市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)報(bào)告）課程名稱: 市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)課程代碼: 1117351學(xué)院(直屬系): 管理學(xué)院年級(jí)/專業(yè)/班: 08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)學(xué)生姓名: 黃 靖學(xué) 號(hào): 312008110202117實(shí)驗(yàn)成績(jī):任課教師:王嘉開課學(xué)院: 管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心名稱: 管理科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心PAGEPAGE1西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第 2組西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（管理學(xué)院適用）開課學(xué)院及實(shí)驗(yàn)室：管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011年6月課程名稱課程名稱驗(yàn)實(shí)驗(yàn)類別必修學(xué)生姓名黃靖實(shí)驗(yàn)類型驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)學(xué)分2學(xué)號(hào)312008110202117級(jí)08成績(jī)教師簽名一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康亩?、使用工具、材?、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等硬件條件2、Simmarketing營(yíng)銷模擬軟件。3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書三、實(shí)驗(yàn)過程記錄第一步：登陸到Simmarketing營(yíng)銷模擬軟件，并登錄。本信息。TAB兩種產(chǎn)品基本滿足消費(fèi)者得需求，能不同程度的滿足不同類型的細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)B晰無(wú)法準(zhǔn)確確定各款手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量，同時(shí)整個(gè)環(huán)境還是存在很大的威脅：DAK西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告PAGEPAGE6DAKB獲得了消費(fèi)者較高的評(píng)價(jià)，并且也獲得了高端市場(chǎng)中較高的市場(chǎng)占有率。SUN公司是以專注于低端手機(jī)產(chǎn)品而聞名的手機(jī)生產(chǎn)廠商。H公司是著名的NEO公司為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司ORG同時(shí)即將推出功能更優(yōu)越的新品牌。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，威脅四伏，但也存在很多機(jī)會(huì)：我們可以產(chǎn)品處于上升趨勢(shì)，應(yīng)該產(chǎn)品處于下降趨勢(shì)，應(yīng)該分析原因，通過明確定位，改善廣告宣傳，扭轉(zhuǎn)銷量變動(dòng)趨勢(shì)。最后，應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)空白，從而全面覆蓋細(xì)分市場(chǎng)，最后點(diǎn)擊保存。TA產(chǎn)品定位于中端，目標(biāo)顧客是時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，新CBA產(chǎn)品已經(jīng)處于瘦狗階段，0季度，消費(fèi)者購(gòu)買傾向，了解到消費(fèi)者ELEA16.6%ELEB產(chǎn)品，主要傾向是科技%ELEC，根據(jù)消費(fèi)者媒體習(xí)慣，科技追求型的消費(fèi)者主要是從雜志上獲取信息，時(shí)間管理型ELEAELEAELEB產(chǎn)品的廣告促銷力度，采用報(bào)紙、電視做為主要宣傳媒體，由于ELEC產(chǎn)品是新產(chǎn)品，我們對(duì)CA產(chǎn)品弱，但比BELEAELEBELEC19.1%。AABC產(chǎn)品AB產(chǎn)品的主要銷產(chǎn)品渠道中對(duì)百貨公司的渠道支持不足，C產(chǎn)品應(yīng)加大對(duì)專賣店的渠道折扣和支持；針對(duì)上述問題對(duì)銷售力量和分銷渠道做了調(diào)0四、總結(jié)相應(yīng)的不同程度的下劃，現(xiàn)在針對(duì)模擬試驗(yàn)中出現(xiàn)的問題和解決意見總結(jié)如一：（一）準(zhǔn)備工作不夠充分：由于本次試驗(yàn)，時(shí)間比較緊迫，同時(shí)由于第一次系統(tǒng)的模擬參關(guān)信息進(jìn)行深入研究分析，從而未能得出定量的數(shù)據(jù)結(jié)論。處理建議：在今后的工作崗位上，參與到企業(yè)的營(yíng)銷工作時(shí)，一定要事先做好足夠充分的有著足夠的成分的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷策略有一個(gè)充分研究掌握（二）團(tuán)隊(duì)成員在試驗(yàn)中沒有能進(jìn)行充分的討論和溝通：由于本次試驗(yàn)時(shí)間緊迫，小組成員人數(shù)眾多，我們把營(yíng)銷計(jì)劃分塊分配到每個(gè)組員，分工合作，雖然在時(shí)間上能比較快，但是營(yíng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)有順序的工作，很多工作需要在前一步工作的基礎(chǔ)上，這樣造成營(yíng)銷計(jì)劃整體協(xié)調(diào)性差，每個(gè)部分帶有很強(qiáng)的主觀性，成敗完全取決于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。（三）理論知識(shí)掌握不夠牢靠，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)缺乏：在本次試驗(yàn)中，對(duì)各個(gè)專業(yè)名字和調(diào)查表未能充分理解其經(jīng)濟(jì)學(xué)上的含義，從而不能充分的挖掘出隱藏在數(shù)據(jù)背后后的信息和結(jié)論，同時(shí)在每塊營(yíng)銷計(jì)劃的制定相應(yīng)的策略沒有使用科學(xué)的方法，遇到問題沒有足夠的專業(yè)感知能力，和解決方案，對(duì)市場(chǎng)沒有