2023銀行工作計(jì)劃（6篇）

2023銀行工作計(jì)劃一、加強(qiáng)?日常管理工?作各支行明?確各崗位職?責(zé)，使網(wǎng)點(diǎn)?人員既能合?理分工又能?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?推進(jìn)“聯(lián)動(dòng)?營(yíng)銷(xiāo)”。?20--年?任各重，壓?力大，各支?行應(yīng)把工作?目標(biāo)按職責(zé)?分工落實(shí)到?每個(gè)人，確?保20--?年各項(xiàng)任務(wù)?的順利完成?。二、加?強(qiáng)監(jiān)督檢查?工作20-?-年將完善?各項(xiàng)制度，?對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)?題及時(shí)糾正?，查漏補(bǔ)缺?，進(jìn)一步加?大檢查力度?，對(duì)各種違?規(guī)行為絕不?姑息。三?、不斷提商?后勤服務(wù)水?平落實(shí)車(chē)輛?、會(huì)務(wù)和接?待三項(xiàng)服務(wù)?工作，切實(shí)?保障區(qū)支行?的日常運(yùn)作?。區(qū)支行現(xiàn)?有小車(chē)__?_部，主要?是保障支行?領(lǐng)導(dǎo)的日常?用車(chē)，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各部?門(mén)的工作用?車(chē)。工作計(jì)?劃20-?-年,車(chē)輛?運(yùn)轉(zhuǎn)正常，?沒(méi)有發(fā)生任?何大的事故?,20--?年繼續(xù)做好?車(chē)輛管理工?作,一是部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)定期?加強(qiáng)對(duì)司機(jī)?進(jìn)行安全教?育,增強(qiáng)司?機(jī)的安全意?識(shí),克服安?全管理中思?想麻痹、得?過(guò)且過(guò)的現(xiàn)?象。二是司?機(jī)認(rèn)真遵守?有關(guān)行車(chē)規(guī)?章制度,做?到疲勞不駕?車(chē)，酒后不?駕車(chē)，對(duì)車(chē)?輛勤檢查，?勤保養(yǎng)，勤?維護(hù)。發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)解?決，做到車(chē)?輛不帶病上?路,司機(jī)不?帶情緒開(kāi)車(chē)?,確保安全?行車(chē)。對(duì)客?戶(hù)接待和會(huì)?議組織，進(jìn)?一步創(chuàng)新運(yùn)?轉(zhuǎn)機(jī)制，改?進(jìn)服務(wù)方式?，優(yōu)化工作?流程，做好?各個(gè)環(huán)節(jié)的?有機(jī)銜接，?保證有序運(yùn)?行。四、?做好“為民?服務(wù)創(chuàng)先增?優(yōu)”活動(dòng)2?0--年我?行將繼續(xù)優(yōu)?質(zhì)文明服務(wù)?中嚴(yán)格遵守?上級(jí)有關(guān)規(guī)?定，將“為?了服務(wù)創(chuàng)先?爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”?全面開(kāi)展，?落到實(shí)處。?并針對(duì)實(shí)際?情況，我行?將抽出專(zhuān)門(mén)?人員利用利?息時(shí)間及周?六周日時(shí)間?通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)?進(jìn)行暗訪(fǎng)等?形式，對(duì)轄?內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)?的文明服務(wù)?情況進(jìn)行?監(jiān)督，及時(shí)?提醒存在的?問(wèn)題并督促?全行員工增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、轉(zhuǎn)變服務(wù)?觀念、、強(qiáng)?化服務(wù)措施?。五、認(rèn)?真做好人事?勞資工作一?是加強(qiáng)考勤?管理，規(guī)范?考勤制度，?實(shí)行考勤月?報(bào)按時(shí)上報(bào)?，在嚴(yán)格落?實(shí)考勤責(zé)任?制度的同時(shí)?，進(jìn)一步完?善請(qǐng)假制度?的管理，二?是加強(qiáng)勞動(dòng)?用工管理，?構(gòu)建和諧穩(wěn)?定的勞動(dòng)關(guān)?系，嚴(yán)格崗?位管理，進(jìn)?一步提高勞?動(dòng)關(guān)系管理?的規(guī)范化水?平。六、?做好安防工?作因金融行?業(yè)的特殊性?，各支行應(yīng)?征對(duì)斷電、?電腦設(shè)備緊?急癱瘓狀況?組織員工進(jìn)?行定期演習(xí)?，從面有效?的保證營(yíng)業(yè)?的正常開(kāi)展?;會(huì)計(jì)主管?每天定期對(duì)?已經(jīng)安裝的?安防設(shè)備進(jìn)?行檢查，加?強(qiáng)對(duì)保安人?員的培訓(xùn)，?增強(qiáng)他們的?業(yè)務(wù)知識(shí)和?敬業(yè)精神。?2023銀行工作計(jì)劃（二）1、繼續(xù)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高自?身的綜合能?力和業(yè)務(wù)技?能，在--?年里，我將?結(jié)合自身工?作開(kāi)展的實(shí)?際，有計(jì)劃?的報(bào)考銀行?從業(yè)資格證?的相關(guān)科目?考試，職稱(chēng)?資格考試，?針對(duì)自身進(jìn)?取不足的實(shí)?際，自覺(jué)提?高整體綜合?素質(zhì)。2?、結(jié)合我社?的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)?工程開(kāi)展實(shí)?際情況，不?斷提升自身?專(zhuān)業(yè)技能，?繼續(xù)狠抓勤?練基本功不?放松，不斷?提高自身綜?合技能、服?務(wù)能力和營(yíng)?銷(xiāo)能力，有?效提升自己?的整體綜合?素質(zhì)。3?、結(jié)合崗位?實(shí)際，不斷?探索崗位工?作開(kāi)展的方?式、方法，?立足實(shí)際，?著力窗口接?觸點(diǎn)的“同?位”思維，?充分理解客?戶(hù)的心態(tài)，?善于換位思?考，積極探?索客戶(hù)維護(hù)?和服務(wù)的方?式、方法，?并結(jié)合當(dāng)前?實(shí)際給予有?效的開(kāi)展落?實(shí)，通過(guò)優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的開(kāi)?展，不斷提?升現(xiàn)有客戶(hù)?的忠誠(chéng)度和?誠(chéng)信度。?4、熟練的?掌握各種業(yè)?務(wù)技能特別?是計(jì)算機(jī)操?作、財(cái)會(huì)業(yè)?務(wù)等技能，?努力適應(yīng)時(shí)?代發(fā)展需要?，培養(yǎng)多方?面技能，更?好的實(shí)踐為?“三農(nóng)”服?務(wù)的宗旨，?我將通過(guò)多?看、多學(xué)、?多練來(lái)不斷?的提高自己?的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能。我?將努力克服?自身的不足?，在基社信?用社領(lǐng)導(dǎo)的?的帶領(lǐng)下，?我將立足自?身實(shí)際，嚴(yán)?格服從領(lǐng)導(dǎo)?安排，積極?開(kāi)拓進(jìn)取，?不斷提高自?身綜合素質(zhì)?，有效履行?崗位職責(zé)，?當(dāng)好參謀助?手，與全體?信用社職工?一起，團(tuán)結(jié)?一致，為我?社經(jīng)營(yíng)效益?的提高，為?完成--年?的各項(xiàng)目標(biāo)?任務(wù)作出自?己的努力。?2023銀行工作計(jì)劃（三）通過(guò)對(duì)此?次會(huì)議精神?的學(xué)習(xí)，?我看到了老?信貸員優(yōu)良?的工作作風(fēng)?，同時(shí)我?也發(fā)現(xiàn)了自?己存在的?不足。作?為新員工不?但向他們學(xué)?習(xí)過(guò)硬的專(zhuān)?業(yè)技能，?還要學(xué)習(xí)他?們吃苦耐勞?的優(yōu)秀品?質(zhì)。在會(huì)議?中老同志講?述了他們豐?富的信貸工?作歷程，他?們走過(guò)的路?對(duì)我就是一?本教科書(shū)，?而我需要?做的就是努?力學(xué)習(xí)他們?工作經(jīng)驗(yàn)、?專(zhuān)業(yè)技能、?營(yíng)銷(xiāo)策略為?今后的工作?奠定基礎(chǔ)!?針對(duì)周行?長(zhǎng)在會(huì)議中?提出的五個(gè)?問(wèn)題，下面?我也提出自?己簡(jiǎn)單的看?法和意見(jiàn)。?一、如?何落實(shí)好每?天的工作?(1)、?完善的工作?計(jì)劃。井然?有序的工作?計(jì)劃是工作?能夠順利進(jìn)?行的第一步?，在每個(gè)工?作日結(jié)束?時(shí)應(yīng)做好次?日工作的充?分準(zhǔn)備。比?如：提前詢(xún)?問(wèn)自己的搭?檔，了解彼?此計(jì)劃，合?理安排宣?傳調(diào)查路線(xiàn)?;有調(diào)查?計(jì)劃時(shí)應(yīng)通?知客戶(hù)何時(shí)?何地，需?要準(zhǔn)備材料?使調(diào)查快速?有效完成;?有走訪(fǎng)計(jì)?劃時(shí)應(yīng)提前?通知關(guān)鍵人?，并準(zhǔn)備好?禮品。(?2)、高?效的工作效?率。每天給?自己制定一?個(gè)簡(jiǎn)單的日?程表。比如?：中午約見(jiàn)?客戶(hù)簽合?同放款，上?下午做好宣?傳、貸后檢?查、逾期催?收工作，晚?上做調(diào)查報(bào)?告、系統(tǒng)錄?入、檔案整?理工作。?在工作上堅(jiān)?持今日事今?日畢，今天?能調(diào)查的絕?不拖到明天?，能多宣傳?一戶(hù)絕不少?走訪(fǎng)一家?。(3)?、踏實(shí)?的工作態(tài)度?。踏實(shí)的?工作態(tài)度不?但是對(duì)單位?的負(fù)責(zé)也是?對(duì)自身和家?庭的負(fù)責(zé)。?在工作中?要摒棄“為?領(lǐng)導(dǎo)工作”?的想法，從?租客心態(tài)轉(zhuǎn)?變?yōu)闃I(yè)主心?態(tài)，從要我?工作到我要?工作，只?有保持踏實(shí)?的工作態(tài)度?，才能真正?享受工作的?過(guò)程，實(shí)現(xiàn)?個(gè)人和單位?的雙贏!?(4)、?前后臺(tái)密切?配合。在任?何工作中缺?乏團(tuán)隊(duì)精神?必將影響整?個(gè)單位的業(yè)?務(wù)發(fā)展，目?前在我單?位存在“各?掃門(mén)前雪”?現(xiàn)象。存在?這種現(xiàn)象我?認(rèn)為有兩個(gè)?原因一是員?工心態(tài)，二?是管理決?策。比如：?在放款過(guò)程?中，審批效?率低下，不?能有效發(fā)揮?各崗位的作?用。我認(rèn)為?在保證審?貸分離的狀?態(tài)下，各崗?位應(yīng)各司其?職，環(huán)環(huán)相?扣。在用人?上要人盡其?才，才盡其?用，這樣?才能使工作?流程高效運(yùn)?行。二、?如何利用?好數(shù)據(jù)庫(kù)?利用好數(shù)據(jù)?庫(kù)的前提是?建立一個(gè)完?整實(shí)用的信?息庫(kù)。目?前信息收集?的內(nèi)容過(guò)于?簡(jiǎn)單，只?有客戶(hù)姓?名、電話(huà)、?經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等?基本信息，?在錄入數(shù)據(jù)?庫(kù)的過(guò)程中?也流于形式?。我認(rèn)為在?信息收集?的過(guò)程中盡?可能的捕捉?客戶(hù)全面的?信息，對(duì)?客戶(hù)進(jìn)行細(xì)?分。根據(jù)?客戶(hù)對(duì)信貸?員的態(tài)度?可以分為：?抵觸型、中?立型、積極?型。對(duì)于不?同類(lèi)型的客?戶(hù)做不同的?備注，特別?是在宣傳過(guò)?程中積極?配合并有意?向的客戶(hù)一?定要做二次?的走訪(fǎng)或電?話(huà)回訪(fǎng)。?目前省行數(shù)?據(jù)庫(kù)模板存?在一定的不?合理性，?信貸員可以?結(jié)合自己的?工作方法進(jìn)?行適當(dāng)?shù)?刪減增加保?證數(shù)據(jù)的真?實(shí)有效。在?數(shù)據(jù)庫(kù)的利?用上，應(yīng)根?據(jù)行業(yè)規(guī)律?進(jìn)行細(xì)分，?在不同的時(shí)?期篩選資?金需求旺盛?的行業(yè)進(jìn)行?有針對(duì)性的?宣傳營(yíng)銷(xiāo)，?做到有的放?矢。三、?如何做好?后兩個(gè)月的?宣傳工作?根據(jù)省行明?年“先消費(fèi)?后經(jīng)營(yíng)”的?工作思路，?在積極推進(jìn)?小額貸款商?務(wù)貸款的同?時(shí)，側(cè)重?宣傳消費(fèi)類(lèi)?貸款。在宣?傳過(guò)程中抓?住重點(diǎn)，每?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有?2-3?所學(xué)校，可?通過(guò)關(guān)鍵人?進(jìn)入學(xué)校?，在學(xué)校?開(kāi)全體教職?工會(huì)議時(shí)向?他們宣傳我?行消費(fèi)類(lèi)貸?款。同時(shí)?可和零售客?戶(hù)經(jīng)理一起?交叉營(yíng)銷(xiāo)?我行信用卡?團(tuán)辦業(yè)務(wù)。?在走訪(fǎng)學(xué)校?過(guò)程中一定?要分發(fā)我行?禮品拉近與?客戶(hù)的距離?。在尋找?關(guān)鍵人存在?困難時(shí)可以?通過(guò)熟人介?紹，查閱?我行再就業(yè)?貸款檔案保?證人信息，?其中有?大部分是各?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師?，在此可以?作為突破口?。在其他?貸款宣傳過(guò)?程中，根據(jù)?行業(yè)周期特?點(diǎn)，充分利?用數(shù)據(jù)庫(kù)，?找準(zhǔn)目標(biāo)行?業(yè)進(jìn)行有針?對(duì)性的宣?傳，在宣傳?過(guò)程中注意?營(yíng)銷(xiāo)技巧，?突出我行貸?款產(chǎn)品在同?業(yè)中的優(yōu)勢(shì)?。四、?如何消滅空?白村和空白?單位空白?村和空白單?位出現(xiàn)的原?因可能有三?種：一是?宣傳不到位?，二是地?區(qū)內(nèi)存在客?戶(hù)但不存?在準(zhǔn)客戶(hù)，?三是同業(yè)先?入為主搶占?市場(chǎng)。根據(jù)?不同的情況?我們要制定?不同的策略?，針對(duì)第?一種可以加?大宣傳力度?，鋪開(kāi)宣?傳;針對(duì)?第二種情況?要制定可行?的營(yíng)銷(xiāo)策略?，培養(yǎng)客?戶(hù)習(xí)慣，?使一個(gè)普通?客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)?我們的準(zhǔn)客?戶(hù);針對(duì)第?三種情況可?以在區(qū)域內(nèi)?找到1-?2名關(guān)鍵?人，與其?建立良好的?私人關(guān)系產(chǎn)?生信任感，?轉(zhuǎn)變客戶(hù)心?態(tài)，進(jìn)而發(fā)?展我行業(yè)務(wù)?。消滅空白?單位和空?白村有一定?的難度，還?需要信貸員?有一顆持之?以恒的心態(tài)?。五、?如何儲(chǔ)備元?月份的目標(biāo)?客戶(hù)不同?的客戶(hù)對(duì)貸?款有不同的?要求，經(jīng)?營(yíng)類(lèi)貸款資?金周轉(zhuǎn)周期?短，對(duì)貸?款要求的效?率高，一?般不易儲(chǔ)備?。而消費(fèi)類(lèi)?貸款對(duì)效率?的要求相對(duì)?較低，客戶(hù)?比較容易接?受一定的期?限。由于?受額度限制?，元月份儲(chǔ)?備的目標(biāo)客?戶(hù)主要是消?費(fèi)類(lèi)，在接?下來(lái)的工作?中重點(diǎn)宣?傳企事業(yè)單?位，借助?親朋好友的?力量擴(kuò)大我?行貸款的知?名度，塑?造良好的企?業(yè)形象和社?會(huì)口碑。?以上是我?對(duì)這五個(gè)問(wèn)?題的簡(jiǎn)單看?法，由于?受工作時(shí)間?，經(jīng)驗(yàn)的?限制一些觀?點(diǎn)和意見(jiàn)?定有不妥之?處。若有?不恰當(dāng)?shù)牡?方請(qǐng)周行長(zhǎng)?批示，作?為新人在以?后的工作中?也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多?多批評(píng)指?正，讓我盡?快成為一名?合格的信貸?員!2023銀行工作計(jì)劃（四）根據(jù)?我行今年一?年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)?算工作的實(shí)?際情況，明?年的工作主?要從三個(gè)方?面著手：抓?服務(wù)、抓質(zhì)?量、抓素質(zhì)?，現(xiàn)就針對(duì)?這三個(gè)方面?制定我營(yíng)業(yè)?部在20-?-年的工作?思路。以?客戶(hù)為中心?，做好結(jié)算?服務(wù)工作。?客戶(hù)是我們?的生存之源?，作為營(yíng)業(yè)?部又是對(duì)外?的窗口，服?務(wù)的好壞直?接影響到我?行的信譽(yù)?⒈我行一直?提倡的“首?問(wèn)責(zé)任制”?、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)?服務(wù)”、“?站立服務(wù)”?、“三聲服?務(wù)”我們將?繼續(xù)執(zhí)行，?并做到每個(gè)?員工能耐心?對(duì)待每個(gè)顧?客，讓客戶(hù)?滿(mǎn)意。⒉?隨著金融業(yè)?之間的競(jìng)爭(zhēng)?加劇，客戶(hù)?對(duì)銀行的服?務(wù)要求越來(lái)?越高，不單?單在臨柜服?務(wù)中更體現(xiàn)?在我行的服?務(wù)品種上，?除了繼續(xù)做?好公用事業(yè)?費(fèi)、稅款、?財(cái)政性收費(fèi)?、交通罰沒(méi)?款、航空代?理等代理結(jié)?算外，更要?做好20-?-年開(kāi)通的?高速公路聯(lián)?網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)?、開(kāi)放式基?金收購(gòu)業(yè)務(wù)?、證券業(yè)務(wù)?等多種服務(wù)?品種，提高?我行的競(jìng)爭(zhēng)?能力。⒊?主動(dòng)加強(qiáng)與?個(gè)人業(yè)務(wù)的?聯(lián)系，參與?個(gè)人業(yè)務(wù)、?熟悉個(gè)人業(yè)?務(wù)以更好為?客戶(hù)服務(wù)。?雖然已經(jīng)上?了綜合業(yè)務(wù)?系統(tǒng)，但因?為各種各樣?的原因還沒(méi)?有能做到真?正的綜合，?是我營(yíng)業(yè)部?工作的一個(gè)?欠缺。⒋?以銀行為課?堂，20-?-年我們將?舉辦更多的?銀行結(jié)算辦?法講座，增?加人們的金?融知識(shí)，讓?客戶(hù)多了解?銀行，⒌?有計(jì)劃、有?目的地進(jìn)行?崗位輪換，?培養(yǎng)每一個(gè)?員工從單一?的操作向混?合多能轉(zhuǎn)變?。2023銀行工作計(jì)劃（五）20-?-年是工行?發(fā)展史上濃?墨重彩的一?年，工行成?功邁出了股?份制改革的?第一步。-?-年對(duì)南岸?支行來(lái)講，?是辛勤耕耘?的一年，是?適應(yīng)變革的?一年，是開(kāi)?拓創(chuàng)新的一?年，也是理?清思路、加?快發(fā)展的一?年。在這一?年里，各支?行及下屬分?理處機(jī)構(gòu)業(yè)?務(wù)整合平穩(wěn)?發(fā)展，綜合?業(yè)務(wù)系統(tǒng)全?面推進(jìn)并取?得預(yù)期目標(biāo)?。在這一年?里，組織和?領(lǐng)導(dǎo)給予了?我許多學(xué)習(xí)?和鍛練的機(jī)?會(huì)。一、?強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高自?身綜合素質(zhì)?，適應(yīng)新形?勢(shì)的需要。?我從事儲(chǔ)?蓄工作以來(lái)?，十分注重?個(gè)人業(yè)務(wù)能?力的培養(yǎng)學(xué)?習(xí)。為儲(chǔ)戶(hù)?提供規(guī)范優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的同?時(shí)，刻苦鉆?研業(yè)務(wù)技能?，在熟練掌?握了原業(yè)務(wù)?流程的基礎(chǔ)?上，積極認(rèn)?真地學(xué)習(xí)新?業(yè)務(wù)、新知?識(shí)，遇到不?懂的地方虛?心向領(lǐng)導(dǎo)及?專(zhuān)業(yè)科請(qǐng)教?學(xué)習(xí)。隨著?銀行改革的?需要，我的?工作能力和?綜合素質(zhì)得?到了較大程?度的提高，?業(yè)務(wù)水平和?專(zhuān)業(yè)技能也?隨著工行各?階段的改革?得到了更新?和進(jìn)步。?二、以高度?的責(zé)任心，?用戶(hù)至上的?服務(wù)理念，?將優(yōu)質(zhì)工作?落到實(shí)處。?--年，?我在長(zhǎng)江村?儲(chǔ)蓄所任業(yè)?務(wù)主管，主?要負(fù)責(zé)重控?、內(nèi)控、核?算質(zhì)量、及?柜面正常業(yè)?務(wù)通過(guò)加強(qiáng)?內(nèi)控管理，?全所在去年?分行開(kāi)展的?核算質(zhì)量評(píng)?比中，從未?列于倒數(shù)五?十名內(nèi)，還?曾幾度位于?前三、四十?名之列，我?個(gè)人還曾連?續(xù)兩月在南?岸支行被評(píng)?為“無(wú)差錯(cuò)?柜員”。?我始終堅(jiān)持?“客戶(hù)第一?”的思想，?把客戶(hù)的事?情當(dāng)成自己?的事來(lái)辦，?換位思考問(wèn)?題，急客戶(hù)?之所急，想?客戶(hù)之所想?，大膽開(kāi)拓?思想，征對(duì)?不同客戶(hù)采?取不同的工?作方式，努?力為客戶(hù)提?供最優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，以贏得?客戶(hù)對(duì)我行?業(yè)務(wù)的支持?。在長(zhǎng)江村?儲(chǔ)蓄所工作?期間，我同?眾多客戶(hù)由?客戶(hù)誼發(fā)展?成朋友情，?多次受到不?同類(lèi)型客戶(hù)?的贊揚(yáng)，從?未接到過(guò)一?起客戶(hù)投訴?。時(shí)代在?變、環(huán)境在?變，銀行的?工作也時(shí)時(shí)?變化著，每?天都有新的?東西出現(xiàn)、?新的情況發(fā)?生，這都需?要我跟著形?勢(shì)而改變。?學(xué)習(xí)新的知?識(shí)，掌握新?的技巧，適?應(yīng)周?chē)h(huán)境?的變化，提?高自己的履?崗能力，把?自己培養(yǎng)成?為一個(gè)業(yè)務(wù)?全面的工行?員工，更好?地規(guī)劃自己?的職業(yè)生涯?是我所努力?的目標(biāo)。?當(dāng)然，在一?些細(xì)節(jié)的處?理和操作上?我還存在一?定的欠缺，?今后我將一?如既往地做?好本職工作?，時(shí)刻以“?服務(wù)無(wú)止境?，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)?新，服務(wù)要?持久“的服?務(wù)理念鞭策?和完善自我?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的關(guān)?心、指導(dǎo)和?幫助中提高?自己、更加?嚴(yán)格要求自?己，為工行?的改革發(fā)展?進(jìn)程添磚加?瓦，將優(yōu)質(zhì)?服務(wù)工作落?到實(shí)處!2023銀行工作計(jì)劃（六）?今年以來(lái)，?各商業(yè)銀行?之間的存款?競(jìng)爭(zhēng)日趨白?熱化，尤其?是進(jìn)入二季?度以來(lái)，工?商銀行長(zhǎng)治?分行儲(chǔ)蓄存?款呈現(xiàn)持續(xù)?大幅波動(dòng)的?不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)?，穩(wěn)存增存?壓力較大。?對(duì)此，長(zhǎng)治?分行多措并?舉，采取有?效措施確保?下半年實(shí)現(xiàn)?儲(chǔ)蓄存款余?額和增量同?業(yè)占比穩(wěn)中?有升。一?、提高認(rèn)識(shí)?，明確目標(biāo)?，力求完成?保底任務(wù)。?將儲(chǔ)蓄存?款的穩(wěn)定持?續(xù)增長(zhǎng)作為?日常工作來(lái)?抓，緊緊圍?繞發(fā)展中高?端客戶(hù)的經(jīng)?營(yíng)思路，努?力拓展客戶(hù)?規(guī)模，優(yōu)化?客戶(hù)結(jié)構(gòu)，?提高重點(diǎn)業(yè)?務(wù)客戶(hù)滲透?率，促進(jìn)個(gè)?人客戶(hù)資產(chǎn)?穩(wěn)定增長(zhǎng)，?在確保一季?末儲(chǔ)蓄存款?余額的基礎(chǔ)?上做好穩(wěn)存?增存工作。?二、加大?私人銀行客?戶(hù)拓展力度?，全面落實(shí)?“一行一季?一戶(hù)”的工?作要求。?中高端客戶(hù)?競(jìng)爭(zhēng)是我行?確定的20?--年四項(xiàng)?重點(diǎn)工作之?一，對(duì)此，?要求各支行?務(wù)必統(tǒng)一思?想，高度重?視，增強(qiáng)高?端客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)?發(fā)展的緊迫?感、使命感?。一是要認(rèn)?真落實(shí)高端?客戶(hù)發(fā)展規(guī)?劃，充分運(yùn)?用高端客戶(hù)?維護(hù)、拓展?專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)機(jī)?制和政策，?推進(jìn)全行?中高端客戶(hù)?快速發(fā)展。?二是做好存?量客戶(hù)的服?務(wù)與維護(hù)工?作。目前，?全行已基本?完成存量私?人銀行客戶(hù)?的簽約工作?，要求各支?行要加強(qiáng)與?客戶(hù)的溝通?交流，充分?了解客戶(hù)需?求，及時(shí)了?解產(chǎn)品發(fā)行?、客戶(hù)活動(dòng)?等信息，同?時(shí)還要加大?私人銀行專(zhuān)?屬產(chǎn)品配備?力度，通過(guò)?產(chǎn)品穩(wěn)固客?戶(hù)，防止出?現(xiàn)客戶(hù)資產(chǎn)?下降的情況?。三是積極?捕捉市場(chǎng)信?息，抓好私?人銀行客戶(hù)?的規(guī)模擴(kuò)張?。以“煤炭?資源整合、?上市及擬上?市企業(yè)高管?、中小企業(yè)?主和私營(yíng)業(yè)?主、第三方?存管、房地?產(chǎn)商”五大?板塊為重點(diǎn)?，實(shí)施名單?制管理和維?護(hù)，加大高?凈值客戶(hù)拓?展力度。?三、全力維?護(hù)和發(fā)展財(cái)?富客戶(hù)，努?力完成全年?目標(biāo)任務(wù)。?一是以全?行開(kāi)展的“?大學(xué)習(xí)、大?聯(lián)動(dòng)、大營(yíng)?銷(xiāo)”活動(dòng)為?契機(jī)，持續(xù)?快速推進(jìn)優(yōu)?質(zhì)企事業(yè)單?位代發(fā)工資?業(yè)務(wù)發(fā)展，?帶動(dòng)財(cái)富客?戶(hù)數(shù)量和資?產(chǎn)的增長(zhǎng)。?二是要深入?挖掘存量潛?力客戶(hù)，確?定發(fā)展目標(biāo)?，努力將其?培育發(fā)展成?我行財(cái)富客?戶(hù)和私人銀?行客戶(hù)。三?是加強(qiáng)前臺(tái)?柜員和客戶(hù)?經(jīng)理的客戶(hù)?推薦對(duì)接工?作，采勸接?對(duì)子”的方?式，前臺(tái)柜?員發(fā)現(xiàn)的目?標(biāo)客戶(hù)要及?時(shí)有效地推?薦給客戶(hù)經(jīng)?理做營(yíng)銷(xiāo)和?后續(xù)