展會的整合營銷

展會的整合營銷！大家好，我是中國會展產(chǎn)業(yè)交易會組委會的秘書長，朱立文，在行業(yè)不知不覺也有19年的時間，在這19間，成為20個城市，十幾所大學(xué)顧問，也做過很多的戰(zhàn)略規(guī)劃和咨詢，那么在線下，跟很多的朋友有過分享，但是在線上次數(shù)不多。今天，我想和大家分享的是展會的整合營銷，整合營論一般都是比較多的。604P904C4R20104I營銷學(xué)理論。享。近幾年，我國會展業(yè)的發(fā)展很快，但是，40年的發(fā)業(yè)化程度，展會的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化都有待提高。今天我想就兩個行業(yè)的新現(xiàn)象跟大家有一個交流。我想，第一個是行業(yè)的展會，特別是咱們會展經(jīng)濟(jì)學(xué)這個群里，有很多展會的營銷和市場方面的精英，也包括有一些會展企業(yè)老總。在中國市場的展會收入，無外乎就是展位收入，廣告收入以及其他的活動贊助收入。其實(shí)幾年前我一直在做這方面的調(diào)研，從中國的展會市我們得出的數(shù)據(jù)是80%的展會收入是來自于20%贊助的收入部分。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八經(jīng)濟(jì)規(guī)律，這是一個比較常態(tài)化認(rèn)知展會，這個比例是恰恰相反的。它的活動贊助廣告收入。這個問題的提出，就需要我們要深度去思考，如果我們80%展會的收入是來自于整合營銷所形成的廣告，社交，贊助，包括其他的一些媒介的介入方式，你們想一想，是不是我們展會在進(jìn)行一個顛覆性的營銷，即顛覆性的營銷方式。的一種改革和創(chuàng)新。其實(shí)我們的展會營銷，目前還僅僅局限于salesmarketing。也就是說，我們把展會僅僅局限于銷的模式。決定的，所以必須要帶來改革和創(chuàng)新。作方式和媒體轉(zhuǎn)變的趨勢。90后，零零后，這些觀眾和人群，作為參動感受。的活動，贊助，活動化營銷，和活動化廣告的誕生。其次，我們在展會的營銷過程中，往往僅僅局限于三和整合。標(biāo)準(zhǔn)展位或者是特裝展位的銷售，應(yīng)該在24小時，365天的這個時長中去進(jìn)行營銷和整合的解決方案！另外，整合營銷往往講究的是一站式服務(wù)，長遠(yuǎn)的規(guī)定制化，高端化，個性化所決定的一個創(chuàng)新。匹配的一個創(chuàng)新。勢。大的附加值，也會帶來最好的，專業(yè)化的展會營銷過程。者是企業(yè)品牌長遠(yuǎn)性，計劃性，戰(zhàn)略性的重要組成部分。跟大家進(jìn)行交流。最后我也想跟大家分享一個我們的案例。我們感覺到很多的展會，不管是B2BB2C一個活動主題進(jìn)行運(yùn)作的情況下，如果有一個消費(fèi)品或者是這個行業(yè)的專業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行冠名，那你再想一想，這個展會的收入會達(dá)到什么樣的效果？這個展會本身它就變成了一個主題活動。這也是我今天所拋出來的一個問題，就是說，我們的展會怎