營銷-總部基地藍(lán)海國際項(xiàng)目方案

第一目分析定第一節(jié)項(xiàng)目現(xiàn)狀分1、項(xiàng)目概整個(gè)項(xiàng)目位于常州東郊的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)戚墅堰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，由阿普特拉（）投資投資1億開發(fā)建設(shè)。本項(xiàng)目總規(guī)模1000畝，北2、現(xiàn)區(qū)域內(nèi)工業(yè)物業(yè)狀況及客源狀現(xiàn)有物業(yè)以傳統(tǒng)廠房為客戶來源：一是本地企業(yè)，二是外商投資或合資企3、項(xiàng)目規(guī)劃方根據(jù)目前分析和項(xiàng)目特定的開發(fā)目的條件，開發(fā)常規(guī)廠房勢(shì)必將很大程度上降低土地價(jià)值和開發(fā)利潤(rùn)，因此，從市場(chǎng)需求角度、科技進(jìn)步、生產(chǎn)力和企業(yè)發(fā)展等前瞻性方面綜合研究分析，建議在后期規(guī)劃中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)未來（2-3年后）客戶需求，將項(xiàng)目功能定位為構(gòu)建四大功能：即管理服務(wù)中心、產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)中心、產(chǎn)品（交流、展示）中心、和公共（財(cái)務(wù)、結(jié)算）,以高新技術(shù)為先導(dǎo),小、中小企業(yè)、中小型項(xiàng)目、區(qū)域內(nèi)外品牌為依托,制造業(yè)與服務(wù)業(yè)高度融合,構(gòu)筑技術(shù)創(chuàng)新化,產(chǎn)業(yè)集群化,制造信息化,標(biāo)準(zhǔn),資源集約化為特征的綜合服務(wù)交流平臺(tái)第二 項(xiàng)目定位闡項(xiàng)目規(guī)劃定位：花園式高科技企業(yè)總部園主要滿足、中心、財(cái)務(wù)中心、展示中心的需要,輔以酒店、賓館、公寓、購物、餐飲、、電信、銀行、等配套服務(wù)用房1目特質(zhì)提進(jìn)出交通便捷、立體交通網(wǎng)絡(luò)形規(guī)模效應(yīng)當(dāng)先、規(guī)劃開發(fā)理念領(lǐng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)、差異化產(chǎn)品超區(qū)域市場(chǎng)為主、需求補(bǔ)造環(huán)境、樹形象、公園式、水生態(tài)、棟狀產(chǎn)品規(guī)2目定項(xiàng)目定位語要求簡(jiǎn)潔明了，既能高度概括產(chǎn)品特性，又易于受眾在第一時(shí)間理解產(chǎn)品內(nèi)涵“硅谷式·獨(dú)棟·企業(yè)辦公樓第二 推廣形象建第一名名讀解 “藍(lán)海”一詞源于《藍(lán)?！芬粫?藍(lán)海它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論,也就是內(nèi)生的增長(zhǎng)理論。藍(lán)海一詞象征價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的藍(lán)海所帶來的聯(lián)想是環(huán)境的一種衍生和擴(kuò)張。本項(xiàng)目的水景和別墅級(jí)的環(huán)境于藍(lán)海一詞高度契合“海納百川，有容乃大”，海是匯集的結(jié)果。寓意本項(xiàng)目的真實(shí)內(nèi)涵，總部所帶來的是總部經(jīng)濟(jì)的匯聚“藍(lán)海國際”表現(xiàn)了本項(xiàng)目的商務(wù)特征、環(huán)境特征和全球特征，是新商務(wù)、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的積淀和成果LOGO圖形設(shè)計(jì)：為“TOP”英文字母組成的同構(gòu)圖形，表現(xiàn)出高端的項(xiàng)目定位表現(xiàn)形式：用淡藍(lán)色水晶塊狀表現(xiàn)出項(xiàng)目的建筑元素，具有立體感和項(xiàng)目本身具有的非凡的氣質(zhì)整體效果：與其他LOGO區(qū)別性強(qiáng)，整體識(shí)別性強(qiáng)第二節(jié)項(xiàng)目總體形象定位闡述硅谷式·獨(dú)棟·企業(yè)辦公對(duì)項(xiàng)目形象定位內(nèi)涵的闡述及相應(yīng)思路的表達(dá)生產(chǎn)形象為輔助特征（甚至忽略，提高本項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值和。雖然本項(xiàng)目具有明顯的總部經(jīng)濟(jì)特征，由于本項(xiàng)目所屬城市的原因，主打總部概念會(huì)誘發(fā)客戶的排斥心理。因此，采用“硅谷式·獨(dú)棟·企業(yè)辦公第三節(jié)售樓處創(chuàng)售樓處布置和氛圍營1、硬件形本案的特殊產(chǎn)品個(gè)性、主力客戶群的非大眾性，要求售樓處必須具有鮮明的個(gè)性特征以及目前未達(dá)到理想的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，決定了市區(qū)售樓處的期銷售環(huán)節(jié)中的重要性2、內(nèi)部氛根據(jù)本案的產(chǎn)品形態(tài)，售樓處的風(fēng)格需與產(chǎn)品風(fēng)格一致，使客戶提前直觀的感受到本案產(chǎn)品的質(zhì)感本項(xiàng)目售樓處不是傳統(tǒng)售樓場(chǎng)所，一方面要體現(xiàn)產(chǎn)品的商務(wù)氣息，另一方面要將園區(qū)的花園式、水生態(tài)、綠庭院的美好環(huán)境帶給客戶，讓其輕松感受室內(nèi)形象包裝：控臺(tái)背景形象墻/展板/多展播等統(tǒng)一，體現(xiàn)概念及形象氛圍－－接待用茶具/名茗；咖啡/薰香；酒柜/吧音響/液晶電腦（電視）/背景音樂/植物盆區(qū)域劃分－－客戶休憩區(qū)、銷售控客戶休憩區(qū)：采用休閑吧臺(tái)接待，充分展現(xiàn)出與項(xiàng)目商務(wù)特性相結(jié)合的個(gè)案風(fēng)銷售控制區(qū)：在保證舒適的前提下，仍應(yīng)形成一定有利于銷售的促進(jìn)性的現(xiàn)場(chǎng)氛圍：座椅采用直背硬型沙發(fā)，洽談桌不宜過休憩區(qū)、銷控區(qū)在空間分布上適度區(qū)分、不宜混雜，營造出符合本案特質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)氛 洽談區(qū)示意第四節(jié)理念識(shí)別系成功企業(yè)列席加此展示出本項(xiàng)目的精神所在，是成功企業(yè)的必然選擇，讓所有已成功企業(yè)和未成功企業(yè)（廣大受眾）都看到無限的商務(wù)發(fā)展空間，無限機(jī)遇分推廣圍繞項(xiàng)目定位語，提煉產(chǎn)品主賣點(diǎn)，結(jié)合推動(dòng)硅谷概 辦公也是休獨(dú)棟概 成功也可以獨(dú)企業(yè)辦公 與成功企 列席加第五節(jié)視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI形象運(yùn)用名片、信箋、工作信袋手提道道旗模擬實(shí)戶墻及戶外高圍墻實(shí)景示第六為識(shí)別系服裝售樓員（女）——西裝+套裙/褲裝銷售接待風(fēng)格a、依據(jù)本案形象定位，樹立熱情/沉穩(wěn)/端莊/不卑不亢的銷售風(fēng)b、以銷售人員（置業(yè)顧問）嚴(yán)格的接待程序和統(tǒng)一的銷售說辭模c、充分利用售樓處高檔的氛圍和看房程序確立信心化銷售態(tài)d、良好的儀表和干練快捷的形體語言，干凈得體的著裝，飽滿的工作狀態(tài)，使客戶樂于交e、酒店式的服務(wù)品質(zhì)使顧客如沐春f、匹配的背景音樂柔化談判對(duì)g、矜持的微笑服務(wù)弱化僵持局h、肯定穩(wěn)重的說辭增強(qiáng)客戶的成交信i接待流程客戶進(jìn)門問候－－指定接待－－引導(dǎo)讀解－－配合接待－－看房讀解－－詳細(xì)談判接待－－客戶登記－－送別客戶執(zhí)行嚴(yán)格的接待標(biāo)j、接待內(nèi)容：藍(lán)海國際項(xiàng)目銷售和整體項(xiàng)目招商服綜述：建立“四星級(jí)”包裝系1、建立星級(jí)銷售物料：樓書、海報(bào)、單頁、模型、看板等，通過物料信息有效傳遞本案形象品質(zhì)2、建立星級(jí)銷售現(xiàn)場(chǎng)：通過售樓處的包裝，以客戶現(xiàn)場(chǎng)感受營造項(xiàng)目物業(yè)品質(zhì)3、建立星級(jí)銷售服務(wù)：銷售人員氣質(zhì)表現(xiàn)、銷售行為均為本案形象代言，以客戶接觸感受物業(yè)品質(zhì)4、建立星級(jí)包裝設(shè)計(jì)：烘托項(xiàng)目穩(wěn)重、大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，提升本案的形象價(jià)值銷1．模 2．單本/折 3．DM派 4．戶型單 5.看電子樓 7．樣板 8．禮 9．其整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目的特質(zhì)形成整體視覺效果的一致性，整體表現(xiàn)的項(xiàng)目延續(xù)性和系統(tǒng)風(fēng)格的相對(duì)性，VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性：畫面有文化底蘊(yùn)，文字含蓄，布局大氣。同時(shí)在使用時(shí)，要求畫面和訴求內(nèi)容的同一性和延續(xù)性，根據(jù)發(fā)布形態(tài)進(jìn)行局部細(xì)節(jié)調(diào)整。海報(bào)和樓書畫面有商務(wù)底蘊(yùn)，現(xiàn)代感強(qiáng)，布局大氣（看板要求一致VI應(yīng)用系統(tǒng)單獨(dú)設(shè)制作電子演示文件，刻錄小光紀(jì)念品體現(xiàn)本案的特質(zhì)，大定客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)接待和看房程銷售講習(xí)編寫成行銷風(fēng)格培訓(xùn)編寫和訓(xùn)練計(jì)劃及實(shí)第三章總體推廣第一節(jié)推廣策略及原本案產(chǎn)品相對(duì)于周邊物業(yè)的差異性、目標(biāo)客戶的特殊性，都決定了項(xiàng)目推廣的獨(dú)特總體策略：緊握產(chǎn)品概念，延伸思第二節(jié)推廣總精以成為區(qū)域旗幟為立足點(diǎn)，以常州為中心、銷售，對(duì)外輻射進(jìn)行招商和銷第三節(jié)一期推廣的重要項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位語要求簡(jiǎn)潔明了，既能高度概括產(chǎn)品特性，又易于受眾在第一時(shí)間理解產(chǎn)品內(nèi)涵“硅谷式·獨(dú)棟·企業(yè)辦公樓以點(diǎn)代面的推廣思第四節(jié)推廣策強(qiáng)勢(shì)推廣，活動(dòng)，靈活應(yīng)變，平穩(wěn)去強(qiáng)勢(shì)推廣 先塑項(xiàng)目形象，形成口碑，完成市場(chǎng)形象建活動(dòng)：開展大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷，形成宣傳推廣面的巨大突靈活應(yīng)變：及時(shí)注意市場(chǎng)變化、客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，及時(shí)應(yīng)變平穩(wěn)去化：采取多種促銷，在保證合理銷售周期的前提下，平穩(wěn)去化，創(chuàng)造最大時(shí)間利潤(rùn)價(jià)活動(dòng)策略計(jì)算機(jī)活一、活

"藍(lán)海之戰(zhàn)暢響申城二、活動(dòng)簡(jiǎn)1、活動(dòng)內(nèi)容2、活動(dòng)時(shí)間：20073月3、活動(dòng)地點(diǎn)：4、主辦單位：阿普特拉()投資三、活動(dòng)目了解計(jì)算機(jī)的產(chǎn)業(yè)情況,現(xiàn)代社會(huì),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量,新的軟件技術(shù),樹立企業(yè)品牌形象等,進(jìn)一步的發(fā)展,對(duì)企業(yè)本身產(chǎn)業(yè)的要求比較高,而在本地商務(wù)樓普遍較高,面積各方面按企業(yè)的情況可能難以實(shí)現(xiàn).而藍(lán)海國際,正好為企業(yè)填補(bǔ)這一空缺,為企業(yè)更好的發(fā)展,提供廣闊的空間全面打開長(zhǎng)角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)，作為大都市,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快,相關(guān)產(chǎn)業(yè)豐富,是本項(xiàng)目招商的一個(gè)很好的切入點(diǎn),項(xiàng)目的建筑形態(tài)、環(huán)境等各方面通過專家對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的解說，強(qiáng)化本案的優(yōu)勢(shì)，提高視角,向計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們解讀產(chǎn)品,增強(qiáng)客戶信心四、活動(dòng)組1、本次活動(dòng)是建立產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，有效的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的過2、借助計(jì)算機(jī)的資源力量，了解其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，與本項(xiàng)目的科技產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，出的商務(wù)科技共鳴，展示本項(xiàng)目的無可替代性。選擇作為加州科技港活動(dòng)的第一程，樹立國際商務(wù)形象。4、結(jié)合活動(dòng)策略，將“藍(lán)海國際”的形象包裝和推廣統(tǒng)一，拓寬客戶半徑五、配當(dāng)?shù)赝斗乓攒浳牡男问健冻繄?bào)《樓市《第一財(cái)經(jīng)、搜房網(wǎng)、網(wǎng)房、項(xiàng)目報(bào)紙軟文以“藍(lán)海國際”形象投放在各采用公共提高捕獲率，在媒介造成一定的聲勢(shì)，聚積一定的社會(huì)關(guān)活動(dòng)細(xì)則藍(lán)海之 暢響申主辦方：阿普特拉（）投計(jì)算機(jī)行第一部分產(chǎn)品推介會(huì)提要第二部分配合及投放第三部分產(chǎn)品介紹第四部分—產(chǎn)品推介會(huì)【活動(dòng)形式】產(chǎn)品推介【活動(dòng)地點(diǎn)】【活動(dòng)時(shí)間】20073【活動(dòng)目的，全面打開長(zhǎng)角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)作為大都市,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快,相關(guān)產(chǎn)業(yè)豐富,是本項(xiàng)目招商的一個(gè)很好的切入點(diǎn),項(xiàng)目的建筑形態(tài)環(huán)境等各方面，通過專家對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的解說，強(qiáng)化本案的優(yōu)勢(shì)，提高視角,向計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們解讀產(chǎn)品,增強(qiáng)客戶信心樹立國際品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響與市場(chǎng)認(rèn)知度【活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)對(duì)象：計(jì)算機(jī)行業(yè)成員、等投資/開發(fā)商：阿普特拉()投資建筑設(shè)計(jì)公司：設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)公司:澳大利亞凱芬斯建筑設(shè)計(jì)物業(yè)管理公司：高力國公司：華廈偉業(yè)《晨報(bào)《樓市《第一財(cái)經(jīng)，搜房網(wǎng)【活動(dòng)安排出席，人數(shù)控制在150內(nèi).由銷售員逐個(gè)通知并寄發(fā)邀請(qǐng)函至預(yù)定客戶，確定活動(dòng)當(dāng)日參加人本次活動(dòng)時(shí)間控制在3個(gè)小時(shí)內(nèi)結(jié)整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)與會(huì)客戶進(jìn)行追蹤，形成有效招【建議活動(dòng)費(fèi)用貴賓禮品費(fèi)用：100元/份X100份=10，000場(chǎng)地費(fèi)用：15000現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：3000元（現(xiàn)場(chǎng)背景墻、擺放易拉寶、裱板之類嘉賓等費(fèi)用：4000其它費(fèi)用：4000費(fèi)用總計(jì)36，000具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)二配合及投【配合當(dāng)?shù)赝斗牛阂攒浳牡男问健冻繄?bào)《樓市《第一財(cái)經(jīng)、搜房網(wǎng)、網(wǎng)房、項(xiàng)目等,以及計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)在常州以的形式進(jìn)行活動(dòng)情況宣傳，樹立項(xiàng)目前期形【投放內(nèi)容1 “藍(lán)海國際”形象宣傳2 產(chǎn)品說明會(huì)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)內(nèi)容等軟于各，提升項(xiàng)目品質(zhì)形三產(chǎn)品介【介紹內(nèi)容加州科技港的整體產(chǎn)品規(guī)劃，突出硅谷創(chuàng)新孵化器的產(chǎn)品特對(duì)電子工業(yè)新技術(shù)研發(fā)中心和硅谷應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)的介藍(lán)海國際項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹“硅谷·獨(dú)棟·企業(yè)辦公樓”概念介【介紹形式1 各公司代表，分別從工程、規(guī)劃、物業(yè)及銷售市場(chǎng)等各個(gè)角度詮釋產(chǎn)品，以專家的視角來提高層次，增強(qiáng)客戶信心2 項(xiàng)目宣傳片3 制作項(xiàng)目說明PPT稿，從項(xiàng)目的發(fā)布，至工程進(jìn)度，售樓處展示等，均配以，圖文并茂展示項(xiàng)目4 問答式：提問采訪環(huán)節(jié)四會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)議流【會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝臺(tái)，背景板，X展架，會(huì)場(chǎng)門口橫幅，貴賓進(jìn)場(chǎng)指示牌，禮儀若邀請(qǐng)函（設(shè)計(jì)定制或，簽到臺(tái)，嘉賓鮮花（定制，貴賓禮投影儀，麥克風(fēng)（租方提供，筆記本電腦（自備全程攝影存檔，為日后宣傳推廣備【相關(guān)流程與會(huì)前會(huì)場(chǎng)布置、及工作人員的安排就緒，作好最后的檢會(huì)場(chǎng)背景音樂，貴賓陸續(xù)來到會(huì)場(chǎng)并簽到（佩戴鮮花會(huì)議開始，介紹各位和此次活動(dòng)內(nèi)容和意義（宣傳片公司（包括開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院、景觀設(shè)計(jì)公司、公司、物業(yè)管理等）針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)言（ppt項(xiàng)目介紹貴賓們自由討論交流時(shí)各大提問及采訪公司老會(huì)議結(jié)束，紀(jì)念禮活動(dòng)策略常州企業(yè)家活一、活動(dòng)"常州硅谷企業(yè)巔峰二、活動(dòng)簡(jiǎn)1、活動(dòng)內(nèi)容“藍(lán)海國際”冷餐產(chǎn)品推介會(huì)暨常州企業(yè)家選址活2、活動(dòng)時(shí)間：200743、活動(dòng)地點(diǎn)：常州市中心高級(jí)賓4、主辦單位：阿普特拉（）投資三、活動(dòng)目本案現(xiàn)場(chǎng)選擇一處企業(yè)家會(huì)晤地址,長(zhǎng)年免費(fèi)給會(huì)員進(jìn)行研討與會(huì)等,把本項(xiàng)目商務(wù)功能優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來,讓企業(yè)家們上把現(xiàn)有的企業(yè)辦公情況和本項(xiàng)目的商務(wù)辦公生活相比較,寬廣的廠房高品質(zhì)的建筑形態(tài)生活休閑的便利,更重要的是和市區(qū)辦公樓成本的相比較,以及企業(yè)更好的發(fā)展,選擇本項(xiàng)目是更好的選擇。讓客戶親身體驗(yàn)園區(qū)的,在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)圈內(nèi)形成良好的口碑，企業(yè)發(fā)展所需要的我們都準(zhǔn)備好了,物有所值,形成效應(yīng)。展現(xiàn)加州硅谷先銳理念，給企業(yè)帶來創(chuàng)新概打破傳統(tǒng)辦公樓的格局，與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值性四、活動(dòng)組1、通過本次的活動(dòng)，加州硅谷的形象根植于客戶的腦海中，建立完整的明顯識(shí)別特征的的藍(lán)海形2、常州企業(yè)作為主要的銷售對(duì)象，滲透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，邀請(qǐng)常州人員，共席冷餐3、產(chǎn)品推介會(huì)的形式使客戶對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)背景和實(shí)力進(jìn)一步的了解，突出孵化器的功能等對(duì)產(chǎn)品有清晰和準(zhǔn)確的了解，消除客戶的疑慮和擔(dān)憂，增強(qiáng)五、配當(dāng)?shù)赝斗牛阂攒浳男问健稉P(yáng)子晚報(bào)《常州日?qǐng)?bào)，常州，常州信息港報(bào)紙 的形象稿投放在各，在常州媒介造成一定的聲活動(dòng)細(xì)則常州硅 企業(yè)巔主辦方：阿普特拉（）投資常州企業(yè)家第一部分產(chǎn)品說明會(huì)提要第二部分配合及投放第三部分產(chǎn)品介紹第四部分—產(chǎn)品說明會(huì)【活動(dòng)形式】“冷餐會(huì)”及產(chǎn)品說【活動(dòng)地點(diǎn)】常州市中心高檔賓【活動(dòng)時(shí)間】20074【活動(dòng)目的本案現(xiàn)場(chǎng)選擇一處企業(yè)家會(huì)晤地址,長(zhǎng)年免費(fèi)給會(huì)員進(jìn)行研討、與會(huì)展現(xiàn)加州硅谷先銳理念，給企業(yè)帶來創(chuàng)新概打破傳統(tǒng)辦公樓的格局，與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值【活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)對(duì)象：常州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、常州人員、等投資商：阿普特拉()投資建筑設(shè)計(jì)公司：設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)公司:澳大利亞凱芬斯建筑設(shè)計(jì)物業(yè)管理公司：高力國公司：華廈偉業(yè)《揚(yáng)子晚報(bào)《常州日?qǐng)?bào)，常州，常州信息港等當(dāng)【活動(dòng)安排本次活動(dòng)舉辦，以產(chǎn)品推介會(huì)形式發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)常州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家為主，常州人員，出席，人數(shù)控制在150人內(nèi)由銷售員逐個(gè)通知并寄發(fā)邀請(qǐng)函至預(yù)定客戶，確定活動(dòng)當(dāng)日參加人本次活動(dòng)時(shí)間控制在2個(gè)小時(shí)內(nèi)結(jié)束，會(huì)后安排1小時(shí)冷餐活動(dòng)，便于在輕松的氣氛中和各與會(huì)企業(yè)人員溝通交整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)與會(huì)客戶進(jìn)行追蹤，形成有效招商、銷售客戶積【活動(dòng)費(fèi)用貴賓禮品費(fèi)用：100元/份X150份=15，000場(chǎng)地費(fèi)用：10000現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：5000元（現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶、裱板之類嘉賓等費(fèi)用：5000具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)二配合及投【配合當(dāng)?shù)赝斗牛阂攒浳男问健稉P(yáng)子晚報(bào)《常州日?qǐng)?bào)，常州，常州信息港報(bào)紙軟的形象稿開始投放在各，在常州媒介造成一定的聲【投放內(nèi)容“藍(lán)海國際”形象宣傳產(chǎn)品說明會(huì)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)內(nèi)容等軟于各，提升項(xiàng)目品質(zhì)形三產(chǎn)品介【項(xiàng)目產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)介紹【介紹形式各公司代表，分別從工程、規(guī)劃、物業(yè)及銷售市場(chǎng)等各個(gè)角度詮釋產(chǎn)品，以專家的視角來提高層次，增強(qiáng)客戶信心項(xiàng)目宣傳片制作項(xiàng)目說明PPT稿，從項(xiàng)目的發(fā)布，至工程進(jìn)度，售樓處展示等，均配以，圖文并茂展示項(xiàng)目問答式：提問采訪環(huán)節(jié)四會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)議流【會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝臺(tái)，背景板，X展架，會(huì)場(chǎng)門口橫幅，貴賓進(jìn)場(chǎng)指示牌，冷餐擺放，禮儀若邀請(qǐng)函（設(shè)計(jì)定制或，簽到臺(tái)，嘉賓鮮花（定制，貴賓禮投影儀，麥克風(fēng)（租方提供，筆記本電腦（自備全程攝影存檔，為日后宣傳推廣備【相關(guān)流程與會(huì)前會(huì)場(chǎng)布置、及工作人員的安排就緒，作好最后的檢會(huì)場(chǎng)背景音樂，貴賓陸續(xù)來到會(huì)場(chǎng)并簽到（佩戴鮮花會(huì)議開始，介紹各位和此次活動(dòng)內(nèi)容和意義（宣傳片公司（包括開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院、景觀設(shè)計(jì)公司、公司、物業(yè)管理等）針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)言（ppt項(xiàng)目介紹品嘗冷貴賓們自由討論交流時(shí)各大提問及采訪公司老會(huì)議結(jié)束，禮活動(dòng)策略浙商活一、活"連橫匯縱共創(chuàng)商業(yè)輝煌二、活動(dòng)簡(jiǎn)1、活動(dòng)內(nèi)容“藍(lán)海國際”體驗(yàn)式產(chǎn)品推介酒2、活動(dòng)時(shí)間：200763、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已完工獨(dú)棟建筑內(nèi)(靠水岸4、主辦單位：阿普特拉（）投資三、活動(dòng)目針對(duì)浙商特定客戶群的本身情況，浙商企業(yè)辦公以租為主,日益增加,勢(shì)必要擁有屬于自己的辦公處,進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)。了解其對(duì)辦公的特殊需求性:發(fā)潛在客戶的通過浙商的參與，擴(kuò)大本項(xiàng)目的受眾率，有效激發(fā)潛在客戶聯(lián)合浙江和江蘇企業(yè)共舉，通過本項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹，促進(jìn)更好的商業(yè)發(fā)增強(qiáng)商業(yè)敏感度，與浙商友人建立友好的合作關(guān)系，達(dá)到商業(yè)的頂峰，力求商業(yè)無極四、活動(dòng)組進(jìn)一步擴(kuò)大客戶半徑，以浙商為目標(biāo)群體，樹立強(qiáng)有力的國際品牌形象以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地的硬件設(shè)施作為有力的作證，證明項(xiàng)目的前景，增加客戶的信心，以促進(jìn)和租賃五、配當(dāng)?shù)赝斗牛阂攒浳男问健稉P(yáng)子晚報(bào)《常州日?qǐng)?bào)，常州，常州信息港報(bào)紙 的形象稿投放在各，在江浙地區(qū)形成相當(dāng)影活動(dòng)細(xì)連橫匯縱共創(chuàng)商業(yè)輝主辦方：阿普特拉（）投資第一部分產(chǎn)品推介會(huì)提要第二部分配合及投放第三部分產(chǎn)品介紹第四部分會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)議流—產(chǎn)品推介會(huì)【活動(dòng)海國際”產(chǎn)品說明酒【活動(dòng)地點(diǎn)】項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已完工獨(dú)棟建筑內(nèi)(靠水岸【活動(dòng)時(shí)間】20076【活動(dòng)目的通過浙商的參與，擴(kuò)大本項(xiàng)目的受眾率，有效激發(fā)潛在客戶聯(lián)合浙江和江蘇企業(yè)共舉，通過本項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹，促進(jìn)更好的商業(yè)發(fā)增強(qiáng)商業(yè)敏感度，與浙商友人建立友好的合作關(guān)系，達(dá)到商業(yè)的頂峰，力求商業(yè)無極【活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)對(duì)象：浙商、邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名專業(yè)、常州當(dāng)?shù)厝藛T、等投資/開發(fā)商：阿普特拉()投資建筑設(shè)計(jì)公司：設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)公司:澳大利亞凱芬斯建筑設(shè)計(jì)物業(yè)管理公司：高力國公司：華廈偉業(yè)《浙商雜志《雜志《東方雜志《揚(yáng)子晚報(bào)《常州日?qǐng)?bào)》常州，常州信息港【活動(dòng)安排展示現(xiàn)場(chǎng)建筑、景觀的，讓客戶身臨其境，以招商、產(chǎn)品推介為目的?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)浙商為主，出席，人數(shù)控制在150人內(nèi)由銷售員逐個(gè)通知并寄發(fā)邀請(qǐng)函至預(yù)定客戶，確定活動(dòng)當(dāng)日參加人本次活動(dòng)時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)至4個(gè)小整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)與會(huì)客戶進(jìn)行追蹤，形成有效招【活動(dòng)費(fèi)用貴賓禮品費(fèi)用：100/份X200=20，000嘉賓等費(fèi)用：5000元：8000費(fèi)用總計(jì)：33，000具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)二配合及投【配合當(dāng)?shù)赝斗拧墩闵屉s志《雜志《東方雜志《揚(yáng)子晚報(bào)《常州日?qǐng)?bào)》常州，常州信息港報(bào)紙軟硬的產(chǎn)品建筑形態(tài)稿開始投放在各，造成一定的聲【投放內(nèi)容“藍(lán)海國際”建筑形態(tài)宣傳產(chǎn)品說明會(huì)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)內(nèi)容等軟于各，提升項(xiàng)目品質(zhì)形三產(chǎn)品介【項(xiàng)目產(chǎn)品和進(jìn)程介紹【介紹形式各公 代 ，分別從工程、規(guī)劃、物業(yè)及銷售市場(chǎng)等各個(gè)角度詮釋產(chǎn)品，以專家的視角來提高層次，增強(qiáng)客戶信心項(xiàng)目宣傳片制作項(xiàng)目說明PPT稿，從項(xiàng)目的發(fā)布，至工程進(jìn)度，售樓處展示等，均配以，圖文并茂展示項(xiàng)目問答式：提問采訪環(huán)節(jié)四會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)議流【會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝獨(dú)棟建筑內(nèi)的形象布置，突出整體項(xiàng)目商務(wù)形象，禮儀若邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)定制，簽到臺(tái)，貴賓禮投影儀，麥克風(fēng)，筆記本電全程攝影存檔，為日后宣傳推廣備【相關(guān)流程建筑內(nèi)布置的檢查及工作人員的安排就背景音樂，來到現(xiàn)場(chǎng)并簽會(huì)議開始，介紹各位和此次活動(dòng)內(nèi)容和意義（宣傳片公司（包括開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院、公司、物業(yè)管理等）針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)言（ppt項(xiàng)目介紹現(xiàn)場(chǎng)參觀及品由邀請(qǐng)的行業(yè)內(nèi)專業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展前景剖析及對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的認(rèn)可觀點(diǎn)（提前做好準(zhǔn)備貴賓們自由討論交流時(shí)各大提問及采訪公司老會(huì)議結(jié)束，紀(jì)念禮第五節(jié)推廣實(shí)施階第一階段描繪宏偉藍(lán)圖結(jié)合消費(fèi)心理學(xué)來談本案的形象定位，我們提出項(xiàng)目推廣的“宏偉藍(lán)圖”策略，即放大放遠(yuǎn)造形象第二階段概念強(qiáng)化，以達(dá)到市場(chǎng)潛移默化第三階段展示為主以小搏大，注重一期產(chǎn)品打由于本案開發(fā)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，產(chǎn)品線豐富，因此一期產(chǎn)品的打造對(duì)于撬動(dòng)本案后期產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的“展示樹立形象、體驗(yàn)感受”“以一期產(chǎn)品打造樹立本案總體產(chǎn)品預(yù)期”是本推廣的根本目標(biāo)配套及綠化、景觀效果全部完成是一個(gè)較長(zhǎng)的過程。一期產(chǎn)品的項(xiàng)目在一定程度上承擔(dān)了價(jià)值和形象的雙重標(biāo)桿作用。一期的成功推動(dòng)，對(duì)后續(xù)的開發(fā)是一個(gè)有效的推動(dòng)作用。在本案啟動(dòng)宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)理念的推廣中，通過 、多層次的包裝制造客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)第四 推廣節(jié)點(diǎn)實(shí)根據(jù)上述推廣實(shí)施節(jié)點(diǎn)的總體精神，制定本案推廣節(jié)點(diǎn)實(shí)施如下1、描繪宏偉藍(lán)圖的策 宣傳/活動(dòng)通過《雜志《《航空雜志、常州有線電視、常州信息港等長(zhǎng)效大面積覆蓋,讓的人首先了解本項(xiàng)目的宏偉藍(lán)圖,配合新聞發(fā)布會(huì)、專家、公眾互動(dòng)的活動(dòng)等向社會(huì)推廣本案的開發(fā)計(jì)劃。形象包裝通過對(duì)開發(fā)地塊墻、戶外牌（以高速公路出為主要接點(diǎn)）和樓體條幅等的包裝，向市場(chǎng)推廣本案的“硅谷式·獨(dú)棟·企業(yè)辦公樓的形象2、概念強(qiáng)化，以達(dá)到市場(chǎng)潛移默本案推廣時(shí)間較長(zhǎng)，為了避免市場(chǎng)推廣中概念、標(biāo)語的“審美疲勞在保持總體形象定位一致的前提下，結(jié)合各期產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行概念、標(biāo)3、展示為主以小搏大，注重一期產(chǎn)品打宣傳/形象包裝：現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛宣傳,。本案產(chǎn)品線豐富，開發(fā)周期長(zhǎng)，以實(shí)際樣板段的展示和圖案、模型、動(dòng)畫等相結(jié)合，通過完形建筑與綜述本案一期推廣市場(chǎng)預(yù)熱和啟動(dòng)問題，相應(yīng)宣傳和活動(dòng)的強(qiáng)度、推廣費(fèi)用的投入要求較大。第二部分計(jì)劃方推廣部署營銷工作流程一覽①②③④①②③④平面確定/VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。①②③①②③④①②③④⑤信函寄發(fā)。排定計(jì)劃。①②③④報(bào)紙。信函/DM派發(fā)。①②③①②③舉辦推廣、促銷活動(dòng)，報(bào)紙、海報(bào)等配合①②③④⑤電視報(bào)紙①②③④后續(xù)活動(dòng)適時(shí)展開，營造階段銷售。①②③④海報(bào)、。軟稿。。①②③①②①②③海報(bào)、。軟。第一章推廣階段劃第一節(jié)第一階段推廣（項(xiàng)目品牌認(rèn)知階段1、階段推廣說以建立項(xiàng)目品牌形象為目的，通過和活動(dòng)相互結(jié)合，口碑的傳遞，讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解、關(guān)注，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同感(參與者：搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、整合、群眾參與。在推廣中，對(duì)于廣大群眾來說是最威和公的，城市空間的發(fā)展在很大程度上也體現(xiàn)了的意志，所以本案的項(xiàng)目品牌認(rèn)知階段的推廣必須邀請(qǐng)的參與，最大程度爭(zhēng)取的支持。在這中間，大眾必須起到整合各方觀點(diǎn)的作用，并通過觀點(diǎn)的整合，宣傳工作向2、建立品牌認(rèn)建立品牌認(rèn)知度應(yīng)從社會(huì)價(jià)值超前的規(guī)劃及項(xiàng)目背景的角度等方面體現(xiàn)在客戶的面前推廣實(shí)施過程中必須把和活動(dòng)結(jié)合起來讓公眾體會(huì)到項(xiàng)目的特性，進(jìn)而認(rèn)可品牌，建立對(duì)品牌的認(rèn)知度，促成后期的準(zhǔn)。1）本項(xiàng)目是成功企業(yè)的地，總部的者產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于市區(qū)的辦公樓則具有很大的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于企業(yè)和投資者來說都具有很大的2）的角度產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)總部樓——屬于企業(yè)自己的決策中杻通過《雜志《》等長(zhǎng)效展輔助功能：功能完整度可與城中心的板塊相媲美通過網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)體現(xiàn)出公園級(jí)的景觀、優(yōu)秀的建筑形體、5A級(jí)的管理水準(zhǔn)的產(chǎn)品與價(jià)格的高性價(jià)比關(guān)系通過戶外和雜志宣3）會(huì)價(jià)值常州最早的開放城市之一,地處東部沿海和長(zhǎng)三角區(qū)域中心,有著特殊的經(jīng)濟(jì)地理位置,是長(zhǎng)三角地區(qū)極其重要的阿普特拉()投資作為本項(xiàng)目的投資商,將其在園區(qū)規(guī)劃、開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn),把同樣先進(jìn)的設(shè)計(jì)和帶到常州戚墅堰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),建一個(gè)提供商務(wù)、公共環(huán)境的綜合創(chuàng)新平臺(tái)，帶動(dòng)常州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本項(xiàng)目的形象定位“硅谷式·獨(dú)棟·企業(yè)辦公樓，意義在于從根本上傳統(tǒng)辦總部經(jīng)濟(jì)價(jià)值體現(xiàn)總部經(jīng)濟(jì)是城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的標(biāo)志，為常州提供新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)總部來大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。包括：商務(wù)交流合作、當(dāng)?shù)卦黾?、就業(yè)機(jī)會(huì)增加等。本項(xiàng)目提供一個(gè)資本平臺(tái)，促進(jìn)新一輪的商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)總部經(jīng)濟(jì)對(duì)區(qū)域板塊價(jià)值的帶動(dòng)作用，為戚墅堰工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)掀起社會(huì)價(jià)值可通過研討會(huì)等活動(dòng)，宣傳展現(xiàn)出4）.項(xiàng)目產(chǎn)生的影響和前景的描資的熱土，使所有在常州的投資者都能得到豐厚的回報(bào)。本項(xiàng)目的商務(wù)形象對(duì)工業(yè)的促進(jìn)和帶以產(chǎn)業(yè)集中配套完整、優(yōu)化、高性價(jià)比的新產(chǎn)業(yè)形態(tài)，傳統(tǒng)辦公樓地段論的概建立新商務(wù)辦公、生態(tài)工業(yè)發(fā)展的模通 會(huì)的召開， 的專題，全面展示給客3廣形式（20073月——20075月宣傳形在項(xiàng)目認(rèn)知品牌階段根據(jù)目標(biāo)受眾群體，我們選擇長(zhǎng)效型的作為宣傳，具體形式行業(yè)雜志《雜志》等有行業(yè)特征，有一定的企業(yè)家、行業(yè)相關(guān)群體等的閱讀面，傳遞信息電視短片：電視短片是項(xiàng)目宣傳推廣的另外一個(gè)主要。在常州對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體宣傳，樹立形象時(shí)段的選擇十分重要。同時(shí)我們注意到廣播系統(tǒng)在房地產(chǎn)宣傳推廣中的表現(xiàn)方式由原來的單一形式向現(xiàn)場(chǎng)等多方位轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)：在房地產(chǎn)的中，利用日益普及的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行已經(jīng)成為一種重要的輔助方式。部分房地產(chǎn)項(xiàng)目更是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，考慮到本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的定位，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)作為一種輔助宣傳進(jìn)行。更新項(xiàng)目。114查詢系統(tǒng)，搜索引擎：拓寬受眾群體，滲透到每個(gè)細(xì)節(jié)，抓住每個(gè)客戶，傳遞信息市區(qū)接待中心:是客戶對(duì)項(xiàng)目了解的一個(gè)重要窗口,樓書、模型等宣傳的擺放及工作人員的精神面貌統(tǒng)一4、宣傳具體安排建價(jià)投放時(shí)硬《雜志封二24000元/次*3,720003月4月5月（宣傳《封二免費(fèi)投放軟42000元/次*3,1260003月中旬和3月下旬,3(宣傳《東方航空內(nèi)頁整90000元/3月(宣傳網(wǎng)常州信息全屏(760*550)旗幟全屏2周:3600元/周;旗幟2周元/周(共1個(gè)月 月搜元月項(xiàng)目附屬于加州科技港首查和轉(zhuǎn)650元/月,1年共780020073月至20083戶外高速公路（）此兩項(xiàng)價(jià)格控制在20樓體道東方大道,市中心區(qū)此二戶外價(jià)格控制在15--20常州有經(jīng)濟(jì)頻熱播電視據(jù)插3月活研討會(huì)及巡展活控制在10萬以其它費(fèi)用:取上述費(fèi)用總和的注：具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為合計(jì) 預(yù)第二節(jié)第二階段推廣建議（階段階段說階段，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品形態(tài)、環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、人文氣息、賣點(diǎn)提煉等的介紹，結(jié)合和活動(dòng)，并讓準(zhǔn)客戶親身體驗(yàn)項(xiàng)目的時(shí)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，為報(bào)界時(shí)常提供項(xiàng)目進(jìn)展信息，制造一連串有助于的議題灌輸給客戶，增加項(xiàng)目上市銷售時(shí)的。在項(xiàng)目上市前夕和上賣點(diǎn)提對(duì)項(xiàng)目的主、輔賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，通過和組織活動(dòng)展現(xiàn)給準(zhǔn)客戶，體現(xiàn)項(xiàng)目的唯一性。主要賣點(diǎn)：硅谷式·獨(dú)棟·企業(yè)辦公樓其他優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下方面規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本案總體的開發(fā)規(guī)模大，物業(yè)類型豐富、聚合力強(qiáng)升值潛力：商務(wù)辦公樓優(yōu)化標(biāo)志，規(guī)模優(yōu)勢(shì)可帶來的升值潛力產(chǎn)品打造：大體量辦公樓開發(fā)，為市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的打造必將傾注全力配套：項(xiàng)目?jī)?nèi)擁有集世界一流的會(huì)展中心、住宅、休閑、等一體的商務(wù)配套物業(yè)管理：引進(jìn)先進(jìn)的物業(yè)管理系統(tǒng)，提升項(xiàng)目的檔次，增加項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力投資商自身優(yōu)勢(shì)：阿普特拉（）投資打造的國際資本平臺(tái)細(xì)節(jié)：規(guī)劃中的一些細(xì)節(jié)化處理，體現(xiàn)了成功企業(yè)的商務(wù)生活方式。如：人性化的環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑外立面、公共部份裝修處理等推廣形式此階段仍以、活動(dòng)組合在一起進(jìn)行持續(xù)有效的推廣。階段，時(shí)間為（20076月——20079月）選擇：報(bào)類：此階段選擇短效與長(zhǎng)效結(jié)合，與受眾群體進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息互動(dòng)，進(jìn)行賣點(diǎn)、項(xiàng)目進(jìn)程、活動(dòng)事件等的宣傳戶外類，現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷售中心的包引導(dǎo)路線:在市中心至現(xiàn)場(chǎng)銷售中心的在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置路牌標(biāo)識(shí)引導(dǎo)，同時(shí)也起到的作用現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境渲染氛圍：項(xiàng)目建筑、現(xiàn)場(chǎng)景觀、燈光、水岸等生態(tài)環(huán)境的展現(xiàn)，讓客戶親身體驗(yàn)電視電視是項(xiàng)目宣傳推廣的另外一個(gè)主要電視一般按照時(shí)間的長(zhǎng)短和表達(dá)方式的不同分為和電視雜志兩種前者一般時(shí)間都不會(huì)超過60秒鐘，常見形式為20秒和0秒，主要是用來對(duì)項(xiàng)目某一方面的賣點(diǎn)進(jìn)行直接或間接宣傳，后者時(shí)間較長(zhǎng)，一般最長(zhǎng)可達(dá)到十多分鐘，主要用來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體宣傳?？梢愿鶕?jù)項(xiàng)目的推出時(shí)期和具體