奇瑞捷豹路虎戰(zhàn)略合作探析教材

奇瑞捷豹路虎戰(zhàn)略合作探析Contents4.合作優(yōu)劣勢分析3.合作原因探析2.奇瑞捷豹路虎發(fā)展概述1.汽車產(chǎn)業(yè)概況國際技術(shù)：電子技術(shù)的應(yīng)用，使國際汽車技術(shù)在安全、環(huán)保、節(jié)能方面有了突破性進展，主要產(chǎn)品性能指標大幅度提高，特別是新能源汽車技術(shù)取得突飛猛進的發(fā)展。國內(nèi)技術(shù)：我國汽車產(chǎn)業(yè)在技術(shù)方面還較落后，離世界先進水平還有一段距離。雖然中國汽車行業(yè)處在黃金期，但在發(fā)動機技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)、新材料利用等方面還很落后，有待提高。技術(shù)發(fā)展水平通用汽車與標致雪鐵龍行業(yè)聯(lián)盟先列福田與戴姆勒合作方式改變了以往我國汽車企業(yè)“外方出品牌、出技術(shù)，中方出資、出市場”的合資運作模式。新合資公司將由中方主導(dǎo)管理、購買中方技術(shù)、生產(chǎn)中方品牌、面向世界營銷的全球生產(chǎn)和運營中心。北汽福田以現(xiàn)有可拆分資產(chǎn)評估后投入28億元，占注冊資本50%。戴姆勒以現(xiàn)金方式出資22.4億元，占總資本40%，戴姆勒東北亞投資有限公司以現(xiàn)金方式出資5.6億元。奇瑞概況奇瑞汽車有限公司于1997年投資17.52億元注冊成立；1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。2001年，奇瑞轎車正式上市，當(dāng)年便以單一品牌完成銷售2.8萬輛；2002年，奇瑞轎車產(chǎn)銷量突破5萬輛，成功躋身國內(nèi)轎車行業(yè)“八強”之列。奇瑞主要針對低端的乘用車市場開瑞主要是面向新農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的微型客、貨車市場瑞麒麒作作為為奇奇瑞瑞汽汽車車的的中中高高端端品品牌牌，，主主要要是是面面向向個個人人威麟麟定定位位于于中中高高級級全全能能商商務(wù)務(wù)車車，，主主要要面面向向政政府府機機關(guān)關(guān)和和企企事事業(yè)業(yè)單單位位奇瑞瑞宗宗旨旨和和社社會會評評價價作為為立立志志創(chuàng)創(chuàng)自自主主品品牌牌的的奇奇瑞瑞公公司司，，確確立立了了““‘‘顧顧客客滿滿意意’’是是公公司司永永恒恒的的宗宗旨旨。。2002年，，在在國國內(nèi)內(nèi)同同行行業(yè)業(yè)率率先先通通過過了了德德國國萊萊茵茵公公司司ISO/TS16949質(zhì)量量管管理理體體系系認認證證；；2006年10月，，““奇奇瑞瑞””被被認認定定為為中中國國馳馳名名商商標標，，入入選選““中中國國最最有有價價值值商商標標500強””第第62位；；同年年11月，，奇奇瑞瑞公公司司被被美美國國《財富富》雜志志評評為為““最最受受贊贊賞賞的的中中國國公公司司””第第11位；；奇瑞瑞已已向向全全球球80余個個國國家家和和地地區(qū)區(qū)出出口口產(chǎn)產(chǎn)品品，，乘乘用用車車出出口口量量連連續(xù)續(xù)9年穩(wěn)穩(wěn)居居中中國國第第一一。。1922年，，捷捷豹豹誕誕生生于于英英國國惠惠特特利利；；1948年，，路路虎虎誕誕生生于于英英國國蓋蓋頓頓1989年，，美美國國福福特特收收購購捷捷豹豹1994年，，德德國國寶寶馬馬收收購購路路虎虎2000年，，福福特特從從寶寶馬馬手手中中購購得得路路虎虎2002年，，福福特特將將捷捷豹豹與與路路虎虎業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)合合并并2008年，，印印度度塔塔塔塔收收購購捷捷豹豹路路虎虎業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)2010年，，捷捷豹豹路路虎虎中中國國正正式式成成立立公司司由由來來本本身身也也詮詮釋釋著著汽汽車車行行業(yè)業(yè)中中合合作作與與兼兼并并的的過過程程。。捷豹豹路路虎虎CompanyLogo四大大核核心心：：可持持續(xù)續(xù)生生產(chǎn)產(chǎn)、、新新技技術(shù)術(shù)、、二二氧氧化化碳碳減減排排補補償償計計劃劃以以及及人人道道主主義義關(guān)關(guān)注注。。公司司形形象象：：傳承承尊尊貴貴驕驕傲傲的的英英倫倫皇皇家家血血統(tǒng)統(tǒng)，，秉秉持持卓卓越越非非凡凡的的頂頂尖尖科科技技創(chuàng)創(chuàng)新新，，專專注注無無微微不不至至的的本本土土客客戶戶體體驗驗，，世世界界頂頂級級品品牌牌捷捷豹豹和和奢奢華華SUV品牌牌路路虎虎始始終終引引領(lǐng)領(lǐng)現(xiàn)現(xiàn)代代奢奢華華的的潮潮流流，，續(xù)續(xù)寫寫輝輝煌煌歷歷史史的的嶄嶄新新一一頁頁。。捷豹捷豹豹是是一一個個倍倍受受推推崇崇的的奢奢侈侈品品品品牌牌，，一一直直在在高高檔檔車車市市場場獨獨占占鰲鰲頭頭XK：品品牌牌的的純純正正運運動動血血統(tǒng)統(tǒng)XJ：品品牌牌的的旗旗艦艦車車型型尊尊榮榮、、品品位位XF：運運動動型型豪豪華華轎轎跑跑車車奢奢華華、、現(xiàn)現(xiàn)代代、、時時尚尚捷豹豹在在售售的的車車型型CompanyLogoCompanyLogo路虎路虎虎在在技技術(shù)術(shù)上上的的領(lǐng)領(lǐng)先先：：是最最先先采采用用以以下下技技術(shù)術(shù)的的4x4車型型：：恒時時四四輪輪驅(qū)驅(qū)動動空氣氣懸懸掛掛四輪輪盤盤式式制制動動器器寬幅幅螺螺旋旋彈彈簧簧雙氣氣囊囊V8標準準配配置置電子子牽牽引引力力控控制制全地地形形反反饋饋路虎虎的的客客戶戶唯一一擁擁有有過過4個英英國國皇皇室室榮榮譽譽證證書書的的汽汽車車制制造造商商1.英女女王王伊伊麗麗莎莎白白二二世世2.丘吉吉爾爾八八十十歲歲的的生生日日禮禮物物3.瑪格格麗麗特特·撒切切爾爾4.瑪麗麗蓮蓮·夢露露5.貝克克漢漢姆姆6.克拉拉克克·蓋博博和和艾艾娃娃·嘉納納CompanyLogoCompanyLogo奇瑞捷豹路虎虎合資工廠規(guī)規(guī)劃年產(chǎn)能13萬輛，總投資資額為120.9533億元。按照合合資計劃，合合資公司將建建設(shè)整車廠、、發(fā)動機廠和和研發(fā)中心。。工廠將于2014年7月竣工投產(chǎn)。。在一期13萬輛產(chǎn)能規(guī)劃劃中，雙方將將生產(chǎn)3.4萬輛攬勝極光光、4.3萬輛神行者2代、2.3萬輛合資自主主品牌汽車以以及3萬輛捷豹轎車車。通過擴建建等措施，奇奇瑞捷豹路虎虎的年產(chǎn)能將將達到25萬輛。CompanyLogo合作原因探析捷豹路虎選擇擇與奇瑞合作作深入中國市市場的原因：：市場需求：2010年年中，捷豹豹路虎國家銷銷售公司在華華成立。2011財年稅前利潤潤達15.1億英鎊(約149.6億人民幣)，較上財年增增長34%；銷量亦創(chuàng)歷歷史最高水平平達31.4萬輛，同比增增長29.1%在過去四年間間，捷豹路虎虎在中國市場場的銷量在其其全球銷量中中所占份額已已從1%快速升至17%。CompanyLogo企業(yè)戰(zhàn)略要求求捷豹路虎公司司認為，銷售售的增長主要要得益于中國國等新興市場場需求的強力力拉升，并預(yù)預(yù)測中國將是是捷豹路虎下下一財年中的的第二大市場場。為了擴大大全球市場占占有份額，鞏鞏固中國這份份龐大的市場場勢在必行。。捷豹路虎目前前擁有5個主要制造和和研發(fā)中心，，全部位于英英國，國外市市場份額都靠靠出口占領(lǐng)。。為了減少各各種運輸成本本和避免貿(mào)易易壁壘，建立立國外生產(chǎn)基基地非常有必必要。政府支持該合資項目一一開始就提出出要推出合資資自主品牌、、建立研發(fā)中中心、生產(chǎn)配配套發(fā)動機，，將雙方共同同開發(fā)提到重重要位置，這這與政府倡導(dǎo)導(dǎo)提升合資企企業(yè)中方話語語權(quán)和技術(shù)實實力的意圖不不謀而合，也也體現(xiàn)了奇瑞瑞對合資政策策的深刻參悟悟。奇瑞選擇捷豹路虎1、合資為企業(yè)業(yè)盈利加碼雙方的聯(lián)姻將將為奇瑞帶來來可觀的單車車利潤。多年來，奇瑞瑞汽車始終處處于主營業(yè)務(wù)務(wù)虧損的困境境，靠政府補補貼過活。合資項目的進進行，將使投投資者大增信信心，使奇瑞瑞有望重啟IPO的進程。2、重啟IPO過程3、企業(yè)戰(zhàn)略要要求奇瑞正在修正正以前大而全全的策略，從從做加法過渡渡到做減法，，突出重點點，利用和進進一步自身優(yōu)優(yōu)勢，進軍更更有利潤的汽汽車類型生產(chǎn)產(chǎn)，力求打破破國內(nèi)市場瓶瓶頸。2012年2月奇瑞分車型型銷量（提車車）級別自主品牌當(dāng)前份額可爭取的合資品牌用戶消費升級換購流失可能性產(chǎn)品自身競爭力發(fā)展判斷微型車市場較高，74%左右最多-合資競爭車型少未來保持較高的份額仍有可能小型車市場一般，38%左右較多-單純的價格優(yōu)勢明顯，外觀優(yōu)勢增加；但品牌力較弱，性價比綜合優(yōu)勢也不突出機會較大的市場，未來因為合資產(chǎn)品線擴充緊湊型車市場較低，29%左右一般一般外觀優(yōu)勢非常突出，價格、油耗優(yōu)勢也比較明顯；但產(chǎn)品自身的品牌力弱，舒適、動力、操控性較差機會很大的市場，未來份額的提升也有較大的可能中型車市場較低，1-5%左右較低較高價格優(yōu)勢明顯，但品牌、質(zhì)量和外觀都較弱品牌的提升很重要，對競爭力的發(fā)揮有一定幫助中大型車市場SUV市場低端份額高，低端面臨合資品牌正面競爭的可能性較低機會很大的市場，未來份額的提升也有較大的可能MPV市場短期內(nèi)面臨合資品牌正面競爭的可能性一般；但由于MPV市場份額較低，因此對整個自主品牌份額的影響不大合作優(yōu)劣勢分分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1.奇瑞是中國汽車行業(yè)自主品牌領(lǐng)先企業(yè)，捷豹路虎則是來自英國的高端品牌；

2.從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，中國不日將成為捷豹路虎的全球第一大市場；

3.可能成為國內(nèi)最后一個汽車合資項目

1.奇瑞在營銷、渠道、產(chǎn)品等多個層面碰壁，國內(nèi)市場目前處于受限狀態(tài)；

2.國內(nèi)消費者對合資品牌的認可度以及國內(nèi)市場容量和消化能力有待檢驗；

3.與奇瑞其他自主品牌搶奪市場份額

機會（Opportunities）風(fēng)險（Threats）1.合資將增加奇瑞盈利籌碼，擺脫當(dāng)前依靠政府補貼的經(jīng)營狀況；

2.有利于推動奇瑞擱置已久的IPO進程；

3.推出合資自主品牌

1.可能使奇瑞多年致力于建立的國產(chǎn)自主品牌印象受到?jīng)_擊；

2.由于品牌差距、產(chǎn)品定位差距太大，奇瑞恐將淪為豪華品牌的代工廠；

SO策略W0策略1.利用政策；

2.利用奇瑞已有的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)渠道推廣；

3.利用捷豹路虎技術(shù)推出實質(zhì)性新產(chǎn)品，扭虧為盈，為IPO做準備

1.實行產(chǎn)品產(chǎn)異化經(jīng)營，自主品牌