生命周期終止評(píng)審報(bào)告模板(KY)

生命周期終止決策評(píng)審報(bào)告模板□秘密□機(jī)密□絕密PAGE版權(quán)所有，侵權(quán)必究第15頁(yè)共15頁(yè)活動(dòng)編號(hào)（ID）：項(xiàng)目階段□概念階段□開(kāi)發(fā)階段□發(fā)布階段□計(jì)劃階段□驗(yàn)證階段□生命周期階段產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號(hào)/版本總頁(yè)數(shù)××××××××共××頁(yè)生命周期終止決策評(píng)審報(bào)告模板（僅供內(nèi)部使用）文件編號(hào)：版本號(hào)：V0.1實(shí)施日期：yyyy-mm-dd保密等級(jí)：□秘密□機(jī)密□絕密編制：審核：會(huì)簽：批準(zhǔn)：

修訂記錄日期版本號(hào)描述作者yyyy-mm-dd0.1初稿完成王超yyyy-mm-dd1.0批準(zhǔn)發(fā)布×××yyyy-mm-dd1.1修改××××××yyyy-mm-dd1.2修改××××××……………..……yyyy-mm-dd2.0修改××××××

目錄TOC\o"1-2"\h\z1 綜述（1~2頁(yè)） 52 市場(chǎng)和銷售 62.1 導(dǎo)致提出”生命周期終止決策”議案的主要原因 62.2 銷售總結(jié)和預(yù)期： 62.3 市場(chǎng)情況 83 主要的客戶需求的變化趨勢(shì) 83.2 銷售情況 93.3 終止的實(shí)施方案 94 產(chǎn)品及研發(fā)狀態(tài) 104.1 產(chǎn)品狀態(tài) 104.2 技術(shù)支持情況 114.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 114.4 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理 115 客服狀態(tài) 115.1 客服部門(mén)現(xiàn)有人員情況匯報(bào) 115.2 產(chǎn)品在開(kāi)通及維護(hù)中的使用情況匯報(bào) 115.3 開(kāi)通及維護(hù)過(guò)程中客服成本的匯報(bào) 115.4 客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋意見(jiàn)匯報(bào) 116 生產(chǎn)終止決策評(píng)審制造部分 126.1 概述 126.2 當(dāng)前制造情況 126.3 三、庫(kù)存情況 126.4 生命終止后資源處理 127 采購(gòu)終止要素描述： 137.1 器件市場(chǎng)趨勢(shì)詳細(xì)描述： 137.2 供應(yīng)商因素詳細(xì)描述： 137.3 技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)描述： 137.4 供貨源發(fā)生變化的詳細(xì)描述： 137.5 關(guān)門(mén)采購(gòu)的詳細(xì)描述： 137.6 終止采購(gòu)的影響因素詳細(xì)描述： 138 財(cái)務(wù)部分 138.1 財(cái)務(wù)概述 138.2 與該產(chǎn)品相關(guān)的資源、物料情況分析 13綜述（1~2頁(yè)）（綜述包含了終止報(bào)告的主旨：市場(chǎng)情況、產(chǎn)品當(dāng)前盈利能力等情況。這一節(jié)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整個(gè)生命終止評(píng)審中最重要的部分，內(nèi)容圍繞三個(gè)停止，停止銷售、停止生產(chǎn)、停止服務(wù)。這一節(jié)是最后寫(xiě)成，措辭應(yīng)緊湊能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。）市場(chǎng)和銷售導(dǎo)致提出”生命周期終止決策”議案的主要原因核心原因是什么[外部原因（政策變化、產(chǎn)業(yè)鏈變化、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、內(nèi)部原因（市場(chǎng)策略調(diào)整、產(chǎn)品策略調(diào)整、產(chǎn)品更新?lián)Q代、財(cái)務(wù)條件變化）]銷售總結(jié)和預(yù)期：以目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為單位，截至前一個(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開(kāi)始2年內(nèi)的預(yù)期細(xì)分市場(chǎng)A銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長(zhǎng)率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績(jī)進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績(jī)。采用了分銷方式的，填寫(xiě)下表以主要銷售渠道為單位，截至前一個(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開(kāi)始2年內(nèi)的預(yù)期主要銷售渠道A銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長(zhǎng)率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績(jī)進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績(jī)。僅采用直銷方式的，填寫(xiě)下表以主要銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬刂燎耙粋€(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開(kāi)始2年內(nèi)的預(yù)期主要區(qū)域A銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長(zhǎng)率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績(jī)進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績(jī)。匯總整體的數(shù)據(jù)以細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)為主，匯總下表整個(gè)市場(chǎng)銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長(zhǎng)率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績(jī)進(jìn)行估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績(jī)。市場(chǎng)情況最新市場(chǎng)概況國(guó)家行業(yè)政策和發(fā)展趨勢(shì)主要的客戶需求的變化趨勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模變化預(yù)期和市場(chǎng)價(jià)格變化預(yù)期（后2年）時(shí)間第一年第二年預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)為單位，概要介紹最新主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的比較；（如果核心原因是因?yàn)槌霈F(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而沒(méi)有對(duì)策，則要對(duì)該主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的比較）細(xì)分市場(chǎng)A產(chǎn)品功能和性能價(jià)格用戶滿意度市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì)銷售渠道和銷售、市場(chǎng)手段我們遇到的主要問(wèn)題/對(duì)策和對(duì)策有效性其主要市場(chǎng)動(dòng)向主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2主要潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1公司的更新?lián)Q代產(chǎn)品（可選）如果核心原因是公司主動(dòng)推出新的替代產(chǎn)品，則填寫(xiě)下面的比較表性能優(yōu)勢(shì)功能優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)易用優(yōu)勢(shì)解決的原產(chǎn)品的主要問(wèn)題滿足的主要客戶需求市場(chǎng)反應(yīng)預(yù)期替代產(chǎn)品、更新?lián)Q代產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)之外的可能市場(chǎng)的調(diào)研情況市場(chǎng)規(guī)模主要可能切入點(diǎn)該市場(chǎng)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要弱項(xiàng)是否有銷售嘗試，如果有，客戶、市場(chǎng)的反映是否有其它產(chǎn)品、渠道覆蓋結(jié)論市場(chǎng)1市場(chǎng)n銷售情況銷售渠道概況截至目前銷售渠道的表現(xiàn)與預(yù)期的對(duì)比的主要超出點(diǎn)、滿足點(diǎn)、不足點(diǎn)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道的表現(xiàn)情況銷售推廣的概況截至目前銷售推廣的表現(xiàn)與預(yù)期的對(duì)比的主要超出點(diǎn)、滿足點(diǎn)、不足點(diǎn)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道的表現(xiàn)情況終止的實(shí)施方案對(duì)市場(chǎng)的發(fā)布發(fā)布形式公開(kāi)的發(fā)布，宣布用新產(chǎn)品某時(shí)開(kāi)始更新?lián)Q代/宣布退出不公開(kāi)的發(fā)布，只有更新?lián)Q代的產(chǎn)品發(fā)布/逐步淡出市場(chǎng)/主要客戶范圍內(nèi)有限發(fā)布發(fā)布的有關(guān)時(shí)間公開(kāi)發(fā)布的時(shí)間停止接受新訂單的時(shí)間停止提供備品備件的時(shí)間停止提供服務(wù)的時(shí)間可以提供替代產(chǎn)品的時(shí)間市場(chǎng)影響預(yù)期主要客戶的、主要市場(chǎng)的反應(yīng)預(yù)計(jì)分為有利的和不利的2個(gè)方面進(jìn)行描述。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)預(yù)計(jì)替代產(chǎn)品的考慮如果是主動(dòng)更新?lián)Q代，則不用過(guò)多描述。如果是其它原因?qū)е陆K止，則對(duì)替代產(chǎn)品的主要特性進(jìn)行描述（價(jià)格、性能等）市場(chǎng)的延續(xù)性分析是放棄該市場(chǎng)（無(wú)利可圖）/其它產(chǎn)品維持市場(chǎng)影響/舊產(chǎn)品淡出等待新產(chǎn)品進(jìn)入銷售渠道的延續(xù)性分析是放棄該銷售渠道（無(wú)利可圖、無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的）/其它產(chǎn)品維持/舊產(chǎn)品淡出等待新產(chǎn)品進(jìn)入/公司銷售資源的釋放對(duì)于順從公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的考慮是否符合公司的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃。是否滿足公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)描述終止后可能產(chǎn)生的主要風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品及研發(fā)狀態(tài)產(chǎn)品狀態(tài)產(chǎn)品的哪些功能滿足了用戶什么樣的需求。產(chǎn)品的哪些功能得到了用戶的肯定。產(chǎn)品實(shí)際的穩(wěn)定性和可靠性是否存在問(wèn)題，存在哪些問(wèn)題。產(chǎn)品在功能和性能上有哪些還沒(méi)有滿足用戶的需求。用戶對(duì)未實(shí)現(xiàn)功能的接受程度是怎么樣的。該產(chǎn)品在公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的地位如何，是否已經(jīng)有或?qū)⒁行碌漠a(chǎn)品來(lái)取代它。技術(shù)支持情況在產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中，采取了哪些制度和措施來(lái)及時(shí)修改產(chǎn)品的問(wèn)題。這些制度和措施的實(shí)施情況如何。在現(xiàn)有產(chǎn)品基本上做的修改能夠滿足客戶哪些需求。有哪些需求在現(xiàn)有版本上是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，必須開(kāi)發(fā)新版本才能做到。目前開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是什么？在將來(lái)是否有足夠的精力來(lái)維護(hù)現(xiàn)階段產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)分析目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品有哪些。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有解決方案的比較分析。產(chǎn)品功能、性能比較（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能、性能、價(jià)格或性價(jià)比的比較，說(shuō)明各自的優(yōu)劣勢(shì)）。通過(guò)比較來(lái)說(shuō)明現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位是怎樣的。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)中存在哪些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？已確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)是否已解決？有無(wú)遺留問(wèn)題？有無(wú)新的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)？如果沒(méi)有這些風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目會(huì)有哪些影響？客服狀態(tài)客服部門(mén)現(xiàn)有人員情況匯報(bào)現(xiàn)有人員多少，各個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品的人員配備情況如何產(chǎn)品在開(kāi)通及維護(hù)中的使用情況匯報(bào)描述產(chǎn)品在開(kāi)通及維護(hù)過(guò)程中的穩(wěn)定性，質(zhì)量問(wèn)題等等開(kāi)通及維護(hù)過(guò)程中客服成本的匯報(bào)描述針對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品在客服過(guò)程中所投入的人力及財(cái)力情況客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋意見(jiàn)匯報(bào)歸總并描述客戶在使用過(guò)程中的意見(jiàn)和建議生產(chǎn)終止決策評(píng)審制造部分概述總體概述產(chǎn)品從發(fā)布后的制造情況，以及當(dāng)前的生產(chǎn)供應(yīng)情況當(dāng)前制造情況目前在用的測(cè)試裝備：目前在用的外購(gòu)設(shè)備：目前在用的輔助設(shè)備：目前擁有的測(cè)試人員：目前在用的場(chǎng)地：目前外協(xié)加工情況：分析以上信息，停產(chǎn)后以上資源的閑置情況及損失庫(kù)存情況未履行訂單數(shù)量成品庫(kù)存數(shù)量：在線產(chǎn)品數(shù)量：待修數(shù)量：內(nèi)部借用數(shù)量：備品備件數(shù)量：工程維修數(shù)量：物料訂單未執(zhí)行數(shù)量：物料庫(kù)存數(shù)量：庫(kù)存經(jīng)濟(jì)消耗可生產(chǎn)數(shù)量：針對(duì)以上數(shù)量進(jìn)行分析，訂單是否履行結(jié)束，庫(kù)存數(shù)量分別如何處理，物料庫(kù)存如何處理，根據(jù)庫(kù)存數(shù)量是否決定延緩?fù)．a(chǎn)生命終止后資源處理考慮產(chǎn)品停產(chǎn)后，第二項(xiàng)中各項(xiàng)資源如何處理，如何發(fā)揮最大價(jià)值。采購(gòu)終止要素描述：器件市場(chǎng)趨勢(shì)詳細(xì)描述：包括停產(chǎn)信息、無(wú)替代器件、技術(shù)改進(jìn)致使的停產(chǎn)等的信息導(dǎo)致無(wú)法執(zhí)行采購(gòu)供應(yīng)商因素