自主創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)指導(dǎo)課件

第八講第一桶金——自主創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)指導(dǎo)第八講第一桶金——自主創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)指導(dǎo)1據(jù)調(diào)查顯示：我國(guó)畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%至30%。智聯(lián)招聘網(wǎng)CEO劉浩曾說過：“創(chuàng)業(yè)只對(duì)大概1％的人適用”。據(jù)調(diào)查顯示：我國(guó)畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)2了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、3開辦企業(yè)十步走第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想第三步評(píng)估你的市場(chǎng)第四步企業(yè)的人員組織第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃第九步判斷你的企業(yè)能否生存第十步開辦企業(yè)開辦企業(yè)十步走第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)4創(chuàng)業(yè)意識(shí)如何看待創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)為自己設(shè)計(jì)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)意識(shí)如何看待創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者5怎樣認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)第一，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心？愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過去的利益是否舍得放棄？第二，是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)？第三，創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？第四，是否有足夠的耐心與耐力承受創(chuàng)業(yè)期的消耗？第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？最壞的結(jié)果是什么？是否能承受？

怎樣認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)第一，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心？愿意6你是否適合創(chuàng)業(yè)什么是企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況小結(jié)你是否適合創(chuàng)業(yè)什么是企業(yè)7承諾動(dòng)機(jī)誠(chéng)實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭狀況技術(shù)能力企業(yè)管理技能相關(guān)行業(yè)知識(shí)承諾8創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面業(yè)務(wù)資源，賺錢的模式是什么；客戶資源，誰來購買；技術(shù)資源，憑什么贏得客戶？經(jīng)營(yíng)管理資源，經(jīng)營(yíng)能力如何；財(cái)務(wù)資源，是否有足夠的啟動(dòng)資金：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源，對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累：行業(yè)準(zhǔn)人條件，某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)人資格條件；人力資源條件，是否有合適的專業(yè)人才。創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面業(yè)務(wù)資源，賺錢的模式是什么；9創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)1.創(chuàng)業(yè)者必須比別人聰明2.創(chuàng)業(yè)者需有充足的資本3.創(chuàng)業(yè)必須不擇手段4.錢是創(chuàng)業(yè)唯一追求的目標(biāo)5.把生意當(dāng)作商業(yè)秘密不愿意與別人交流6.創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是一夜暴富7.模仿成功的大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)1.創(chuàng)業(yè)者必須比別人聰明10創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)1、機(jī)警培養(yǎng)2、速度控制能力培養(yǎng)3、責(zé)任心培養(yǎng)4、視野培養(yǎng)5、學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)6、控制能力培養(yǎng)7、誠(chéng)信培養(yǎng)8、團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)1、機(jī)警培養(yǎng)11研究生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營(yíng)低年級(jí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)高于高年級(jí)學(xué)生大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長(zhǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)研究生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)12研究生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不足，常常過于樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。市場(chǎng)觀念較為淡薄。研究生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不足，常常過于樂觀，沒有充足的心理13研究生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)（一）心理素質(zhì)“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太陽?！薄R云創(chuàng)業(yè)心理特征勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)鍛煉為主，盈利為次充滿自信，堅(jiān)持不懈（二）身體素質(zhì)（三）知識(shí)素質(zhì)（四）能力素質(zhì)研究生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)14創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備想法資源團(tuán)隊(duì)管理能力資金創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備想法15創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要：勾畫出企業(yè)的大概輪廓企業(yè)構(gòu)思：描述你的企業(yè)、重點(diǎn)說出你的企業(yè)要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，以及你的顧客群。市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的說明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要：勾畫出企業(yè)的大概輪廓16企業(yè)組織：企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)：預(yù)測(cè)銷售額、成本和利潤(rùn)來反應(yīng)企業(yè)效益和啟動(dòng)資金的需要量附件：如申請(qǐng)哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品和服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。企業(yè)組織：企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)17創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意的問題避免過分樂觀，造成可信度低數(shù)據(jù)應(yīng)準(zhǔn)確，前后應(yīng)一致避免長(zhǎng)篇大論，過于繁瑣從非專業(yè)人士的角度考慮可讀性寫作風(fēng)格前后一致創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意的問題18創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）摘要（二）公司概況（三）產(chǎn)品（服務(wù)）（四）行業(yè)和市場(chǎng)（五）營(yíng)銷策略（六）生產(chǎn)計(jì)劃（七）組織與管理（八）財(cái)務(wù)分析（九）風(fēng)險(xiǎn)分析（十）退出方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）摘要19（一）摘要公司概述、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、行業(yè)和市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、融資說明、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析、風(fēng)險(xiǎn)因素、退出機(jī)制等總括式的語言內(nèi)容。（一）摘要20（二）公司概況對(duì)公司做出整體的介紹。公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來的發(fā)展預(yù)測(cè)；公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性；公司的定位、戰(zhàn)略、重要的取勝因素；公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)等內(nèi)容（二）公司概況21（三）產(chǎn)品（服務(wù)）重要內(nèi)容。產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征和性能、用途和主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品（服務(wù)）的研究開發(fā)過程、產(chǎn)品（服務(wù)）處于試驗(yàn)階段還是成熟階段；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利；產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)改進(jìn)和成本分析等。（三）產(chǎn)品（服務(wù)）重要內(nèi)容。產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征和性能、22（四）行業(yè)和市場(chǎng)1、行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)狀發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？行業(yè)的總銷額有多少？發(fā)展趨勢(shì)？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？戰(zhàn)略是什么？進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？2、市場(chǎng)定位你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你的目標(biāo)客戶群是什么？未來五年的生產(chǎn)計(jì)劃及收入和利潤(rùn)？你擁有多大市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額有多大?3、競(jìng)爭(zhēng)分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額是多少？其市場(chǎng)策略是什么？在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)是什么？（產(chǎn)品、價(jià)格、性能、地理位置）（四）行業(yè)和市場(chǎng)1、行業(yè)分析23（五）營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。應(yīng)說明：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、廣告促銷策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)滲透和開拓計(jì)劃、營(yíng)銷中意外事件的處理。（五）營(yíng)銷策略24（六）生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等（六）生產(chǎn)計(jì)劃25（七）組織與管理企業(yè)的法律形式、組織結(jié)構(gòu)、各部門的功能和責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人和主要成員、改善的報(bào)酬體系、股東名單、董事會(huì)成員、及其背景資料。（七）組織與管理26（八）財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)規(guī)劃是對(duì)今后五年公司的發(fā)展?fàn)顩r的預(yù)測(cè)。包括編制現(xiàn)金流量表（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量，以確信企業(yè)不會(huì)破產(chǎn)和面臨資金危機(jī)）、資產(chǎn)負(fù)載表（反應(yīng)了某一時(shí)刻的企業(yè)狀況、投資者可以用來衡量企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)狀況和投資回報(bào)率。損益預(yù)算表（反映企業(yè)的盈利情況。它是企業(yè)在一段時(shí)間后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，投資人據(jù)此可以知道他們?cè)诿總€(gè)年底的預(yù)期收入）（八）財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)規(guī)劃27（八）財(cái)務(wù)分析2、投資計(jì)劃包括預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額，獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押擔(dān)保條件、投資收益和再投資安排。3、資金需求計(jì)劃資金額、時(shí)間、用途。單位產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用、定價(jià)、所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？雇哪幾種類型的人？工資預(yù)算是多少？（八）財(cái)務(wù)分析2、投資計(jì)劃28（九）風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施。（九）風(fēng)險(xiǎn)分析29（十）退出方式主要包括：股票上市（對(duì)公司上市的可能性和前提條件分析說明）；股權(quán)轉(zhuǎn)讓（投資人可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資）；股權(quán)回購；利潤(rùn)分紅；（十）退出方式主要包括：30沈航2012級(jí)研究生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

作業(yè)要求1、5-8人組合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最好跨專業(yè)組合（人文、經(jīng)管和理工相結(jié)合），知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)合理。2、各小組要認(rèn)真討論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，至少開3-5次討論會(huì)。合理分工，明確職責(zé)。3、選項(xiàng)合理可行，最好是學(xué)生或指導(dǎo)教師的創(chuàng)新或?qū)＠?xiàng)目。計(jì)劃書結(jié)構(gòu)完整、條理清晰、數(shù)據(jù)報(bào)表科學(xué)翔實(shí)。4、紙質(zhì)文檔上交時(shí)間：6月10日，地點(diǎn)：經(jīng)管樓316；同時(shí)電子文檔發(fā)至：zbmhh@126.com。沈航2012級(jí)研究生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

作業(yè)要求1、5-8人組合創(chuàng)業(yè)31演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！32第八講第一桶金——自主創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)指導(dǎo)第八講第一桶金——自主創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)指導(dǎo)33據(jù)調(diào)查顯示：我國(guó)畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%至30%。智聯(lián)招聘網(wǎng)CEO劉浩曾說過：“創(chuàng)業(yè)只對(duì)大概1％的人適用”。據(jù)調(diào)查顯示：我國(guó)畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)34了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、35開辦企業(yè)十步走第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想第三步評(píng)估你的市場(chǎng)第四步企業(yè)的人員組織第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃第九步判斷你的企業(yè)能否生存第十步開辦企業(yè)開辦企業(yè)十步走第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)36創(chuàng)業(yè)意識(shí)如何看待創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)為自己設(shè)計(jì)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)意識(shí)如何看待創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者37怎樣認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)第一，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心？愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過去的利益是否舍得放棄？第二，是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)？第三，創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？第四，是否有足夠的耐心與耐力承受創(chuàng)業(yè)期的消耗？第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？最壞的結(jié)果是什么？是否能承受？

怎樣認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)第一，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心？愿意38你是否適合創(chuàng)業(yè)什么是企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況小結(jié)你是否適合創(chuàng)業(yè)什么是企業(yè)39承諾動(dòng)機(jī)誠(chéng)實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭狀況技術(shù)能力企業(yè)管理技能相關(guān)行業(yè)知識(shí)承諾40創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面業(yè)務(wù)資源，賺錢的模式是什么；客戶資源，誰來購買；技術(shù)資源，憑什么贏得客戶？經(jīng)營(yíng)管理資源，經(jīng)營(yíng)能力如何；財(cái)務(wù)資源，是否有足夠的啟動(dòng)資金：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源，對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累：行業(yè)準(zhǔn)人條件，某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)人資格條件；人力資源條件，是否有合適的專業(yè)人才。創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面業(yè)務(wù)資源，賺錢的模式是什么；41創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)1.創(chuàng)業(yè)者必須比別人聰明2.創(chuàng)業(yè)者需有充足的資本3.創(chuàng)業(yè)必須不擇手段4.錢是創(chuàng)業(yè)唯一追求的目標(biāo)5.把生意當(dāng)作商業(yè)秘密不愿意與別人交流6.創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是一夜暴富7.模仿成功的大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)1.創(chuàng)業(yè)者必須比別人聰明42創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)1、機(jī)警培養(yǎng)2、速度控制能力培養(yǎng)3、責(zé)任心培養(yǎng)4、視野培養(yǎng)5、學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)6、控制能力培養(yǎng)7、誠(chéng)信培養(yǎng)8、團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)1、機(jī)警培養(yǎng)43研究生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營(yíng)低年級(jí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)高于高年級(jí)學(xué)生大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長(zhǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)研究生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)44研究生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不足，常常過于樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。市場(chǎng)觀念較為淡薄。研究生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不足，常常過于樂觀，沒有充足的心理45研究生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)（一）心理素質(zhì)“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太陽?！薄R云創(chuàng)業(yè)心理特征勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)鍛煉為主，盈利為次充滿自信，堅(jiān)持不懈（二）身體素質(zhì)（三）知識(shí)素質(zhì)（四）能力素質(zhì)研究生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)46創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備想法資源團(tuán)隊(duì)管理能力資金創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備想法47創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要：勾畫出企業(yè)的大概輪廓企業(yè)構(gòu)思：描述你的企業(yè)、重點(diǎn)說出你的企業(yè)要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，以及你的顧客群。市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的說明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要：勾畫出企業(yè)的大概輪廓48企業(yè)組織：企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)：預(yù)測(cè)銷售額、成本和利潤(rùn)來反應(yīng)企業(yè)效益和啟動(dòng)資金的需要量附件：如申請(qǐng)哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品和服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。企業(yè)組織：企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)49創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意的問題避免過分樂觀，造成可信度低數(shù)據(jù)應(yīng)準(zhǔn)確，前后應(yīng)一致避免長(zhǎng)篇大論，過于繁瑣從非專業(yè)人士的角度考慮可讀性寫作風(fēng)格前后一致創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意的問題50創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）摘要（二）公司概況（三）產(chǎn)品（服務(wù)）（四）行業(yè)和市場(chǎng)（五）營(yíng)銷策略（六）生產(chǎn)計(jì)劃（七）組織與管理（八）財(cái)務(wù)分析（九）風(fēng)險(xiǎn)分析（十）退出方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）摘要51（一）摘要公司概述、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、行業(yè)和市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、融資說明、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析、風(fēng)險(xiǎn)因素、退出機(jī)制等總括式的語言內(nèi)容。（一）摘要52（二）公司概況對(duì)公司做出整體的介紹。公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來的發(fā)展預(yù)測(cè)；公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性；公司的定位、戰(zhàn)略、重要的取勝因素；公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)等內(nèi)容（二）公司概況53（三）產(chǎn)品（服務(wù)）重要內(nèi)容。產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征和性能、用途和主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品（服務(wù)）的研究開發(fā)過程、產(chǎn)品（服務(wù)）處于試驗(yàn)階段還是成熟階段；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利；產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)改進(jìn)和成本分析等。（三）產(chǎn)品（服務(wù)）重要內(nèi)容。產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、特征和性能、54（四）行業(yè)和市場(chǎng)1、行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)狀發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？行業(yè)的總銷額有多少？發(fā)展趨勢(shì)？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？戰(zhàn)略是什么？進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？2、市場(chǎng)定位你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你的目標(biāo)客戶群是什么？未來五年的生產(chǎn)計(jì)劃及收入和利潤(rùn)？你擁有多大市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額有多大?3、競(jìng)爭(zhēng)分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額是多少？其市場(chǎng)策略是什么？在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)是什么？（產(chǎn)品、價(jià)格、性能、地理位置）（四）行業(yè)和市場(chǎng)1、行業(yè)分析55（五）營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。應(yīng)說明：營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、廣告促銷策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)滲透和開拓計(jì)劃、營(yíng)銷中意外事件的處理。（五）營(yíng)銷策略56（六）生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等（六）生產(chǎn)計(jì)劃57（七）組織與管理企業(yè)的法律形式、組織結(jié)構(gòu)、各部門的功能和責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人和主要成員、改善的報(bào)酬體系、股東名單、董事會(huì)成員、及其背景資料。（七）組織與管理58（八）財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)規(guī)劃是對(duì)今后五年公司的發(fā)展?fàn)顩r的預(yù)測(cè)。包括編制現(xiàn)金流量表（