網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件

網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)XX學(xué)校-XXX網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)XX學(xué)校-XXX網(wǎng)絡(luò)營銷的思考網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析網(wǎng)絡(luò)營銷的思考網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)一、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略古人云“不謀全局者不足以謀一域”網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略古人云“不謀全局者不足以謀一域”網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略何為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？

戰(zhàn)略決定做什么，戰(zhàn)術(shù)決定怎么做。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略何為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？

戰(zhàn)略決定做什么，戰(zhàn)術(shù)決定怎么做。網(wǎng)絡(luò)營通過整合化營銷與精細(xì)化運(yùn)營，將開源與節(jié)流有效把控，實(shí)現(xiàn)信息量的上升，并提高投資回報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略通過整合化營銷與精細(xì)化運(yùn)營，將開源與節(jié)流有效把控，實(shí)現(xiàn)信息量

細(xì)分化營銷整合化營銷開源節(jié)流投資回報(bào)率通過精細(xì)化管理將管理責(zé)任和工作目標(biāo)具體化、明確化，將管理事件逐一分解量化為具體數(shù)字、程序、責(zé)任，通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的整體管理約束網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營各個(gè)模塊的細(xì)化管理，由各個(gè)崗位的細(xì)化管理形成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理的總體效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略細(xì)分化營銷整合化營銷開源節(jié)流投資回報(bào)率通過精細(xì)化管理將管二、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)二、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)SWOT分析模型SWOT分析模型S.strengths優(yōu)勢W.weakness劣勢O.opportunity機(jī)會(huì)T.threat威脅清醒的認(rèn)識(shí)自己，自己的優(yōu)勢與劣勢；客觀的認(rèn)識(shí)對手，對手的優(yōu)勢與劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)SWOT分析模型SWOT分析模型S.stre網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營基本數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營基本數(shù)據(jù)三、網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營三、網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營整合化營銷精細(xì)化管理【一】一個(gè)中心：信息量（有效）【二】兩個(gè)基本點(diǎn)：投入、產(chǎn)出【三】三大核心要素：我們、目標(biāo)、關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營整合化營銷精細(xì)化管理【一】一個(gè)中心：信息量（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.整合化營銷影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層I求之于勢不責(zé)于人II高筑墻廣積糧緩稱王III以正合以奇勝定戰(zhàn)略搭架子建班子帶隊(duì)伍管理制度培訓(xùn)考核協(xié)調(diào)溝通學(xué)習(xí)創(chuàng)新打破陳規(guī)突破創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.整合化營銷影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層I求網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層軟文外鏈論壇微博博客郵件群發(fā)信息分類微信空間等SEMSEO展示類廣告網(wǎng)站建設(shè)口碑營銷內(nèi)容策劃電話組、網(wǎng)絡(luò)組咨詢師網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層軟文外鏈論壇網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營轉(zhuǎn)化率-著陸頁與網(wǎng)站管理信息獲取率-咨詢工具與話術(shù)管理邀約率-賣點(diǎn)與邀約技巧管理轉(zhuǎn)化率-咨詢話術(shù)等管理2.精細(xì)化管理報(bào)名量上門量咨詢量轉(zhuǎn)化量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量點(diǎn)擊率-創(chuàng)意管理關(guān)鍵詞數(shù)量、價(jià)格-關(guān)鍵詞管理5WHY網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營轉(zhuǎn)化率-著陸頁與網(wǎng)站管理信息獲取率-咨詢工具網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.造勢因勢設(shè)事，因事設(shè)人因人設(shè)事？因事設(shè)人？定戰(zhàn)略，搭架子，建班子帶隊(duì)伍故善戰(zhàn)者求之于勢不責(zé)于人故能擇人而任勢……——孫子兵法網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.造勢因勢設(shè)事，因事設(shè)人因人設(shè)事？因事設(shè)人網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)口碑推廣品管專員競價(jià)管理文案策劃數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心1人1人2人兼任2人1人兼任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心架構(gòu)體系示意圖產(chǎn)品展示口碑推廣效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)口碑推廣品管專員競價(jià)管理文案網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程物極則變，變則化，變化之源是太極。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程物極則變，變則化，變化之源是網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程制度管人，流程做事高筑墻廣積糧緩稱王網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程制度管人，流程做事高筑墻SMART原則S.specific

目標(biāo)必須是具體的M.measurable

目標(biāo)必須是可以衡量的A.attainable

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的R.relevant

目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性T.time-based

目標(biāo)必須具有明確的截止期限有一種失敗是什么？瞎忙？還是亂忙？工作實(shí)現(xiàn)自我管理，由被動(dòng)為主動(dòng)，逐步提升自我的心態(tài)管理，目標(biāo)管理，時(shí)間管理，學(xué)習(xí)管理，行為管理網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營SMART原則S.specific目標(biāo)工作計(jì)劃：方向：降低轉(zhuǎn)化成本，提高轉(zhuǎn)化率方法：對關(guān)鍵詞進(jìn)行精確分組，撰寫針對性的創(chuàng)意目標(biāo)：轉(zhuǎn)化率提升至3%（3-4），轉(zhuǎn)化成本至40元以內(nèi),信息量增長30%時(shí)間：6月1日-6月30日選擇A，如果對關(guān)鍵詞進(jìn)行了精細(xì)分組．可以提高質(zhì)量度，減少CPA．選擇B，撰寫了針對性的創(chuàng)意，可以有吸引力，增加轉(zhuǎn)化率．選擇C，提升了關(guān)鍵詞出價(jià)，不能保證CPA的下降，只會(huì)增加．選擇D，控制預(yù)算并不能控制CPA，不能保證轉(zhuǎn)化率的上升．（精確分組可以提高質(zhì)量度

然后撰寫了針對性的創(chuàng)意。目的是提高質(zhì)量度，從而起到提高轉(zhuǎn)化

降低CPA的效果）所以正確答案是A，B.一旦意識(shí)到了S.M.A.R.T.法則的重要性時(shí)，我們就會(huì)更積極地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。那些原本看上去遙不可及的目標(biāo)最終會(huì)變得唾手可得，不是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)變小了，而是因?yàn)槲覀冎懒巳绾稳ミ_(dá)到目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營工作計(jì)劃：選擇A，如果對關(guān)鍵詞進(jìn)行了精細(xì)分組．可以提高質(zhì)量度管過程還是管結(jié)果？用哪種方式管理取決于被管理的人和被管理的事情成熟度。對于成熟的人可以只管結(jié)果，但對不成熟的人必須管過程。對于成熟的事情可以只管結(jié)果，但對不成熟的事情必須管過程。管結(jié)果是簡單的，管過程是復(fù)雜的。如果管結(jié)果就有效可以只管結(jié)果，但管結(jié)果無效的時(shí)候一定要管過程；不論那種情況一定要管理結(jié)果。過程可以不管，但僅僅在人和事情都成熟，管理結(jié)果有效的情況下。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營管過程還是管結(jié)果？網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營3.學(xué)習(xí)突破

以正合以奇勝。兵團(tuán)而非散勇。水滴石穿繩鋸木斷持之以恒專注如一學(xué)習(xí)創(chuàng)新打破常規(guī)突破創(chuàng)造敢于嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營3.學(xué)習(xí)突破以正合以奇勝。水滴石穿繩鋸木斷持之以恒專注網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營4P

4C

USPETP網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營4P4CUSPETP四、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析四、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)分析就是，發(fā)現(xiàn)數(shù)字的變化然后問自己為什么的過程?；蛘哒f是用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程。作用：1、解決問題；2、洞察需求；當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)或分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上周的消費(fèi)下降了，這周的對話增加了。然后我們只需要對自己說三個(gè)字：為什么？因?yàn)槲覀冎绬渭兊臄?shù)字是沒有意義的。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)分析就是，發(fā)現(xiàn)數(shù)字的變化然后問自己為什么的過程?；蛘哒f是第一階段：明確分析目標(biāo)第二階段：數(shù)據(jù)收集整理第三階段：分析數(shù)據(jù)第四階段：發(fā)現(xiàn)問題第五階段：策略制定數(shù)據(jù)分析過程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析第一階段：明確分析目標(biāo)數(shù)據(jù)分析過程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析消費(fèi)增加展現(xiàn)下降點(diǎn)擊下降對話增加廣泛改短語增加轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)URL調(diào)整數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析消費(fèi)增加展現(xiàn)下降點(diǎn)擊下降對話增加廣泛改短語增加轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析轉(zhuǎn)化成本和邀約率把消費(fèi)預(yù)算設(shè)定在6.5W.關(guān)鍵詞成本控制在7.5塊錢。邀約率控制在20%那么會(huì)產(chǎn)生，8667次點(diǎn)擊830個(gè)轉(zhuǎn)化308個(gè)有效，62個(gè)到校。最后的到校成本是1048轉(zhuǎn)化率。通過關(guān)鍵詞的細(xì)化設(shè)置，著陸頁面針對性優(yōu)化，噱頭和促銷活動(dòng)的推廣。轉(zhuǎn)化率控制在11%那么會(huì)產(chǎn)生、8667次點(diǎn)擊953個(gè)轉(zhuǎn)化354個(gè)有效，70個(gè)到校。最后的到校成本是929數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析轉(zhuǎn)化成本和邀約率數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析聚效廣告數(shù)據(jù)7月25-9月10期間，消費(fèi)10000元的情況下，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化409次，平均轉(zhuǎn)化成本為24.45元，。從數(shù)據(jù)來看，高中生的推廣效果最好，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本表現(xiàn)的最佳。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析聚效廣告數(shù)據(jù)7月25-9月10期間，消費(fèi)10000元的情況下訪問來源外部鏈接（37.78%）直接訪問（16.6%）搜索引擎（45.6%）Baidu（60%）360（15%）網(wǎng)站首頁（8.79%）專業(yè)設(shè)置（2.38%）學(xué)校簡介（4.06%）大專專業(yè)（8.95%）中專專業(yè)（7.44%）訪問偏好學(xué)校信息專業(yè)介紹就業(yè)保障媒體報(bào)道師資隊(duì)伍汽車資訊熱門冷門網(wǎng)站用戶行為整體狀況6.1-9.15學(xué)校簡介（3.27%）訪問入口專業(yè)設(shè)置（9.63%）Sogou、Soso（25%）數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪問來源外部鏈接直接訪問搜索引擎Baidu360（15%）網(wǎng)用戶從哪些位置跳出或離開網(wǎng)站？1、退出率越高說明瀏覽該頁面的時(shí)候，沒有內(nèi)容激起訪客點(diǎn)擊的興趣或者是頁面內(nèi)容沒有很好的連續(xù)性，導(dǎo)致訪客直接關(guān)閉了該頁面，而沒有通過該頁面瀏覽與之聯(lián)系的其他頁面；加強(qiáng)頁面優(yōu)化的同時(shí)加強(qiáng)頁面內(nèi)鏈的優(yōu)化。2、技能學(xué)歷欄目頁與技能學(xué)歷專題退出率相差25個(gè)百分點(diǎn)，可以參考專題的形式制作欄目頁。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析用戶從哪些位置跳出或離開網(wǎng)站？1、退出率越高說明瀏覽該頁面的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析1、電視廣告影響力；2、手機(jī)無線占比；3、展示類廣告；4、口碑宣傳；數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析1、電視廣告影響力；訪客地域分布2013年2.1-4.30數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪客地域分布2013年2.1-4.30數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪客地域分布2013年6.20-9.10數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪客地域分布2013年6.20-9.10數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析用戶群訪問屬性3月7月10月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析用戶群訪問屬性3月7月10月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快，所以要這個(gè)殼的保護(hù)！小蝸牛：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又重又硬的殼呢？媽媽：因?yàn)槊x姐姐能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊！小蝸牛：毛蟲姐姐沒有骨頭，也爬不快，為什么她不用背這殼呢？媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他??！小蝸牛：可是蚯蚓弟弟沒有骨頭、爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶，為什么他不用背這個(gè)又重又硬的殼呢？數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：所以我們有殼啊。我們不靠天，也不靠地，我們靠自己！小蝸?？拗f：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)！數(shù)據(jù)分析要像蝸牛媽媽一樣：我們凡事要靠自己數(shù)據(jù)分析要像小蝸牛一樣：凡事多問幾個(gè)為什么數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：所以我們有殼啊。小蝸?？拗f：我們好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析今天上班遲到了10分鐘為什么會(huì)比平時(shí)晚出門？起床比平時(shí)晚了15分鐘為什么鬧鐘鬧不醒你？昨晚深夜2點(diǎn)才睡著為什么睡的太熟呢？出門比平時(shí)晚15分鐘為什么起床會(huì)晚？睡的太熟了，沒聽到為什么會(huì)遲到？沒有被鬧鐘鬧醒為什么昨天失眠呢？昨天下午喝了咖啡數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析今天上班遲到了10分鐘為什么會(huì)比平時(shí)晚出一、網(wǎng)絡(luò)營銷的思考一、網(wǎng)絡(luò)營銷的思考網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件市場只有真需求和沒需求，沒有偽需求；市場只有真需求和沒需求，沒有偽需求；網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件客戶需要的不是產(chǎn)品，而是解決問題的方案；太多的賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)；客戶需要的不是產(chǎn)品，而是解決問題的方案；謝謝你來或者不來，萬通就在這里，越辦越好；你信或者不信，學(xué)生就在這里，越來越多；你等或者不等，新華就在這里，你是想學(xué)汽修呢？還是電腦呢？亦或是廚師？且行且珍惜。謝謝你來或者不來，萬通就在這里，越辦越好；你信或者不信，學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)XX學(xué)校-XXX網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)XX學(xué)校-XXX網(wǎng)絡(luò)營銷的思考網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析網(wǎng)絡(luò)營銷的思考網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)一、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略古人云“不謀全局者不足以謀一域”網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略古人云“不謀全局者不足以謀一域”網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略何為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？

戰(zhàn)略決定做什么，戰(zhàn)術(shù)決定怎么做。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略何為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？

戰(zhàn)略決定做什么，戰(zhàn)術(shù)決定怎么做。網(wǎng)絡(luò)營通過整合化營銷與精細(xì)化運(yùn)營，將開源與節(jié)流有效把控，實(shí)現(xiàn)信息量的上升，并提高投資回報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略通過整合化營銷與精細(xì)化運(yùn)營，將開源與節(jié)流有效把控，實(shí)現(xiàn)信息量

細(xì)分化營銷整合化營銷開源節(jié)流投資回報(bào)率通過精細(xì)化管理將管理責(zé)任和工作目標(biāo)具體化、明確化，將管理事件逐一分解量化為具體數(shù)字、程序、責(zé)任，通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的整體管理約束網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營各個(gè)模塊的細(xì)化管理，由各個(gè)崗位的細(xì)化管理形成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理的總體效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略細(xì)分化營銷整合化營銷開源節(jié)流投資回報(bào)率通過精細(xì)化管理將管二、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)二、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)SWOT分析模型SWOT分析模型S.strengths優(yōu)勢W.weakness劣勢O.opportunity機(jī)會(huì)T.threat威脅清醒的認(rèn)識(shí)自己，自己的優(yōu)勢與劣勢；客觀的認(rèn)識(shí)對手，對手的優(yōu)勢與劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)SWOT分析模型SWOT分析模型S.stre網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營基本數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營基本數(shù)據(jù)三、網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營三、網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營整合化營銷精細(xì)化管理【一】一個(gè)中心：信息量（有效）【二】兩個(gè)基本點(diǎn)：投入、產(chǎn)出【三】三大核心要素：我們、目標(biāo)、關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營整合化營銷精細(xì)化管理【一】一個(gè)中心：信息量（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.整合化營銷影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層I求之于勢不責(zé)于人II高筑墻廣積糧緩稱王III以正合以奇勝定戰(zhàn)略搭架子建班子帶隊(duì)伍管理制度培訓(xùn)考核協(xié)調(diào)溝通學(xué)習(xí)創(chuàng)新打破陳規(guī)突破創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.整合化營銷影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層I求網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層軟文外鏈論壇微博博客郵件群發(fā)信息分類微信空間等SEMSEO展示類廣告網(wǎng)站建設(shè)口碑營銷內(nèi)容策劃電話組、網(wǎng)絡(luò)組咨詢師網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層軟文外鏈論壇網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營轉(zhuǎn)化率-著陸頁與網(wǎng)站管理信息獲取率-咨詢工具與話術(shù)管理邀約率-賣點(diǎn)與邀約技巧管理轉(zhuǎn)化率-咨詢話術(shù)等管理2.精細(xì)化管理報(bào)名量上門量咨詢量轉(zhuǎn)化量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量點(diǎn)擊率-創(chuàng)意管理關(guān)鍵詞數(shù)量、價(jià)格-關(guān)鍵詞管理5WHY網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營轉(zhuǎn)化率-著陸頁與網(wǎng)站管理信息獲取率-咨詢工具網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.造勢因勢設(shè)事，因事設(shè)人因人設(shè)事？因事設(shè)人？定戰(zhàn)略，搭架子，建班子帶隊(duì)伍故善戰(zhàn)者求之于勢不責(zé)于人故能擇人而任勢……——孫子兵法網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營1.造勢因勢設(shè)事，因事設(shè)人因人設(shè)事？因事設(shè)人網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)口碑推廣品管專員競價(jià)管理文案策劃數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心1人1人2人兼任2人1人兼任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心架構(gòu)體系示意圖產(chǎn)品展示口碑推廣效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)口碑推廣品管專員競價(jià)管理文案網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程物極則變，變則化，變化之源是太極。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程物極則變，變則化，變化之源是網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程制度管人，流程做事高筑墻廣積糧緩稱王網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營2.制度與流程制度管人，流程做事高筑墻SMART原則S.specific

目標(biāo)必須是具體的M.measurable

目標(biāo)必須是可以衡量的A.attainable

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的R.relevant

目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性T.time-based

目標(biāo)必須具有明確的截止期限有一種失敗是什么？瞎忙？還是亂忙？工作實(shí)現(xiàn)自我管理，由被動(dòng)為主動(dòng)，逐步提升自我的心態(tài)管理，目標(biāo)管理，時(shí)間管理，學(xué)習(xí)管理，行為管理網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營SMART原則S.specific目標(biāo)工作計(jì)劃：方向：降低轉(zhuǎn)化成本，提高轉(zhuǎn)化率方法：對關(guān)鍵詞進(jìn)行精確分組，撰寫針對性的創(chuàng)意目標(biāo)：轉(zhuǎn)化率提升至3%（3-4），轉(zhuǎn)化成本至40元以內(nèi),信息量增長30%時(shí)間：6月1日-6月30日選擇A，如果對關(guān)鍵詞進(jìn)行了精細(xì)分組．可以提高質(zhì)量度，減少CPA．選擇B，撰寫了針對性的創(chuàng)意，可以有吸引力，增加轉(zhuǎn)化率．選擇C，提升了關(guān)鍵詞出價(jià)，不能保證CPA的下降，只會(huì)增加．選擇D，控制預(yù)算并不能控制CPA，不能保證轉(zhuǎn)化率的上升．（精確分組可以提高質(zhì)量度

然后撰寫了針對性的創(chuàng)意。目的是提高質(zhì)量度，從而起到提高轉(zhuǎn)化

降低CPA的效果）所以正確答案是A，B.一旦意識(shí)到了S.M.A.R.T.法則的重要性時(shí)，我們就會(huì)更積極地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。那些原本看上去遙不可及的目標(biāo)最終會(huì)變得唾手可得，不是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)變小了，而是因?yàn)槲覀冎懒巳绾稳ミ_(dá)到目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營工作計(jì)劃：選擇A，如果對關(guān)鍵詞進(jìn)行了精細(xì)分組．可以提高質(zhì)量度管過程還是管結(jié)果？用哪種方式管理取決于被管理的人和被管理的事情成熟度。對于成熟的人可以只管結(jié)果，但對不成熟的人必須管過程。對于成熟的事情可以只管結(jié)果，但對不成熟的事情必須管過程。管結(jié)果是簡單的，管過程是復(fù)雜的。如果管結(jié)果就有效可以只管結(jié)果，但管結(jié)果無效的時(shí)候一定要管過程；不論那種情況一定要管理結(jié)果。過程可以不管，但僅僅在人和事情都成熟，管理結(jié)果有效的情況下。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營管過程還是管結(jié)果？網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營3.學(xué)習(xí)突破

以正合以奇勝。兵團(tuán)而非散勇。水滴石穿繩鋸木斷持之以恒專注如一學(xué)習(xí)創(chuàng)新打破常規(guī)突破創(chuàng)造敢于嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營3.學(xué)習(xí)突破以正合以奇勝。水滴石穿繩鋸木斷持之以恒專注網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營4P

4C

USPETP網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營4P4CUSPETP四、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析四、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)分析就是，發(fā)現(xiàn)數(shù)字的變化然后問自己為什么的過程?；蛘哒f是用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程。作用：1、解決問題；2、洞察需求；當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)或分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上周的消費(fèi)下降了，這周的對話增加了。然后我們只需要對自己說三個(gè)字：為什么？因?yàn)槲覀冎绬渭兊臄?shù)字是沒有意義的。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)分析就是，發(fā)現(xiàn)數(shù)字的變化然后問自己為什么的過程。或者說是第一階段：明確分析目標(biāo)第二階段：數(shù)據(jù)收集整理第三階段：分析數(shù)據(jù)第四階段：發(fā)現(xiàn)問題第五階段：策略制定數(shù)據(jù)分析過程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析第一階段：明確分析目標(biāo)數(shù)據(jù)分析過程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析消費(fèi)增加展現(xiàn)下降點(diǎn)擊下降對話增加廣泛改短語增加轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)URL調(diào)整數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析消費(fèi)增加展現(xiàn)下降點(diǎn)擊下降對話增加廣泛改短語增加轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析轉(zhuǎn)化成本和邀約率把消費(fèi)預(yù)算設(shè)定在6.5W.關(guān)鍵詞成本控制在7.5塊錢。邀約率控制在20%那么會(huì)產(chǎn)生，8667次點(diǎn)擊830個(gè)轉(zhuǎn)化308個(gè)有效，62個(gè)到校。最后的到校成本是1048轉(zhuǎn)化率。通過關(guān)鍵詞的細(xì)化設(shè)置，著陸頁面針對性優(yōu)化，噱頭和促銷活動(dòng)的推廣。轉(zhuǎn)化率控制在11%那么會(huì)產(chǎn)生、8667次點(diǎn)擊953個(gè)轉(zhuǎn)化354個(gè)有效，70個(gè)到校。最后的到校成本是929數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析轉(zhuǎn)化成本和邀約率數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析聚效廣告數(shù)據(jù)7月25-9月10期間，消費(fèi)10000元的情況下，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化409次，平均轉(zhuǎn)化成本為24.45元，。從數(shù)據(jù)來看，高中生的推廣效果最好，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本表現(xiàn)的最佳。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析聚效廣告數(shù)據(jù)7月25-9月10期間，消費(fèi)10000元的情況下訪問來源外部鏈接（37.78%）直接訪問（16.6%）搜索引擎（45.6%）Baidu（60%）360（15%）網(wǎng)站首頁（8.79%）專業(yè)設(shè)置（2.38%）學(xué)校簡介（4.06%）大專專業(yè)（8.95%）中專專業(yè)（7.44%）訪問偏好學(xué)校信息專業(yè)介紹就業(yè)保障媒體報(bào)道師資隊(duì)伍汽車資訊熱門冷門網(wǎng)站用戶行為整體狀況6.1-9.15學(xué)校簡介（3.27%）訪問入口專業(yè)設(shè)置（9.63%）Sogou、Soso（25%）數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪問來源外部鏈接直接訪問搜索引擎Baidu360（15%）網(wǎng)用戶從哪些位置跳出或離開網(wǎng)站？1、退出率越高說明瀏覽該頁面的時(shí)候，沒有內(nèi)容激起訪客點(diǎn)擊的興趣或者是頁面內(nèi)容沒有很好的連續(xù)性，導(dǎo)致訪客直接關(guān)閉了該頁面，而沒有通過該頁面瀏覽與之聯(lián)系的其他頁面；加強(qiáng)頁面優(yōu)化的同時(shí)加強(qiáng)頁面內(nèi)鏈的優(yōu)化。2、技能學(xué)歷欄目頁與技能學(xué)歷專題退出率相差25個(gè)百分點(diǎn)，可以參考專題的形式制作欄目頁。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析用戶從哪些位置跳出或離開網(wǎng)站？1、退出率越高說明瀏覽該頁面的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析1、電視廣告影響力；2、手機(jī)無線占比；3、展示類廣告；4、口碑宣傳；數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析1、電視廣告影響力；訪客地