如何做生意做生意成功(內(nèi)部培訓(xùn)資料)課件

怎么做生意

做生意必成功家族培訓(xùn)資料－ray怎么做生意

做生意必成功家族培訓(xùn)資料－ray1先讓我們認(rèn)識(shí)什么是生意？

1.傳統(tǒng)的定義2.更深層次對(duì)生意的定義先讓我們認(rèn)識(shí)什么是生意？

1.傳統(tǒng)的定義2對(duì)生意傳統(tǒng)的定義交易買賣合作賺錢對(duì)生意傳統(tǒng)的定義交易3如今對(duì)生意的定義生意－－生生不息的創(chuàng)意給對(duì)方永遠(yuǎn)的新的感覺，新的服務(wù)，新的產(chǎn)品，新的經(jīng)營理念。這樣才能贏得更多的客戶，讓雙方的生意做的長(zhǎng)久。反其道而行，尋找差異化。如今對(duì)生意的定義生意－－生生不息的創(chuàng)意4做好生意的七個(gè)要素適銷對(duì)路找對(duì)感覺業(yè)務(wù)是跑出來的貨賣一張皮生意是賭出來的生意是引導(dǎo)出來的做自己能掌控得到的生意做好生意的七個(gè)要素適銷對(duì)路5一。適銷對(duì)路經(jīng)營理念產(chǎn)品服務(wù)人員一。適銷對(duì)路經(jīng)營理念6二。找對(duì)感覺對(duì)自己的感覺對(duì)公司的感覺對(duì)產(chǎn)品的感覺對(duì)客戶的感覺二。找對(duì)感覺對(duì)自己的感覺7三。業(yè)務(wù)是跑出來的為了完成業(yè)績(jī)和任務(wù)我們必須跑起來跑＝勤奮，速度，數(shù)量，質(zhì)量三。業(yè)務(wù)是跑出來的8四。貨賣一張皮公司對(duì)外的形象品牌的印象產(chǎn)品的包裝業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶的形象四。貨賣一張皮公司對(duì)外的形象9五。生意是賭出來的100％賺錢的生意是沒有的當(dāng)你完全準(zhǔn)備好時(shí)，這個(gè)商機(jī)可能已經(jīng)不存在或者已經(jīng)被他人搶得先機(jī)有6成的把握就趕快行動(dòng)吧有5成的把握就值得博一下有5成以下的把握就得衡量下風(fēng)險(xiǎn)和收益的比例五。生意是賭出來的100％賺錢的生意是沒有的10六。生意是引導(dǎo)出來的不要被客戶牽著走學(xué)會(huì)說NO掌握客戶的需求（滿足或降低）讓你的客戶學(xué)會(huì)跟著你的節(jié)奏和思路案例：賣梳子給和尚六。生意是引導(dǎo)出來的不要被客戶牽著走11七。做自己能掌控的到的生意管理方面的知識(shí)：集權(quán)是最簡(jiǎn)單的管理方法，但失去了效率和員工的積極性，管理者異常辛苦。我們?nèi)绻鐾耆约赫瓶氐纳鈺?huì)是什么結(jié)果?掌控是相對(duì)意義上的，最簡(jiǎn)單的方法：了解自己能做什么，客戶在做什么，不能做什么。七。做自己能掌控的到的生意管理方面的知識(shí)：集權(quán)是最簡(jiǎn)單的管理12有一句話送給大家共勉成大事者必先成于細(xì)，成難事者必先成于易有一句話送給大家共勉13如何做生意做生意成功(內(nèi)部培訓(xùn)資料)14成功的心態(tài)和觀念心態(tài)決定苦與樂觀念決定成與敗行動(dòng)決定快與慢團(tuán)隊(duì)決定大與小

成功的心態(tài)和觀念心態(tài)決定苦與樂15一念之差上天堂,一念之差地獄故事：兩個(gè)皮鞋推銷員第一個(gè) 推銷員：失望地放棄努力，失敗沮喪而回另一個(gè)推銷員：驚喜萬分，最后發(fā)大財(cái)而歸一念之差上天堂,一念之差地獄故事：兩個(gè)皮鞋推銷員第一個(gè) 推16夢(mèng)想永遠(yuǎn)是那登天的梯,執(zhí)著的努力,就會(huì)成功.有這樣的一個(gè)故事說:”上帝為人類垂下一根上天的繩子,有的人看看走了,因?yàn)樗幌嘈胚@是個(gè)事實(shí),有的人曾試著往上爬過,但爬了不高就掉下來了,他揉揉摔痛的屁股走了,從此再也不抬頭看一下天空,只有少數(shù)人執(zhí)著一念,奮力往上爬,終于爬上去,天上的繩子,從來都是為少數(shù)真正有夢(mèng)想的人準(zhǔn)備的.夢(mèng)想永遠(yuǎn)是那登天的梯,執(zhí)著的努力,就會(huì)成功.有這樣的一個(gè)故事17基本的心態(tài)和觀念*創(chuàng)業(yè)的觀念*合作的觀念*學(xué)習(xí)的觀念*付出的觀念*舍得的觀念

*積極的心態(tài)*融入的心態(tài)*空杯的心態(tài)*快樂的心態(tài)*感恩的心態(tài)基本的心態(tài)和觀念*創(chuàng)業(yè)的觀念*積極的心態(tài)18

創(chuàng)業(yè)的觀念創(chuàng)業(yè)者凡是主動(dòng)出擊創(chuàng)業(yè)者擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)者做一般人不愿意做的事創(chuàng)業(yè)者做一般人做不到的事創(chuàng)業(yè)者擁有良好態(tài)度和技巧創(chuàng)業(yè)的觀念創(chuàng)業(yè)者凡是主動(dòng)出擊19

※

世界上的四種人

27％沒有目標(biāo)——人渣、廢品

60％有含糊的目標(biāo)——人手、幫工

10％有比較明確的目標(biāo)——人才、優(yōu)秀者3％有非常明確的目標(biāo)——人杰、卓越者※世界上的四種人27％沒有目標(biāo)——人渣、廢品20思路決定出路,態(tài)度決定一切做自己不愿意做的事情叫承擔(dān)做自己不會(huì)做的事情叫做成長(zhǎng)做自己不敢做的事情叫做突破承擔(dān)------成長(zhǎng)------成熟-----成功思路決定出路,態(tài)度決定一切做自己不愿意做的事情叫承擔(dān)21合作的觀念*沒有完美的個(gè)人.只有完美的團(tuán)隊(duì).*團(tuán)隊(duì)贏,個(gè)人贏.*一人走100步不如100人走一步.*異體同心萬事興,同體異心萬事休.*暫時(shí)的合作靠借力,長(zhǎng)期的的合作靠實(shí)力合作的觀念*沒有完美的個(gè)人.只有完美的團(tuán)隊(duì).22人以群分,物以類聚你有多優(yōu)秀看跟誰在一起.你有多成功看誰在指點(diǎn)你你能做多遠(yuǎn)看誰在陪伴你人以群分,物以類聚你有多優(yōu)秀看跟誰在一起.23古老的寓言故事在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了？古老的寓言故事在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子24螞蟻軍團(tuán)螞蟻軍團(tuán)！螞蟻軍團(tuán)螞蟻軍團(tuán)！25什么叫團(tuán)隊(duì)擁有共同的目標(biāo)感!擁有共同的價(jià)值觀!經(jīng)過訓(xùn)練有素人員組成團(tuán)體!合理叫做訓(xùn)練,不合理叫做磨練人生三練:訓(xùn)練,磨練,修煉!!!什么叫團(tuán)隊(duì)擁有共同的目標(biāo)感!26大雁的啟示每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。大雁的啟示每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用27。

如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。

1+1＞2的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會(huì)留在與自28格局決定結(jié)局,實(shí)力代表尊嚴(yán)要想人前顯貴,必須人后受罪.!!!挑戰(zhàn)一種自我,讓我們品位成長(zhǎng)!突出一種渴望,讓我們美夢(mèng)成真!格局決定結(jié)局,實(shí)力代表尊嚴(yán)要想人前顯貴,必須人后受罪.!!!29學(xué)習(xí)的觀念學(xué)歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學(xué)習(xí)力掌控將來.人生留心處處皆學(xué)問要想改變自己的命運(yùn),要先改變自己的觀念,要想改變自己觀念,先要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí).重復(fù)學(xué)習(xí)乃任何學(xué)習(xí)不二法寶!!!!學(xué)習(xí)的觀念學(xué)歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學(xué)習(xí)力掌控將來.30

美國因?yàn)椴粩嗟膶W(xué)習(xí),所以成為世界超強(qiáng)大國;日本因?yàn)閼?zhàn)后再學(xué)習(xí),所以成為經(jīng)濟(jì)大國;中國在改革開放后,因?yàn)橹匾晫W(xué)習(xí)和教育,所以全面迅速發(fā)展,二十一世紀(jì)屬于中國人的世紀(jì).唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將是具備比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快的能力.美國因?yàn)椴粩嗟膶W(xué)習(xí),所以成為世界超強(qiáng)大國;日本因?yàn)閼?zhàn)后再31付出的觀念承擔(dān)才能成長(zhǎng),付出才能杰出.干活越多,經(jīng)驗(yàn)越多.傾財(cái)足以聚人,量寬足以得人,律己足以服人,身先足以率人.做人讓別人喜歡,做事讓別人感動(dòng)!付出的觀念承擔(dān)才能成長(zhǎng),付出才能杰出.32四勇干部,五比戰(zhàn)士勇于學(xué)習(xí)勇于承擔(dān)勇于改變勇于認(rèn)錯(cuò)比學(xué)習(xí)比付出比謙卑比感恩比堅(jiān)持四勇干部,五比戰(zhàn)士勇于學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)33付出要無愿無悔我為成佛而度人,眾人被我度的好辛苦我為度人而成佛,眾人被我度的好輕松最大的自私就是付出,最大的智慧就是合作!!付出要無愿無悔我為成佛而度人,眾人被我度的好辛苦34舍得的觀念舍得有限,贏得無限小舍小得,大舍大得,不舍不得.計(jì)較眼前,必失未來.舍得的觀念舍得有限,贏得無限35天下沒有白吃的午餐,不“舍”哪會(huì)“得”,成功除必要的能力(如判斷力,鑒賞力,影響力,溝通力)最需要你投資與付出的是腦袋和心力沒有危機(jī)才是最大的危機(jī).滿足是陷阱,安逸是毒藥天下沒有白吃的午餐,不“舍”哪會(huì)“得”,成功除必要的能力(36積極的心態(tài)積極的人像太陽,走到哪里哪里亮.消極的人像月亮,初一十五不一樣.積極的心態(tài)積極的人像太陽,走到哪里哪里亮.37消極心態(tài)的人憤世嫉俗，認(rèn)為人性丑惡，與人不和；沒有目標(biāo)，缺乏動(dòng)力，不思進(jìn)??；缺乏恒心，經(jīng)常為自己尋找借口和合理化的理由；心存僥幸，不愿付出；固執(zhí)己見，不能寬容人；自卑懦弱，無所事事；自高自大，清高虛榮，不守信用，等等。消極心態(tài)的人憤世嫉俗，認(rèn)為人性丑惡，與人不和；38積極心態(tài)的人有必勝的信念；善于稱贊別人；樂于助人，具有奉獻(xiàn)精神；微笑常在，樂觀自信；能使別人感到你的重要積極心態(tài)的人有必勝的信念；39趕考的故事有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里。考試前兩天他做了三個(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想…………。秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。趕考的故事有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚?0融入的心態(tài)融入才能深入我們不是公司的唯一,公司是我們的唯一我們不是團(tuán)隊(duì)的唯一,團(tuán)隊(duì)是我們的唯一我們不是老師的唯一,老師是我們的唯一融入的心態(tài)融入才能深入41融入的三件法寶點(diǎn)頭,微笑,鼓掌.一流的人才創(chuàng)造環(huán)境,二流人才配合環(huán)境,三流的人才破壞環(huán)境.小雨滴融入大海的故事.融入的三件法寶點(diǎn)頭,微笑,鼓掌.42空杯的心態(tài)往一個(gè)盛滿水的杯子里注水,水會(huì)溢出,而必須傾空杯中的水方能在倒入水.想必你會(huì)非常疑惑,為什么我們要講述這樣一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的生活常識(shí),其實(shí),我們今天要和你一起分享的正是這種吐故納新”空杯心態(tài)”相信大家都會(huì)認(rèn)同,今天是一個(gè)創(chuàng)新性很強(qiáng)的年代,在這個(gè)年代里,沒有什么方法和模式能夠永久地創(chuàng)造繁榮,市場(chǎng)在變,潮流在更新,人類的需求也在逐級(jí)攀升,今天的成熟做法明天就有可能落伍,所以在今天這個(gè)變中求勝的年代里,我們必須不斷更新現(xiàn)有的知識(shí),及時(shí)清空那些過時(shí),陳舊的思維和認(rèn)知,為新生事物,革新制度或者創(chuàng)新思維的引入留出空間,而想達(dá)到這種讓自己內(nèi)存不斷更新升級(jí)的境界,你就必須保有”空杯心態(tài)”空杯的心態(tài)往一個(gè)盛滿水的杯子里注水,水會(huì)溢出,而必須傾空杯中43成功兩放:

放下身段,放開胸襟!失敗兩放:放棄夢(mèng)想,放棄成長(zhǎng)!一個(gè)人的胸襟氣度是什么,就是永遠(yuǎn)跟別人學(xué)東西!成功兩放:放下身段,放開胸襟!44快樂的心態(tài)快樂不是得到的多,而是計(jì)較的少斤斤計(jì)較,只有兩斤.人生活在希望之中是最快樂的.快樂的心態(tài)快樂不是得到的多,而是計(jì)較的少45擁有億萬資產(chǎn)心境,才能擁有億萬資產(chǎn)事實(shí)有一個(gè)年輕人,工作生活屢遭挫折,整天郁郁寡歡,愁眉苦臉,對(duì)人生失去信心,有一次偶然遇到一位億萬富豪,那位富豪臉上洋溢著快樂的笑容和迷人的魅力,小伙子就問那位富豪:”您是不是很有錢,每天就很快樂”.富豪微笑對(duì)那位年輕人說道,不是因?yàn)樵谌松缆飞?我遇到無數(shù)挫折和失敗,但是我每次都很快樂的面對(duì).是因?yàn)槲液芸鞓匪晕液苡绣X.擁有億萬資產(chǎn)心境,才能擁有億萬資產(chǎn)事實(shí)有一個(gè)年輕人,工作生活46感恩的心態(tài)珍惜才能擁有,感恩才能天長(zhǎng)地久.知恩,感恩,報(bào)恩.知福,惜福,造福.人家比我們強(qiáng),我們向人家學(xué),人家不如我們,我們要幫人一把.一個(gè)彼此懂得感恩的團(tuán)隊(duì)---留人,一個(gè)充滿銅臭氣的團(tuán)隊(duì)---不留人感恩的心態(tài)珍惜才能擁有,感恩才能天長(zhǎng)地久.47生活在感恩的世界里感激傷害你的人,因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹靖屑て垓_你的人,因?yàn)樗鲆娏四愕囊娮R(shí)感激鞭打你的人,因?yàn)樗四愕臉I(yè)障感激遺棄你的人,因?yàn)樗虒?dǎo)了你應(yīng)自立感激拌倒你的人,因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的能力感激斥責(zé)你的人,因?yàn)樗L(zhǎng)了你的定慧生活在感恩的世界里感激傷害你的人,因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹?8這是發(fā)生在臺(tái)灣的一個(gè)真實(shí)故事。有一個(gè)天生失語失聰?shù)男∨?，爸爸在她一出生就去世了。她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作，干著繁重的活來維持家計(jì)。每到日落時(shí)分，小女孩就開始站在家門口，充滿期待地望著門前的那條路，因?yàn)閶寢屆刻於紩?huì)給她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的日子里，一塊小小的年糕都是人間的美味了，這也是小女孩最快樂的時(shí)候了。

有一天，下著很大的雨，已經(jīng)過了晚飯時(shí)間了，媽媽卻還沒有回來。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來越黑，雨，越下越大，小女孩決定順著媽媽每天回來的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠(yuǎn)，終于在路邊看見了倒在地上的媽媽。她發(fā)現(xiàn)媽媽的眼睛沒有閉上，她使勁搖著媽媽的身體，媽媽卻沒有回答她。她感到恐懼，拉過媽媽的手使勁搖晃，卻發(fā)現(xiàn)媽媽的手里還緊緊地拽著一塊年糕。她拼命地哭著，卻發(fā)不出一點(diǎn)聲音……

雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道媽媽再也不會(huì)醒來，現(xiàn)在就只剩下她自己。悲傷絕望之時(shí)，小女孩擦干眼淚，決定用自己的語言來告訴媽媽她一定會(huì)好好地活著，讓媽媽放心地走……

小女孩就在雨中一遍一遍用手語做著這首《感恩的心》，淚水和雨水混在一起，從她小小的卻寫滿堅(jiān)強(qiáng)的臉上滑過：“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己；感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜，”她就這樣站在雨中不停歇地做著，一直到媽媽的眼睛終于閉上……

這是發(fā)生在臺(tái)灣的一個(gè)真實(shí)故事。有一個(gè)天生失語失聰?shù)男∨?，?9我來自偶然，象一顆塵土有誰看出我的脆弱我來自何方，我情歸何處誰在下一刻呼喚我

天地雖寬，這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦我還有多少愛，我還有多少淚要蒼天知道，我不認(rèn)輸感恩的心，感謝有你伴我一生，讓我有勇氣做我自己感恩的心，感謝命運(yùn)花開花落，我一樣會(huì)珍惜《感恩的心》我來自偶然，象一顆塵土天地雖寬，這條路卻難走感恩的心，感謝有50超越另一個(gè)自我前有阻礙,奮力把它沖開.運(yùn)用炙熱的愛,轉(zhuǎn)動(dòng)心中期待.血在澎拜,激起你的命脈牽住每分每秒,編織美好的未來超越另一個(gè)自我.實(shí)現(xiàn)每一個(gè)承諾.吃苦算什么,流汗算什么全力耕耘自己的夢(mèng).超越另一個(gè)自我喚醒沉睡的心窩用青春烈火走入未來掌握所有的所有超越另一個(gè)自我前有阻礙,奮力把它沖開.吃苦算什51演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！52怎么做生意

做生意必成功家族培訓(xùn)資料－ray怎么做生意

做生意必成功家族培訓(xùn)資料－ray53先讓我們認(rèn)識(shí)什么是生意？

1.傳統(tǒng)的定義2.更深層次對(duì)生意的定義先讓我們認(rèn)識(shí)什么是生意？

1.傳統(tǒng)的定義54對(duì)生意傳統(tǒng)的定義交易買賣合作賺錢對(duì)生意傳統(tǒng)的定義交易55如今對(duì)生意的定義生意－－生生不息的創(chuàng)意給對(duì)方永遠(yuǎn)的新的感覺，新的服務(wù)，新的產(chǎn)品，新的經(jīng)營理念。這樣才能贏得更多的客戶，讓雙方的生意做的長(zhǎng)久。反其道而行，尋找差異化。如今對(duì)生意的定義生意－－生生不息的創(chuàng)意56做好生意的七個(gè)要素適銷對(duì)路找對(duì)感覺業(yè)務(wù)是跑出來的貨賣一張皮生意是賭出來的生意是引導(dǎo)出來的做自己能掌控得到的生意做好生意的七個(gè)要素適銷對(duì)路57一。適銷對(duì)路經(jīng)營理念產(chǎn)品服務(wù)人員一。適銷對(duì)路經(jīng)營理念58二。找對(duì)感覺對(duì)自己的感覺對(duì)公司的感覺對(duì)產(chǎn)品的感覺對(duì)客戶的感覺二。找對(duì)感覺對(duì)自己的感覺59三。業(yè)務(wù)是跑出來的為了完成業(yè)績(jī)和任務(wù)我們必須跑起來跑＝勤奮，速度，數(shù)量，質(zhì)量三。業(yè)務(wù)是跑出來的60四。貨賣一張皮公司對(duì)外的形象品牌的印象產(chǎn)品的包裝業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶的形象四。貨賣一張皮公司對(duì)外的形象61五。生意是賭出來的100％賺錢的生意是沒有的當(dāng)你完全準(zhǔn)備好時(shí)，這個(gè)商機(jī)可能已經(jīng)不存在或者已經(jīng)被他人搶得先機(jī)有6成的把握就趕快行動(dòng)吧有5成的把握就值得博一下有5成以下的把握就得衡量下風(fēng)險(xiǎn)和收益的比例五。生意是賭出來的100％賺錢的生意是沒有的62六。生意是引導(dǎo)出來的不要被客戶牽著走學(xué)會(huì)說NO掌握客戶的需求（滿足或降低）讓你的客戶學(xué)會(huì)跟著你的節(jié)奏和思路案例：賣梳子給和尚六。生意是引導(dǎo)出來的不要被客戶牽著走63七。做自己能掌控的到的生意管理方面的知識(shí)：集權(quán)是最簡(jiǎn)單的管理方法，但失去了效率和員工的積極性，管理者異常辛苦。我們?nèi)绻鐾耆约赫瓶氐纳鈺?huì)是什么結(jié)果?掌控是相對(duì)意義上的，最簡(jiǎn)單的方法：了解自己能做什么，客戶在做什么，不能做什么。七。做自己能掌控的到的生意管理方面的知識(shí)：集權(quán)是最簡(jiǎn)單的管理64有一句話送給大家共勉成大事者必先成于細(xì)，成難事者必先成于易有一句話送給大家共勉65如何做生意做生意成功(內(nèi)部培訓(xùn)資料)66成功的心態(tài)和觀念心態(tài)決定苦與樂觀念決定成與敗行動(dòng)決定快與慢團(tuán)隊(duì)決定大與小

成功的心態(tài)和觀念心態(tài)決定苦與樂67一念之差上天堂,一念之差地獄故事：兩個(gè)皮鞋推銷員第一個(gè) 推銷員：失望地放棄努力，失敗沮喪而回另一個(gè)推銷員：驚喜萬分，最后發(fā)大財(cái)而歸一念之差上天堂,一念之差地獄故事：兩個(gè)皮鞋推銷員第一個(gè) 推68夢(mèng)想永遠(yuǎn)是那登天的梯,執(zhí)著的努力,就會(huì)成功.有這樣的一個(gè)故事說:”上帝為人類垂下一根上天的繩子,有的人看看走了,因?yàn)樗幌嘈胚@是個(gè)事實(shí),有的人曾試著往上爬過,但爬了不高就掉下來了,他揉揉摔痛的屁股走了,從此再也不抬頭看一下天空,只有少數(shù)人執(zhí)著一念,奮力往上爬,終于爬上去,天上的繩子,從來都是為少數(shù)真正有夢(mèng)想的人準(zhǔn)備的.夢(mèng)想永遠(yuǎn)是那登天的梯,執(zhí)著的努力,就會(huì)成功.有這樣的一個(gè)故事69基本的心態(tài)和觀念*創(chuàng)業(yè)的觀念*合作的觀念*學(xué)習(xí)的觀念*付出的觀念*舍得的觀念

*積極的心態(tài)*融入的心態(tài)*空杯的心態(tài)*快樂的心態(tài)*感恩的心態(tài)基本的心態(tài)和觀念*創(chuàng)業(yè)的觀念*積極的心態(tài)70

創(chuàng)業(yè)的觀念創(chuàng)業(yè)者凡是主動(dòng)出擊創(chuàng)業(yè)者擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)者做一般人不愿意做的事創(chuàng)業(yè)者做一般人做不到的事創(chuàng)業(yè)者擁有良好態(tài)度和技巧創(chuàng)業(yè)的觀念創(chuàng)業(yè)者凡是主動(dòng)出擊71

※

世界上的四種人

27％沒有目標(biāo)——人渣、廢品

60％有含糊的目標(biāo)——人手、幫工

10％有比較明確的目標(biāo)——人才、優(yōu)秀者3％有非常明確的目標(biāo)——人杰、卓越者※世界上的四種人27％沒有目標(biāo)——人渣、廢品72思路決定出路,態(tài)度決定一切做自己不愿意做的事情叫承擔(dān)做自己不會(huì)做的事情叫做成長(zhǎng)做自己不敢做的事情叫做突破承擔(dān)------成長(zhǎng)------成熟-----成功思路決定出路,態(tài)度決定一切做自己不愿意做的事情叫承擔(dān)73合作的觀念*沒有完美的個(gè)人.只有完美的團(tuán)隊(duì).*團(tuán)隊(duì)贏,個(gè)人贏.*一人走100步不如100人走一步.*異體同心萬事興,同體異心萬事休.*暫時(shí)的合作靠借力,長(zhǎng)期的的合作靠實(shí)力合作的觀念*沒有完美的個(gè)人.只有完美的團(tuán)隊(duì).74人以群分,物以類聚你有多優(yōu)秀看跟誰在一起.你有多成功看誰在指點(diǎn)你你能做多遠(yuǎn)看誰在陪伴你人以群分,物以類聚你有多優(yōu)秀看跟誰在一起.75古老的寓言故事在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了？古老的寓言故事在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子76螞蟻軍團(tuán)螞蟻軍團(tuán)！螞蟻軍團(tuán)螞蟻軍團(tuán)！77什么叫團(tuán)隊(duì)擁有共同的目標(biāo)感!擁有共同的價(jià)值觀!經(jīng)過訓(xùn)練有素人員組成團(tuán)體!合理叫做訓(xùn)練,不合理叫做磨練人生三練:訓(xùn)練,磨練,修煉!!!什么叫團(tuán)隊(duì)擁有共同的目標(biāo)感!78大雁的啟示每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。大雁的啟示每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用79。

如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。

1+1＞2的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會(huì)留在與自80格局決定結(jié)局,實(shí)力代表尊嚴(yán)要想人前顯貴,必須人后受罪.!!!挑戰(zhàn)一種自我,讓我們品位成長(zhǎng)!突出一種渴望,讓我們美夢(mèng)成真!格局決定結(jié)局,實(shí)力代表尊嚴(yán)要想人前顯貴,必須人后受罪.!!!81學(xué)習(xí)的觀念學(xué)歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學(xué)習(xí)力掌控將來.人生留心處處皆學(xué)問要想改變自己的命運(yùn),要先改變自己的觀念,要想改變自己觀念,先要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí).重復(fù)學(xué)習(xí)乃任何學(xué)習(xí)不二法寶!!!!學(xué)習(xí)的觀念學(xué)歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學(xué)習(xí)力掌控將來.82

美國因?yàn)椴粩嗟膶W(xué)習(xí),所以成為世界超強(qiáng)大國;日本因?yàn)閼?zhàn)后再學(xué)習(xí),所以成為經(jīng)濟(jì)大國;中國在改革開放后,因?yàn)橹匾晫W(xué)習(xí)和教育,所以全面迅速發(fā)展,二十一世紀(jì)屬于中國人的世紀(jì).唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將是具備比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快的能力.美國因?yàn)椴粩嗟膶W(xué)習(xí),所以成為世界超強(qiáng)大國;日本因?yàn)閼?zhàn)后再83付出的觀念承擔(dān)才能成長(zhǎng),付出才能杰出.干活越多,經(jīng)驗(yàn)越多.傾財(cái)足以聚人,量寬足以得人,律己足以服人,身先足以率人.做人讓別人喜歡,做事讓別人感動(dòng)!付出的觀念承擔(dān)才能成長(zhǎng),付出才能杰出.84四勇干部,五比戰(zhàn)士勇于學(xué)習(xí)勇于承擔(dān)勇于改變勇于認(rèn)錯(cuò)比學(xué)習(xí)比付出比謙卑比感恩比堅(jiān)持四勇干部,五比戰(zhàn)士勇于學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)85付出要無愿無悔我為成佛而度人,眾人被我度的好辛苦我為度人而成佛,眾人被我度的好輕松最大的自私就是付出,最大的智慧就是合作!!付出要無愿無悔我為成佛而度人,眾人被我度的好辛苦86舍得的觀念舍得有限,贏得無限小舍小得,大舍大得,不舍不得.計(jì)較眼前,必失未來.舍得的觀念舍得有限,贏得無限87天下沒有白吃的午餐,不“舍”哪會(huì)“得”,成功除必要的能力(如判斷力,鑒賞力,影響力,溝通力)最需要你投資與付出的是腦袋和心力沒有危機(jī)才是最大的危機(jī).滿足是陷阱,安逸是毒藥天下沒有白吃的午餐,不“舍”哪會(huì)“得”,成功除必要的能力(88積極的心態(tài)積極的人像太陽,走到哪里哪里亮.消極的人像月亮,初一十五不一樣.積極的心態(tài)積極的人像太陽,走到哪里哪里亮.89消極心態(tài)的人憤世嫉俗，認(rèn)為人性丑惡，與人不和；沒有目標(biāo)，缺乏動(dòng)力，不思進(jìn)??；缺乏恒心，經(jīng)常為自己尋找借口和合理化的理由；心存僥幸，不愿付出；固執(zhí)己見，不能寬容人；自卑懦弱，無所事事；自高自大，清高虛榮，不守信用，等等。消極心態(tài)的人憤世嫉俗，認(rèn)為人性丑惡，與人不和；90積極心態(tài)的人有必勝的信念；善于稱贊別人；樂于助人，具有奉獻(xiàn)精神；微笑常在，樂觀自信；能使別人感到你的重要積極心態(tài)的人有必勝的信念；91趕考的故事有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想…………。秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。趕考的故事有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里。考試92融入的心態(tài)融入才能深入我們不是公司的唯一,公司是我們的唯一我們不是團(tuán)隊(duì)的唯一,團(tuán)隊(duì)是我們的唯一我們不是老師的唯一,老師是我們的唯一融入的心態(tài)融入才能深入93融入的三件法寶點(diǎn)頭,微笑,鼓掌.一流的人才創(chuàng)造環(huán)境,二流人才配合環(huán)境,三流的人才破壞環(huán)境.小雨滴融入大海的故事.融入的三件法寶點(diǎn)頭,微笑,鼓掌.94空杯的心態(tài)往一個(gè)盛滿水的杯子里注水,水會(huì)溢出,而必須傾空杯中的水方能在倒入水.想必你會(huì)非常疑惑,為什么我們要講述這樣一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的生活常識(shí),其實(shí),我們今天要和你一起分享的正是這種吐故納新”空杯心態(tài)”相信大家都會(huì)認(rèn)同,今天是一個(gè)創(chuàng)新性很強(qiáng)的年代,在這個(gè)年代里,沒有什么方法和模式能夠永久地創(chuàng)造繁榮,市場(chǎng)在變,潮流在更新,人類的需求也在逐級(jí)攀升,今天的成熟做法明天就有可能落伍,所以在今天這個(gè)變中求勝的年代里,我們必須不斷更新現(xiàn)有的知識(shí),及時(shí)清空那些過時(shí),陳舊的思維和認(rèn)知,為新生事物,革新制度或者創(chuàng)新思維的引入留出空間,而想達(dá)到這種讓自己內(nèi)存不斷更新升級(jí)的境界,你就必須保有”空杯心態(tài)”空杯的心態(tài)往一個(gè)盛滿水的杯子里注水,水會(huì)溢出,而必須傾空杯中95成功兩放:

放下身段,放開胸襟!失敗兩放:放棄夢(mèng)想,放棄成長(zhǎng)!一個(gè)人的胸襟氣度是什么,就是永遠(yuǎn)跟別人學(xué)東西!成功兩放:放下身段,放開胸襟!96快樂的心態(tài)快樂不是得到的多,而是計(jì)較的少斤斤計(jì)較,只有兩斤.人生活在希望之中是最快樂的.快樂的心態(tài)快樂不是得到的多,而是計(jì)較的少97擁有億萬資產(chǎn)心境,才能擁有億萬資產(chǎn)事實(shí)有一個(gè)年輕人,工作生活屢遭挫折,整天郁郁寡歡,愁眉苦臉,對(duì)人生失去信心,有一次偶然遇到一位億萬富豪,那位富豪臉上洋溢著快樂的笑容和迷人的魅力,小伙子就問那位富豪:”您是不是很有錢,每天就很快樂”.富豪微笑對(duì)那位年輕人說道,不是因?yàn)樵谌松缆飞?我遇到無數(shù)挫折和失敗,但是我每次都很快樂的面對(duì).是因?yàn)槲液芸鞓匪晕液苡绣X.擁有億萬資產(chǎn)心境,才能擁有億萬資產(chǎn)事實(shí)有一個(gè)年輕人,工作生活98感恩的心態(tài)珍惜才能擁有,感