安徽宣城經(jīng)開區(qū)核心人居典范項目贏銷企劃總綱-銷

PART1城市概況宣城位于安徽省東南部，與江蘇、浙江兩省接壤，地處皖南山區(qū)和長江下游平原的結(jié)合部，東連天目，南倚黃山，西靠九華，域內(nèi)襟山帶水，風景絕佳。敬亭．柏視、水西、龍須四山峰巒疊翠；青戈江、水陽江兩水相依。宣城歷史悠久，人文薈萃，自古便有“南宣北合”一說。

自西漢設(shè)郡以來已有2000多年的歷史，為中國文房四寶之鄉(xiāng)、山水園林城市、歷史文化名城、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)南翼城市宣城市社會繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，綜合經(jīng)濟實力顯著增強。2012年完成生產(chǎn)總值660億元左右，接近2000-2003年四年總量，增長14%左右。其中全年國內(nèi)外游客接待量達到870萬人次，實現(xiàn)旅游總收入61.3億元。宣州春秋時名爰陵，古越族聚落生息于斯。秦初正式置縣。西漢元封二年（公元前109年），丹陽郡郡治設(shè)在宛陵（今宣州區(qū)）。晉太康二年（281）析丹陽郡置宣城郡。自此，宣城一直作為州、郡一級政區(qū)存在?！侵两?800歷史，文化氳染目前下轄宣州區(qū)等1區(qū)1市5縣，轄區(qū)內(nèi)人口約280萬宣城房地產(chǎn)市場概況2012年宣城市區(qū)全部推出商品房住宅累計成交面積68.35萬㎡；平均每月成交約5.7萬㎡，2012年宣城市全年商品房成交呈繼續(xù)“良好”增長態(tài)勢。

進入2013年，觀望了一年的剛需，最終選擇出手，對市場調(diào)控的結(jié)果并不抱太大的期望。從上圖可以看出2012年市場均價最高可達到5045元/㎡。2013年單日最高均價不過5046元/㎡。2013年第一季度(1-3月),宣城房地產(chǎn)市場商品住宅共備案2832套,備案均價約為4821元/㎡，環(huán)比2012年，呈現(xiàn)價跌量升的趨勢。宣城房地產(chǎn)市場項目產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴重；在售各項目建筑風格區(qū)域表現(xiàn)明顯，同時“偷面積”在宣城廣泛推廣開來。自住需求主導的市場：市場仍以自住需求占絕對優(yōu)勢，產(chǎn)品供應(yīng)集中在75-95㎡兩房、87-110平米經(jīng)濟三房、120-140平米舒適三房，從銷售情況來看，面積段在75-89平米之間的兩房、90-110㎡經(jīng)濟三房備受追捧；120-130平米舒適3+1房為改善首選；客戶類型：以企事業(yè)單位員工、公務(wù)員、生意人為主，購置住房以自主為主；客戶購買核心驅(qū)動因素：首次置業(yè)客戶多考慮項目地段‘距離工作單位的遠近。周邊生活配套等，換房看重未來升值空間、樓盤品質(zhì)、教育配套等，部分為子女教育考慮購房位置；宣城房地產(chǎn)市場小結(jié)對價格的接接受度：80-90平米一般接接受總價在在45萬左右，首首先看重項項目區(qū)位及及樓盤品質(zhì)質(zhì)?！捌焚|(zhì)制勝勝”時代到到來的市場場。與傳統(tǒng)統(tǒng)的地段決決定論不同同，產(chǎn)品品品質(zhì)、包裝裝展示、營營銷推廣力力度等對項項目價格有有決定性影影響。服務(wù)和展示示相對缺失失的市場；；銷售現(xiàn)場場的服務(wù)和和展示已經(jīng)經(jīng)成為客戶戶的主要參參考之一，，除了部分分實力較強強的現(xiàn)場服服務(wù)相對較較好，其余余項目現(xiàn)場場展示都相相對缺失.客戶來源區(qū)區(qū)域：宣城城置業(yè)客戶戶以城區(qū)居居民為主，，隨著城市市化進程，，周邊鎮(zhèn)區(qū)區(qū)客戶比例例不斷增加加，呈現(xiàn)聚聚合態(tài)勢。。政策影響：：目前90㎡以下免契契稅政策在在很大程度度上促進了了小面積戶戶型的快銷銷。PART2區(qū)域概況宣城經(jīng)濟技技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)宣城經(jīng)濟技技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)是1996年經(jīng)安徽省省人民政府府批準，并并經(jīng)國務(wù)院院備案，1997年正式掛牌牌成立的省省級經(jīng)濟技技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，享有市市級行政審審批權(quán)限。。開發(fā)區(qū)位于于宣城市西西部新城區(qū)區(qū)，行政管管轄面積169.47平方公里，，規(guī)劃總面面積80平方公里，，包括位于于主城區(qū)西西部的核心心區(qū)和產(chǎn)業(yè)業(yè)承接集中中區(qū)。其中中核心區(qū)與與市區(qū)接壤壤，規(guī)劃面面積17.26平方公里,目前已基本本建成;產(chǎn)業(yè)承接集集中區(qū)總體體規(guī)劃面積積63平方公里,起步區(qū)13.14平方公里。。目前，工業(yè)項目從入?yún)^(qū)、注注冊、建設(shè)設(shè)和投產(chǎn)等等一系列審審批許可均均可在開發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)辦結(jié)結(jié)。同時，，成立了信信用擔保公公司等中介介服務(wù)機構(gòu)構(gòu)，為中小小企業(yè)發(fā)展展提供財務(wù)務(wù)和融資方方面的專業(yè)業(yè)化服務(wù)。。開發(fā)區(qū)重點點發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為：汽車及汽車車零部件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)浴浴潔具產(chǎn)業(yè)業(yè)、光電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、新型型建材產(chǎn)業(yè)業(yè)。區(qū)內(nèi)引進內(nèi)內(nèi)資項目71個，主要是是本市及浙浙江、上海海投資商進進駐，引進進外資項目目12個主主要要來來自自港港、、臺臺及及東東南南亞亞。。區(qū)內(nèi)骨干企業(yè)業(yè)有安徽飛彩彩（集團）公公司（上市公公司）、安徽徽飛鷹企業(yè)集集團、新和成成制藥有限公公司等。充分利用開發(fā)發(fā)區(qū)和宣城市市的敬亭山、、揚子鱷等自自然、人文資資源，按照規(guī)規(guī)劃確定的區(qū)區(qū)域功能定位位，建好區(qū)內(nèi)內(nèi)莘丸工業(yè)園園，完善飛彩彩工業(yè)園和民民營經(jīng)濟園，，按照“宣城城新區(qū)”的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位，從從理順體制，，確定目標，，整飭規(guī)矩入入手，以大項項目帶動大建建設(shè)，以大建建設(shè)服務(wù)大招招商，以大招招商推動大發(fā)發(fā)展。批準成立時間1996年12月2003年GDP4.4億元2003年出口額274萬美元2003年工業(yè)總產(chǎn)值24.2億元2003年財政收入3877萬元就業(yè)人員5050人規(guī)劃面積7.25平方公里本案地處宣城城市經(jīng)濟開發(fā)發(fā)區(qū)，位于梅梅園路南側(cè)、、景德路以西西；東臨梅溪溪公園，遠望望鱷魚湖，地地理位置較為為優(yōu)越。隸屬屬市中心3公里輻射范圍圍內(nèi)，南鄰水水陽江城市主主干道，9路公交直達，，整體交通便便捷。毗毗鄰準準五星級皇宮宮大酒店，咫咫尺市行政服服務(wù)中心、房房管局、廣電電中心、十二二中等市政文文化教育中心心；周邊配建建有銀橋灣、、美都新城、、麥莎廣場、、亞夏汽車城城、宣城商業(yè)業(yè)風情街等成成熟社區(qū)及專專業(yè)市場配套套，未來城市市生活機能齊齊全。香江金郡項目地址：梅園路以南、、創(chuàng)業(yè)路以東東、景德路以以西銷售地址：梅園路與景德德路交叉口（（政務(wù)服務(wù)中中心向西200米)物業(yè)類型：小高層,高層開發(fā)商：宣城香江置業(yè)業(yè)有限公司物業(yè)公司:常州中房物業(yè)業(yè)有限公司占地面積:80795㎡建筑面積:302814.8㎡容積率:3.0綠地率:30%建筑密度:22%主力產(chǎn)品：89-124㎡兩房、三房房價格：均價5600元/㎡主力客戶：開開發(fā)區(qū)周邊、、水陽、古泉泉、周王、寒寒亭等剛需客客為主，部分分市區(qū)行政機機關(guān)公務(wù)員改改善客為輔。。戶型優(yōu)勢：90㎡小三房，性性價比高，約約贈送9㎡；戶型方方正實實用，，產(chǎn)品品創(chuàng)新新；北向雖雖不通通透，，但可可通過過天窗窗采光光；動靜分分區(qū)比比較合合理；；90㎡小三三房目目前是是宣城城最好好賣的的戶型型。戶型優(yōu)優(yōu)勢：：戶型方方正，，分區(qū)區(qū)合理理，區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)較好好的戶戶型；；戶型方方正實實用，，產(chǎn)品品創(chuàng)新新；2變3、3變4，贈送送面積積較多多；120㎡的的四房房較受受歡迎迎推廣分分析：：核心賣賣點：：濱水水、多多面積積贈送送、部部分實實景主色調(diào)調(diào)：綠綠色、、金色色、米米黃SP活動：：香江江金郡郡5月1日親子子游園園會盛盛大啟啟幕盛盛享歡歡樂項目地地處宣宣城經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)水陽陽江大大道與與創(chuàng)業(yè)業(yè)路交交口，，占地地面積積90畝，擬擬建設(shè)設(shè)六座座百米米高層層美宅宅，一一座5A級高檔檔寫字字樓，，總建建筑面面積25萬㎡，，與五五星級級皇宮宮大酒酒店、、麥莎莎廣場場和宣宣城商商業(yè)街街旺角角相對對。金瑞新新城柒柒座百百米高高的摩摩天大大樓，，圍合合近3萬平米米的景景觀園園林，，將成成為宣宣城最最具現(xiàn)現(xiàn)代都都市氣氣息，，最具具商業(yè)業(yè)價值值，最最高居居住品品位的的魅力力城邦邦。金瑞中中心城城項目地地址:宣城經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)水陽陽江大大道與與創(chuàng)業(yè)業(yè)路交交口西西南角角物業(yè)類類型:高層,商業(yè),寫字樓樓開發(fā)發(fā)商商:宣城市市金龍龍房地地產(chǎn)開開發(fā)有有限公公司設(shè)計單單位:上海建建科建建筑設(shè)設(shè)計院院有限限公司司占地面面積:59636㎡建筑面面積:24.5萬㎡容積積率率:3.55綠地地率率:30.5%建筑密密度:28%主力產(chǎn)產(chǎn)品：：96-120㎡兩房、三三房均價：5300元/㎡主要客群：：以古泉、、寒亭、楊楊柳客群居居多，市區(qū)區(qū)部分改善善客戶為輔輔。開發(fā)區(qū)區(qū)周邊事業(yè)業(yè)單位改善善或剛需客客。戶型點評：：96㎡戶型為中中間套較為為常見的做做法，但由由于面積偏偏大，存在在一定的銷銷售抗性；；120㎡戶型不夠夠方正，手手槍造型，，且只有2變3?？們r較高高，銷售抗抗性較大；；推廣分析：：項目定位：：城市CBD25萬㎡中央生生活區(qū)主色調(diào)：深深紅、金色色項目主要賣賣點：陽坡坡、配套、、園林、建建筑項目名稱萬宇新城建筑面積8萬方主力面積88㎡兩房、105-138㎡三房發(fā)展商宣城萬宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售信息在售：高層3、4、5、6棟90-138㎡；價格：5200元/㎡，成交價4900元/㎡，按揭優(yōu)惠400元/㎡全款優(yōu)惠：550元/㎡銷售率：70%；營銷代理自銷客戶掃描古泉、寒亭、文昌等地剛需客；西門開發(fā)區(qū)片區(qū)剛需客。簡介項目為宣城本土企業(yè)，項目自身品質(zhì)感低下，銷售人員素質(zhì)整體較差，無專業(yè)營銷隊伍，平面感官極差。沒有營銷手法。項目整體定價較高與自身品質(zhì)感不匹配，客戶認同感差。區(qū)域內(nèi)競品樓盤較少，主要是香江金郡、中心城等自住需求主導的市場：市場仍以自住需求占絕對優(yōu)勢，客戶類型：以古泉、寒亭、楊柳客群居多，市區(qū)部分改善客戶為輔。開發(fā)區(qū)周邊事業(yè)單位改善或剛需客。對價格的接受度：80-90平米一般接受總價在45萬左右，首先看重項目區(qū)位及樓盤品質(zhì)?！捌焚|(zhì)制勝”時代到來的市場。與傳統(tǒng)的地段決定論不同，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝展示、營銷推廣力度等對項目價格有決定性影響。產(chǎn)品需求：85㎡以下兩房，90㎡以下小三房最為暢銷；90-110㎡舒適三房；110平米以上3+1戶型都較容易被市場認可。經(jīng)開區(qū)房地地產(chǎn)市場小小結(jié)PART3產(chǎn)品分析力達·清溪家園清溪佳園園位于宣宣城市經(jīng)經(jīng)濟開發(fā)發(fā)區(qū)興隆隆路以南南、林海海路以北北、景德德路以西西、創(chuàng)業(yè)業(yè)路以東東。以高高層建筑筑為主。。由宣城南南天電力力集團投投資，1-7#主要內(nèi)銷銷于電力力集團職職工及親親屬。少少量劣勢勢房源對對外公開開。采用用新古典典主義風風格。8-16#樓即本案案后期新新推產(chǎn)品品。Swot分析S(優(yōu)勢)1、位置：：位居經(jīng)經(jīng)開區(qū)核核心地段段，未來來無限2、配套：：周邊商商業(yè)綜合合體林立立，生活活繁華3、景觀：：毗鄰水水系、森森林公園園，天然然氧吧4、戶型：：創(chuàng)新人人性化產(chǎn)產(chǎn)品，更更宜居W(劣勢)1、人文：：經(jīng)開區(qū)區(qū)為工業(yè)業(yè)區(qū)，缺缺乏人居居氛圍2、產(chǎn)品：：本案前前期為集集資房，，無突出出亮點3、景觀：：山水環(huán)環(huán)繞的宣宣城，該該區(qū)域略略單薄4、市場：：本案前前期缺乏乏良好的的市場口口碑O(機會)1、城市大發(fā)展展，市場需求求量增加2、區(qū)域內(nèi)競品品較少，可填填補市場3、2013年剛需市場井井噴T(威脅)1、本地市民觀觀感本案較為為偏僻2、下半年市場場供應(yīng)量將激激增，競爭更更加激烈3、產(chǎn)品同質(zhì)化化Swot分析小結(jié)1、建議把握時時機，低開高高走，快速回回籠資金2、本案前期市市場認同度不不高，建議更更換案名，重重新包裝上市市3、在產(chǎn)品設(shè)計計上，增加贈贈送面積，以以體現(xiàn)性價比比來促進銷售售4、產(chǎn)品自身無無突出亮點，，而且為二次次上市產(chǎn)品，，因此建議劍劍走偏鋒，注注重情感營銷銷區(qū)位價值產(chǎn)品價值資源價值配套價值國家級公園清溪環(huán)繞中央景觀本案核心價值值體系規(guī)劃齊全產(chǎn)業(yè)園區(qū)新城核心多贈送創(chuàng)新通透新古典主義多重配套人車分流城際便捷樂活配套購物中心大型商超項目8大核心價值點新城核心配套齊全森林公園清溪環(huán)繞城際便捷直通繁華精品戶型創(chuàng)新宜居精工雕琢園林美景新古典主義經(jīng)典傳承產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃完善人車分流安全和樂項目定位現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)園區(qū)+剛需市場+稀缺住宅深入審視、梳理看清自己：二期上市地塊，區(qū)域內(nèi)剛需產(chǎn)品西切背景研究：政府重點扶持，產(chǎn)業(yè)園區(qū)云集，經(jīng)濟核心區(qū)域市場分析：在售產(chǎn)品以剛需產(chǎn)品為主，客戶渴望便利、就近的剛需產(chǎn)品本案為電力公司三期地塊，市場有一定的認知度，但缺乏系統(tǒng)直觀的感受。因此從外在環(huán)境和產(chǎn)品自身特征來分析，我們將項目如此定位整裝待發(fā)，尋找機會點主力客群：產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)人員，看中居住產(chǎn)品的經(jīng)濟性和便利性，有居住氛圍和融入感。123新城核心人居典范根據(jù)客戶特征及需求，結(jié)合自身條件及市場發(fā)展態(tài)勢，需求本案發(fā)展之道為本次新推產(chǎn)產(chǎn)品01戶型三房兩廳兩衛(wèi)衛(wèi)+空中花園建議面積：110-125㎡戶型方正，南南北通透，有有贈送預(yù)留儲藏室主次衛(wèi)不分明明，動靜不分分離120㎡以上戶型，，建議雙陽臺臺?？罩谢▓@02戶型兩房兩廳1衛(wèi)建議面積：75-82.7㎡宣城較為常見見的T字戶型缺乏市場競爭爭力如容積率等許許可建議參照合肥肥中鐵，陽臺臺加大，全贈贈送提高性價比建議陽臺臺空中花園03戶型兩房兩廳1衛(wèi)+空中花園建議面積：89㎡南北通透，戶戶型方正預(yù)留入戶鞋柜柜，人性化十十足衛(wèi)生間門開在在主臥，相對對不合理，建建議調(diào)整考慮風水，衛(wèi)衛(wèi)生間門不應(yīng)應(yīng)正對大門，，可選擇如圖圖位置門PART4推廣廣建建議議下半半年年推推廣廣計計劃劃梳梳理理籌備啟動期首次開盤期持續(xù)熱銷加推期銷售部開放認籌、開盤新品加推6月7月8月9月10月11月12月預(yù)告認知到項目的整體形象價值形成溢價認知深化認同，加深記憶營銷信息達成銷售要求推廣要點主動蓄客1、找到人群，引起關(guān)注2、提出主張，獲得認同第一次自然蓄客→主動蓄客→成交1、亮相，身份落定2、樹立項目形象、核心價值傳遞3、闡述價值體系，強化賣點4、首次開盤，熱銷80%購買促動1、細說產(chǎn)品價值，釋放利益2、加強客戶體驗，促成成交，消化剩余產(chǎn)品二次強銷1、闡述熱銷，增強客戶信心2、加強圈層營銷，老業(yè)主認同感1.1第一一階階段段項目目籌籌備備／／搶搶位位站站位位，，形形象象導導入入引引起起關(guān)關(guān)注注2013年6月底底——7月底底階段段目目標標：：先一一步步搶搶占占資資源源，，建建立立項項目目差差異異化化形形象象，，引引起起市市場場關(guān)注預(yù)測競競品動動作：：多渠渠道推推廣，，銷售售啟動動1.11階段動動作核核心成成果：：立體體攻勢勢建立立、全全面滲滲透高舉高高打：：戶外廣廣告全全面出出街；；圍檔檔建立立、畫畫面展展示；；全面滲滲透：：網(wǎng)絡(luò)立立體推推廣體體系建建立及及軟文文炒作作；鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中中巴車車體廣廣告投投放；；文化營營銷：：悅府新新文化化運動動正式式啟動動——首屆校校園詩詩歌大大賽啟啟動，，首舉舉文化化大旗旗，植植入項項目信信息士兵突突擊：：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶拓拓展啟啟動；；準客客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫庫收集集；1.12戰(zhàn)術(shù)組組合第一階段戰(zhàn)術(shù)啟動及準備戰(zhàn)術(shù)目的時間廣告運動戶外制造懸念，引起市場關(guān)注。2013.6月底報紙網(wǎng)站開始制作，展現(xiàn)項目形象，解析項目賣點。銷售資料海報展示項目形象，釋放即將銷售信息2013.7月中展賣空間圍檔升級展示項目形象及項目品質(zhì)，攔截目標客戶，廣譜蓄客2013.7月中活動攻勢銷售部開放儀式與案名及產(chǎn)品七七和，高調(diào)亮相，引人注目，首戰(zhàn)開局。2013.7月底軟文攻勢1、企業(yè)形象宣揚企業(yè)宗旨，經(jīng)典案例，樹立開發(fā)商文化地產(chǎn)的形象2013.4月初2、產(chǎn)品形象樹立項目高端形象，更純粹，更文化。2013.4月初戶外高高炮大大牌選選址建建議：：搶占市市區(qū)重重點路路口戶戶外大大牌；；通往各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的必必經(jīng)路路段設(shè)設(shè)計戶戶外高高炮或或落地地廣告告牌；；到達項項目現(xiàn)現(xiàn)場的的主要要路段段樹立立導示示牌；；項目現(xiàn)現(xiàn)場樹樹立精精神堡堡壘。。1.13推廣渠渠道之之戶外外布點點時間進進度：：建議議7月初，，后期期持續(xù)續(xù)畫面面更換換。立體化化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷手法運運用：：名人炒炒作+品牌+事件炒炒作+口碑等等網(wǎng)站建設(shè)微博等軟文、、專題題炒作作業(yè)主論論壇1.14推廣渠渠道之之立體體化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷1.2、第二二階段段售樓處處開放放／肉肉搏截截流2013年8月—2013年9月下旬旬階段目標標：截流、積積累大量量目標客客戶，沖沖擊第一一次開盤盤1.21階段動作作核心成成果：貼貼身肉搏搏、截殺殺客戶、、借力打打力高舉高打打：售樓部開開放；報報廣強勢勢轟炸；；大型活活動造勢勢；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)硬性導導客營銷銷攻勢全全面鋪開開；士兵突擊擊：售點、巡巡展點布布點延續(xù)續(xù)增設(shè)班班車、派派單全面面層層鋪鋪開；針對性策策略：項目外圍圍客戶全全面封殺殺、其他他項目策策略全面面應(yīng)對跟跟進；價價格及相相關(guān)優(yōu)惠惠策略信信息釋放放；多渠道整整合：與各大銀銀行、學學校、行行政事業(yè)業(yè)單位合合作，全全面釋放放項目信信息第二階段戰(zhàn)術(shù)啟動及準備戰(zhàn)術(shù)目的廣告動作1、戶外在戶外公開產(chǎn)品形態(tài)，截流目標客戶2、網(wǎng)絡(luò)銷售資料1、禮品用于全城派發(fā)，擴大人力推廣成果2、樓書感理交加，營造未來生活夢想。3、戶型冊解析悅府產(chǎn)品，產(chǎn)生購買意向。4、網(wǎng)站展現(xiàn)項目形象，解析產(chǎn)品賣點。5、三維動畫展現(xiàn)項目氣質(zhì)，更加直觀加深項目印象，產(chǎn)生購買沖動公共關(guān)系1、新文化運動聚集現(xiàn)場人氣，產(chǎn)生品牌傳播美譽度。2、軟文傳播項目解熱，引導消費取向展賣空間1、售樓處情景營銷展現(xiàn)項目品質(zhì)同時產(chǎn)生好感。2、樣板區(qū)渠道整合各大學校全面釋放項目信息，多渠道覆蓋人群，通過小型推介會和會員招募深入拓展，及時鎖定客戶各大銀行事業(yè)行政單位1.22戰(zhàn)術(shù)組合合建設(shè)銀行交通銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行中國銀行徽商銀行銀行戰(zhàn)略略合作：：1.銀行行渠道通通路的全全覆蓋2.銀行行客戶資資源的優(yōu)優(yōu)勢導入入3.信用用資質(zhì)銀銀行擔保保4.通過過銀行終終端渠道道釋放項項目信息息5.合作銀行行資料架架項目DM的擺放深耕渠道道之銀行行合作50深耕渠道道之客戶戶會悅府會會會員專屬屬權(quán)利：：參加活動贏得得積分，積分分可定期兌換換禮品購得房款1萬抵100積分憑借VIP會員卡可優(yōu)先先參加定期舉舉辦的各類書書法、汽車等等會員專屬活活動【定點派單】作為本案最為為重要的客戶戶導入策略之之一，派單將將在本案被非非常規(guī)的運用用派單方式建議議目標每天派單20000份每天30人專職派單工工作30天內(nèi)宣城所有有具購買力客客戶知道本案案聘請30名專職大學生生配置一輛專職職班車派單保障動作作：1.系統(tǒng)清晰的派派單攻擊計劃劃2.派單物料的不不斷創(chuàng)新和加加強3.日常大學生的的培訓、管理理與控制方案案4.建立業(yè)務(wù)員與與大學生的工工作團隊，加加強對執(zhí)行的的管理與控制制1.27業(yè)務(wù)動作之定定點派單宣城合肥市客客群始終是項項目舉足輕重重的部分，地地毯式的搜捕捕客戶勢在必必行！各大商業(yè)網(wǎng)點、游游樂園、加油油站的派單不可或或缺。1.27業(yè)務(wù)動作之定定點派單1.3第三階段強銷期/客戶深耕2013年10月—2013年11月階段目標：定定向客戶進一一步拓展，客客戶保溫經(jīng)營營，房源促銷銷1.31階段動作核心心成果：客戶戶深耕，建立立客戶維護體體系高舉高打：戶外、網(wǎng)絡(luò)、、電視熱銷傳傳播、內(nèi)容更更換；全面滲透：強化持續(xù)客戶戶活動；士兵突擊：定向客戶拓展展；銀行、大大學城，工業(yè)業(yè)園等多管其其下針對性策略：：特定房源活動動主題活動、、特定優(yōu)惠、、老帶新；第三階段戰(zhàn)術(shù)啟動及準備戰(zhàn)術(shù)目的廣告運動1、戶外項目形象熱銷信息傳播2、網(wǎng)絡(luò)延續(xù)一期形象主題，熱銷及銷售動作信息傳播3、電視廣告增大傳播率，增強記憶4、短信短信持續(xù)發(fā)送，覆蓋購買力人群公共關(guān)系、銷售資料銷售單頁項目戶型、優(yōu)勢解析軟文傳播不斷公布項目消息，持續(xù)項目聲音渠道拓展1、銀行針對特定群體，推出特定房源團購，釋放特定優(yōu)惠信息，2、企事業(yè)單位3、學校1.32戰(zhàn)術(shù)組合1.33推廣渠道—無孔不入導客客。。。。。1.通過數(shù)據(jù)庫公公司做針對性性的數(shù)據(jù)篩選選并投放；2.通過工會聯(lián)絡(luò)絡(luò)內(nèi)部派發(fā)資資料、項目推推薦或小型路路演的機會；；3.定期于學校內(nèi)內(nèi)進行抄車牌牌的動作，以以直接獲取教教師信息；4.挖掘內(nèi)部種子子客戶開放介介紹獎勵政策策，直接帶來來介紹連鎖反反應(yīng)；1.明確已購介紹紹3000元未購介紹紹1000元（均為購購物卡），，但建議被被介紹人5000元減免房價價，利于方方案大面推推廣；2.后期客戶拓拓展將充分分利用此方方案，建議議對于行業(yè)業(yè)拓展或區(qū)區(qū)域拓展的的種子客戶戶上有便利利性；3.形成固定展展示或文本本內(nèi)容，在在已購或種種子客戶群群中需大面面推廣；4.縮短兌現(xiàn)流流程，建議議簽約即兌兌現(xiàn)；通過當?shù)貜V廣告公司、、活動公司司或發(fā)展商商開發(fā)部的的關(guān)系，是是否聯(lián)系政政府相關(guān)部部門協(xié)調(diào)在在高境主要要銀行、郵郵局、電信信、電力、、自來水、、煤氣等營營業(yè)網(wǎng)站擺擺放易拉寶寶及銷售資資料。以此此條線再做做深入挖掘掘。以資源互換換或少量投投入的原則則，拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)合作伙伙伴與知名企業(yè)業(yè)、事業(yè)單單位合作，，進行團購購巡展以互動推介介會，產(chǎn)品品說明會，，討論會等等形式利用企業(yè)和和單位會議議室、用餐餐區(qū)等地方方進行巡展展路演物料料：：畫畫架架、、易易拉拉寶寶、、海海報報、、產(chǎn)產(chǎn)品品手手冊冊、、小小禮禮品品樹立立品品牌牌導入入產(chǎn)產(chǎn)品品【周邊邊企企事事業(yè)業(yè)單單位位巡巡展展】作為為本本案案最最為為重重要要的的客客戶戶導導入入策策略略之之一一，，巡巡展展將將貫貫穿穿全全案案一一直直持持續(xù)續(xù)下下去去1.34業(yè)務(wù)務(wù)動動作作之之周周邊邊企企事事業(yè)業(yè)單單位位巡巡展展推廣廣對對象象：：中中高高層層管管理理者者、、中中小小私私營營業(yè)業(yè)主主推廣廣范范圍圍：：政政府府、、事事業(yè)業(yè)單單位位、、商商會會、、私私企企業(yè)業(yè)主主等等推廣形式式：現(xiàn)場場派單、、電話預(yù)預(yù)約、實實地拜訪訪、郵寄資料料描述：宣宣城各企企事業(yè)單單位、私私營業(yè)主主等資源源【行業(yè)拜訪訪】政府、事事業(yè)單位位以及私私營業(yè)主主為本案案最主力力群體之之一，將將采用由由上之下下和由點點至面的的方式來來展開拓拓展，積積極參與與和加強強與商會會的合作作、交流流，并且且給予足足夠的支支持與資資源營銷手段段設(shè)計：：利用品品牌影響響力，進進行政府府機構(gòu)、、事業(yè)組組織、商商會高端端客戶滲滲透。1.35業(yè)務(wù)動作作之全市市型客戶戶定向拓拓展合作對象象：招商商銀行、、交通銀銀行、光光大銀行行等金卡卡、鉑金金卡會員員。合作方式式：銀行行組織其其金卡、、鉑金卡卡會員進進行團購購，相應(yīng)應(yīng)享受0.5%-1%的折扣。。描述：通通過與合合作銀行行聯(lián)動，，獲得其其高端客客戶資源源。銀行及相相關(guān)聯(lián)單單位組織織、客戶戶資源渠渠道【銀行合作作聯(lián)動】1.36業(yè)務(wù)動作作之銀行行聯(lián)動拓拓展+專場推薦薦1、續(xù)銷認認購：挑選一定定套數(shù)余余房端午午節(jié)95折特惠；；2、升級加加推：二次開盤盤前認籌籌、升級級、開盤盤；3、主題售售房：結(jié)合“詩詩歌征集集”活動動，推出出主題房房源；4、老帶帶新優(yōu)優(yōu)惠：：老客戶戶享受受購物物卡，，新客客戶享享受優(yōu)優(yōu)惠；；5、客戶戶回籠籠：借助暖暖場活活動回回籠客客戶、、建立立客戶戶維護護經(jīng)營營體系系。1.38相關(guān)客客戶維維護、、優(yōu)惠惠促銷銷措施施營銷策策略重重點活動營營銷——活動營營銷包包括公公關(guān)活活動、、促銷銷活動動等，，成為為項目目營銷銷不可可缺少少的手手段。。在拔拔高項項目調(diào)調(diào)性和和形象象方面面有積積極的的作用用；最最大限限度的的將客客戶引引導至至現(xiàn)場場，通通過體體驗來來認知知項目目的高高價值值。定向截截流——成為搶搶奪競競爭對對手客客戶最最有效效的手手段，，容易易產(chǎn)生生“小小投入入、大大回報報”的的效果果；其其實分分析成成交客客戶，，一種種是通通過報報紙、、戶外外等媒媒體宣宣傳，，將客客戶吸吸引到到現(xiàn)場場，實實現(xiàn)成成交；；另一一種是是利用用客戶戶購房房喜歡歡比較較的心心理，，因勢勢利導導定向向截流流，利利用高高性價價比或或獨特特亮點點，達達到成成交的的目的的，因因此，，在其其他項項目的的攔截截和本本項目目的現(xiàn)現(xiàn)場實實景至至關(guān)重重要。。人力推推廣——作為二二次上上市的的產(chǎn)品品，快快銷是是王道道，因因此線線下人人力推推廣是是不可可或缺缺的。PART5平面表表現(xiàn)視覺方方案一一宣城城城市骨骨骼：：徽風風古韻韻文文化化氳染染地處皖皖南山山區(qū)和和長江江下游游平原原的結(jié)結(jié)合部部，東東連天天目，，南倚倚黃山山，西西靠九九華，，域內(nèi)內(nèi)襟山山帶水水，風風景絕絕佳。。敬亭亭、柏柏視、、水西西、龍龍須四四山峰峰巒疊疊翠；；青戈戈江、、水陽陽江兩兩水相相依。。宣城城歷史悠悠久，，人文文薈萃萃，自古便便有““南宣北北合”一說說。西漢設(shè)設(shè)郡以以來已已有2000多年的的歷史史，為中國國文房四四寶之之鄉(xiāng)、、山水水園林林城市市、歷歷史文文化名名城、、皖江城城市帶帶承接接產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移移示范范區(qū)南南翼城城市。這個城城市曾曾留下下無數(shù)數(shù)關(guān)于于愛情情關(guān)于思思鄉(xiāng)、、關(guān)于于山、、關(guān)于于水關(guān)于季季節(jié)等等一切切美好好事物物的詩詩句案名：三春春三月案名來源源：《宣城見見杜鵑花花》———李白三春：1）指春季季的三個個月，農(nóng)農(nóng)歷正月月稱孟春春，二月月稱仲春春，三月月稱季春春。漢漢班固《終南山賦賦》：“三春春之季，，孟夏之之初，天天氣肅清清，周覽覽八隅。?！?）指春季季的第三三個月，，即陽歷歷4月，人間間四月芳芳菲盡，，正是最最美時。。Slogan:三春佳景景溪溪居慢生生活取自：元元宋方壺壺《斗鵪鶉·踏青》套曲：““嬌滴滴滴三春佳佳景，翠翠巍巍一一帶青山山?！蓖瑫r考慮慮項目近近旁水系系，溪流流，清風風溪水慢慢生活。。視覺方案案二Thanks！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:25:5600:25:5600:2512/24/202212:25:56AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:25:5600:25Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:25:5600:25:5600:25Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:25:5600:25:56December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202212:25:56上上午午00:25:5612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:25上上午午12月月-2200:25December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/240:25:5600:25:5624December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:25:56上上午12:25上上午00:25:5612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturda