《從零到卓越-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》第七章課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第二節(jié)第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第二節(jié)第三節(jié)撰寫與第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想天才從來都不是在現(xiàn)行的游戲規(guī)則下翻些花樣，而是重新發(fā)明一種新的游戲規(guī)則?！瑺栁摹ぱ鸥鞑疾?.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的涵義創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是對(duì)打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。即銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)客戶是誰、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)、滿足客戶哪些需求。其中，滿足客戶需求是創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的核心。企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）都應(yīng)圍繞客戶需求來研發(fā)。第一節(jié)一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想天才從來都不是在現(xiàn)行的游戲規(guī)則第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是運(yùn)用創(chuàng)造性的思考方法，通過類比、分解和試驗(yàn)產(chǎn)生。類比是指通過比較不同產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)問題，提出想法。分解是把想法進(jìn)行劃分和進(jìn)行具體化的工作。在分解階段，使用較多的方式是提出假設(shè)，再接下來便是試驗(yàn)，調(diào)查之后收集數(shù)據(jù)的做法比較常見，但根據(jù)情況也可以實(shí)際嘗試一下。如果在這個(gè)階段感覺到開展有難度，則可對(duì)想法加以修正，同時(shí)可用其他假設(shè)再去試試看。第一節(jié)一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法創(chuàng)業(yè)構(gòu)想二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1創(chuàng)業(yè)構(gòu)想認(rèn)證有了初步創(chuàng)業(yè)構(gòu)想之后，接下來就是對(duì)其進(jìn)行謹(jǐn)慎認(rèn)證。認(rèn)證時(shí)常用的方法是市場(chǎng)調(diào)查?？紤]在你事業(yè)開始的時(shí)候，有多少資源可以供你使用，第一步走下去以后，下一步應(yīng)該怎么辦？有沒有希望擴(kuò)大用戶群，擴(kuò)大用戶群的方法是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何？自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么？能否抵抗對(duì)方的進(jìn)攻？如果自己沒有這樣的強(qiáng)項(xiàng)，有什么辦法可以解決等？創(chuàng)業(yè)構(gòu)想認(rèn)證：二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)1創(chuàng)業(yè)構(gòu)想認(rèn)證有了初步創(chuàng)業(yè)構(gòu)想二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想2預(yù)測(cè)成功的大小和期望值創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)前景、產(chǎn)品、自身優(yōu)劣勢(shì)、消費(fèi)者需求等方面預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)成功的概率和企業(yè)未來的盈利能力，以確定是否需進(jìn)一步實(shí)施企業(yè)構(gòu)想。一般情況下，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想難以在開始時(shí)就完全正確，常常要在實(shí)踐中加以修正，有些問題不通過自己親身操作是弄不明白的，所以，創(chuàng)業(yè)者摸著石頭過河幾乎是一個(gè)必需的過程。二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)2預(yù)測(cè)成功的大小和期望值創(chuàng)業(yè)者第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件商業(yè)模式的設(shè)計(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件商業(yè)模式第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件1）商業(yè)模式的概念商業(yè)模式是企業(yè)探求所經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，并圍繞企業(yè)如何盈利這個(gè)核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內(nèi)外部活動(dòng)的一個(gè)行為過程。例如，如家連鎖酒店給差旅客戶提供的價(jià)值就是“夠用而不多余的住宿條件和衛(wèi)生條件，且比星級(jí)酒店便宜”，然后其一切活動(dòng)就都圍繞這個(gè)價(jià)值展開——去掉一切多余的裝修、設(shè)備、物品，提倡客戶自助式服務(wù)等。第二節(jié)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件1）商業(yè)模式的概念第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件2）商業(yè)模式的構(gòu)成要件第一，商業(yè)模式必須是一個(gè)整體，有一定的結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個(gè)單一的組成要素；第二，商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們相互支持，共同作用，形成一個(gè)良性循環(huán)。商業(yè)模式至少要滿足兩個(gè)必要條件：第二節(jié)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件2）商業(yè)模式的構(gòu)成二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新1.價(jià)值定位定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。2.價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造是指價(jià)值如何被創(chuàng)造出來，即價(jià)值的源泉是什么。商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造主要在于便捷性、成本低廉、新穎性、用戶黏性、鎖定、創(chuàng)新性。2.2.1設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路3.價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)可并接受，完成從要素投入到要素產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化。價(jià)值實(shí)現(xiàn)這一活動(dòng)中，涉及最多的就是盈利模式，即企業(yè)自身如何獲得利潤。二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)1.價(jià)值定位定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)模式應(yīng)該按照以下的步驟進(jìn)行：345261確定業(yè)務(wù)范圍并尋求產(chǎn)品在市場(chǎng)中的最佳定位。分析和把握顧客需求以鎖定目標(biāo)客戶。構(gòu)建打造企業(yè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提高對(duì)手模仿的難度。發(fā)掘企業(yè)的關(guān)鍵資源能力以形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。構(gòu)建獨(dú)特的盈利模式。提高企業(yè)價(jià)值（即投資價(jià)值）以獲得資本市場(chǎng)的號(hào)召力。2.2.2設(shè)計(jì)商務(wù)模式的方法二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)設(shè)計(jì)商業(yè)模式應(yīng)該按照以下的步驟進(jìn)行三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的概念商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上是一種高層次的企業(yè)創(chuàng)新行為，它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新有很大不同。模式創(chuàng)新包括了企業(yè)從內(nèi)部到外部的資源、能力、價(jià)值等，涉及企業(yè)運(yùn)作的方方面面。商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑是對(duì)企業(yè)可利用資源的組合方式進(jìn)行優(yōu)化，表現(xiàn)為企業(yè)為改善其價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取能力而進(jìn)行的價(jià)值鏈的優(yōu)化和重組。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的概念商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)質(zhì)三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法1）價(jià)值活動(dòng)。價(jià)值鏈上的重新定位通過專注于價(jià)值鏈上的某些活動(dòng)（通常是高利潤活動(dòng)），而將其余活動(dòng)外包出去，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。秘書重組價(jià)值鏈價(jià)值鏈重組是指企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行創(chuàng)造性的重新排列組合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

構(gòu)造獨(dú)特的價(jià)值活動(dòng)體系企業(yè)通過構(gòu)建和整合多個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，形成企業(yè)所獨(dú)有的價(jià)值體系，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法1）價(jià)值活動(dòng)。價(jià)值三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法2）價(jià)值曲線這種模式創(chuàng)新策略聚焦于企業(yè)所提供的顧客價(jià)值。對(duì)提供服務(wù)而非實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)來說，此策略尤為重要。企業(yè)通過創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值曲線實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，在為顧客提供非凡的價(jià)值感受的同時(shí)獲得自身的成功。例如，太陽馬戲團(tuán)因?yàn)闆]有動(dòng)物，但融合戲劇、表演多元、舞美華麗，重新定義了馬戲團(tuán)的藝術(shù)形態(tài)，成為世界上最成功、最具影響力的馬戲團(tuán)之一。太陽馬戲團(tuán)三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法2）價(jià)值曲線這種模三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)這種創(chuàng)新能圍繞顧客需求，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，改善企業(yè)與供應(yīng)鏈上各成員之間的關(guān)系，建立關(guān)鍵環(huán)節(jié)的聯(lián)盟合作關(guān)系，提高其他環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變性。形成以顧客價(jià)值為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)例如，蘋果公司開創(chuàng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式——將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。向下掌控用戶，向上掌控第三方開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者，并與信用卡公司合作，打造了一個(gè)整體的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?！敖K端＋應(yīng)用”的商業(yè)模式讓體驗(yàn)成為顧客購買的一部分，蘋果公司從中獲取了更大的市場(chǎng)份額和利潤。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)供三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4）資源能力圍繞新資源新資源為公司創(chuàng)造新的顧客價(jià)值提供了潛力，商業(yè)模式的意義在于將新資源的潛力釋放出來。利用現(xiàn)有資源一些企業(yè)可以圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢(shì)，挖掘現(xiàn)有的潛能，建立新的商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)利潤增長(zhǎng)。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4）資源能力圍繞新三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5）收入模式收入模式即企業(yè)的盈利模式。企業(yè)的盈利方式通常有很多種，可以通過直接出售產(chǎn)品盈利，也可以通過出售服務(wù)盈利，還可以通過資本市場(chǎng)盈利等。例如，肯德基除了銷售漢堡、炸雞、可樂、薯?xiàng)l等西式快餐外，還提供米飯等中式快餐。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5）收入模式收入模第三節(jié)

撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資者游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

沒有一個(gè)計(jì)劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險(xiǎn)的。

——田溯寧一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是指封面也稱標(biāo)題頁，可以放一張企業(yè)的項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁、日期等。標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營范圍。標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來，如《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.1封面第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面也稱標(biāo)題頁，可以放一張企業(yè)的項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.2目錄第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁碼。初步寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，要注意確認(rèn)目錄頁碼與內(nèi)容的一致性。例如，下面是《淘寶書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》目錄的部分內(nèi)容：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.2目錄第三節(jié)目錄是正正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.3正文第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1）摘要摘要是整個(gè)計(jì)劃書的精華和亮點(diǎn)，也是整個(gè)計(jì)劃書的靈魂。摘要是企業(yè)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資前景及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的綜合概述。摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做出的精華式的總結(jié)，所以通常在計(jì)劃書的主體完成后編寫。一份出色的摘要應(yīng)簡(jiǎn)短而精練，1～2頁紙即可。正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。二2）主體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.3正文第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體是對(duì)摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測(cè)、營銷策略描述、生產(chǎn)計(jì)劃展示、財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析等。3）結(jié)論結(jié)論是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。2）主體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.3正文第三節(jié)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.4附錄第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述的，不能在一個(gè)層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；審計(jì)報(bào)告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)報(bào)表；新產(chǎn)品鑒定；商業(yè)信函、合同等；相關(guān)榮譽(yù)證書等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附錄一般包括以下內(nèi)容：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.4附錄第三節(jié)附錄是對(duì)封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面重在設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡(jiǎn)約、明確為主，忌晦澀怪異。例如右圖所示的封面既突出了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，又具有一定的審美觀和藝術(shù)性，能使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.1封面設(shè)計(jì)第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在讀企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的基本概況（名稱、組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等）、發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞?。三、?chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.2企業(yè)介紹第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中1目標(biāo)市場(chǎng)分析著名的市場(chǎng)營銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場(chǎng)。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.3市場(chǎng)分析第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你所擁有的市場(chǎng)有多大？你的市場(chǎng)份額是多少？你的目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？你的營銷策略是什么？對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：1目標(biāo)市場(chǎng)分析著名的市場(chǎng)營銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征2行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌及關(guān)鍵性的影響因素。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.3市場(chǎng)分析第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？發(fā)展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：未來走向如何？該行業(yè)的影響因素：國家的政策導(dǎo)向、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。該行業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、銷售渠道等。行業(yè)分析需要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：2行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.3市場(chǎng)分析第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么新動(dòng)向？競(jìng)爭(zhēng)中你具備哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)如何發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)如何消除？你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？你將采取什么策略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)過程、品牌、專利、市場(chǎng)前景等。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的介紹一定要實(shí)事求是，不能夸夸其談。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.4產(chǎn)品（服務(wù)）介紹第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？企業(yè)采取何種辦法取長(zhǎng)補(bǔ)短？企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)有何規(guī)劃？企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)為何能給企業(yè)帶來長(zhǎng)效利潤？該產(chǎn)品或服務(wù)如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，通常要回答以下問題：產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)特別注重對(duì)企業(yè)管理人員及組織結(jié)構(gòu)的評(píng)估。主要管理人員介紹組織結(jié)構(gòu)介紹介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力。具體來講，主要管理人員介紹包括個(gè)人基本信息（姓名、年齡、政治面貌等）、工作履歷、受教育程度、主要經(jīng)歷、道德素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。具體包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的報(bào)酬體系；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；企業(yè)的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料等。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.5人員及組織結(jié)構(gòu)說明第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概況、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.6市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.7營銷策略敘述在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍建設(shè)和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策等。對(duì)于處于不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，其營銷策略是不同的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本、低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷、大打商品廣告、向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售等；而發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。第三節(jié)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.7營銷策略第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.8生產(chǎn)計(jì)劃說明生產(chǎn)計(jì)劃作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進(jìn)度和所需資金。廠房基本情況，包括地址、基礎(chǔ)設(shè)施和基本配置情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)經(jīng)營成本分析；質(zhì)量控制和改進(jìn)計(jì)劃及能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：第三節(jié)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.8生產(chǎn)計(jì)劃第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.9財(cái)務(wù)規(guī)劃描述嚴(yán)格來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的前述內(nèi)容都可作為企業(yè)制定未來財(cái)務(wù)規(guī)劃的依據(jù)。有理有據(jù)，有適當(dāng)?shù)募僭O(shè)，是做好財(cái)務(wù)規(guī)劃的前提。創(chuàng)業(yè)者要做的工作是：論述未來3～5年內(nèi)的生產(chǎn)運(yùn)營費(fèi)用和收入狀況，將具體財(cái)務(wù)狀況以財(cái)務(wù)報(bào)表的形式展示出來。（1）單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？利潤是多少？（2）產(chǎn)品定價(jià)是多少？在固定時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？（3）雇傭哪些人生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品？工資預(yù)算是多少？要寫好財(cái)務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要回答以下問題：第三節(jié)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.9財(cái)務(wù)規(guī)劃第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.10風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決問題的能力。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括生產(chǎn)中可能遇到的問題、銷售者未知的因素、競(jìng)爭(zhēng)中難以預(yù)料的方面、顧客的不同需求與反饋等。（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)研發(fā)中的困境，如技術(shù)力量不夠強(qiáng)大、研發(fā)不到位、員工熟練程度不高、經(jīng)驗(yàn)不足、研發(fā)資金短缺等。（3）資金風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者需要闡明可能出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)不暢和資金斷流等問題，也要講明萬一企業(yè)遭遇清算的后果及遭遇清算后有無償還資金的能力。（4）管理風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，不能刻意隱瞞管理方面的缺陷和漏洞，而要如實(shí)反映情況，諸如人手不足、經(jīng)驗(yàn)欠缺、資源匱乏等。（5）其他風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的其他風(fēng)險(xiǎn)有很多，如政策的不確定性、經(jīng)營中的突發(fā)狀況、財(cái)務(wù)上的不確定因素等，都可以歸入此類。第三節(jié)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.10風(fēng)險(xiǎn)分第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信心。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫完成后，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行檢查：（1）檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書邏輯是否清晰，論據(jù)是否充分，表達(dá)是否通俗易懂，語法是否正確，用詞是否恰當(dāng)。（2）是否備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。（3）是否編寫了摘要并放在了最前面。如果已編寫，檢查摘要是否寫得簡(jiǎn)明扼要、引人入勝。（4）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？否則，一定要明確地說明你已經(jīng)找了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。（5）是否顯示了你有能力償還借款，從而增強(qiáng)投資者的信心。（6）是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析，要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是真實(shí)的。（7）能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。如果需要，可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。第三節(jié)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要準(zhǔn)確回答投資者的《從零到卓越——?jiǎng)?chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》第七章課件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第二節(jié)第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第二節(jié)第三節(jié)撰寫與第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想天才從來都不是在現(xiàn)行的游戲規(guī)則下翻些花樣，而是重新發(fā)明一種新的游戲規(guī)則?！瑺栁摹ぱ鸥鞑疾?.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的涵義創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是對(duì)打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。即銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)客戶是誰、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)、滿足客戶哪些需求。其中，滿足客戶需求是創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的核心。企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）都應(yīng)圍繞客戶需求來研發(fā)。第一節(jié)一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想天才從來都不是在現(xiàn)行的游戲規(guī)則第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是運(yùn)用創(chuàng)造性的思考方法，通過類比、分解和試驗(yàn)產(chǎn)生。類比是指通過比較不同產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)問題，提出想法。分解是把想法進(jìn)行劃分和進(jìn)行具體化的工作。在分解階段，使用較多的方式是提出假設(shè)，再接下來便是試驗(yàn)，調(diào)查之后收集數(shù)據(jù)的做法比較常見，但根據(jù)情況也可以實(shí)際嘗試一下。如果在這個(gè)階段感覺到開展有難度，則可對(duì)想法加以修正，同時(shí)可用其他假設(shè)再去試試看。第一節(jié)一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的產(chǎn)生方法創(chuàng)業(yè)構(gòu)想二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1創(chuàng)業(yè)構(gòu)想認(rèn)證有了初步創(chuàng)業(yè)構(gòu)想之后，接下來就是對(duì)其進(jìn)行謹(jǐn)慎認(rèn)證。認(rèn)證時(shí)常用的方法是市場(chǎng)調(diào)查?？紤]在你事業(yè)開始的時(shí)候，有多少資源可以供你使用，第一步走下去以后，下一步應(yīng)該怎么辦？有沒有希望擴(kuò)大用戶群，擴(kuò)大用戶群的方法是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何？自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么？能否抵抗對(duì)方的進(jìn)攻？如果自己沒有這樣的強(qiáng)項(xiàng)，有什么辦法可以解決等？創(chuàng)業(yè)構(gòu)想認(rèn)證：二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)1創(chuàng)業(yè)構(gòu)想認(rèn)證有了初步創(chuàng)業(yè)構(gòu)想二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)產(chǎn)生與研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想2預(yù)測(cè)成功的大小和期望值創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)前景、產(chǎn)品、自身優(yōu)劣勢(shì)、消費(fèi)者需求等方面預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)成功的概率和企業(yè)未來的盈利能力，以確定是否需進(jìn)一步實(shí)施企業(yè)構(gòu)想。一般情況下，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想難以在開始時(shí)就完全正確，常常要在實(shí)踐中加以修正，有些問題不通過自己親身操作是弄不明白的，所以，創(chuàng)業(yè)者摸著石頭過河幾乎是一個(gè)必需的過程。二、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想第一節(jié)2預(yù)測(cè)成功的大小和期望值創(chuàng)業(yè)者第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件商業(yè)模式的設(shè)計(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件商業(yè)模式第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件1）商業(yè)模式的概念商業(yè)模式是企業(yè)探求所經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，并圍繞企業(yè)如何盈利這個(gè)核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內(nèi)外部活動(dòng)的一個(gè)行為過程。例如，如家連鎖酒店給差旅客戶提供的價(jià)值就是“夠用而不多余的住宿條件和衛(wèi)生條件，且比星級(jí)酒店便宜”，然后其一切活動(dòng)就都圍繞這個(gè)價(jià)值展開——去掉一切多余的裝修、設(shè)備、物品，提倡客戶自助式服務(wù)等。第二節(jié)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件1）商業(yè)模式的概念第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件2）商業(yè)模式的構(gòu)成要件第一，商業(yè)模式必須是一個(gè)整體，有一定的結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個(gè)單一的組成要素；第二，商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們相互支持，共同作用，形成一個(gè)良性循環(huán)。商業(yè)模式至少要滿足兩個(gè)必要條件：第二節(jié)一、商業(yè)模式的概念及構(gòu)成要件2）商業(yè)模式的構(gòu)成二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新1.價(jià)值定位定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。2.價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造是指價(jià)值如何被創(chuàng)造出來，即價(jià)值的源泉是什么。商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造主要在于便捷性、成本低廉、新穎性、用戶黏性、鎖定、創(chuàng)新性。2.2.1設(shè)計(jì)商業(yè)模式的思路3.價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)可并接受，完成從要素投入到要素產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化。價(jià)值實(shí)現(xiàn)這一活動(dòng)中，涉及最多的就是盈利模式，即企業(yè)自身如何獲得利潤。二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)1.價(jià)值定位定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)模式應(yīng)該按照以下的步驟進(jìn)行：345261確定業(yè)務(wù)范圍并尋求產(chǎn)品在市場(chǎng)中的最佳定位。分析和把握顧客需求以鎖定目標(biāo)客戶。構(gòu)建打造企業(yè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提高對(duì)手模仿的難度。發(fā)掘企業(yè)的關(guān)鍵資源能力以形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。構(gòu)建獨(dú)特的盈利模式。提高企業(yè)價(jià)值（即投資價(jià)值）以獲得資本市場(chǎng)的號(hào)召力。2.2.2設(shè)計(jì)商務(wù)模式的方法二、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)第二節(jié)設(shè)計(jì)商業(yè)模式應(yīng)該按照以下的步驟進(jìn)行三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的概念商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上是一種高層次的企業(yè)創(chuàng)新行為，它與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新有很大不同。模式創(chuàng)新包括了企業(yè)從內(nèi)部到外部的資源、能力、價(jià)值等，涉及企業(yè)運(yùn)作的方方面面。商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑是對(duì)企業(yè)可利用資源的組合方式進(jìn)行優(yōu)化，表現(xiàn)為企業(yè)為改善其價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取能力而進(jìn)行的價(jià)值鏈的優(yōu)化和重組。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的概念商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)質(zhì)三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法1）價(jià)值活動(dòng)。價(jià)值鏈上的重新定位通過專注于價(jià)值鏈上的某些活動(dòng)（通常是高利潤活動(dòng)），而將其余活動(dòng)外包出去，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。秘書重組價(jià)值鏈價(jià)值鏈重組是指企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行創(chuàng)造性的重新排列組合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

構(gòu)造獨(dú)特的價(jià)值活動(dòng)體系企業(yè)通過構(gòu)建和整合多個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，形成企業(yè)所獨(dú)有的價(jià)值體系，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法1）價(jià)值活動(dòng)。價(jià)值三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法2）價(jià)值曲線這種模式創(chuàng)新策略聚焦于企業(yè)所提供的顧客價(jià)值。對(duì)提供服務(wù)而非實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)來說，此策略尤為重要。企業(yè)通過創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值曲線實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，在為顧客提供非凡的價(jià)值感受的同時(shí)獲得自身的成功。例如，太陽馬戲團(tuán)因?yàn)闆]有動(dòng)物，但融合戲劇、表演多元、舞美華麗，重新定義了馬戲團(tuán)的藝術(shù)形態(tài)，成為世界上最成功、最具影響力的馬戲團(tuán)之一。太陽馬戲團(tuán)三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法2）價(jià)值曲線這種模三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)這種創(chuàng)新能圍繞顧客需求，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，改善企業(yè)與供應(yīng)鏈上各成員之間的關(guān)系，建立關(guān)鍵環(huán)節(jié)的聯(lián)盟合作關(guān)系，提高其他環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變性。形成以顧客價(jià)值為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)例如，蘋果公司開創(chuàng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式——將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。向下掌控用戶，向上掌控第三方開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者，并與信用卡公司合作，打造了一個(gè)整體的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。“終端＋應(yīng)用”的商業(yè)模式讓體驗(yàn)成為顧客購買的一部分，蘋果公司從中獲取了更大的市場(chǎng)份額和利潤。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法3）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)供三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4）資源能力圍繞新資源新資源為公司創(chuàng)造新的顧客價(jià)值提供了潛力，商業(yè)模式的意義在于將新資源的潛力釋放出來。利用現(xiàn)有資源一些企業(yè)可以圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢(shì)，挖掘現(xiàn)有的潛能，建立新的商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)利潤增長(zhǎng)。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法4）資源能力圍繞新三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5）收入模式收入模式即企業(yè)的盈利模式。企業(yè)的盈利方式通常有很多種，可以通過直接出售產(chǎn)品盈利，也可以通過出售服務(wù)盈利，還可以通過資本市場(chǎng)盈利等。例如，肯德基除了銷售漢堡、炸雞、可樂、薯?xiàng)l等西式快餐外，還提供米飯等中式快餐。三、商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法5）收入模式收入模第三節(jié)

撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資者游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

沒有一個(gè)計(jì)劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險(xiǎn)的。

——田溯寧一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是指封面也稱標(biāo)題頁，可以放一張企業(yè)的項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、標(biāo)題、企業(yè)名稱、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁、日期等。標(biāo)題明確了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營范圍。標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來，如《××創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.1封面第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面也稱標(biāo)題頁，可以放一張企業(yè)的項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.2目錄第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁碼。初步寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，要注意確認(rèn)目錄頁碼與內(nèi)容的一致性。例如，下面是《淘寶書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》目錄的部分內(nèi)容：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.2目錄第三節(jié)目錄是正正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.3正文第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1）摘要摘要是整個(gè)計(jì)劃書的精華和亮點(diǎn)，也是整個(gè)計(jì)劃書的靈魂。摘要是企業(yè)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資前景及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的綜合概述。摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做出的精華式的總結(jié)，所以通常在計(jì)劃書的主體完成后編寫。一份出色的摘要應(yīng)簡(jiǎn)短而精練，1～2頁紙即可。正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。二2）主體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.3正文第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體是對(duì)摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測(cè)、營銷策略描述、生產(chǎn)計(jì)劃展示、財(cái)務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析等。3）結(jié)論結(jié)論是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。2）主體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.3正文第三節(jié)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.4附錄第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述的，不能在一個(gè)層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；審計(jì)報(bào)告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)報(bào)表；新產(chǎn)品鑒定；商業(yè)信函、合同等；相關(guān)榮譽(yù)證書等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附錄一般包括以下內(nèi)容：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)3.2.4附錄第三節(jié)附錄是對(duì)封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨(dú)特的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面重在設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。封面一般以簡(jiǎn)約、明確為主，忌晦澀怪異。例如右圖所示的封面既突出了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，又具有一定的審美觀和藝術(shù)性，能使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.1封面設(shè)計(jì)第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的臉面，如同大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷，它首先呈現(xiàn)在讀企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的基本概況（名稱、組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等）、發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞?。三、?chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.2企業(yè)介紹第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中1目標(biāo)市場(chǎng)分析著名的市場(chǎng)營銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場(chǎng)。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.3市場(chǎng)分析第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你所擁有的市場(chǎng)有多大？你的市場(chǎng)份額是多少？你的目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？你的營銷策略是什么？對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：1目標(biāo)市場(chǎng)分析著名的市場(chǎng)營銷學(xué)者麥卡錫認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按消費(fèi)者的特征2行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場(chǎng)全貌及關(guān)鍵性的影響因素。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.3市場(chǎng)分析第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該行業(yè)現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？發(fā)展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：未來走向如何？該行業(yè)的影響因素：國家的政策導(dǎo)向、社會(huì)文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀、行業(yè)壁壘等。該行業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況：競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、銷售渠道等。行業(yè)分析需要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：2行業(yè)分析行業(yè)是企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場(chǎng)資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.3市場(chǎng)分析第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么新動(dòng)向？競(jìng)爭(zhēng)中你具備哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)如何發(fā)揚(yáng)，劣勢(shì)如何消除？你能否承受競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？你將采取什么策略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣一類企業(yè)：它們?cè)谑袌?chǎng)上和你的企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品的名稱、特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)過程、品牌、專利、市場(chǎng)前景等。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的介紹一定要實(shí)事求是，不能夸夸其談。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.4產(chǎn)品（服務(wù)）介紹第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書顧客希望從企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？企業(yè)采取何種辦法取長(zhǎng)補(bǔ)短？企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施？企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)有何規(guī)劃？企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)為何能給企業(yè)帶來長(zhǎng)效利潤？該產(chǎn)品或服務(wù)如何擁有穩(wěn)定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，通常要回答以下問題：產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)特別注重對(duì)企業(yè)管理人員及組織結(jié)構(gòu)的評(píng)估。主要管理人員介紹組織結(jié)構(gòu)介紹介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和背景，以及他們的職責(zé)和能力。具體來講，主要管理人員介紹包括個(gè)人基本信息（姓名、年齡、政治面貌等）、工作履歷、受教育程度、主要經(jīng)歷、道德素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。具體包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的報(bào)酬體系；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；企業(yè)的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料等。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的編寫3.3.5人員及組織結(jié)構(gòu)說明第三節(jié)撰寫與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概況、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。第三