2023服裝行業(yè)員工半年的銷售工作計(jì)劃（5篇）

2023服裝行業(yè)員工半年的銷售工作計(jì)劃?一、了解公?司年度市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)計(jì)劃?了解公司年?度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?計(jì)劃，主要?應(yīng)了解以下?方面的內(nèi)容?：增加店鋪?的數(shù)量;擴(kuò)?大單店面積?的多少;提?升單店增長(zhǎng)?率的計(jì)劃;?折扣促銷、?贈(zèng)送禮品、?VIP客戶?管理計(jì)劃;?地域傾向計(jì)?劃;價(jià)格調(diào)?整計(jì)劃;廣?告及媒體宣?傳計(jì)劃;上?一年度本季?資料等。?二、了解設(shè)?計(jì)師對(duì)新一?季產(chǎn)品的整?體設(shè)計(jì)規(guī)劃?服裝設(shè)計(jì)?師在入行新?一季產(chǎn)品設(shè)?計(jì)時(shí)，陳列?師淘寶開(kāi)店?能賺錢嗎要?做的并不是?等待，而應(yīng)?該隨時(shí)了解?服裝設(shè)計(jì)師?的思路及進(jìn)?展，與此同?時(shí)，啟動(dòng)新?一季終端陳?列策劃案。?三、了解?新品上市計(jì)?劃，入行色?系整合在?進(jìn)行陳列策?劃的過(guò)程中?，有一個(gè)很?重要的程序?，即面對(duì)上?百種面料進(jìn)?行色系整合?。服裝設(shè)計(jì)?師在進(jìn)行服?裝設(shè)計(jì)的時(shí)?候不怎樣進(jìn)?行網(wǎng)上開(kāi)店?是已經(jīng)有色?彩搭配方案?了嗎?沒(méi)錯(cuò)?，服裝設(shè)計(jì)?師在設(shè)計(jì)服?裝的時(shí)候一?定會(huì)有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為陳列師?，只有一種?搭配方案遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，因?為服裝設(shè)計(jì)?師的搭配方?案不一定能?夠應(yīng)對(duì)所有?店鋪的實(shí)際?情況，不一?定能被市場(chǎng)?認(rèn)可，這時(shí)?第一反應(yīng)就?是通過(guò)更改?陳列促進(jìn)銷?售，這便是?陳列師所準(zhǔn)?備的第二方?案、第三方?案大顯身手?的時(shí)候。?四、了解當(dāng)?季庫(kù)存成衣?數(shù)量及清減?計(jì)劃表成?衣庫(kù)存分為?兩種，一種?是銷售較好?的暢銷庫(kù)存?，一種是銷?售不好的滯?銷庫(kù)存。暢?銷庫(kù)存自然?不必?fù)?dān)心，?關(guān)鍵在于滯?銷庫(kù)存。如?何將這些賣?得不好的款?式與新一季?的貨品重新?組合，帶動(dòng)?滯銷庫(kù)存的?銷售，這是?陳列設(shè)計(jì)師?必須考慮的?。陳列師有?責(zé)任通過(guò)自?己的二次陳?列搭配、組?合設(shè)計(jì)為公?司清減成衣?庫(kù)存。比如?增加上衣與?配飾的組合?搭配方案d?nf怎么開(kāi)?店，增加褲?裝的搭配、?配飾的作用?等。五、?了解庫(kù)存面?料及清減計(jì)?劃表當(dāng)年?非常受歡迎?的面料，企?業(yè)可能會(huì)進(jìn)?行大量采購(gòu)?，這種做法?很可能導(dǎo)致?第二年面料?有剩余，企?業(yè)會(huì)將剩余?的面料繼續(xù)?設(shè)計(jì)、生產(chǎn)?成好賣的款?式。陳列師?此時(shí)要做的?是掌握這些?剩余面料的?數(shù)量，通過(guò)?剩余面料數(shù)?量的多少判?斷該款服裝?的生產(chǎn)情況?，制定相應(yīng)?的陳列方案?。另外，一?些曾經(jīng)不好?賣的剩余面?料也需要陳?列師關(guān)注，?企業(yè)可能將?它們重新設(shè)?計(jì)成新的款?式、重新加?工染色或作?為服裝的輔?料。總之?，陳列師要?了解它們的?動(dòng)向，因?yàn)?總有一天，?它們會(huì)變成?成品，成為?本季服裝系?列中的組成?部分，而提?前規(guī)劃它們?的陳列方式?，將決定這?些庫(kù)存能否?與新一季服?裝系列完美?融合。1?、女裝廠家?進(jìn)貨：當(dāng)然?正規(guī)的廠家?貨源充足，?服務(wù)質(zhì)量和?女裝質(zhì)量都?是有保障的?，但是直接?和廠家合作?的門檻很高?，起批量很?大，不適合?新人，但是?假如你有足?夠的資金實(shí)?力，或者是?有效的分銷?渠道，那就?當(dāng)我沒(méi)說(shuō)了?。2、女?裝批發(fā)市場(chǎng)?進(jìn)貨。到批?發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨?是最直接，?也是最省事?的方法，找?到自己合適?的女裝，使?勁往下砍價(jià)?，但是同品?牌女裝終極?的價(jià)格肯定?不會(huì)和廠家?出的一樣(?否則的話批?發(fā)商都餓死?了)?？硟r(jià)?的同時(shí)也要?留意和批發(fā)?商搞好關(guān)系?，以達(dá)成一?個(gè)長(zhǎng)期合作?，而且以后?貨出了題目?還得找他們?解決。3?、批發(fā)商處?進(jìn)貨：這種?方式最多的?是在網(wǎng)上找?女裝代辦代?理商，一般?這些代辦代?理商都是直?接從廠家拿?貨，貨源的?不亂性和質(zhì)?量有一定的?保障，但是?假如你的銷?量不是很好?的話很難和?他們談一些?前提，這種?代辦代理商?更看重那些?能帶來(lái)大單?的經(jīng)銷商，?所以我們假?如需要和代?辦代理商合?作的話，做?好先把配貨?等一系列題?目都談好。?4、收購(gòu)?庫(kù)存或清倉(cāng)?女裝現(xiàn)在好?多賣女裝的?店鋪因?yàn)楦?種原因無(wú)法?經(jīng)營(yíng)下去，?假如有途徑?收購(gòu)這些清?倉(cāng)女裝，轉(zhuǎn)?到網(wǎng)上去賣?，將是一個(gè)?不錯(cuò)的選擇?，往往這種?女裝收購(gòu)價(jià)?格比較低，?本錢相對(duì)較?低，條件是?我們能夠掌?握女裝的質(zhì)?量，由于我?們的女裝都?是針對(duì)年青?女孩，這些?人群考慮更?多的是款式?、質(zhì)量，或?者是自己有?其他的一些?分銷渠道，?這些都會(huì)降?低我們的投?資風(fēng)險(xiǎn)。?5、收購(gòu)?fù)?貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在?好多外貿(mào)服?裝企業(yè)除了?外貿(mào)訂單以?外還會(huì)剩下?一定的存貨?，這些女裝?價(jià)格比較低?廉，而且質(zhì)?量絕對(duì)有保?障，所以我?們的銷路也?會(huì)不錯(cuò)，但?是這種貨源?很難找到我?們頭上，究?竟我們不熟?悉這些外貿(mào)?企業(yè)的老總?，或者某某?主任之類的?，而且就算?我們能夠和?外貿(mào)企業(yè)聯(lián)?系上，資金?也是一個(gè)很?大的壓力，?往往這些外?貿(mào)企業(yè)的存?貨對(duì)于我們?來(lái)說(shuō)已經(jīng)是?一個(gè)很大的?數(shù)字了，企?業(yè)一般會(huì)要?求進(jìn)貨者全?部吃下。2023服裝行業(yè)員工半年的銷售工作計(jì)劃（二）?一、清點(diǎn)貨?品，做到心?中有數(shù)1?、掌握每款?貨品數(shù)量?2、掌握每?款號(hào)碼情況?及數(shù)量3?、掌握前十?大貨品庫(kù)存?情況及時(shí)補(bǔ)?貨，并讓每?位員了解。?4、近期?整理庫(kù)房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤(pán)貨。?服裝銷售?店長(zhǎng)工作計(jì)?劃二、管理?好賬目1?、做到日清?、日結(jié)、日?總、日存、?日?qǐng)?bào)。2?、做到心中?有數(shù)，每款?每日銷售數(shù)?量及占比。?并進(jìn)行銷售?同比及環(huán)比?分析，同時(shí)?對(duì)貨品進(jìn)行?調(diào)整。三?、管理好員?工1、穩(wěn)?，穩(wěn)定在職?員工，逐一?談，了解內(nèi)?心需求及動(dòng)?向。2、?招，招聘新?員工，做到?招之能來(lái)，?來(lái)之能用，?用之能勝。?3、訓(xùn)，?培訓(xùn)員工。?(1)做?到每位員工?均了解公司?制度，(?2)在無(wú)顧?客時(shí)，培訓(xùn)?員工的銷售?技巧如服飾?搭配、話術(shù)?表達(dá)等知識(shí)?技巧。4?、保，保證?賣場(chǎng)有足夠?的銷售人員?，目的是保?證銷售額。?5、提，?提高銷售人?員的銷售技?巧，貨品知?識(shí)等，便銷?售人員成為?一頂一的干?將，并為企?業(yè)提供優(yōu)秀?的管理人員?。四、商?品陳列1?、按公司要?求，做好服?裝陳列。做?到精中有細(xì)?，細(xì)中有致?。通過(guò)陳列?使顧客產(chǎn)生?購(gòu)買行為。?2、在陳?列上爭(zhēng)取創(chuàng)?新，開(kāi)發(fā)員?工的創(chuàng)新思?維，激發(fā)員?工創(chuàng)新力，?并根據(jù)創(chuàng)新?結(jié)果給予物?質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目?的是挖掘員?工潛力，激?勵(lì)員工創(chuàng)新?思想。3?、調(diào)整服裝?陳列，隨時(shí)?變換搭配，?讓新顧客有?耳目一新的?感覺(jué)，老顧?客有新感覺(jué)?。五、增?加銷售額?1、通過(guò)培?訓(xùn)指導(dǎo)員工?，從單個(gè)顧?客銷售數(shù)量?上入手，挖?掘顧客需求?分析顧客類?型，多做銷?售附加。?2、掌握每?次促銷活動(dòng)?，在活動(dòng)前?與所有員工?共同分析，?做到事前的?準(zhǔn)備，事中?有跟進(jìn)，事?后有總結(jié)。?3、促銷?宣傳方面，?對(duì)老顧客通?過(guò)電話、手?機(jī)短信等方?式將信息及?時(shí)發(fā)出;對(duì)?新顧客通過(guò)?宣傳頁(yè)等方?式，爭(zhēng)取更?大的宣傳范?圍。4、?對(duì)于銷售業(yè)?績(jī)較高的員?工和銷售附?加較高的員?工，做到業(yè)?績(jī)分享，共?同學(xué)習(xí)提高?，增加整體?銷售業(yè)績(jī)。?2023服裝行業(yè)員工半年的銷售工作計(jì)劃（三）一.繼續(xù)?提高員工素?養(yǎng)，強(qiáng)化員?工服務(wù)意識(shí)?人是萬(wàn)物?之本，員工?是企業(yè)生存?的命脈，只?有企業(yè)真正?重視員工，?關(guān)心員工，?讓員工感受?到企業(yè)的溫?暖，員工才?會(huì)用更好激?情來(lái)為企業(yè)?付出。當(dāng)然?我們企業(yè)更?需要有先企?業(yè)后個(gè)人的?高素質(zhì)員工?，因此我們?必需加強(qiáng)員?工培訓(xùn)，提?高員工積極?性，增強(qiáng)員?工個(gè)人素養(yǎng)?，使員工更?有團(tuán)隊(duì)精神?和奉獻(xiàn)精神?。只要員工?的個(gè)人素養(yǎng)?真正提高了?，能真正關(guān)?心企業(yè)，那?么我們部門?的服務(wù)水平?也就相應(yīng)的?提高了，各?項(xiàng)工作也能?順利的進(jìn)行?。這樣就進(jìn)?入了一個(gè)良?性循環(huán)的過(guò)?程中。對(duì)此?向公司提出?兩點(diǎn)建議：?一是不建議?加班，當(dāng)然?前提是在高?工作效率和?計(jì)劃任務(wù)完?成的情況之?下;二是獎(jiǎng)?與懲相結(jié)合?，不能光有?懲而不獎(jiǎng)，?反之當(dāng)然也?不行，二者?是相輔相承?，缺一不可?。二.不?斷完善管理?制度由于?物流部不是?直接創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)價(jià)值的部?門，再加上?物流部缺乏?系統(tǒng)的規(guī)章?制度和管理?工作方面存?在的漏洞，?所以往往會(huì)?被本部門員?工誤認(rèn)為不?被公司重視?，對(duì)員工工?作積極性有?一定的影響?。對(duì)此需不?斷完善部門?管理制度，?需實(shí)施《崗?位責(zé)任制制?度》、《交?接班制度》?、《車輛管?理制度》、?《文件管理?制度》、《?獎(jiǎng)懲制度》?等。三.?加快管理崗?位建設(shè)我?將結(jié)合本部?門崗位的具?體工作情況?，逐步優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)，?使其"基層?具體落實(shí)、?中層監(jiān)督指?導(dǎo)"。使各?崗位人員明?確其職責(zé)所?在，以便在?工作中各司?其職，各盡?其責(zé)，繼而?爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。?四.作業(yè)?內(nèi)容及安排?1.收發(fā)?貨流程進(jìn)行?梳理，改進(jìn)?，并督促物?流部員工嚴(yán)?格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)?行，實(shí)行崗?位責(zé)任制。?制定預(yù)防可?能發(fā)生的錯(cuò)?誤，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)，糾正不?正確的工作?方法。2?.每日早會(huì)?十分鐘，計(jì)?劃當(dāng)天的工?作安排，及?總結(jié)上一天?的工作完成?進(jìn)度，出現(xiàn)?的問(wèn)題，困?難，部門崗?位需要協(xié)助?配合的安排?，表?yè)P(yáng)有進(jìn)?步，工作較?主動(dòng)積極等?個(gè)人，激發(fā)?員工的工作?激情。3?.每日下班?前檢查各項(xiàng)?工作完成情?況，已完成?事項(xiàng)，未完?成事項(xiàng)，待?辦事項(xiàng)，第?二日需交接?事項(xiàng)或緊急?待辦事項(xiàng)。?檢查電源，?門窗是否關(guān)?閉。清潔是?否到位等。?4.每日?開(kāi)單員下班?前檢查當(dāng)天?單據(jù)的準(zhǔn)確?性，完整性?，是否按時(shí)?交財(cái)務(wù)。檢?查系統(tǒng)所有?單據(jù)，有無(wú)?異常情況，?庫(kù)存有無(wú)異?常數(shù)據(jù)。發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題立即?解決。5?.每周/月?總結(jié)本周/?月工作情況?，對(duì)工作中?出現(xiàn)的問(wèn)題?、困難提出?可執(zhí)行建議?/方案，對(duì)?工作中作出?成績(jī)，有重?大進(jìn)步，為?公司提出建?議，或努力?工作，盡心?盡力者給予?表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)?。6.各?種物料碼放?、搬運(yùn)入庫(kù)?時(shí)應(yīng)先內(nèi)后?外、先下后?上。檢查貨?架的貨品是?否按規(guī)定陳?列，整個(gè)庫(kù)?房保持整齊?，整潔，有?無(wú)臟亂現(xiàn)象?，貨品名，?標(biāo)簽，及價(jià)?格是否一致?。7.嚴(yán)?格按照倉(cāng)庫(kù)?管理規(guī)程進(jìn)?行日常操作?，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)?貨人員對(duì)當(dāng)?日發(fā)生的業(yè)?務(wù)必須及時(shí)?登記，做到?日清日結(jié)，?確保物料進(jìn)?出及結(jié)存數(shù)?據(jù)的正確無(wú)?誤。不定時(shí)?復(fù)核實(shí)物和?庫(kù)存差異，?當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有?差異數(shù)據(jù)當(dāng)?日處理，找?出原因，并?糾正錯(cuò)誤。?9.倉(cāng)庫(kù)?必須根據(jù)實(shí)?際情況和各?類原材料的?性質(zhì)、用途?、類型分明?別類建立相?應(yīng)的明細(xì)賬?，凡是無(wú)吊?牌貨品一律?找出同款貼?上標(biāo)簽(款?號(hào)，尺碼，?價(jià)格)，凡?是淺色衣服?原則上全部?套外包裝袋?。10.?做好各類物?料和產(chǎn)品的?日常核查工?作，倉(cāng)庫(kù)收?發(fā)貨人員必?須對(duì)各類庫(kù)?存物資定期?進(jìn)行檢查盤(pán)?點(diǎn)，并做到?賬、吊牌、?物一致。如?有變動(dòng)及時(shí)?向主管領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)職能?部門反映，?以便及時(shí)調(diào)?整。11?.服裝銷售?工作過(guò)程中?庫(kù)存物資清?查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題和差?錯(cuò)，及時(shí)查?明原因，并?進(jìn)行相應(yīng)處?理。如屬短?缺及需報(bào)廢?處理的，必?須按審批程?序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審?核批準(zhǔn)后才?可進(jìn)行處理?，否則一律?不準(zhǔn)自行調(diào)?整。發(fā)現(xiàn)物?料失少或質(zhì)?量上的問(wèn)題?(如受潮或?損壞等)，?及時(shí)的用書(shū)?面的形式向?有關(guān)部門匯?報(bào)。12?.合格品、?逾期品、失?效品、料廢?、返修品等?分類存放，?分別做賬。?廢料根據(jù)實(shí)?際情況合理?利用。各種?物料不得拋?擲。13?.倉(cāng)庫(kù)通道?出入口要保?持暢通，倉(cāng)?庫(kù)內(nèi)要及時(shí)?清理，保持?整潔。所有?單據(jù)必須有?責(zé)任人簽字?，并且字跡?清楚。1?4.提前做?好部門內(nèi)員?工請(qǐng)/休假?的工作交接?安排，并和?其它部門做?好銜接安排?。15.?了解員工的?基本情況，?需求，困難?，幫助其解?決問(wèn)題，真?正關(guān)心每位?員工，讓他?放心的工作?。鼓勵(lì)員工?學(xué)習(xí)，營(yíng)造?和諧，團(tuán)結(jié)?，共進(jìn)步的?環(huán)境，使員?工感覺(jué)工作?是一種快樂(lè)?。五.工?作重點(diǎn)_?__對(duì)物流?部操作流程?進(jìn)行合理改?進(jìn)，重點(diǎn)為?貨物入庫(kù)流?程，出庫(kù)流?程的改進(jìn)，?做到貨物進(jìn)?出正確、準(zhǔn)?確、及時(shí)。?___對(duì)?庫(kù)房貨物的?管理，做到?貨物標(biāo)識(shí)齊?全、、正確?。隨著公?司的不斷發(fā)?展，物流部?規(guī)模也將得?以壯大。我?將以公司利?益為中心，?以服務(wù)客戶?為宗旨、以?降成增效為?目標(biāo)的原則?開(kāi)展服裝銷?售工作。加?強(qiáng)部門管理?建設(shè)，不斷?提高員工素?養(yǎng)，強(qiáng)化員?工服務(wù)意識(shí)?。使全體員?工齊心協(xié)力?、努力奮斗?，爭(zhēng)取取得?更好的效益?。2023服裝行業(yè)員工半年的銷售工作計(jì)劃（四）有了詳?細(xì)的銷售工?作計(jì)劃便是?成功的開(kāi)始?。我做的是?服裝銷售，?在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?較大的市場(chǎng)?中，我的服?裝銷售工作?計(jì)劃更加詳?細(xì)具體地體?現(xiàn)。一、?項(xiàng)目介紹?由于資金有?限只有__?_萬(wàn)元，所?以我想來(lái)想?去沒(méi)有什么?更好的項(xiàng)目?，時(shí)間緊張?也沒(méi)有更好?的靈感所以?暫就來(lái)個(gè)傳?統(tǒng)行業(yè)，服?裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目是?做服裝行業(yè)?，開(kāi)個(gè)女式?服裝店。?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，__?_萬(wàn)元。因?為，各行業(yè)?的總投資有?高有低，每?一種行業(yè)都?不一樣，所?以，先衡量?自己所擁有?的資金能夠?做那些行業(yè)?，再來(lái)做進(jìn)?一步的規(guī)劃?。選擇開(kāi)?服裝店的優(yōu)?勢(shì)是服裝行?業(yè)較為成熟?，項(xiàng)目需要?的成本較低?，容易進(jìn)入?也容易啟動(dòng)?。而且自己?對(duì)服裝也有?點(diǎn)感興趣，?算是興趣與?事業(yè)相結(jié)合?吧，呵呵。?二、店面?的選址地?點(diǎn)的選擇對(duì)?日后店面的?營(yíng)運(yùn)好壞影?響很大，所?以一定要找?個(gè)商圈位置?好的店面。?經(jīng)過(guò)調(diào)查我?發(fā)現(xiàn)在閔行?莘莊這快商?圈不錯(cuò)，閔?行區(qū)作為上?海發(fā)展的主?要居民居住?區(qū)之一，莘?莊又是閔行?的中心，這?里交通發(fā)達(dá)?，人口密集?，市場(chǎng)是沒(méi)?問(wèn)題，而?且這里以后?還要建一個(gè)?大型的亞洲?商品交易中?心，前景廣?闊。最后我?把店面選在?了莘莊的水?清路上，僅?挨店面就有?一個(gè)公交車?站，前面是?個(gè)大馬路，?平時(shí)無(wú)論白?天晚上人來(lái)?人往。而且?一百米開(kāi)外?就是地鐵站?，人流量是?可想而知的?。周圍又都?是老居民區(qū)?，固定人口?多，地塊成?熟，消費(fèi)力?旺盛。另外?我發(fā)現(xiàn)這條?街上還有幾?家為數(shù)不多?的衣服店，?但大都定位?居高，價(jià)格?昂貴，款式?單調(diào)稀少。?平時(shí)也很少?有人光顧。?因?yàn)檫@里雖?然居民多但?大都是普通?老百姓，富?人很少，不?適合銷售高?檔消費(fèi)品。?這里雖然人?流量大但大?都為上班一?族，消費(fèi)能?力為中低檔?。我的定位?就是中低擋?符合市場(chǎng)需?求。同時(shí)和?其他幾家店?沒(méi)有沖突，?差異性存在?。店面的?租金也不高?___元/?月，付三壓?一，(上海?都這樣)。?找好店面之?后，接下來(lái)?就是要與房?東簽約。而?且，這個(gè)動(dòng)?作不能太早?，必須待前?面幾項(xiàng)步驟?都完成后才?能進(jìn)行。因?為，一旦與?房東簽約之?后，就開(kāi)始?支付房租，?自然就會(huì)有?時(shí)間壓力。?所以，我在?與房東簽約?之前，一切?能做的籌備?工作與書(shū)面?數(shù)據(jù)(包括?營(yíng)業(yè)證照的?辦-理等，?這里我就不?在熬述了)?，都先準(zhǔn)備?好了。在與?房東簽約時(shí)?，租期不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開(kāi)始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來(lái)經(jīng)?營(yíng)出了問(wèn)題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來(lái)，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點(diǎn)，誰(shuí)?讓咱只有_?__萬(wàn)元起?步金呢。?三、店面的?裝潢租好?了店面，下?面要裝修了?。店面裝潢?關(guān)系到一家?店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)?格，及外觀?的第一印象?，因此，裝?潢廠商的選?擇十分重要?，所找的裝?潢廠商必須?要有相關(guān)店?面的裝潢經(jīng)?驗(yàn)。譬如，?開(kāi)咖啡店就?一定要找有?咖啡店裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?，開(kāi)兒童美?語(yǔ)就必須找?有兒童文教?裝潢經(jīng)驗(yàn)的?廠商。因?yàn)?，裝潢廠商?如果沒(méi)有同?類型店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)，?到時(shí)候所裝?潢出來(lái)的店?面，在實(shí)務(wù)?操作上，就?未必能完全?符合需求。?屆時(shí)，如果?再打掉重做?，當(dāng)然就費(fèi)?錢費(fèi)時(shí)。2023服裝行業(yè)員工半年的銷售工作計(jì)劃（五）?一、對(duì)銷售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?_萬(wàn)元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。__?_對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長(zhǎng)可安排拜?訪客戶。考?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時(shí)選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?