設(shè)計、自動化公司新模式

設(shè)計公司和自動化公司運營新模式需求戰(zhàn)略合作模式資本和知識合伙人運營模式目錄原理與原則………………2資本運作模式……………3無限責任分配模式………4四、合伙制度…………………5五、戰(zhàn)略性合作關(guān)系…………10一、原理與原則XX公司未來發(fā)展定位為設(shè)計公司，所以，從現(xiàn)在開始應(yīng)依據(jù)設(shè)計公司的特點進行籌劃、運營和模式建設(shè)。設(shè)計公司至少具有下列特點：（一）設(shè)計公司的回報都依賴于設(shè)計成果實現(xiàn)后所創(chuàng)造的利潤。回報周期長，不確定因素復雜多變，成果開發(fā)和實現(xiàn)的技術(shù)、市場風險都很高。所以，很少設(shè)計公司僅以設(shè)計作為經(jīng)營的。（二）國內(nèi)民營設(shè)計公司發(fā)展歷史短，模式和經(jīng)驗可以借鑒的少?，F(xiàn)在的國內(nèi)民營設(shè)計公司大多走的是設(shè)計師工資制，是脫離成果實現(xiàn)的分配制，資本而不是知識承擔盈虧。（三）國家級設(shè)計院所承擔的是國家戰(zhàn)略科技項目，比照經(jīng)驗而言，設(shè)計公司承擔的責任應(yīng)該是需求端具戰(zhàn)略性產(chǎn)品的開發(fā)，項目制也是公司的主運營模式。根據(jù)上面三個特點，XX公司公司運營至少應(yīng)考慮三個核心問題：（1）如何與需求端（實現(xiàn)端）建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系，而不僅是訂單和一般客戶這種關(guān)系。與需求端的戰(zhàn)略合作關(guān)系應(yīng)視為公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)，應(yīng)作為商業(yè)模式（盈利模式）來構(gòu)建。應(yīng)視需求端為終端用戶，公司不應(yīng)承擔需求端的下級用戶的使用風險和市場風險。(2)與設(shè)計師應(yīng)建立適合回報周期長特點的合伙人關(guān)系，與公司共命運。應(yīng)確立知識價值的分配制度。(3)應(yīng)合理協(xié)調(diào)資本收益與知識收益的關(guān)系。(4)設(shè)計公司商業(yè)價值突出體現(xiàn)在知識與科技上，其特點決定了知識收益分配的合理性與激勵性是公司維持發(fā)展的重要基礎(chǔ)。(5)設(shè)計師的自我管理以及設(shè)計師之間團隊合作的凝聚力是公司文化建設(shè)的核心，選擇設(shè)計合伙人，引進專業(yè)技術(shù)人員合伙是公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。(6)采用無限責任合伙制形式是國際設(shè)計機構(gòu)通用的合作形式。無限責任合伙制本身既意味著每個合伙人都是“老板”，大家可以平等地使用公司的資源；又意味著每個合伙人都要對公司承擔無限責任，每個人都可能因為一個有問題的設(shè)計而造成自己和別的合伙人傾家蕩產(chǎn)。況且，作為一個新成立的公司，任何形象和信譽方面的損害都會對其長期發(fā)展造成沉重打擊。為保證公司長期順利發(fā)展，應(yīng)制定嚴謹?shù)暮匣镏贫取Ｍㄟ^制度約束，保證經(jīng)營和設(shè)計工作中每個人的責任心。(7)設(shè)計公司屬于典型的知識型企業(yè)，XX公司應(yīng)該確立“以資本和知識支持、以知識為主體”的宗旨。協(xié)調(diào)資本與知識的關(guān)系是公司建設(shè)的關(guān)鍵所在。公司的合伙制度應(yīng)體現(xiàn)資本持有者和知識持有者的平等合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系。因此，公司的收益應(yīng)該在扣除成本以后，由資本和知識共同參與剩余分割。出資者按資本的社會平均收益水平分配剩余，其他均歸出知者的分配辦法。合伙人的收益是在扣除了成本以后的全部所得。二、資本運作模式股東會股東會（投資者（董事長））戰(zhàn)略合作伙伴顧問合伙人合伙人辦公室戰(zhàn)略合作伙伴顧問合伙人合伙人辦公室資本合伙人出知合伙人資本合伙人出知合伙人戰(zhàn)略合作伙伴資源非戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴資源非戰(zhàn)略合作伙伴主設(shè)計師主設(shè)計師戰(zhàn)略資源開發(fā)團隊戰(zhàn)略資源開發(fā)團隊一般設(shè)計師一般設(shè)計師產(chǎn)品在戰(zhàn)略伙伴處實現(xiàn)（強化）產(chǎn)品在外部實現(xiàn)（推動）產(chǎn)品在公司實現(xiàn)（弱化）產(chǎn)品在戰(zhàn)略伙伴處實現(xiàn)（強化）產(chǎn)品在外部實現(xiàn)（推動）產(chǎn)品在公司實現(xiàn)（弱化）出知合伙人同時可以是資本合伙人三、無限責任分配模式合伙團隊合伙團隊當月收入計算其它成本及支出當月最低收益保障合伙團隊的基本工資其它成本及支出當月最低收益保障合伙團隊的基本工資收支平衡核算收支平衡核算收益豐余時收益不足時收益豐余時收益不足時合伙人向公司借款合伙人向公司借款提取提取資本公積（資本公積以豐補欠）合伙人還本付息合伙人收益合伙人還本付息合伙人收益資本、知識分配模式豐資本、知識分配模式豐不補欠時，合伙人承擔無限責任四、合伙制度第一條XX公司是知識型的企業(yè)，是以資本和知識支持、并以知識支持為主的企業(yè)。協(xié)調(diào)資本與知識的關(guān)系是搞好XX公司關(guān)鍵所在。第二條合伙制是協(xié)調(diào)資本和知識關(guān)系的一種基本手段。東久合伙人的基本理念是：資本持有者和知識持有者是一種平等的合作關(guān)系，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系。因此，公司的收益應(yīng)該在扣除成本以后，由資本和知識共同參與剩余分割。第三條公司采取出資者按資本的社會平均收益水平分配剩余（共同擬定），其他均歸出知者的剩余分配辦法。出知合伙人同時可以是資本合伙人。第四條合伙人的收益是在扣除了直接成本、間接成本、投資成本和其他成本以后的所得。直接成本指：合伙人承擔自身和團隊人員的工資、獎勵、福利和經(jīng)營活動中的所有費用。間接成本指：合伙人分擔房租、設(shè)施使用和水電、電話、管理費用。投資成本指：合伙人向出資者支付的投資費用。其他成本指：各種應(yīng)交納的稅費。第五條合伙人對團隊成員的工資、獎勵和福利必須有一個合法、合理的分配方案，并確定最低收益保障線。如果當月收益不足以支付成員支出和成本費用，合伙人可以以個人的名義向公司提出借款，用于上述支付，借款必須還本付息。如果當月的收入超出了必要的支出，合伙人應(yīng)當按收入的一定比例提取資本公積。資本公積的所有權(quán)歸合伙人，用于以豐補欠。任何人包括公司無權(quán)使用和支配。第六條屬于合伙人管理團隊成員的人事關(guān)系由合伙人負責，其人事關(guān)系性質(zhì)同公司是一種委托管理關(guān)系。其人事關(guān)系原則上可以同合伙人一起進退，現(xiàn)有人員由合伙人組合決定進退。相關(guān)約定在用工合約中另行明確。第七條合伙人參與公司的剩余分割，合伙人不承擔公司法人在企業(yè)經(jīng)營方面的損益責任。第八條XX公司是法人，是XX公司民事行為的責任主體。合伙人的行為在XX公司相關(guān)法律和規(guī)定的框架下進行，并向公司和公司的代表負責。第九條XX公司確定的合伙制，并不改變XX公司的實質(zhì)。但XX公司與合伙人之間確定的合作關(guān)系受雙方簽訂的正式契約的約束。第十條合伙人在享受合伙權(quán)力的同時，應(yīng)該承擔相應(yīng)的責任。合伙人的權(quán)力：合伙人按契約規(guī)定享受的在人事、分配和經(jīng)營業(yè)務(wù)等方面權(quán)力；合伙人的責任：既要維護自身利益，同時也必須維護團隊成員和公司的合法權(quán)益；必須按照規(guī)定向公司報批業(yè)務(wù)發(fā)展方向和具體內(nèi)容；經(jīng)公司批準，然后代表公司簽訂業(yè)務(wù)合約并認真實施；按規(guī)定扣除成本、交納費用后合理分配剩余；維護員工的合法權(quán)益包括員工接受培訓和分享資源的權(quán)力；接受公司的協(xié)調(diào)，特別是在合伙人包括合伙人團隊同其他合伙人和合伙人團隊之間、合伙人和合伙人團隊同支持部門之間發(fā)生沖突時。第十一條一旦合伙人和合伙人團隊同公司之間發(fā)生利益沖突，只接受雙方契約的調(diào)整，不接受公司外部和其他形式的調(diào)整；而雙方的契約可以設(shè)定一個調(diào)整的時間長度，以便有足夠的時間和空間進行協(xié)商和調(diào)整。第十二條XX公司保留對合伙人資格經(jīng)常性的考察。合伙人違反規(guī)則，XX公司有權(quán)依據(jù)事實對其進行教育、批評、處分直至取消合伙人的合伙資格；合伙人如主動提出取消合伙關(guān)系，應(yīng)提前三個月向XX公司遞交書面報告，經(jīng)批準后，做好各項移交工作(包括妥善處理好屬于合伙人管理團隊的成員關(guān)系)然后離開。第十三條合伙人離開公司自己創(chuàng)業(yè)或到新的公司擔任各種職務(wù)應(yīng)不違反公司的競業(yè)禁止。第十四條根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》和《民法通則》第二章第五節(jié)有關(guān)個人合伙的規(guī)定，合伙人的主要權(quán)利有：1、合伙人投入的財產(chǎn)和經(jīng)營積累的財產(chǎn)，由合伙人統(tǒng)一管理和使用。如：合伙人提供的廠房、機械設(shè)備等，各合伙人在共同經(jīng)營、共同勞動中有使用的權(quán)利；合伙經(jīng)營積累的財產(chǎn)，歸合伙人共有。非經(jīng)全體合伙人同意，任何人不得擅自轉(zhuǎn)讓、抽出、處分共同所有的財產(chǎn)。2、個人合伙的經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。3、根據(jù)合伙經(jīng)營的需要，合伙人有權(quán)推舉負責人，負責合伙經(jīng)營的主要工作。4、合伙人對于合伙經(jīng)營所取得的收益，享有按約定分享的權(quán)利。5、合伙人對于償還合伙債務(wù)超過自己應(yīng)承擔數(shù)額的，有向其他合伙人追償?shù)臋?quán)利。第十五條公司的設(shè)計團隊層次結(jié)構(gòu)：一般設(shè)計師→主設(shè)計師→合伙人。一個合伙人只能構(gòu)建一個設(shè)計團隊，但可以根據(jù)掌握的業(yè)務(wù)信息分若干組。第十六條公司成立合伙人辦公室，對公司提名的合伙人人選進行考核，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進行考評。合伙人辦公室可以聘請顧問進行管理。第十七條合伙人的股份根據(jù)其工作量進行變化。合伙人資格不是終身制，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格。新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟實力，可以不占有股份，但需按公司的需要進行簽約。合伙人達到退休年齡（公司約定65歲時合伙人退休），不可以再擁有股份，公司在5年內(nèi)將其股份完成回購。第十八條根據(jù)公司的需要，公司可以從相關(guān)設(shè)計公司、行業(yè)精英人才、社會專業(yè)人才中聘用顧問合伙人進行管理，顧問合伙人不能代表公司簽合同，不參與分紅，按勞務(wù)工資、費用形式支付收入。第十九條圖紙簽字和責任管理只有對應(yīng)合伙人簽字負責，工程師沒有圖紙簽字權(quán)。公司只有項目的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔責任。管理合伙人簽字時要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是公司，公司承擔經(jīng)濟方面的責任，簽字人（或管理合伙人）承擔刑事方面的責任和公司決議的無限責任。如果項目責任是技術(shù)協(xié)議和合同的問題發(fā)生，應(yīng)由相應(yīng)簽定人負責。管理合伙人包括出知合伙人和資本合伙人。五、戰(zhàn)略性合作關(guān)系（1）合作宗旨：通過雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過戰(zhàn)略合作，幫助雙方提升整體運營效率、降低運營成本、改善提升產(chǎn)品的技術(shù)實力、品質(zhì)及服務(wù)等，實現(xiàn)雙方的市場策略并獲得市場，為雙方創(chuàng)造更好的商業(yè)機遇。通過\o"合資"合資合作或其他方式，給\o"企業(yè)"公司帶來\o"資金"資金、先進技術(shù)、管理經(jīng)驗，提升\o"企業(yè)技術(shù)進步"企業(yè)技術(shù)進步的\o"核心競爭力"核心競爭力，推動雙方技術(shù)進步和\o"產(chǎn)業(yè)升級"產(chǎn)業(yè)升級。（2）戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系應(yīng)基于高度信任，共享\o"競爭優(yōu)勢"競爭優(yōu)勢和利益的長期性、戰(zhàn)略性的\o"協(xié)同發(fā)展"協(xié)同發(fā)展關(guān)系，能對外界產(chǎn)生獨立和重大的影響．并為合作方帶來深遠的意義。（3）資源互補。雙方有限的分散的資源具有\(zhòng)o"整合"整合與利用價值，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方具有的優(yōu)勢資源能夠貢獻出來，帶入合作創(chuàng)造共贏，產(chǎn)生一種\o"協(xié)同效應(yīng)"協(xié)同效應(yīng)。組合起來的資源比組合之前更有HYPERLINK"/wiki/%E4%BB