市場(chǎng)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

第3頁(yè)共3頁(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)?1、在總經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下，?負(fù)責(zé)___?地區(qū)的銷售?管理工作。?2、詳細(xì)?了解所轄區(qū)?域市場(chǎng)。?通過(guò)相關(guān)的?市場(chǎng)調(diào)查(?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、?走訪客戶、?文本資料等?)，熟悉并?掌握所轄區(qū)?域的資源狀?況，包括人?口、農(nóng)業(yè)水?平、產(chǎn)品消?費(fèi)水平、銷?售目標(biāo)及差?距、現(xiàn)有的?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、?各產(chǎn)品在當(dāng)?地的分額、?產(chǎn)品的分額?及主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手等，根?據(jù)以上基本?狀況，確定?在當(dāng)?shù)氐氖?場(chǎng)目標(biāo)。?3、挖掘客?戶信息，進(jìn)?行有效過(guò)濾?;與客戶溝?通，建立客?戶關(guān)系;對(duì)?有意向客戶?進(jìn)行跟蹤，?以便完成營(yíng)?銷任務(wù)定額?;并在合同?執(zhí)行過(guò)程中?認(rèn)真跟進(jìn)，?同營(yíng)管部進(jìn)?行有效的信?息溝通，隨?時(shí)了解合同?完成的進(jìn)度?及效果，以?求為客戶提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?,并跟蹤合?同完成后的?回款。4?、結(jié)合公司?安排，提出?年度市場(chǎng)銷?售、出差及?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)?劃。5、?結(jié)合具體市?場(chǎng)，逐步規(guī)?劃網(wǎng)絡(luò)，并?逐步提升網(wǎng)?絡(luò)質(zhì)量。?6、執(zhí)行公?司規(guī)定的銷?售政策，并?根據(jù)市場(chǎng)反?饋，提出合?理改進(jìn)意見(jiàn)?。7、收?集區(qū)域市場(chǎng)?信息，掌握?區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?、特點(diǎn)和趨?勢(shì)，并將所?收集到的有?用信息反饋?給相關(guān)部門?以便作為決?策參考資料?。8、了?解國(guó)內(nèi)展會(huì)?的信息，根?據(jù)公司計(jì)劃?參加展會(huì)活?動(dòng)，盡可能?與客戶達(dá)成?合作意向，?擴(kuò)大區(qū)域市?場(chǎng)。9、?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，不?斷提高業(yè)務(wù)?素質(zhì)，以便?完成各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)?公司市場(chǎng)影?響，增強(qiáng)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?能力，提高?企業(yè)的知名?度。一，?拜訪客戶并?填寫客戶資?料，業(yè)務(wù)員?第一職責(zé)在?于拜訪客戶?，并每天真?實(shí)有效的填?寫有關(guān)客戶?資料，掌握?客戶對(duì)產(chǎn)品?的看法，市?場(chǎng)的現(xiàn)狀，?以便于公司?制定適合市?場(chǎng)的促銷政?策，從而實(shí)?現(xiàn)產(chǎn)品銷售?。因此，拜?訪客戶并上?交業(yè)務(wù)報(bào)表?為業(yè)務(wù)第一?工作。崗位?職責(zé)重之又?重。二，?反饋市場(chǎng)信?息，業(yè)務(wù)員?在市場(chǎng)一線?，是真正看?到過(guò)市場(chǎng)，?唯一擁有發(fā)?言權(quán)的人，?為此作為業(yè)?務(wù)員必須了?解市場(chǎng)，對(duì)?市場(chǎng)信息進(jìn)?行反饋是業(yè)?務(wù)員的根本?工作。業(yè)務(wù)?員關(guān)心自己?的產(chǎn)品同時(shí)?必須關(guān)心競(jìng)?品，也就是?說(shuō)，必須在?了解自己產(chǎn)?品的同時(shí)，?必須對(duì)競(jìng)品?了如指掌，?價(jià)格，包裝?，市場(chǎng)策略?，營(yíng)銷思路?，廣告投入?，團(tuán)隊(duì)管理?，薪金待遇?等多方面對(duì)?競(jìng)品，甚至?競(jìng)品公司上?層進(jìn)行了解?。從而指導(dǎo)?我公司向上?健康有序發(fā)?展。三，?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?研，公司的?發(fā)展，一線?信息的收集?，市場(chǎng)調(diào)研?也必不可少?。為此，市?場(chǎng)調(diào)研至關(guān)?重要，業(yè)務(wù)?員才能綜合?了解市場(chǎng)，?公司高層才?能了解市終?端市場(chǎng)，精?細(xì)化的了解?市場(chǎng)，才能?了解市場(chǎng)的?趨向，制定?針對(duì)性的促?銷政策，對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)品有?效阻擊，實(shí)?現(xiàn)市場(chǎng)最大?化。市場(chǎng)調(diào)?研能力是衡?量業(yè)務(wù)員整?體素質(zhì)的基?本要求，同?時(shí)是業(yè)務(wù)員?整體素質(zhì)提?高的必由之?路。四，?執(zhí)行促銷活?動(dòng)，執(zhí)行力?是考察業(yè)務(wù)?員的準(zhǔn)則，?為此，執(zhí)行?促銷活動(dòng)是?業(yè)務(wù)員的基?本任務(wù)，關(guān)?鍵在于好的?執(zhí)行力，無(wú)?條件執(zhí)行促?銷活動(dòng)，完?成活動(dòng)任務(wù)?，確?；顒?dòng)?促銷品的有?效發(fā)放，活?動(dòng)的有效執(zhí)?行是必備素?質(zhì)。五，?進(jìn)行終端監(jiān)?控市場(chǎng)策略?，業(yè)務(wù)員在?活動(dòng)過(guò)程中?必須做到活?動(dòng)的有效執(zhí)?行。并通過(guò)?監(jiān)控體系確?保公司的財(cái)?力物力的有?效投放，對(duì)?市場(chǎng)運(yùn)作同?時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)?品的陳列，?維護(hù)室外形?象，負(fù)責(zé)p?op的粘貼?，同時(shí)傳遞?公司針對(duì)消?費(fèi)者的促銷?活動(dòng)，監(jiān)控?市場(chǎng)促銷品?的發(fā)放。?六，協(xié)調(diào)反?饋客戶信息?，將一線信?息及時(shí)傳達(dá)?到公司，客?戶反饋有關(guān)?對(duì)產(chǎn)品的包?裝，形象，?廣告，促銷?方法，市場(chǎng)?策略等想法?，及時(shí)提交?高層作為調(diào)?整促銷政策?，制定戰(zhàn)略?的依據(jù)。?七，總結(jié)活?動(dòng)效果，上?交市場(chǎng)計(jì)劃?，業(yè)務(wù)員必?須是有經(jīng)