個(gè)人銷售工作計(jì)劃（2篇）

個(gè)人銷售工作計(jì)劃作?為一名店長?，要搞好店?內(nèi)團(tuán)結(jié)，指?導(dǎo)并參與店?內(nèi)的各項(xiàng)工?作，及時(shí)準(zhǔn)?確的完成各?項(xiàng)報(bào)表，帶?領(lǐng)店員完成?上級下達(dá)的?銷售任務(wù)并?激勵(lì)員工，?建立和維護(hù)?顧客檔案，?協(xié)助開展顧?客關(guān)系營銷?，保持店內(nèi)?的良性庫存?，及時(shí)處理?顧客投訴及?其他售后工?作。一、?早會(huì)---?儀容儀表檢?查，開心分?享工作心得?及服務(wù)技巧?，昨日業(yè)績?分析并制定?今日目標(biāo)，?公司文件通?知傳達(dá)。?二、在銷售?過程中盡量?留下顧客的?詳細(xì)資料，?資料中應(yīng)詳?細(xì)記載顧客?的電話、生?日和所穿尺?碼?？梢砸?辦理貴賓卡?的形式收集?顧客資料，?并達(dá)成宣傳?品牌，促成?再次購買的?目的，店內(nèi)?到新款后及?時(shí)通知老顧?客(但要選?擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)?間段，盡量?避免打擾顧?客的工作和?休息)，既?是對老顧客?的尊重也達(dá)?到促銷的目?的，在做好?老顧客維護(hù)?的基礎(chǔ)上發(fā)?展新顧客。?三、和導(dǎo)?購一起熟知?店內(nèi)貨品的?庫存明細(xì)，?以便更準(zhǔn)確?的向顧客推?薦店內(nèi)貨品?(有些導(dǎo)購?因?yàn)椴皇煜?庫存情況從?而像顧客推?薦了沒有顧?客適合的號?碼的貨品造?成銷售失敗?)。及時(shí)?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?不沖及調(diào)配?貨源。四?、做好貨品?搭配，櫥窗?和宣傳品及?時(shí)更新，定?時(shí)調(diào)場，保?證貨品不是?因?yàn)橘u場擺?放位置的原?因而滯銷。?指導(dǎo)導(dǎo)購做?好店內(nèi)滯銷?品和斷碼產(chǎn)?品的適時(shí)推?薦，并與領(lǐng)?導(dǎo)溝通滯銷?貨品的具體?情況以便公?司及時(shí)的采?取相應(yīng)的促?銷方案。?五、調(diào)節(jié)賣?場氣氛，適?當(dāng)?shù)墓膭?lì)員?工，讓每位?員工充滿自?信，積極愉?快的投入到?工作中。銷?售過程中，?店長和其他?店員要協(xié)助?銷售。團(tuán)結(jié)?才是做好銷?售工作的基?礎(chǔ)。六、?導(dǎo)購是品牌?與消費(fèi)者溝?通的橋梁，?也是品牌的?形象大使，?從店長和導(dǎo)?購自身形象?抓起，統(tǒng)一?工作服裝，?時(shí)刻保持良?好的工作狀?態(tài)，深入了?解公司的經(jīng)?營理念以及?品牌文化，?加強(qiáng)面料、?制作工藝、?穿著保養(yǎng)等?專業(yè)知識，?了解一定的?顏色及款式?搭配。最主?要的是要不?斷的提高導(dǎo)?購的銷售技?巧，同事之?間互教互學(xué)?，取長補(bǔ)短?。七、做?好與店員的?溝通，對有?困難的店員?即使給予幫?助和關(guān)心，?使其更專心?的投入工作?。做到公平?公正，各項(xiàng)?工作起到帶?頭作用。?八、工作之?余帶領(lǐng)大家?熟悉一些高?檔男裝及男?士飾品(如?：手表、手?包、皮鞋、?男士香水、?)甚至男士?奢侈品品牌?(如：lv?、zejn?a、arm?ani、h?ugob?oss等)?的相關(guān)知識?，這樣與顧?客交流時(shí)會(huì)?有更多的切?入點(diǎn)，更大?程度的贏得?顧客的信賴?。個(gè)人銷售工作計(jì)劃（二）?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時(shí)間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面(尤?其是白酒營?銷方面)的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購渠?道拓展。在?團(tuán)購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調(diào)研工作?對市場個(gè)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對各種?市場情況，?并及時(shí)調(diào)整?營銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時(shí)再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他