如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 2

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點

創(chuàng)業(yè)計劃書的含義

創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進(jìn)行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件是腳塌實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)計劃書的作用作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本身整理思路并凝聚共識的基礎(chǔ)向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項目本身商機(jī)及可行性作為創(chuàng)業(yè)項目分配資源,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級的依據(jù)作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則作為未來檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述計劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提綱結(jié)構(gòu)框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機(jī)及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點營銷的整體部署營銷組合產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產(chǎn)運作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營管理業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊展示企業(yè)內(nèi)部運行方式財務(wù)管理經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財務(wù)報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運作方式風(fēng)險管理風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范預(yù)測和防范風(fēng)險項目啟動計劃人員安排、資金設(shè)備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)啟動安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!

關(guān)于商機(jī)的描述商機(jī)來源：商機(jī)源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯市場估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機(jī)或無法滿足需求)?能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題

關(guān)于產(chǎn)品的描述目標(biāo)市場：產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益?滿足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價值?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異?競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢?技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進(jìn)和成熟?技術(shù)含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?關(guān)于環(huán)境境分析——企業(yè)面臨臨的環(huán)境境因素經(jīng)濟(jì)與人口供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應(yīng)商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術(shù)與自然社會與文化環(huán)境分析析的詳細(xì)細(xì)內(nèi)容見見附件關(guān)于環(huán)境境分析——目的和意意義宏觀環(huán)境境分析：：也叫ＰＰＥＳＴＴ分析，，即政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化和技術(shù)術(shù)等環(huán)境境因素，，其目的的在于發(fā)發(fā)現(xiàn)宏觀觀環(huán)境中中存在哪哪些對企企業(yè)有利利和不利利的因素素，以使使企業(yè)善善加利用用有利因因素和設(shè)設(shè)法規(guī)避避不利因因素。行業(yè)環(huán)境境分析：：行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及其趨趨勢，分分析目的的在于了了解行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀，，發(fā)現(xiàn)行行業(yè)機(jī)會會和威脅脅。分析析工具：：波特五五力模型型（見附附件四））。市場分析析：也就就是顧客客分析，，分析顧顧客是誰誰、在哪哪里、有有什么需需求、有有什么特特征、其其購買力力如何、、采取何何種購買買方式等等。分析析的目的的在于以以此為依依據(jù)制定定有正對對性的營營銷策略略。競爭分析析：分析析競爭者者是誰、、實力如如何、有有何優(yōu)勢勢和劣勢勢、其戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖圖是什么么、對于于你發(fā)起起的進(jìn)攻攻會如何何反應(yīng)等等。分析析的目的的在于以以此為依依據(jù)制定定相應(yīng)的的競爭策策略。企業(yè)自身身分析：：介紹企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀，分分析企業(yè)業(yè)自身的的優(yōu)勢和和劣勢。。目的在在于根據(jù)據(jù)分析結(jié)結(jié)果制定定相應(yīng)策策略發(fā)揮揮和提升升自身的的優(yōu)勢，，避免和和彌補(bǔ)自自身的不不足，打打造自己己的核心心競爭力力，進(jìn)而而占據(jù)較較有利的的競爭地地位。關(guān)于綜合分分析關(guān)鍵成功要要素分析：：是分析企企業(yè)要想成成功所必須須具備的關(guān)關(guān)鍵要素，，據(jù)此來審審視企業(yè)是是否具備這這些要素或或具備到何何種程度，，創(chuàng)業(yè)計劃劃必須提出出這些關(guān)鍵鍵成功要素素的解決方方案。SWOT分析是在環(huán)環(huán)境分析的的基礎(chǔ)上對對分析結(jié)果果進(jìn)行匯總總分析的工工具，通過過對宏觀環(huán)環(huán)境、行業(yè)業(yè)和市場的的分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)面臨臨的機(jī)會和和威脅，通通過對競爭爭者和企業(yè)業(yè)自身的對對比分析可可以發(fā)現(xiàn)企企業(yè)的優(yōu)勢勢和劣勢。。該分析就就是對環(huán)境境分析的總總結(jié)和匯總總分析。關(guān)關(guān)鍵成功要要素分析模模型和SWOT分析模型見見附件5和附件6。自身分析競爭分析PEST行業(yè)市場OTKSFSW把握機(jī)會環(huán)境分析的總體思路關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：：包括企業(yè)業(yè)的價值觀觀、使命、、信念、行行為準(zhǔn)則或或公司宗旨旨、基本經(jīng)經(jīng)營方針等等。戰(zhàn)略定位：：就是確定定企業(yè)“是是什么和干干什么”，，包括目標(biāo)標(biāo)顧客定位位、業(yè)務(wù)范范圍定位、、行業(yè)定位位、價值鏈鏈定位和市市場區(qū)域定定位。戰(zhàn)略目標(biāo)：：包括市場場與商品構(gòu)構(gòu)成目標(biāo)、、組織構(gòu)建建目標(biāo)、企企業(yè)規(guī)模以以及設(shè)備投投資目標(biāo)、、業(yè)績目標(biāo)標(biāo)。企業(yè)發(fā)展模模式：市場場如何逐步步擴(kuò)大？業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展路路徑是什么么？企業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略：企業(yè)業(yè)采取何種種方式與競競爭對手展展開競爭？？是成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略？？還是差異異化戰(zhàn)略及及何種差異異化？企業(yè)核心競競爭力構(gòu)建建：企業(yè)是是否具備某某種優(yōu)勢，，這種優(yōu)勢勢是競爭對對手無法短短期內(nèi)模仿仿，而且對對企業(yè)獲取取有利競爭爭地位起到到?jīng)Q定性的的作用。如如具備什么么技術(shù)、模模式、專利利、品牌或或可以設(shè)置置進(jìn)入障礙礙等。企業(yè)業(yè)如何獲取取和維持這這種優(yōu)勢？？關(guān)于營銷策策劃市場細(xì)分：：根據(jù)顧客客需求的某某些特征或或變量對顧顧客群進(jìn)行行分類。（（可供選擇擇的分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)參見附附件7）目標(biāo)市場：：選擇你打打算進(jìn)入的的細(xì)分市場場，去滿足足著些細(xì)分分市場顧客客的需求。。市場定位：：根據(jù)競爭爭者現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品在市場場上所處的的地位和顧顧客對產(chǎn)品品某些屬性性的重視程程度，塑造造出本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品與眾眾不同的鮮鮮明個性或或形象并傳傳遞給目標(biāo)標(biāo)顧客，使使該產(chǎn)品在在細(xì)分市場場上占有強(qiáng)強(qiáng)有力的競競爭位置。。（可供供選擇的分分類標(biāo)準(zhǔn)參參見附件8）品牌策劃：：通過對品品牌要素的的設(shè)計和組組合，為你你的品牌塑塑造個性，，使其人格格化和富有有生命力，，進(jìn)而通過過適當(dāng)?shù)氖质侄蝹鞑コ龀鋈ィ云淦溥_(dá)到為顧顧客所廣泛泛認(rèn)可的目目的。（（品牌策劃劃的內(nèi)容參參見附件9）關(guān)于營銷組組合產(chǎn)品策略：：設(shè)計你的的產(chǎn)品組合合（即產(chǎn)品品種類、花花色、規(guī)格格等）和產(chǎn)產(chǎn)品包裝（（品牌名稱稱、標(biāo)志、、圖案、顏顏色、材料料、標(biāo)簽等等）。價格策略：：分析成本本構(gòu)成、競競爭者價格格、消費者者購買力，，制定你的的產(chǎn)品價格格組合。渠道策略：：選擇你將將產(chǎn)品打入入市場的渠渠道方式，，制定進(jìn)入入這些渠道道的策略和和方法，估估計進(jìn)入這這些渠道的的成本。促銷策略：：選擇你的的廣告方式式、公關(guān)方方式、人員員推銷方式式、銷售促促進(jìn)手段。。（促銷工工具參考附附件10）關(guān)于生產(chǎn)運運作技術(shù)研發(fā)：：展示你的的技術(shù)研發(fā)發(fā)能力，規(guī)規(guī)劃你的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、、工藝研發(fā)發(fā)進(jìn)程。原材料供應(yīng)應(yīng)：分析你你的原材料料需求，選選擇供應(yīng)商商，制定原原材料供應(yīng)應(yīng)的保障措措施。生產(chǎn)條件分分析：分析析生產(chǎn)所必必備的條件件、檢查現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)條條件，制定定完善成產(chǎn)產(chǎn)條件的策策略和計劃劃（生產(chǎn)場場所、設(shè)備備、設(shè)施、、工具、人人員等通過過何種方式式落實？））。效益分析：：估算你的的生產(chǎn)能力力、產(chǎn)量產(chǎn)產(chǎn)值、生產(chǎn)產(chǎn)成本等。。關(guān)于經(jīng)營管管理業(yè)務(wù)流程：：你的主要要業(yè)務(wù)流程程有哪些?組織結(jié)構(gòu)：：設(shè)置你的的部門分工工協(xié)作方式式、描述部部門的職能能及其所扮扮演的角色色，畫出公公司的整體體組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖。（組組織結(jié)構(gòu)圖圖舉例見附附件11）人力資源管管理：設(shè)計計你各個部部門內(nèi)部的的崗位、制制定崗位之之間分工協(xié)協(xié)作方式、、設(shè)計人員員招聘和配配置方式、、制定關(guān)鍵鍵績效考核核標(biāo)準(zhǔn)和方方式、制定定企業(yè)擬采采取的主要要激勵手段段（員工薪薪酬、福利利、股權(quán)、、個人發(fā)展展等制度））。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊展展示：人員員構(gòu)成（學(xué)學(xué)歷、專業(yè)業(yè)、專長、、經(jīng)歷、行行業(yè)經(jīng)驗、、行業(yè)認(rèn)識識水平、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)質(zhì)等）關(guān)于財務(wù)管管理經(jīng)營業(yè)績預(yù)預(yù)測：預(yù)測測你未來的的銷售量、、銷售額、、利潤、成成本及費用用支出、融融資及投資資方向和額額度等。財務(wù)報表：：在經(jīng)營預(yù)預(yù)測的基礎(chǔ)礎(chǔ)上編制未未來3到5年的利潤分分配表、資資產(chǎn)負(fù)債表表和現(xiàn)金流流量表。對財務(wù)報表表進(jìn)行分析析：給出關(guān)關(guān)鍵財務(wù)指指標(biāo)數(shù)據(jù)，，如銷售利利潤率、資資產(chǎn)負(fù)債率率、投資回回報率、盈盈虧平衡點點等。融資說明：：選擇你準(zhǔn)準(zhǔn)備說服的的投資者、、說明你融融資的額度度以及融資資的方式和和條件、融融資后的股股權(quán)結(jié)構(gòu)、、選擇投資資回報的方方式和預(yù)計計回報的額額度、設(shè)計計投資者推推出投資的的渠道。投資說明：：說明資金金使用的項項目、額度度預(yù)算以及及資金使用用的控制和和監(jiān)督機(jī)制制。關(guān)于風(fēng)險管管理風(fēng)險識別：：分析創(chuàng)業(yè)業(yè)過程中可可能出現(xiàn)的的風(fēng)險的種種類和風(fēng)險險產(chǎn)生的原原因。風(fēng)險分析：：分析各類類風(fēng)險出現(xiàn)現(xiàn)的可能性性和出現(xiàn)后后造成的影影響有多大大。風(fēng)險應(yīng)對：：制定防范范分類風(fēng)險險的措施和和風(fēng)險出現(xiàn)現(xiàn)后的應(yīng)對對措施。下篇：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書的的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書書的寫作過過程撰寫創(chuàng)業(yè)計計劃書的注注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書書的邏輯體體系環(huán)境分析為企業(yè)制定定戰(zhàn)略決策策、策略決策提供供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展展各類活動動提供方向和指導(dǎo)導(dǎo)營銷策劃營銷組合生產(chǎn)運作財務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開展展具體活動動提供組織上的保保障核心競爭力力風(fēng)險管理賦予產(chǎn)品品品牌以生命力通過適當(dāng)?shù)牡氖侄螌a(chǎn)品打入市市場保證企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常常運作提供供人力和財力力上的保障障讓這些資源源合理配置置保證企業(yè)持持續(xù)生存和發(fā)展展保證企業(yè)安安全運行創(chuàng)業(yè)計劃書書的邏輯體體系下篇：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書的的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書書的寫作過過程撰寫創(chuàng)業(yè)計計劃書的注注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書書的邏輯體體系創(chuàng)業(yè)計劃書書的協(xié)作過過程第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。下篇：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書的的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書書的寫作過過程撰寫創(chuàng)業(yè)計計劃書的注注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書書的邏輯體體系二.能夠清楚簡簡明界定提提供的產(chǎn)品品或服務(wù)?一.能否點出令人眼睛睛一亮的商商機(jī)或創(chuàng)意?七.能否證明商商業(yè)模式確確實可行且且不易被模模仿?六.能否證明本團(tuán)隊執(zhí)行本本計劃勝算算足夠大?十.能否讓百忙中的投投資者一目了然然,迅速抓住重重點?三.能否證明市場具具有廣泛性性和持久性性?四.能否證明產(chǎn)品技技術(shù)有足夠夠的優(yōu)勢且且已足夠成成熟?五.能否證明生生產(chǎn)運作切切實可行?八.能否證明財財務(wù)運作具具有可行性性?九.能否保證公公司運作具具有可持續(xù)續(xù)性?產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)介紹商機(jī)介紹及及其分析核心競爭力力分析和構(gòu)構(gòu)建團(tuán)隊分析與與營銷策劃劃計劃書摘要要和布局市場分析和和預(yù)測技術(shù)分析和和展示生產(chǎn)運作管管理財務(wù)分析和和管理企業(yè)戰(zhàn)略及及經(jīng)營管理理創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)具備的的十大要素素創(chuàng)業(yè)計劃書書撰寫的注注意事項一.計劃書應(yīng)該該重點突出出摘要部分要要提綱挈領(lǐng)領(lǐng)圖標(biāo)勝于文文字標(biāo)題重點勝勝于段落文文字首尾一致，，互相呼應(yīng)應(yīng)另準(zhǔn)備10頁以內(nèi)的縮縮減版二.計劃書應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)要調(diào)理理有邏輯性性環(huán)境分析必必須為戰(zhàn)略略決策和策策略決策提提供依據(jù)，，防止資料料堆砌、充充湊篇幅策略決策盡盡可能有數(shù)數(shù)據(jù)支撐，，而非想當(dāng)當(dāng)然策略決策及及職能管理理必須以企企業(yè)戰(zhàn)略為為導(dǎo)向，防防止二者脫脫節(jié)團(tuán)隊分工協(xié)協(xié)作必須互互相溝通配配合、相互互之間工作作必須配套套附件部部分附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容附件4：行業(yè)分析工具——波特?zé)o力模型附件5：關(guān)鍵成功要素分析法附件6：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法附件7：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）附件8：市場定位的方法（參考）附件9：品牌策劃內(nèi)容——波士頓品牌要素模型（參考）附件10：常用促銷工具（參考）附件11：常見組織結(jié)構(gòu)圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容附件4：行業(yè)分析工具——波特?zé)o力模型附件5：關(guān)鍵成功要素分析法附件6：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法附件7：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）附件8：市場定位的方法（參考）附件9：品牌策劃內(nèi)容——波士頓品牌要素模型（參考）附件10：常用促銷工具（參考）附件11：常見組織結(jié)構(gòu)圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）對象內(nèi)容社會與文化生活價值取向、人生觀、價值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等經(jīng)濟(jì)與人口經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)體制、市場機(jī)制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟(jì)總量（GDP、GNP）和均量、經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個人消費信貸、支出模式、股市行情等；人口：總量、增長速度、結(jié)構(gòu)（性別、年齡、知識、家庭、職業(yè)、民族、地理分布）、就業(yè)率、失業(yè)率等政治與法律政治格局：政治局勢、國際關(guān)系、政黨、政治團(tuán)體等；政府政策：金融貨幣政策、財政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等；政府法律：稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險法、廣告法、商標(biāo)法、專利法、公平交易法等技術(shù)與自然技術(shù)：技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動向、新技術(shù)等；自然：氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等附件1：宏觀環(huán)境境分析的內(nèi)內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境境分析的內(nèi)內(nèi)容對象內(nèi)容顧客直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購買習(xí)慣、購買影響因素、收入支出、議價能力、對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢等競爭者行業(yè)狀況：行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競爭類型、競爭者類型、競爭者數(shù)量；競爭者：實力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢、營銷策略組合、反應(yīng)模式等。合作者供應(yīng)商：原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時性；經(jīng)銷商：批發(fā)商、代理商、零售商；市場覆蓋率、市場開發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實力、信譽度、價值取向；服務(wù)商：物流、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價格、服務(wù)特長；中介機(jī)構(gòu)：金融、人才、銷售等中介；中介實力、中介能力、中介價格、中介信譽；其他合作機(jī)構(gòu)：同行競爭者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢與不足、目標(biāo)與需求。政府與公眾政府機(jī)構(gòu)、媒體、金融、社團(tuán)、社區(qū)等公眾；價值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。附件3：企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分析析的內(nèi)容對象內(nèi)容企業(yè)介紹企業(yè)基本情況、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營銷目標(biāo)、過去目標(biāo)完成狀況。企業(yè)能力營銷能力：營銷人員數(shù)量和素質(zhì)、市場占有率、市場增長率、市場信息獲取能力、市場開拓能力、市場響應(yīng)能力、顧客滿意度等；財務(wù)能力：銷售量、利潤率、現(xiàn)金儲備量、籌資能力等；生產(chǎn)能力：最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等；研發(fā)能力：研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開發(fā)能力。組織能力：組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵水平等。返回附件4：行業(yè)分析析工具——波特?zé)o力模模型返回進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價格/總購買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對價格敏感性競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過剩·多樣性競爭者·利害關(guān)系·撤出市場障礙潛在競爭者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價格/總購買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對價格敏感性現(xiàn)有競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過?！ざ鄻有愿偁幷摺だ﹃P(guān)系·撤出市場障礙關(guān)鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長期規(guī)劃企業(yè)實力經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲備、研發(fā)隊伍、員工素質(zhì)資源狀況原材料保障、經(jīng)營人才、財務(wù)運作、渠道建設(shè)企業(yè)形象品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營銷策略產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略…………關(guān)鍵成功要要素（KPS）分析法關(guān)鍵成功要要素分析就就是分析開開發(fā)利用市市場機(jī)會要要求企業(yè)所所具備的必必要條件。。附件5：關(guān)鍵成功功要素分析析法返回？？？？？？成功條件具備線成功線成功條件具備程度企業(yè)關(guān)鍵成功條件分析關(guān)鍵成功要要素（KPS）分析法（（續(xù)）附件5：關(guān)鍵成功功要素分析析法返回SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，，利用機(jī)會會，宜采取擴(kuò)張型型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，，回避威脅脅，宜采取采取多多元化戰(zhàn)略略；WO戰(zhàn)略略：：利用用機(jī)機(jī)會會，，克克服服劣劣勢勢，，宜采取取扭扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；WT戰(zhàn)略略：：降低低劣劣勢勢，，回回避避威威脅脅，，宜宜采采取取防防御御型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。S——strengths即企企業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢勢W——weakness即企企業(yè)業(yè)的的劣劣勢勢O——opportunities企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的機(jī)機(jī)會會（（或或環(huán)環(huán)境境對對企企業(yè)業(yè)的的有有利利影影響響））T——threats企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的威威脅脅（（或或環(huán)環(huán)境境對對企企業(yè)業(yè)的的不不利利影影響響））附件件6：環(huán)環(huán)境境綜綜合合分分析析———SWOT分析析法法返回回附件件7：市市場場細(xì)細(xì)分分的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（（參參考考））地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5萬人、5-10萬人、10-25萬人、25-50萬人、50-100人、100-400萬人、400萬人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國際時區(qū)西7區(qū)的地區(qū)）西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū)區(qū)域人口因素美國、英國、法國、德國、拉西美洲國家、中東地區(qū)國家、亞洲地區(qū)國家人、其它國家國籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上教育水平教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬美元以下；1-1.5萬；1.5-2萬；2-3萬；3-5萬；5-7.5萬；7.5萬以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在6歲以下、最小的子女在6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49歲；50~64歲；65歲以上年齡消費行為因素心理因素?zé)崆?、肯定、無所謂、否定、充滿敵意對產(chǎn)品的態(tài)度未聽說過、聽說過、了解有關(guān)信息、有興趣購買、渴望購買、馬上購買購買意向程度無、中等強(qiáng)度、很強(qiáng)、完全迷信某一品牌。以品牌的忠誠度少量、中等規(guī)模、大量使用使用現(xiàn)狀尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經(jīng)常使用者使用者狀況經(jīng)濟(jì)上、品質(zhì)上、服務(wù)上、形象上從產(chǎn)品中獲益有規(guī)律地、特殊地購買需要內(nèi)向型、外向型、權(quán)威人格型、自信型個性成就型、依賴型、拼搏型生活方式最底層階級、低層階級、工人階級、中產(chǎn)階級、中上層階級、頂層階級社會階級返回回附件件8：市市場場定定位位的的方方法法（（參參考考））定位方法具體內(nèi)容檔次定位高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華功能定位基本功能、多功能、簡約功能、奇特功能構(gòu)成定位原料、產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、成分服務(wù)定位快速、在線的、免打擾的、便利、周到品質(zhì)定位耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度感官定位視覺（造型、色彩）、聽覺（安靜、優(yōu)美）、味覺（柔和）文化定位傳統(tǒng)、故事、民族用途定位自用、他用、禮品、會議、活動心理定位求實、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾主體定位生產(chǎn)者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個性、年齡）感情定位自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂趣返回回價值值定定位位期望望的的品牌牌形形象象個性性故事事形象象聯(lián)系系價值值體驗驗功能能價價值值情感感價價值值價格格什么么是是品品牌牌的的特特征征/個性性？？品牌牌有有什什么么故故事事/傳統(tǒng)統(tǒng)？？客戶戶應(yīng)應(yīng)該該怎怎樣樣看看待待這這一一品品牌牌？？客戶戶與與品品牌牌之之間間的的關(guān)關(guān)系系應(yīng)應(yīng)該該是是怎怎樣樣的的？？品牌牌代代表表什什么么價價值值？？客戶戶對對品品牌牌的的體體驗驗如如何何？？品牌牌提提供供哪哪些些具具體體的的功功能能上上的的好好處處？？品牌牌創(chuàng)創(chuàng)造造了了哪哪些些情情感感上上的的好好處處？？這些些好好處處值值多多少少錢錢？？附件件9：品品牌牌策策劃劃內(nèi)內(nèi)容容———波士士頓頓品品牌牌要要素素模模型型（參參考考））返回回附件件10：常常用用促促銷銷工工具具（（參參考考））廣告公關(guān)關(guān)系人員推銷銷售促進(jìn)直接營銷印刷和電臺廣告報刊稿子推銷展示陳說競賽、游戲目錄外包裝廣告演講銷售會議對獎郵購包裝中插入物研討會獎勵節(jié)目彩票電訊營銷電影畫面年度報告樣品贈品電子購買簡訂本和小冊子慈善捐款交易會和展銷會樣品電視購買招貼和傳單捐贈交易會和展銷會傳真郵購工商名錄出版物展覽會電子信箱廣告復(fù)制品關(guān)系示范表演音控郵購廣告牌游說贈券陳列廣告確認(rèn)媒體回扣銷售點陳列公司雜志低息融資視聽材料事件款待標(biāo)記和標(biāo)識語折讓交易返回回附件件11：常常見見組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖———生產(chǎn)產(chǎn)型型企企業(yè)業(yè)（（舉舉例例））人力力資資源源部部財務(wù)務(wù)會會計計部部市場場營營銷銷部部供應(yīng)應(yīng)部部生產(chǎn)產(chǎn)部部門門（（廠廠長長））生產(chǎn)產(chǎn)車間間總經(jīng)經(jīng)理理辦辦公公室室技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)部部總經(jīng)經(jīng)理理機(jī)修修車間間倉庫庫董事事會會后勤勤售后后服務(wù)務(wù)部部返回回9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:04:2223:04:2223:0412/23/202211:04:22PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2223:04:2223:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:04:2223:04:2223:04Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:04:2223:04:22December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月202211:04:22下下午午23:04:2212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:04下下午午12月月-2223:04December23,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2323:04:2223:04:2223December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:04:22下下午11:04下午23:04:2212月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也