零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)課件

零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)述職區(qū)域：XXXX片區(qū)述職月份：2017年X月X日述職人員：模板思路：以年度指標(biāo)為主線(xiàn)、月度目標(biāo)達(dá)成為核心，各位向公司匯報(bào)上月的經(jīng)營(yíng)經(jīng)果，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，總結(jié)發(fā)現(xiàn)上月經(jīng)營(yíng)管理中存在的不足，在下月管理中改進(jìn)的措施，改善現(xiàn)狀，完成部門(mén)與公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)及管理任務(wù)；零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)述職區(qū)域：XXXX片區(qū)述職月份：2011零售管理0102030405060708年度零售目標(biāo)達(dá)成情況當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析當(dāng)月促銷(xiāo)推廣、激勵(lì)方案分析當(dāng)月零售VIP分析當(dāng)月零售競(jìng)品分析當(dāng)月人力資源分析當(dāng)月工作計(jì)劃、總結(jié)、下月規(guī)劃區(qū)域PK賽排名零售管理0102030405060708年度零售目標(biāo)達(dá)成情況2年度零售目標(biāo)達(dá)成情況考核01年度零售目標(biāo)達(dá)成情況考核013整體公司零售公司零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)1-N月累計(jì)年度目標(biāo)224427579900098200013304005355657實(shí)際達(dá)成2325269614357101822918247555782610達(dá)成率103.6%76.89%103.68%137.15%107.97%自營(yíng)零售年度目標(biāo)405000124000189000234000952000實(shí)際達(dá)成3710921149891871833566731029937達(dá)成率91.62%92.73%99.03%152.42%108.18%年度零售目標(biāo)達(dá)成情況（考核）1單位：萬(wàn)元整體公司零售公司零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月104單位：萬(wàn)元零售達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)1-6月零售7-12月零售1-12月零售目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比率目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比率目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比率1

青口店407000

441707108.52

20.72%

407000

441707108.52

20.72%2

山口店282000

288634102.35

16.86%

282000

288634102.35

16.86%

3

振興店263000

299595113.91

48.08%

263000

299595113.91

48.08%

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)952000

1029936

108.18%27.06%

952000

1029936

108.18%27.06%

單位：萬(wàn)元零售達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)1-6月零5當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析02當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析026項(xiàng)目零售額單產(chǎn)折扣不變店同比環(huán)比客單件客單價(jià)年度考核目標(biāo)304200月度店鋪目標(biāo)234000實(shí)際完成356673月目標(biāo)完成率152.42%當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析1月度店鋪目標(biāo)達(dá)成差異及措施：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元項(xiàng)目零售額單產(chǎn)折扣不變店同比環(huán)比客單件客單價(jià)年度考核目標(biāo)37單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)累計(jì)零售

差異分析

目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比額同比率1青口店

110000

141191128.36

101447+39.17%

同期對(duì)比提升62.44個(gè)點(diǎn)，振興上升幅度最大，部分原因來(lái)自于夏裝銷(xiāo)售期提前。2振興店

58000

117193

202.06

55350

+111.7%3山口店

66000

98289

148.92

62767+56.59%

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)義烏片區(qū)

234000

356673152.42

219564+62.44%單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)累8單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售KPI達(dá)成分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)KPI零售去年同期零售單數(shù)件數(shù)客單量客單價(jià)折扣單數(shù)件數(shù)客單量客單價(jià)折扣1

青口店9491658

1.79

152.7483513181.57123.57

2

振興店

9131478

1.61

128.36

453

716

1.78

137.18

3

山口店

808

12121.52

120.44

567

810

1.46

112.25

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)

2670

43481.62

133.58

1855

2844

1.53

118.36

單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售KPI達(dá)成分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)9新開(kāi)店質(zhì)量達(dá)成差異原因，新開(kāi)店贏利水平差異，改善措施：

無(wú)新開(kāi)店鋪當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析--新店開(kāi)零售達(dá)成4單位：萬(wàn)元新開(kāi)店質(zhì)量達(dá)成差異原因，新開(kāi)店贏利水平差異，改善措施：當(dāng)月零10

終端零售管理影響核心因素是什么？現(xiàn)狀是否可改善？如是，問(wèn)題的

核心突破點(diǎn)在哪里？

在本單位能力范圍內(nèi)，你計(jì)劃如何去解決？

現(xiàn)狀的解決方案是什么？此方案的可實(shí)現(xiàn)性評(píng)估？當(dāng)月終端管理策略—補(bǔ)充改善方面5終端零售管理影響核心因素是什么？現(xiàn)11

方案1、2、……

效益1、2、……

方案1、2、；、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

效益1、2、……當(dāng)月管理有效方案--輸出的效益共享6方案效益方案效益當(dāng)月管理有效方案--輸出的效益共享12零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)13當(dāng)月促銷(xiāo)推廣03當(dāng)月促銷(xiāo)推廣0314綜述：當(dāng)月促銷(xiāo)推廣達(dá)成分析1序號(hào)店鋪名稱(chēng)活動(dòng)屬性

（公司/商場(chǎng)）活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)零售目標(biāo)活動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成率差異分析改善措施1

青口店

公司提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)

12-17號(hào)正價(jià)商品滿(mǎn)228元送茶具七件套

31567

41559

131.6%

2

振興店公司

提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)

12-17號(hào)正價(jià)商品滿(mǎn)228元送茶具七件套

24803

31776128.1%

3

山口店

公司提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)

12-17號(hào)正價(jià)商品滿(mǎn)228元送茶具七件套

1879024246129%

4

5

6

7

8

9合計(jì)

單位：萬(wàn)元綜述：當(dāng)月促銷(xiāo)推廣達(dá)成分析1序號(hào)店鋪名稱(chēng)活動(dòng)屬性

（公司/商15綜述：本月針對(duì)片區(qū)店長(zhǎng)做了一個(gè)激勵(lì)——片區(qū)完成率若達(dá)到全公司片區(qū)排名冠軍，則用800元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金帶領(lǐng)所有店長(zhǎng)西湖一日游。店長(zhǎng)期望值較高，接下來(lái)激勵(lì)方向定在片區(qū)的優(yōu)秀員工，店鋪銷(xiāo)售能手身上，團(tuán)隊(duì)基金用于個(gè)人及店鋪表彰。當(dāng)月激勵(lì)方案結(jié)果分析2單位：萬(wàn)元綜述：本月針對(duì)片區(qū)店長(zhǎng)做了一個(gè)激勵(lì)——片區(qū)完成率若達(dá)到全公司16當(dāng)月零售VIP分析04當(dāng)月零售VIP分析0417當(dāng)月企劃工作總結(jié)—VIP銷(xiāo)售1卡類(lèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)1000積分?jǐn)?shù)500積分?jǐn)?shù)開(kāi)卡數(shù)小計(jì)消費(fèi)1000積分?jǐn)?shù)消費(fèi)500積分?jǐn)?shù)消費(fèi)無(wú)積分?jǐn)?shù)小計(jì)持卡銷(xiāo)售占比

開(kāi)卡銷(xiāo)售占比

小計(jì)

積分500以上數(shù)量

總卡數(shù)

當(dāng)月企劃工作總結(jié)—VIP銷(xiāo)售1卡類(lèi)1月2月3月4月5月6月718單位：數(shù)量當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)總卡數(shù)量（使用）本月份辦卡數(shù)量17年有消費(fèi)卡數(shù)量合計(jì)消費(fèi)數(shù)SV總卡數(shù)開(kāi)卡500卡1000卡合計(jì)數(shù)量開(kāi)卡200積分卡500積分卡合計(jì)數(shù)量開(kāi)卡卡卡合計(jì)VIP活躍度1

180553746628089103150154903127510%2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

合計(jì)

單位：數(shù)量當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)總19單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)VIP消費(fèi)合計(jì)VIP消費(fèi)合計(jì)VIPKPIVIP人均合計(jì)回訪消費(fèi)件數(shù)消費(fèi)金額消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)次數(shù)客單價(jià)客單量人均消費(fèi)次數(shù)人均消費(fèi)周期（天）1青口店

3653416795113302.33.231.18359.62

山口店108

10472

4346

227.652.34

1.09243.5

3振興店

30228029

89

109257.1

2.77

1.22314.9

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

合計(jì)

單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)V20VIP現(xiàn)狀管理改進(jìn)辦法4VIP現(xiàn)狀管理改進(jìn)辦法421VIP管理建議5VIP管理建議522當(dāng)月零售競(jìng)品分析05當(dāng)月零售競(jìng)品分析0523單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售競(jìng)品分析—月度1序號(hào)店鋪名稱(chēng)品牌活動(dòng)內(nèi)容本月零售本月KPI銷(xiāo)售順序排名人效坪效折扣同比1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

6

6

7

7

8

8

1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

6

6

7

7

8

8

合計(jì)

單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售競(jìng)品分析—月度1序號(hào)店鋪名稱(chēng)品牌活動(dòng)24當(dāng)月人力資源分析06當(dāng)月人力資源分析0625當(dāng)月前臺(tái)員工在崗—單店明細(xì)1序號(hào)基礎(chǔ)現(xiàn)有店長(zhǎng)現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)合計(jì)現(xiàn)有人數(shù)缺編人數(shù)店鋪編制人數(shù)店長(zhǎng)助理店長(zhǎng)小導(dǎo)師中級(jí)初級(jí)見(jiàn)習(xí)1

青口店61

1

3

512

振興店5

1

2

1

413

山口店5

1

1

2

414

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)

當(dāng)月前臺(tái)員工在崗—單店明細(xì)1序號(hào)基礎(chǔ)現(xiàn)有26

當(dāng)月

前臺(tái)員工離職—單店明細(xì)2序號(hào)基礎(chǔ)離職店長(zhǎng)離職導(dǎo)購(gòu)合計(jì)本月離職人數(shù)累計(jì)本月離職人數(shù)備注離職姓名店鋪店長(zhǎng)助理店長(zhǎng)高級(jí)中級(jí)初級(jí)見(jiàn)習(xí)1

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)

備注：你當(dāng)月前臺(tái)員工離職—單店明細(xì)2序號(hào)基礎(chǔ)273、年度離職分析-累計(jì)存在的問(wèn)題及解決方案3、年度離職分析-累計(jì)存在的問(wèn)題及解決方案28存在的問(wèn)題及解決方案4年度離職分析-累計(jì)備注：可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整離職原因存在的問(wèn)題及解決方案4年度離職分析-累計(jì)備注：可以根據(jù)實(shí)際29序號(hào)店名培養(yǎng)姓名現(xiàn)職位工作表現(xiàn)分析培養(yǎng)職位培養(yǎng)時(shí)間（月）12345678

前臺(tái)人員儲(chǔ)備—填中級(jí)導(dǎo)購(gòu)以上5序號(hào)店名培養(yǎng)姓名現(xiàn)職位工作表現(xiàn)分析培養(yǎng)職位培養(yǎng)時(shí)間（月）1230當(dāng)月工作計(jì)劃、總結(jié)07當(dāng)月工作計(jì)劃、總結(jié)0731年度工作計(jì)劃1年度計(jì)劃本月實(shí)際完成項(xiàng)目工作計(jì)劃內(nèi)容月份123456789101112重點(diǎn)

√

常規(guī)

專(zhuān)項(xiàng)

年度工作計(jì)劃1年度計(jì)劃本月項(xiàng)目工作計(jì)劃內(nèi)容月份123456732序號(hào)屬性工作計(jì)劃內(nèi)容預(yù)期開(kāi)始時(shí)間預(yù)期結(jié)束時(shí)間所能達(dá)成的影響/功能需協(xié)助方面1重點(diǎn)工作2345常規(guī)工作678專(zhuān)項(xiàng)9當(dāng)月工作總結(jié)—回顧上月2序號(hào)屬性工作計(jì)劃內(nèi)容預(yù)期開(kāi)始時(shí)間預(yù)期結(jié)束時(shí)間所能達(dá)成的影響/33當(dāng)月工作總結(jié)—行程表復(fù)制3當(dāng)月工作總結(jié)—行程表復(fù)制334優(yōu)點(diǎn)或改進(jìn)方面：終端工作總結(jié)——自營(yíng)終端評(píng)估表評(píng)比4店鋪本月平均分上月平均分優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)點(diǎn)或改進(jìn)方面：終端工作總結(jié)——自營(yíng)終端評(píng)估表評(píng)比4店鋪本月35序號(hào)屬性工作計(jì)劃內(nèi)容預(yù)期開(kāi)始時(shí)間預(yù)期結(jié)束時(shí)間所能達(dá)成的影響/功能需協(xié)助方面1重點(diǎn)工作2345常規(guī)工作678專(zhuān)項(xiàng)9下月工作計(jì)劃—部署下月5序號(hào)屬性工作計(jì)劃內(nèi)容預(yù)期開(kāi)始時(shí)間預(yù)期結(jié)束時(shí)間所能達(dá)成的影響/36下月指標(biāo)計(jì)劃—部署下月6序號(hào)店名稱(chēng)上月銷(xiāo)售

2017年X月銷(xiāo)售公司考核指標(biāo)店鋪目標(biāo)預(yù)計(jì)完成率客單量客單價(jià)VIP開(kāi)積分卡數(shù)123456789101112合計(jì)下月指標(biāo)計(jì)劃—部署下月6序號(hào)店名稱(chēng)上月2017年公司考核37零售支持管理-銷(xiāo)售策略方向是否有具體措施是否需要支持推進(jìn)指標(biāo)達(dá)成策略—補(bǔ)充方向7零售支持管理-銷(xiāo)售策略方向是否有具體措施是否推進(jìn)指標(biāo)達(dá)38需支援輔助內(nèi)容輔助部門(mén)計(jì)劃完成時(shí)間預(yù)期完成效果其他—支持8需支援輔助內(nèi)容輔助部門(mén)計(jì)劃完成時(shí)間預(yù)期完成效果其他—支持839店鋪整倉(cāng)大盤(pán)點(diǎn)損益情況9店鋪整倉(cāng)大盤(pán)點(diǎn)損益情況940現(xiàn)狀商品問(wèn)題商品改善意見(jiàn)是否需要支持貨品分析10現(xiàn)狀商品問(wèn)題商品改善意見(jiàn)是否貨品分析1041區(qū)域PK賽排名08區(qū)域PK賽排名0842專(zhuān)項(xiàng)工作匯報(bào)—區(qū)域PK賽排名1排名

區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域名稱(chēng)

達(dá)成指標(biāo)指標(biāo)得分

排名獎(jiǎng)勵(lì)80%10%10%0%100%零售達(dá)成率

同比

環(huán)比

折扣

零售達(dá)成率

同比

環(huán)比

折扣

總得分

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月專(zhuān)項(xiàng)工作匯報(bào)—區(qū)域PK賽排名1排名區(qū)域區(qū)域名稱(chēng)達(dá)成指標(biāo)指43專(zhuān)項(xiàng)工作匯報(bào)—區(qū)域PK賽排名2排名

區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域名稱(chēng)

達(dá)成指標(biāo)指標(biāo)得分

排名獎(jiǎng)勵(lì)70%20%10%0%100%零售達(dá)成率

同比

環(huán)比

折扣

零售達(dá)成率

同比

環(huán)比

折扣

總得分

1季2季3季4季排名

區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域名稱(chēng)

達(dá)成指標(biāo)指標(biāo)得分

排名獎(jiǎng)勵(lì)60%40%0%100%零售達(dá)成率

同比

環(huán)比

折扣

零售達(dá)成率

同比

環(huán)比

折扣

總得分

上半年下半年專(zhuān)項(xiàng)工作匯報(bào)—區(qū)域PK賽排名2排名區(qū)域區(qū)域名稱(chēng)達(dá)成指標(biāo)指44Thanks林中鳥(niǎo)行政店長(zhǎng)工作總結(jié)Thanks林中鳥(niǎo)行政店長(zhǎng)工作總結(jié)45零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)述職區(qū)域：XXXX片區(qū)述職月份：2017年X月X日述職人員：模板思路：以年度指標(biāo)為主線(xiàn)、月度目標(biāo)達(dá)成為核心，各位向公司匯報(bào)上月的經(jīng)營(yíng)經(jīng)果，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，總結(jié)發(fā)現(xiàn)上月經(jīng)營(yíng)管理中存在的不足，在下月管理中改進(jìn)的措施，改善現(xiàn)狀，完成部門(mén)與公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)及管理任務(wù)；零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)述職區(qū)域：XXXX片區(qū)述職月份：20146零售管理0102030405060708年度零售目標(biāo)達(dá)成情況當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析當(dāng)月促銷(xiāo)推廣、激勵(lì)方案分析當(dāng)月零售VIP分析當(dāng)月零售競(jìng)品分析當(dāng)月人力資源分析當(dāng)月工作計(jì)劃、總結(jié)、下月規(guī)劃區(qū)域PK賽排名零售管理0102030405060708年度零售目標(biāo)達(dá)成情況47年度零售目標(biāo)達(dá)成情況考核01年度零售目標(biāo)達(dá)成情況考核0148整體公司零售公司零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)1-N月累計(jì)年度目標(biāo)224427579900098200013304005355657實(shí)際達(dá)成2325269614357101822918247555782610達(dá)成率103.6%76.89%103.68%137.15%107.97%自營(yíng)零售年度目標(biāo)405000124000189000234000952000實(shí)際達(dá)成3710921149891871833566731029937達(dá)成率91.62%92.73%99.03%152.42%108.18%年度零售目標(biāo)達(dá)成情況（考核）1單位：萬(wàn)元整體公司零售公司零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月1049單位：萬(wàn)元零售達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)1-6月零售7-12月零售1-12月零售目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比率目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比率目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比率1

青口店407000

441707108.52

20.72%

407000

441707108.52

20.72%2

山口店282000

288634102.35

16.86%

282000

288634102.35

16.86%

3

振興店263000

299595113.91

48.08%

263000

299595113.91

48.08%

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)952000

1029936

108.18%27.06%

952000

1029936

108.18%27.06%

單位：萬(wàn)元零售達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)1-6月零50當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析02當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析0251項(xiàng)目零售額單產(chǎn)折扣不變店同比環(huán)比客單件客單價(jià)年度考核目標(biāo)304200月度店鋪目標(biāo)234000實(shí)際完成356673月目標(biāo)完成率152.42%當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析1月度店鋪目標(biāo)達(dá)成差異及措施：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元項(xiàng)目零售額單產(chǎn)折扣不變店同比環(huán)比客單件客單價(jià)年度考核目標(biāo)352單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)累計(jì)零售

差異分析

目標(biāo)銷(xiāo)售達(dá)成率同比額同比率1青口店

110000

141191128.36

101447+39.17%

同期對(duì)比提升62.44個(gè)點(diǎn)，振興上升幅度最大，部分原因來(lái)自于夏裝銷(xiāo)售期提前。2振興店

58000

117193

202.06

55350

+111.7%3山口店

66000

98289

148.92

62767+56.59%

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)義烏片區(qū)

234000

356673152.42

219564+62.44%單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)累53單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售KPI達(dá)成分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)KPI零售去年同期零售單數(shù)件數(shù)客單量客單價(jià)折扣單數(shù)件數(shù)客單量客單價(jià)折扣1

青口店9491658

1.79

152.7483513181.57123.57

2

振興店

9131478

1.61

128.36

453

716

1.78

137.18

3

山口店

808

12121.52

120.44

567

810

1.46

112.25

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)

2670

43481.62

133.58

1855

2844

1.53

118.36

單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售KPI達(dá)成分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)54新開(kāi)店質(zhì)量達(dá)成差異原因，新開(kāi)店贏利水平差異，改善措施：

無(wú)新開(kāi)店鋪當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析--新店開(kāi)零售達(dá)成4單位：萬(wàn)元新開(kāi)店質(zhì)量達(dá)成差異原因，新開(kāi)店贏利水平差異，改善措施：當(dāng)月零55

終端零售管理影響核心因素是什么？現(xiàn)狀是否可改善？如是，問(wèn)題的

核心突破點(diǎn)在哪里？

在本單位能力范圍內(nèi)，你計(jì)劃如何去解決？

現(xiàn)狀的解決方案是什么？此方案的可實(shí)現(xiàn)性評(píng)估？當(dāng)月終端管理策略—補(bǔ)充改善方面5終端零售管理影響核心因素是什么？現(xiàn)56

方案1、2、……

效益1、2、……

方案1、2、；、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

效益1、2、……當(dāng)月管理有效方案--輸出的效益共享6方案效益方案效益當(dāng)月管理有效方案--輸出的效益共享57零售部經(jīng)營(yíng)會(huì)議行政總結(jié)58當(dāng)月促銷(xiāo)推廣03當(dāng)月促銷(xiāo)推廣0359綜述：當(dāng)月促銷(xiāo)推廣達(dá)成分析1序號(hào)店鋪名稱(chēng)活動(dòng)屬性

（公司/商場(chǎng)）活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)零售目標(biāo)活動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成率差異分析改善措施1

青口店

公司提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)

12-17號(hào)正價(jià)商品滿(mǎn)228元送茶具七件套

31567

41559

131.6%

2

振興店公司

提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)

12-17號(hào)正價(jià)商品滿(mǎn)228元送茶具七件套

24803

31776128.1%

3

山口店

公司提升客單，從而提升總業(yè)績(jī)

12-17號(hào)正價(jià)商品滿(mǎn)228元送茶具七件套

1879024246129%

4

5

6

7

8

9合計(jì)

單位：萬(wàn)元綜述：當(dāng)月促銷(xiāo)推廣達(dá)成分析1序號(hào)店鋪名稱(chēng)活動(dòng)屬性

（公司/商60綜述：本月針對(duì)片區(qū)店長(zhǎng)做了一個(gè)激勵(lì)——片區(qū)完成率若達(dá)到全公司片區(qū)排名冠軍，則用800元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金帶領(lǐng)所有店長(zhǎng)西湖一日游。店長(zhǎng)期望值較高，接下來(lái)激勵(lì)方向定在片區(qū)的優(yōu)秀員工，店鋪銷(xiāo)售能手身上，團(tuán)隊(duì)基金用于個(gè)人及店鋪表彰。當(dāng)月激勵(lì)方案結(jié)果分析2單位：萬(wàn)元綜述：本月針對(duì)片區(qū)店長(zhǎng)做了一個(gè)激勵(lì)——片區(qū)完成率若達(dá)到全公司61當(dāng)月零售VIP分析04當(dāng)月零售VIP分析0462當(dāng)月企劃工作總結(jié)—VIP銷(xiāo)售1卡類(lèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)1000積分?jǐn)?shù)500積分?jǐn)?shù)開(kāi)卡數(shù)小計(jì)消費(fèi)1000積分?jǐn)?shù)消費(fèi)500積分?jǐn)?shù)消費(fèi)無(wú)積分?jǐn)?shù)小計(jì)持卡銷(xiāo)售占比

開(kāi)卡銷(xiāo)售占比

小計(jì)

積分500以上數(shù)量

總卡數(shù)

當(dāng)月企劃工作總結(jié)—VIP銷(xiāo)售1卡類(lèi)1月2月3月4月5月6月763單位：數(shù)量當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)總卡數(shù)量（使用）本月份辦卡數(shù)量17年有消費(fèi)卡數(shù)量合計(jì)消費(fèi)數(shù)SV總卡數(shù)開(kāi)卡500卡1000卡合計(jì)數(shù)量開(kāi)卡200積分卡500積分卡合計(jì)數(shù)量開(kāi)卡卡卡合計(jì)VIP活躍度1

180553746628089103150154903127510%2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

合計(jì)

單位：數(shù)量當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)2序號(hào)店鋪名稱(chēng)總64單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)VIP消費(fèi)合計(jì)VIP消費(fèi)合計(jì)VIPKPIVIP人均合計(jì)回訪消費(fèi)件數(shù)消費(fèi)金額消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)次數(shù)客單價(jià)客單量人均消費(fèi)次數(shù)人均消費(fèi)周期（天）1青口店

3653416795113302.33.231.18359.62

山口店108

10472

4346

227.652.34

1.09243.5

3振興店

30228029

89

109257.1

2.77

1.22314.9

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

合計(jì)

單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售VIP分析—單店明細(xì)3序號(hào)店鋪名稱(chēng)V65VIP現(xiàn)狀管理改進(jìn)辦法4VIP現(xiàn)狀管理改進(jìn)辦法466VIP管理建議5VIP管理建議567當(dāng)月零售競(jìng)品分析05當(dāng)月零售競(jìng)品分析0568單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售競(jìng)品分析—月度1序號(hào)店鋪名稱(chēng)品牌活動(dòng)內(nèi)容本月零售本月KPI銷(xiāo)售順序排名人效坪效折扣同比1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

6

6

7

7

8

8

1

1

2

2

3

3

4

4

5

5

6

6

7

7

8

8

合計(jì)

單位：萬(wàn)元當(dāng)月零售競(jìng)品分析—月度1序號(hào)店鋪名稱(chēng)品牌活動(dòng)69當(dāng)月人力資源分析06當(dāng)月人力資源分析0670當(dāng)月前臺(tái)員工在崗—單店明細(xì)1序號(hào)基礎(chǔ)現(xiàn)有店長(zhǎng)現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)合計(jì)現(xiàn)有人數(shù)缺編人數(shù)店鋪編制人數(shù)店長(zhǎng)助理店長(zhǎng)小導(dǎo)師中級(jí)初級(jí)見(jiàn)習(xí)1

青口店61

1

3

512

振興店5

1

2

1

413

山口店5

1

1

2

414

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)

當(dāng)月前臺(tái)員工在崗—單店明細(xì)1序號(hào)基礎(chǔ)現(xiàn)有71

當(dāng)月

前臺(tái)員工離職—單店明細(xì)2序號(hào)基礎(chǔ)離職店長(zhǎng)離職導(dǎo)購(gòu)合計(jì)本月離職人數(shù)累計(jì)本月離職人數(shù)備注離職姓名店鋪店長(zhǎng)助理店長(zhǎng)高級(jí)中級(jí)初級(jí)見(jiàn)習(xí)1

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

合計(jì)

備注：你當(dāng)月前臺(tái)員工離職—單店明細(xì)2序號(hào)基礎(chǔ)723、年度離職分析-累計(jì)存在的問(wèn)題及解決方案3、年度離職分析-累計(jì)存在的問(wèn)題及解決方案73存在的問(wèn)題及解決方案4年度離職分析-累計(jì)備注：可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整離職原因存在的問(wèn)題及解決方案4年度離職分析-累計(jì)備注：可以根據(jù)實(shí)際74序號(hào)店名培養(yǎng)姓名現(xiàn)職位工作表現(xiàn)分析培養(yǎng)職位培養(yǎng)時(shí)間（月）12345678

前臺(tái)人員儲(chǔ)備—填中級(jí)導(dǎo)購(gòu)以上5序號(hào)店名培養(yǎng)姓名現(xiàn)職位工作表現(xiàn)分析培