啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售商業(yè)項(xiàng)目首期后期項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

20啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)上會(huì)時(shí)間要求地區(qū)公司需按照啟動(dòng)版計(jì)劃提前將項(xiàng)目定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)資料及各專(zhuān)業(yè)評(píng)審書(shū)面意見(jiàn)至少提前2個(gè)工作日提交集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心，由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心確定具體上會(huì)時(shí)間，二階段啟動(dòng)會(huì)按照《集團(tuán)運(yùn)營(yíng)停止點(diǎn)管理辦法》執(zhí)行。項(xiàng)目若存在體量較大的綜合體、外部規(guī)劃報(bào)建難度大、合作操盤(pán)較為復(fù)雜等情況的，定位啟動(dòng)期量經(jīng)與集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部及其他相關(guān)部門(mén)溝通確認(rèn)后，可適當(dāng)延長(zhǎng)，最終期量以啟動(dòng)版計(jì)劃審批結(jié)果為準(zhǔn)。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)上會(huì)時(shí)間要求項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

21啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（分期召開(kāi))——關(guān)于分期召開(kāi)項(xiàng)目體量不宜過(guò)大（高層不宜超過(guò)15萬(wàn)平米，別墅不宜超過(guò)5萬(wàn)平米）；后開(kāi)工組團(tuán)與首組團(tuán)開(kāi)工時(shí)間間隔超過(guò)1年的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)需分期上會(huì)；定位會(huì)后1年尚未開(kāi)工的項(xiàng)目需重新定位啟動(dòng)。（財(cái)務(wù)經(jīng)理關(guān)注點(diǎn)：項(xiàng)目分期/組團(tuán)結(jié)利規(guī)劃）啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（分期召開(kāi))——關(guān)于分期召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

22啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)回顧)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)回顧項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)后1個(gè)月內(nèi)，由地區(qū)公司PMO組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目定位及一階段啟動(dòng)會(huì)內(nèi)容做重點(diǎn)回顧，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部、研發(fā)部、品牌及營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)及市場(chǎng)研究部視情況參加，回顧結(jié)論需在OA上發(fā)布并抄送集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部、研發(fā)部、品牌及營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)及市場(chǎng)研究部。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)回顧)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)回顧項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

23啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)變更)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)變更項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)成果審批完成后，出現(xiàn)以下任何一種情形即視為啟動(dòng)會(huì)成果變更，須進(jìn)行變更申請(qǐng)：主要業(yè)態(tài)發(fā)生顛覆性改變；總圖、戶(hù)型發(fā)生較大變化；結(jié)算時(shí)間調(diào)整跨半年度；組團(tuán)毛利率較啟動(dòng)會(huì)版減少≥1%。由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心組織相關(guān)負(fù)責(zé)人召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議對(duì)變更結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，參會(huì)人員及流程同一階段啟動(dòng)會(huì)二級(jí)會(huì)議，變更后的啟動(dòng)會(huì)成果于項(xiàng)目全景計(jì)劃系統(tǒng)提交，審批流程同第一階段啟動(dòng)會(huì)成果。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)變更)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)變更項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

24啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（指標(biāo)要求)指標(biāo)要求定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（毛利潤(rùn)率、IRR、首次開(kāi)盤(pán)、首次交房節(jié)點(diǎn)、當(dāng)年簽約額等）原則上不應(yīng)低于《龍湖集團(tuán)項(xiàng)目投資任務(wù)書(shū)》指標(biāo)，如一階段未達(dá)成《龍湖集團(tuán)項(xiàng)目投資任務(wù)書(shū)》指標(biāo)，由集團(tuán)財(cái)務(wù)部及投資發(fā)展部按照相關(guān)制度進(jìn)行處罰。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（指標(biāo)要求)指標(biāo)要求項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

25啟動(dòng)會(huì)管理要求（總包定標(biāo))總包定標(biāo)原則上，項(xiàng)目定位會(huì)完成之前，總承包工程不應(yīng)確定入圍單位；一階段啟動(dòng)會(huì)完成之前，大區(qū)總承包工程不應(yīng)定標(biāo)。啟動(dòng)會(huì)管理要求（總包定標(biāo))總包定標(biāo)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

26啟動(dòng)會(huì)管理要求對(duì)應(yīng)5.1.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成定位會(huì)成果審批，給予★--★★★處罰。對(duì)應(yīng)5.2.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成1階段啟動(dòng)會(huì)成果審批，給予★--★★★處罰。對(duì)應(yīng)5.3.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成2階段啟動(dòng)會(huì)成果審批，給予★處罰。項(xiàng)目未完成啟動(dòng)會(huì)成果審批，而提前開(kāi)工的，給予★★★處罰。對(duì)應(yīng)6.3、6.4條規(guī)定，啟動(dòng)會(huì)成果未按時(shí)進(jìn)行回顧或變更未及時(shí)提交變更申請(qǐng)的，每次給予★--★★★處罰。啟動(dòng)會(huì)管理要求對(duì)應(yīng)5.1.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成定位會(huì)成果項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

27目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理的具體內(nèi)容啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義模板說(shuō)明項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

28定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹定位會(huì)/一階段啟動(dòng)會(huì)模板使用說(shuō)明1、本模板僅適用于銷(xiāo)售型業(yè)態(tài)為主的項(xiàng)目；2、本模板和各職能的評(píng)審匯報(bào)內(nèi)容可能會(huì)有差異，以本模板為定位會(huì)的上會(huì)匯報(bào)稿，需在上會(huì)之前做好核對(duì)；3、模板目錄不可增加；4、請(qǐng)按照?qǐng)D例及字體填寫(xiě)，項(xiàng)目不涉及內(nèi)容，在虛線(xiàn)框中寫(xiě)“不涉及”；5、表格，插圖空間不夠，可自行增加和分頁(yè)；6、模板的注釋?zhuān)诔筛逯髴?yīng)刪除；7、定位會(huì)/一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)后，需將會(huì)議紀(jì)要插入到ppt中（見(jiàn)末頁(yè)）。然后才能將最終版PPT提交成果至OA系統(tǒng)。定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹定位會(huì)/一階段啟動(dòng)會(huì)模板使用說(shuō)明項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

29定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹說(shuō)明：（1）2017年一階段啟動(dòng)會(huì)模板修改量大，定位會(huì)模板修改量很少，二階段啟動(dòng)會(huì)模板沒(méi)有修改；會(huì)前評(píng)審和上會(huì)模板可能有較大差別，在資料編制時(shí)需給予關(guān)注；請(qǐng)?jiān)诩瘓F(tuán)的共享中下載最新的模板使用；各職能評(píng)審所用模板，由集團(tuán)各職能分別維護(hù)；定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹說(shuō)明：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

30啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（定位會(huì))會(huì)議內(nèi)容住宅及銷(xiāo)售商業(yè)：（1）客戶(hù)與市場(chǎng)定位（2）產(chǎn)品方案（3）關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)項(xiàng)目定位會(huì)以客戶(hù)與市場(chǎng)定位和產(chǎn)品方案為主，財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)是產(chǎn)品方案選擇的決策參考，原則上不能低于投資任務(wù)書(shū)指標(biāo)，在一階段啟動(dòng)會(huì)最終確認(rèn)項(xiàng)目的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏風(fēng)險(xiǎn)列表開(kāi)發(fā)成本變動(dòng)財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目人員一覽客戶(hù)與市場(chǎng)定位土地價(jià)值及客戶(hù)匹配核心問(wèn)題項(xiàng)目宏觀(guān)客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)分析及定位定位結(jié)論回顧專(zhuān)題分析產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)條件分析規(guī)劃設(shè)計(jì)單體意向定位總結(jié)啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（定位會(huì))會(huì)議內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)客戶(hù)與市場(chǎng)定位產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

31啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))會(huì)議內(nèi)容住宅及銷(xiāo)售商業(yè)：（1）項(xiàng)目定位會(huì)結(jié)論回顧及運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)（物業(yè)費(fèi)定價(jià)）（2）營(yíng)銷(xiāo)策略及體驗(yàn)區(qū)方案、（3）成本管理、（4）產(chǎn)品方案（含景觀(guān)及精裝修）、（5）工程管理啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))會(huì)議內(nèi)容項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

32啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))定位會(huì)回顧及運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)項(xiàng)目定位會(huì)結(jié)論回顧及運(yùn)營(yíng)評(píng)審單總圖及總指標(biāo)業(yè)態(tài)分布項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分期及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏項(xiàng)目全景計(jì)劃關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)成本變動(dòng)啟動(dòng)版供銷(xiāo)存指標(biāo)項(xiàng)目成功標(biāo)尺結(jié)利指標(biāo)沉淀現(xiàn)房貨值現(xiàn)金流情況分析項(xiàng)目投資分析模型物業(yè)費(fèi)定價(jià)項(xiàng)目人員一覽啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))定位會(huì)回顧及運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)項(xiàng)目定項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

33啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))營(yíng)銷(xiāo)策略及體驗(yàn)區(qū)一、營(yíng)銷(xiāo)策略集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審會(huì)評(píng)審單及問(wèn)題回復(fù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸項(xiàng)目推貨貨值一覽營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算二、體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇景觀(guān)方案售樓處方案樣板房方案體驗(yàn)區(qū)進(jìn)度計(jì)劃表啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))營(yíng)銷(xiāo)策略及體驗(yàn)區(qū)二、體驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

343.1

總圖篇產(chǎn)品策略——戶(hù)型及樓型統(tǒng)計(jì)規(guī)劃策略——風(fēng)險(xiǎn)管控規(guī)劃總述——鳥(niǎo)瞰圖規(guī)劃總述——總平面圖4.1.3 場(chǎng)地豎向設(shè)計(jì)——剖面3.2

地庫(kù)篇車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)總述車(chē)庫(kù)剖面3.3

住宅單體篇單體設(shè)計(jì)總述配置標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)配置標(biāo)準(zhǔn)與集采對(duì)比產(chǎn)品建造標(biāo)準(zhǔn)3.3.2 全業(yè)態(tài)裝戶(hù)圖單體（別墅類(lèi)）——平面單體（別墅類(lèi)）——模塊組團(tuán)平面單體（別墅類(lèi)）——立面3.3.4.1 單體（洋房、高層類(lèi)）——平面3.3.4.2 單體（洋房，高層類(lèi)）——立面3.4

銷(xiāo)售商業(yè)篇商業(yè)策劃及定位——總述商業(yè)策劃及定位——體量分布啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))產(chǎn)品方案3.4.3 立面效果及選材3.5

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)篇3.5.1 結(jié)構(gòu)方案評(píng)審回顧景觀(guān)篇景觀(guān)主題聚焦及成本分配景觀(guān)空間梳理及亮點(diǎn)說(shuō)明大區(qū)與體驗(yàn)區(qū)分析比較風(fēng)險(xiǎn)管控精裝篇住宅公區(qū)部分精裝修精裝范圍標(biāo)準(zhǔn)選取設(shè)計(jì)主題及風(fēng)格平面與設(shè)計(jì)亮點(diǎn)挖掘住宅戶(hù)內(nèi)部分精裝修（毛坯項(xiàng)目不涉及定位會(huì)決議回顧精裝客研分析確定精裝分級(jí)配置標(biāo)準(zhǔn)精裝范圍項(xiàng)目競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析設(shè)計(jì)風(fēng)格及主題室內(nèi)平面及亮點(diǎn)挖掘產(chǎn)品配置與集采選用精裝風(fēng)險(xiǎn)控制3.1總圖篇單體設(shè)計(jì)總述3.3.4.2 單體（洋房，高層類(lèi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

35啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))成本管理成本評(píng)審單及意見(jiàn)回復(fù)項(xiàng)目成本跨職能管控事項(xiàng)與定位會(huì)相比規(guī)劃指標(biāo)變動(dòng)開(kāi)發(fā)成本變動(dòng)管理口徑分業(yè)態(tài)單方成本財(cái)務(wù)口徑分業(yè)態(tài)單方成本標(biāo)準(zhǔn)配置對(duì)比(住宅)不使用集團(tuán)集采的工程項(xiàng)目總包招標(biāo)方案項(xiàng)目成本管控風(fēng)險(xiǎn)及措施啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))成本管理項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

36啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))工程管理:僅說(shuō)明工程評(píng)審會(huì)評(píng)審單及問(wèn)題回復(fù)啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))工程管理:項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

37啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))一階段啟動(dòng)會(huì)，模板精簡(jiǎn)：?jiǎn)?dòng)會(huì)上主要講跨職能決策點(diǎn)；單職能的專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)，僅在會(huì)上做關(guān)鍵信息通報(bào)。一階段啟動(dòng)會(huì)2016模板頁(yè)數(shù)2017模板頁(yè)數(shù)精簡(jiǎn)量一、運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)463412二、營(yíng)銷(xiāo)及體驗(yàn)區(qū)462026三、產(chǎn)品方案634815四、成本管理17125五、工程管理75471合計(jì)247118129模板精簡(jiǎn)后，啟動(dòng)會(huì)前各職能的專(zhuān)業(yè)評(píng)審重要性、完整性更加凸顯。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))一階段啟動(dòng)會(huì)，模板精簡(jiǎn)：一階段項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

38感謝聆聽(tīng)感謝聆聽(tīng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

39項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

40目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

411啟動(dòng)會(huì)的意義三邊、六拍TM6-3-1、謀定而后動(dòng)TM1啟動(dòng)會(huì)的意義三邊、六拍M6-3-1、謀定而后動(dòng)M項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

421啟動(dòng)會(huì)的意義沙盤(pán)推演成功標(biāo)尺職能交底1啟動(dòng)會(huì)的意義沙盤(pán)推演成功標(biāo)尺職能交底項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

43334663375375807060504030201002015年2016年一階段啟動(dòng)會(huì)+啟動(dòng)會(huì)變更2017年項(xiàng)目啟動(dòng)次數(shù)定位會(huì)1295565+71%1啟動(dòng)會(huì)數(shù)量334663375375802015年2016年2017年項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

441啟動(dòng)會(huì)制度修正目的適度授權(quán)分級(jí)管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審管理前置精簡(jiǎn)內(nèi)容提高效率1啟動(dòng)會(huì)制度修正目的適度授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審精簡(jiǎn)內(nèi)容提高效率項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

45目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

46啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)管理的原則有哪些？?jī)?nèi)外一致承上啟下分級(jí)決策專(zhuān)業(yè)評(píng)審如何理解這些原則？啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)管理的原則有哪些？?jī)?nèi)外一致承上啟下分級(jí)決策專(zhuān)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

47啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？?jī)?nèi)外一致外部一致性（注意一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)前與規(guī)劃部門(mén)的溝通層級(jí)和深度，盡量避免啟動(dòng)會(huì)變更）內(nèi)部一致性（項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)成果審批通過(guò)后即成為項(xiàng)目操作基本法）政府政策的變化設(shè)計(jì)條件的確認(rèn)快速啟動(dòng)物探、地勘市政條件摸底區(qū)縣政府鄉(xiāng)村政府規(guī)劃消防國(guó)土房管園林環(huán)保地鐵水暖電氣熱主管部門(mén)合作方一級(jí)開(kāi)發(fā)……啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？?jī)?nèi)外一致外部一致性（注意一階項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

48啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？擴(kuò)初批復(fù)給水方案：1、四個(gè)地塊各兩路供水，消防和生活給水環(huán)網(wǎng)分開(kāi)，滿(mǎn)足消防要求，不做消防水池；2、按樓棟設(shè)生活水泵房，本項(xiàng)目供設(shè)27個(gè)生活水泵房；3、整個(gè)項(xiàng)目，設(shè)四個(gè)消防泵房（四個(gè)地塊各設(shè)一個(gè)消防泵房）；4、單體給水形式采用“上行下給+屋頂水箱”。5、給水批復(fù)明確，每戶(hù)最高日用水量為1m3（比原設(shè)計(jì)多了23%，影響到水池和水箱的大小）。時(shí)間增加：17天，費(fèi)用增加：1864萬(wàn)啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“內(nèi)外一致“？擴(kuò)初批復(fù)給水方案：時(shí)間增加：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

49啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“承上啟下“？承上啟下啟動(dòng)會(huì)指標(biāo)原則滿(mǎn)足投委會(huì)/預(yù)算指標(biāo)。(投資任務(wù)書(shū)/預(yù)算)預(yù)算指標(biāo)依據(jù)啟動(dòng)會(huì)指標(biāo)進(jìn)行分解。新項(xiàng)目——投資任務(wù)書(shū)是輸入條件，毛利率，irr，結(jié)算時(shí)間老項(xiàng)目——最近一次預(yù)算指標(biāo)是輸入條件注意利用預(yù)算回顧機(jī)制啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“承上啟下“？承上啟下啟動(dòng)會(huì)指標(biāo)原則滿(mǎn)足投項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

50啟動(dòng)會(huì)原則定位會(huì)一階段啟動(dòng)會(huì)二階段啟動(dòng)會(huì)啟動(dòng)會(huì)的階段劃分及各階段的功能定位定方向定指標(biāo)、落標(biāo)準(zhǔn)排風(fēng)險(xiǎn)、重推演如何理解“分級(jí)決策“？啟動(dòng)會(huì)原則定位會(huì)一階段啟動(dòng)會(huì)二階段啟動(dòng)會(huì)啟動(dòng)會(huì)的階段劃分及項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

51啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)的發(fā)展歷程曾經(jīng)我們啟動(dòng)會(huì)是不分階段的一次性上會(huì)200+頁(yè)ppt各職能通篇匯報(bào)過(guò)程討論無(wú)數(shù)經(jīng)常被推翻你說(shuō)你的想法，我說(shuō)我的判斷…時(shí)間&會(huì)議成本&決策質(zhì)量…為什么要把啟動(dòng)會(huì)分成3個(gè)階段召開(kāi)？啟動(dòng)會(huì)原則啟動(dòng)會(huì)的發(fā)展歷程曾經(jīng)我們啟動(dòng)會(huì)是不分階段的一次性項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

52啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？啟動(dòng)會(huì)分三次召開(kāi)，第1次的定位會(huì)主要是“定方向”分級(jí)決策 ，第2次的一階段啟動(dòng)會(huì)“定指標(biāo)、落標(biāo)準(zhǔn)”，第3次的二階段啟動(dòng)會(huì)主要是“排風(fēng)險(xiǎn)、重推演”。分級(jí)決策，以確定不同時(shí)期的關(guān)鍵問(wèn)題并給出結(jié)論啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？啟動(dòng)會(huì)分三次召開(kāi)，第1次的定項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

53啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？一級(jí)會(huì)議二級(jí)會(huì)議一階段啟動(dòng)會(huì)分級(jí)原則上首期上會(huì)的項(xiàng)目應(yīng)歸為一級(jí)項(xiàng)目非首期上會(huì)的項(xiàng)目應(yīng)歸為一級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)變更按照二級(jí)會(huì)議對(duì)待一階段：當(dāng)非首期上會(huì)項(xiàng)目有關(guān)鍵待決策事項(xiàng)，或存在較大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也可歸為一級(jí)項(xiàng)目；定位會(huì)：必要時(shí)可邀請(qǐng)集團(tuán)相關(guān)職能總經(jīng)理參加（由運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理判定）啟動(dòng)會(huì)原則如何理解“分級(jí)決策“？一級(jí)會(huì)議二級(jí)會(huì)議一階段啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

54啟動(dòng)會(huì)原則專(zhuān)業(yè)評(píng)審在啟動(dòng)會(huì)前,各職能中心提前進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)審。正式上會(huì)時(shí)重點(diǎn)對(duì)評(píng)審結(jié)果、各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、各職能間的分歧、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)解決措施等進(jìn)行決策。增強(qiáng)集團(tuán)各職能中心專(zhuān)業(yè)審核把關(guān)作用。把最終集團(tuán)層面的啟動(dòng)會(huì)開(kāi)成決策會(huì)而非專(zhuān)業(yè)討論會(huì)。啟動(dòng)會(huì)原則專(zhuān)業(yè)評(píng)審在啟動(dòng)會(huì)前,各職能中心提前進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)審。正項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

55目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

56啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)定位會(huì)前須完成以下3項(xiàng)專(zhuān)業(yè)評(píng)審才能申請(qǐng)上會(huì)：市場(chǎng)定位評(píng)審：由集團(tuán)客戶(hù)及市場(chǎng)研究部牽頭組織，運(yùn)營(yíng)中心、住宅研發(fā)中心參與共同評(píng)審；概念方案評(píng)審：由集團(tuán)研發(fā)部住宅研發(fā)中心牽頭組織，客戶(hù)及市場(chǎng)研究部、運(yùn)營(yíng)中心、景觀(guān)中心、設(shè)備及精裝研發(fā)中心參與共同評(píng)審。運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)審：由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心牽頭組織，財(cái)務(wù)管理中心參與共同評(píng)審。定位會(huì)上會(huì)條件3個(gè)評(píng)審，3個(gè)評(píng)審單啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)定位會(huì)前須完成以下3項(xiàng)專(zhuān)業(yè)評(píng)審才能項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

57啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)條件一階段啟動(dòng)會(huì)前需完成以下3項(xiàng)專(zhuān)業(yè)評(píng)審才能申請(qǐng)上會(huì)：規(guī)劃方案評(píng)審、成本評(píng)審：集團(tuán)研發(fā)部住宅研發(fā)中心、造采部成本中心牽頭組織，運(yùn)營(yíng)中心、客服中心、法律事務(wù)部、集團(tuán)物業(yè)、景觀(guān)中心、設(shè)備及精裝研發(fā)中心參與共同評(píng)審；規(guī)劃方案評(píng)審包含規(guī)劃方案、景觀(guān)、精裝評(píng)審（如有精裝房）營(yíng)銷(xiāo)及體驗(yàn)區(qū)評(píng)審：集團(tuán)品牌及營(yíng)銷(xiāo)部牽頭組織，研發(fā)部景觀(guān)中心、設(shè)備及精裝研發(fā)中心參與共同評(píng)審；運(yùn)營(yíng)指標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審：集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心牽頭組織，客服中心、財(cái)務(wù)管理中心共同組織評(píng)審3個(gè)評(píng)審，7個(gè)評(píng)審單啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（上會(huì)條件)一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)條件一階段啟動(dòng)會(huì)前項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

58啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售商業(yè)項(xiàng)目首期后期住宅及銷(xiāo)售商業(yè)項(xiàng)目完成上會(huì)時(shí)間取得土地后30日內(nèi)不晚于開(kāi)工前160日項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目首期后期住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目完成上會(huì)時(shí)間取得土地后60日內(nèi)不晚于開(kāi)工前130日項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目首期后期住宅及銷(xiāo)售型商業(yè)項(xiàng)目完成上會(huì)時(shí)間取得土地后90日內(nèi)不晚于開(kāi)工前100日定位會(huì)上會(huì)時(shí)限要求一階段上會(huì)時(shí)限要求二階段上會(huì)時(shí)限要求啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)項(xiàng)目類(lèi)型住宅及銷(xiāo)售商業(yè)項(xiàng)目首期后期項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

59啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)上會(huì)時(shí)間要求地區(qū)公司需按照啟動(dòng)版計(jì)劃提前將項(xiàng)目定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)資料及各專(zhuān)業(yè)評(píng)審書(shū)面意見(jiàn)至少提前2個(gè)工作日提交集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心，由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心確定具體上會(huì)時(shí)間，二階段啟動(dòng)會(huì)按照《集團(tuán)運(yùn)營(yíng)停止點(diǎn)管理辦法》執(zhí)行。項(xiàng)目若存在體量較大的綜合體、外部規(guī)劃報(bào)建難度大、合作操盤(pán)較為復(fù)雜等情況的，定位啟動(dòng)期量經(jīng)與集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部及其他相關(guān)部門(mén)溝通確認(rèn)后，可適當(dāng)延長(zhǎng)，最終期量以啟動(dòng)版計(jì)劃審批結(jié)果為準(zhǔn)。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（時(shí)限要求)上會(huì)時(shí)間要求項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

60啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（分期召開(kāi))——關(guān)于分期召開(kāi)項(xiàng)目體量不宜過(guò)大（高層不宜超過(guò)15萬(wàn)平米，別墅不宜超過(guò)5萬(wàn)平米）；后開(kāi)工組團(tuán)與首組團(tuán)開(kāi)工時(shí)間間隔超過(guò)1年的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)需分期上會(huì)；定位會(huì)后1年尚未開(kāi)工的項(xiàng)目需重新定位啟動(dòng)。（財(cái)務(wù)經(jīng)理關(guān)注點(diǎn)：項(xiàng)目分期/組團(tuán)結(jié)利規(guī)劃）啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（分期召開(kāi))——關(guān)于分期召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

61啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)回顧)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)回顧項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)后1個(gè)月內(nèi)，由地區(qū)公司PMO組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目定位及一階段啟動(dòng)會(huì)內(nèi)容做重點(diǎn)回顧，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部、研發(fā)部、品牌及營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)及市場(chǎng)研究部視情況參加，回顧結(jié)論需在OA上發(fā)布并抄送集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部、研發(fā)部、品牌及營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)及市場(chǎng)研究部。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)回顧)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)回顧項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

62啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)變更)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)變更項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)成果審批完成后，出現(xiàn)以下任何一種情形即視為啟動(dòng)會(huì)成果變更，須進(jìn)行變更申請(qǐng)：主要業(yè)態(tài)發(fā)生顛覆性改變；總圖、戶(hù)型發(fā)生較大變化；結(jié)算時(shí)間調(diào)整跨半年度；組團(tuán)毛利率較啟動(dòng)會(huì)版減少≥1%。由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心組織相關(guān)負(fù)責(zé)人召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議對(duì)變更結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，參會(huì)人員及流程同一階段啟動(dòng)會(huì)二級(jí)會(huì)議，變更后的啟動(dòng)會(huì)成果于項(xiàng)目全景計(jì)劃系統(tǒng)提交，審批流程同第一階段啟動(dòng)會(huì)成果。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（啟動(dòng)會(huì)變更)——關(guān)于啟動(dòng)會(huì)變更項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

63啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（指標(biāo)要求)指標(biāo)要求定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（毛利潤(rùn)率、IRR、首次開(kāi)盤(pán)、首次交房節(jié)點(diǎn)、當(dāng)年簽約額等）原則上不應(yīng)低于《龍湖集團(tuán)項(xiàng)目投資任務(wù)書(shū)》指標(biāo)，如一階段未達(dá)成《龍湖集團(tuán)項(xiàng)目投資任務(wù)書(shū)》指標(biāo)，由集團(tuán)財(cái)務(wù)部及投資發(fā)展部按照相關(guān)制度進(jìn)行處罰。啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（指標(biāo)要求)指標(biāo)要求項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

64啟動(dòng)會(huì)管理要求（總包定標(biāo))總包定標(biāo)原則上，項(xiàng)目定位會(huì)完成之前，總承包工程不應(yīng)確定入圍單位；一階段啟動(dòng)會(huì)完成之前，大區(qū)總承包工程不應(yīng)定標(biāo)。啟動(dòng)會(huì)管理要求（總包定標(biāo))總包定標(biāo)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

65啟動(dòng)會(huì)管理要求對(duì)應(yīng)5.1.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成定位會(huì)成果審批，給予★--★★★處罰。對(duì)應(yīng)5.2.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成1階段啟動(dòng)會(huì)成果審批，給予★--★★★處罰。對(duì)應(yīng)5.3.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成2階段啟動(dòng)會(huì)成果審批，給予★處罰。項(xiàng)目未完成啟動(dòng)會(huì)成果審批，而提前開(kāi)工的，給予★★★處罰。對(duì)應(yīng)6.3、6.4條規(guī)定，啟動(dòng)會(huì)成果未按時(shí)進(jìn)行回顧或變更未及時(shí)提交變更申請(qǐng)的，每次給予★--★★★處罰。啟動(dòng)會(huì)管理要求對(duì)應(yīng)5.1.4條規(guī)定，項(xiàng)目未按時(shí)完成定位會(huì)成果項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

66目錄啟動(dòng)會(huì)的意義啟動(dòng)會(huì)的原則啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理的具體內(nèi)容啟動(dòng)會(huì)的管理要求模板說(shuō)明目錄啟動(dòng)會(huì)的意義模板說(shuō)明項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

67定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹定位會(huì)/一階段啟動(dòng)會(huì)模板使用說(shuō)明1、本模板僅適用于銷(xiāo)售型業(yè)態(tài)為主的項(xiàng)目；2、本模板和各職能的評(píng)審匯報(bào)內(nèi)容可能會(huì)有差異，以本模板為定位會(huì)的上會(huì)匯報(bào)稿，需在上會(huì)之前做好核對(duì)；3、模板目錄不可增加；4、請(qǐng)按照?qǐng)D例及字體填寫(xiě)，項(xiàng)目不涉及內(nèi)容，在虛線(xiàn)框中寫(xiě)“不涉及”；5、表格，插圖空間不夠，可自行增加和分頁(yè)；6、模板的注釋?zhuān)诔筛逯髴?yīng)刪除；7、定位會(huì)/一階段啟動(dòng)會(huì)上會(huì)后，需將會(huì)議紀(jì)要插入到ppt中（見(jiàn)末頁(yè)）。然后才能將最終版PPT提交成果至OA系統(tǒng)。定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹定位會(huì)/一階段啟動(dòng)會(huì)模板使用說(shuō)明項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

68定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹說(shuō)明：（1）2017年一階段啟動(dòng)會(huì)模板修改量大，定位會(huì)模板修改量很少，二階段啟動(dòng)會(huì)模板沒(méi)有修改；會(huì)前評(píng)審和上會(huì)模板可能有較大差別，在資料編制時(shí)需給予關(guān)注；請(qǐng)?jiān)诩瘓F(tuán)的共享中下載最新的模板使用；各職能評(píng)審所用模板，由集團(tuán)各職能分別維護(hù)；定位會(huì)、一階段啟動(dòng)會(huì)模板介紹說(shuō)明：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

69啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（定位會(huì))會(huì)議內(nèi)容住宅及銷(xiāo)售商業(yè)：（1）客戶(hù)與市場(chǎng)定位（2）產(chǎn)品方案（3）關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)項(xiàng)目定位會(huì)以客戶(hù)與市場(chǎng)定位和產(chǎn)品方案為主，財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)是產(chǎn)品方案選擇的決策參考，原則上不能低于投資任務(wù)書(shū)指標(biāo)，在一階段啟動(dòng)會(huì)最終確認(rèn)項(xiàng)目的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏風(fēng)險(xiǎn)列表開(kāi)發(fā)成本變動(dòng)財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目人員一覽客戶(hù)與市場(chǎng)定位土地價(jià)值及客戶(hù)匹配核心問(wèn)題項(xiàng)目宏觀(guān)客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)分析及定位定位結(jié)論回顧專(zhuān)題分析產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)條件分析規(guī)劃設(shè)計(jì)單體意向定位總結(jié)啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（定位會(huì))會(huì)議內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)客戶(hù)與市場(chǎng)定位產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講（銷(xiāo)售型物業(yè)）.pptx

70啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))會(huì)議內(nèi)容住宅及銷(xiāo)售商業(yè)：（1）項(xiàng)目定位會(huì)結(jié)論回顧及運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)（物業(yè)費(fèi)定價(jià)）（2）營(yíng)銷(xiāo)策略及體驗(yàn)區(qū)方案、（3）成本管理、（4）產(chǎn)品方案（含景觀(guān)及精裝修）、（5）工程管理啟動(dòng)會(huì)分級(jí)管理（一階段啟動(dòng)會(huì))會(huì)議內(nèi)容項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)制度2016版更新宣講