促銷活動總結(jié)集合15篇

促銷活動總結(jié)集合15篇促銷活動總結(jié)集合15篇

總結(jié)是對取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓等方面狀況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)覺問題的力量，不如我們來制定一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是我收集整理的促銷活動總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動總結(jié)1

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應當相互吸取閱歷和教訓，營造一個相互學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性進展和多贏的局面。大會最終對的9、10月份任務做出詳細規(guī)劃。

樂觀組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作樂觀性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能消失或之前常常消失的問題進行了分析。

本次活動實行DM單頁、短信、報紙等媒介宣揚。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣揚單頁，幫助宣揚本次活動。

一、活動目的：

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又?得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣揚，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消?者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相?豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋?保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期?的銷售。

執(zhí)行的效果沒有估計的抱負。由于春節(jié)接近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務人員事情繁多，因此在肯定程度上削減了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本?就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售?的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡快國慶歡快頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡快幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡快實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡快會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動協(xié)作：

選購處：與供應商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處：場地、地堆的供應。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)2

元宵節(jié)到了，各大超市、本土糕點店都已陳設出了湯圓專柜。在沃爾瑪超市，銷售湯圓的專柜已經(jīng)陳設出來，湯圓的品牌、品種、數(shù)量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡……銷售人員告知記者，今年還特殊推出了水晶湯圓，300克的售價是14。5元。“人們越來越注意飲食健康，廠家在湯圓的品種上也不斷推陳出新，特殊推出了無糖健康湯圓?！背袦珗A的價格從最廉價的2元多到最貴的19。8元不等。

今年全部湯圓、水餃系列產(chǎn)品都有買50元減10元的活動，同時，幾個品牌的湯圓還分別推出了買二送一、買三送一的活動。雖然超市已經(jīng)陳設出專柜，但現(xiàn)在距離元宵節(jié)、情人節(jié)還有幾天，銷售還未現(xiàn)火爆，一般來說要到節(jié)日前一天和當天才能迎來選購高峰?！?/p>

今年1月份家樂福湯圓的銷量同比去年增長了60%，由于提前消費，春節(jié)大年初一到初八幾天的湯圓銷售量有所下滑。但同時，他也表示，今年湯圓的銷售也推出了一些優(yōu)待活動，價格比去年更有優(yōu)勢，同樣的價錢今年能買得更多。

本土的糕點店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售，非常應景，300克15枚湯圓售價是14。8元，算下來一顆湯圓最多1元錢，且目前還有買四送一的活動。

元宵節(jié)促銷活動方案

元宵節(jié)又稱燈節(jié)，是我國主要的傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)促銷活動營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣，樹立企業(yè)文化形象，達到增加銷售額的目的。。

一、[活動時間]：xx年2月12日至17日（正月初十至十五）

二、[活動主體]：正月里來鬧元宵

三、[活動主題]：

1。投色子贏元宵歡歡快樂[xxxxx]

正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參與“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。

獎品設置：

1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包

2。正月里來鬧元宵[xxxxx]元宵節(jié)有戲

活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格肯定低，趕快行動！

科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。

備注：每天至少兩小時（活動時段請自行支配，建議支配在客流高峰時段，以促進業(yè)績的提升，各部依據(jù)狀況自行舉辦相應的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。選購部提前洽談）。

3。燈謎猜猜猜，[xxxxx]燈謎文化展

正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參與“有獎猜

射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領(lǐng)取精致禮品一份。

獎品設置：1元左右

備注：①此活動必需憑購物小票參與。

②所猜射燈謎底編號必需與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

③所猜謎底經(jīng)服務臺核對精確?????后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。

四、[廣告宣揚]：

1。電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：2月22日至28日

2。dm單頁

活動內(nèi)容

大度16開1頁

3燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面

初九到位

4吊掛pop鬧元宵新世紀

年貨大街換元宵掛旗

雙面（初八到位）

5門外看板：東門、圓門、南門大看板

（初九到位）

播音：服務臺全樓播音工作總結(jié)

6。超市收銀臺/服務臺活動告知板：小看板（初九到位）

7。門貼：一樓全部正門

（初八到位）

8。橫幅：一樓化妝品樓梯口

kt板雙面（初八到位）

禮花：一樓外部燃放禮花

促銷活動總結(jié)3

活動時間：

20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：

國慶不愁“價”

活動對象：

全市市民

活動方式：

降價打折買贈抽獎

賣場形象：

賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的名貴與特殊。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

一、宣揚方式：報紙（10月24/25日：時間廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，支配工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的樂觀協(xié)作。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供應了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、整體狀況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，估計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不抱負，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖饩売捎泻艽蟮年P(guān)系。

消失以上狀況緣由在于：

1、宣揚媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開頭，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常消失人員監(jiān)管不到位狀況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴峻打折。

4、掃樓效果不抱負，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角；

6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。除了服務員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關(guān)系，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。

1、銷售狀況活動

期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是由于品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關(guān)費用此次活動獎項，

依據(jù)銷售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開頭的時候通過征求商戶看法和后來公司專會討論，全部

人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以依據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動中避開發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶12050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，具體見附件。

二、短信

短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。

三、DM單發(fā)放：同學發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動必需改進，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或同學進行操作。

四：掃樓狀況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用同學，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面：

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體緣由是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及優(yōu)待活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被伴侶介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推舉機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)學問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結(jié)4

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

對于淡季的建材銷售該采納什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1.服務流程標準化。

2.日常工作表格化。

3.檢查工作規(guī)律化。

4.銷售指標細分化。

5.晨會、培訓例會化。

6.服務指標進考核。

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；依據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車?；ぼ?、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府選購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們實行了相應的營銷策略。

對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用建材銷售量。

對策三：注意信息收集做好科學猜測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。

結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、準時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反應。

同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的方案性，避開了工作的盲目性；在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順當完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的服務意識宣揚活動，

以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

追蹤對手動態(tài)，加強自身競爭實力。對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用建材市場競爭。我們通過托付相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才能使公司得到好的進展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。

營銷管理方面消失的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作方案，提升團隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。

通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。

在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也糊涂地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應力量。

為此，面對xx年，公司領(lǐng)導團體，肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項工作的順當完成。

促銷活動總結(jié)5

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣揚品牌，回饋消費者，也為了在xx佳節(jié)即將到來之際，進一步協(xié)作我司門店工作的成功進行，我司開展了xx節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：x月x日、x日共計x天。其次、其他促銷時間為：x月x日開頭促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采納的促銷贈品也有所不同。

活動概況：

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時間為：x日、x日，共計x天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。安排的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于x月x日全部送至辦事處，各門店詳細安排數(shù)量由直營門店依據(jù)實際狀況統(tǒng)一支配。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時間是從x月x日開頭。贈品配送狀況：x月x日這一批是派車直接送至門店。從x月x日開頭，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員依據(jù)門店實際狀況安排數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員依據(jù)實際狀況安排好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從x月x日開頭。贈品配送狀況：x月x日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有x家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員依據(jù)實際狀況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一支配。

活動的效果：

1、進一步提升了門店的銷量。通過購買肯定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)x幅，紅包x個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到肯定的量就可以領(lǐng)取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣揚了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣揚。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，xx節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的關(guān)心作用。

存在的問題及從中吸取的閱歷和教訓：

1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進度支配及相關(guān)的工作職責，對在執(zhí)行過程中可能消失的一些問題進行事先的預備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只支配送對聯(lián)，時間支配在x月x日和x月x日，我在去門店時了解到這個時候許多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣揚布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多支配贈品讓消費者自行選擇。

3、贈品或者獎品盡量追求簡潔、有用，便于公司配送、監(jiān)控，也簡單讓顧客喜愛。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高許多，主要緣由是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都有用。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按肯定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的'進貨樂觀性又能較好地對贈品進行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒有估計的抱負。由于xx節(jié)接近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務人員事情繁多，因此在肯定程度上削減了對xx節(jié)促銷的關(guān)注度。

促銷活動總結(jié)6

根據(jù)總公司的部署和支配，xx中店于xx月x日—x日進行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成果，并肯定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一、活動前充分做好預備工作，為促銷活動勝利奠定基礎

1、組織店員學習領(lǐng)悟總公司支配的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前支配好時間，活動期間全天上班。

2、依據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品預備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、特地組織職工爭論怎樣促銷藥品，分析可能消失的問題。假如特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到干凈衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了x宣揚海報。針對x多個特價藥品全部做了店外宣揚海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的留意，特地做了x多個爆炸貼放在該藥品陳設位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬。

三、本次活動心得體會

1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平常能增加營業(yè)額x%左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信念不足，沒想到我們提前做的.各項預備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣揚、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、xx單發(fā)放時間短，有些倉促，掩蓋面不夠廣；由于擔憂預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，消失短缺。

4、下一步工作要樂觀吸取本次活動閱歷與不足，樂觀進展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導的全力支持和關(guān)心，常經(jīng)理第一時間為我們店供應贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時關(guān)心解決遇到的問題！這次活動取得了成果全店職工都特別興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，樂觀完成公司任務。

促銷活動總結(jié)7

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了必需的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了必需的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯不足，有待改善。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結(jié)8

一、活動概述

上海公司零售渠道部在趙占新總經(jīng)理的帶領(lǐng)下充分遵循集團公司提出的“為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東”的宗旨，本著公司從龍頭型企業(yè)像領(lǐng)袖型企業(yè)邁進的目標和對行業(yè)負責任的態(tài)度，特于3.12日—3.20日聯(lián)合上海市防水協(xié)會，在華東六省一市（上海、浙江、湖北、江蘇、江西、安徽、福建、湖北）共出推出“拒絕滲漏、誠信防水帶回家”的大型公益活動，本次活動以向社會特別人群（空巢老人、退伍軍人、低保家庭）供應免費施工服務為主，產(chǎn)品促銷為輔。

二、活動效果：

1）、聯(lián)合上海市防水協(xié)會進行公益活動，對凈化行業(yè)、提升行業(yè)整體操守，提升企業(yè)在消費者心中的美譽度

2）、通過給老弱病家庭供應免費修理服務，體現(xiàn)上市公司用于擔當社會責任的良好企業(yè)形象。

3）、通過渠道及終端聯(lián)動促銷，有效打擊競品，提高我司產(chǎn)品的市場占有率。4）、通過渠道促銷，有利于新的一級二級的開發(fā)，有效爭取更多的網(wǎng)絡資源，提高網(wǎng)絡的掩蓋率和客戶資金的利用率。渠道促銷：

截止20xx.3.22日，上海零售渠道部三月共計回款金額430多萬元。估計將來十日內(nèi)回款金額亦可增長300萬左右。終端促銷：

本次促銷活動受到眾多經(jīng)銷商的追捧，商家踴躍參加，共計參加門店1196家（南京參加門店57家，杭州參加門店150家，蘇州參加門店170家，安徽參加門店200家，寧波參加門店120家，湖北參加門店237家，江西參加門店70家，福建參加門店75家，上海參加門店117家）。

終端促銷同時結(jié)合路展形式（上海路展7場，杭州路展3場，江西路展5場，安徽路展2場）共計17場，現(xiàn)場進行防水學問的普及以及東方雨虹的企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢。通過這一系列的行為讓更多的消費者了解家裝做防水的重要性以及如何選購防水，針對上海本土市場，公司攜手上海市防水行業(yè)協(xié)會以公益的性質(zhì)針對“特別人群”免費開展修理服務，體現(xiàn)上市公司勇于擔當社會責任的良好企業(yè)形象，建立公眾對企業(yè)產(chǎn)品的信任度。這一形式受到了廣闊消費者的全都認可，就目前已經(jīng)登記的資料統(tǒng)計，免費修理的家庭已經(jīng)達到59家。

本次活動前期宣揚費用，《生活周刊》一期《新聞晨報》四期《青年報》二期《地鐵快線》二期小半板通欄共計六千元，展架宣揚單頁海報等物料制作話費共計四萬元，宣揚費用占總銷售費用的1.2%。

三、活動總結(jié)及建議：

從以上數(shù)據(jù)來看，此次活動經(jīng)過公司與一級經(jīng)銷商的強強聯(lián)手獲得了肯定程度的效果，但是仍舊存在需要改進的地方！?

方案性不強

此次促銷活動是在時間比較緊迫的狀況下組織實施的，雖然具備了肯定的市場基礎，但由于缺乏與各區(qū)域兄弟市場進行有效的溝通（各區(qū)域市場存在肯定的市場差異），在活動促銷形式上需要更進一步的完善。與其他職能部門的協(xié)作力差在活動方案確定之后，所需要的物料依據(jù)公司的規(guī)定應由選購部門統(tǒng)一制作，或許由于選購部門的特別性，導致我們在活動正式開頭之前部分區(qū)域沒有能夠順當?shù)氖盏交顒拥奈锪?，對于活動效果也有肯定程度的影響，這也與活動時間本身較為緊急也有關(guān)系，在以后的活動物料預備階段，我們會加強與其他職能部門的溝通與合作。

執(zhí)行力有待提高

正所謂“策占三劃占七”，因此一次活動，無論大小，活動的執(zhí)行力尤其重要，再好的市場規(guī)劃，沒有有效的去實施，效果還是為零，在本次促銷活動中，部分同事對于活動的宗旨了解不夠，對于消費者也缺乏主動與熱忱，更有甚者，在路展進行的過程中，對消費者提出的一些產(chǎn)品或施工的問題沒有能夠很好的回答，達到讓詢問者滿足的效果，另外渠道促銷的同時，對一線銷售人員沒有進行合理的激勵方案，對于調(diào)動他們的樂觀性這方面的工作也是我們所需要考慮的。

市場動向的把控

這一點主要是對于我們自身來說，作為市場部門的成員，思路的創(chuàng)新尤為重要，我們應當多走出去，了解最新的市場信息，了解競品的市場動向，從而制定出更加適合市場進展的舉措。

上海零渠市場部

20xx.4.21

促銷活動總結(jié)9

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，xxx市場上群雄逐鹿：xx、xx、xx、xx等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為xx公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河xx漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在《大河報》投放整版《大河xx漂亮生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動支配

1.活動時間為x月x日-x月x日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：xx、xx等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“xx、xx”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2.周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3.公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動，您的愛心我的學業(yè)，xx產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4.開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大xx品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得xx在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5.活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，xxx分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1.事前責任明確

由于此次“xxxx”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。

財務負責帳款的回收。

2.做好各項活動預備

在“大河xx漂亮生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行預備，保證活動順當進行。

場地預備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。

物料預備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前預備好相應的宣揚物料，如產(chǎn)品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應當確保全部物料到位。陳設、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應當在活動前一天晚上做好，避開活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員預備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應當提前到位，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解預備不足和方案欠妥之處，準時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

人員培訓：

“大河xx漂亮生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；其次部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1.執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。預備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2.導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓。

活動評估：

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣揚了xx品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較勝利的！

促銷活動總結(jié)10

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以XX及XX等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)XX系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我商場產(chǎn)品主要做了XX、XX倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，XX現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步進展的格局。

同時，XX葡萄酒市場競爭特別激烈，尤其是XX、XX、XX三大品牌，在XX地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的打算，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二、我商場產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，XX和XX做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣揚的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好預備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結(jié)，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個XX商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在XX、XX的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細狀況，結(jié)合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結(jié)11

通過半個月預備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增加隊伍信念，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推動和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下閱歷供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段：預備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、預備階段

預備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）外圈、（宣揚、網(wǎng)絡）線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

1.小區(qū)層面：

月初開頭宣揚月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，究竟效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推動不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客）。

2.裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，預備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題＂帳篷＂，一方面也說明在裝飾城的預備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有肯定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有預備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

3.店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要留意的細節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（干凈條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是預備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的＂禮品＂或＂獎品＂，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

4.宣揚層面：

宣揚層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省xx元m2！xx一等品x元?？偛煤炇勰甓葮O限價僅三天xx月x日xx城店電話xx）；其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足?？偛煤炇奂跋嚓P(guān)活動，贏得市場的一部分資源。

5.網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣揚，對各個小區(qū)群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。（下步準備給xx做具體培訓。一個人發(fā)受到局限，必需建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

6.人員層面：

整體人員相對充分。

（xx負責店內(nèi)）、（xx負責會場）、臨促2名（xx負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展現(xiàn)、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展現(xiàn)，5人形成一個路線圖；）肯定要增加人員的攔截力量，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

7.物料預備：

物料的預備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是xx，很大的支持；實木的從xx的xx、xx的xx都體現(xiàn)了這次物料預備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

8.價格層面：

此次活動勝利舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要緣由。在價格上要留意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者供應作為參照的標靶（xx和xx就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以推斷出大多數(shù)消費群體的消費力量，在依據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如xx城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行特地討論。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如xx元、xx元，面對xx元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提示我們，市場人員必需具備肯定的敏捷應對力量，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)整。這就要求，特殊促銷期間有個敏捷的決策下移的過程。）

9.產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳設，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好預備（不要原來沒有瑕疵的產(chǎn)品由于樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷勝利關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，許多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有許多出了樣沒貨；有許多根本沒有出樣，導致許多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展現(xiàn)的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)整的過程。

1.終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到肯定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出支配，始終使用一個固定的群體，避開消失各種簡單狀況。削減累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必需了解最低界限，始終把握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞＂xx＂。關(guān)于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是xx這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應當是xx光是這個開槽您就可以淘汰掉許多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些特別規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過討論發(fā)覺，漆面層數(shù)多導致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板＂破相＂。但是，漆層少，許多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面依據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要留意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，把握一個規(guī)律的東西，自己給全部類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最終，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關(guān)系。可以隨時進入競爭對手的＂地盤＂，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)。依據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要留意人流的動態(tài)。學會＂走動管理＂，中間有空時，到其他店面了解，討論他們吸引人流的方式方法，依據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，或許只適合一個人，作為聰慧的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。）

2.現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有略微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣揚廣告片，電子屏協(xié)作適當?shù)钠髽I(yè)宣揚片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏肯定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣揚片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣揚片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用肯定的活動內(nèi)容比如＂xx＂等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的留意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應當做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。＂某某地板，只限一個小時的限量促銷，全部進店人員均可得精致禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位，目的是吸引在場消費者留意，也是對其他同行的一個重擊。留意的是，每次提前溝通要＂買斷＂，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，＂鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！感謝大家的支持。＂等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢預備，其他活動可借鑒。

3.政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)整要留意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。預備應急方案和物料，對全部可能發(fā)生的變動，預備相應的物料，比如，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在許多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是xx（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，x元拍賣。但是也是由于沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為xx，一元起拍后，往上最終由托兒抬到xx，就沒人往上叫了。緣由是許多人看到我們xx的特價是xx，而且板子不比他們差。

另一個案例是xx，他們x展架上番龍眼是xx元明顯高于我們的xx元，單單從價位上顧客應當明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

4.人員的動態(tài)：

對一些臨促，要依據(jù)現(xiàn)場的活動，預備多于活動一倍的人員，在培訓后錄用一半精兵。在依據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收x名，針對x名，確定x名，留兩名備用。假如少，可以準時通知增援，假如多在當天通知他們其次天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期預備不到位。

5.物料的動態(tài)：

物料，依據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要準時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要消失同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷供應好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個準時的總結(jié)，還有對下次活動的方案，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點把握，每次有意識把握促銷的規(guī)律漸漸形成自己的風格。

1.準時總結(jié)：

要求全部參加人員，共同爭論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參加人員發(fā)表自己的觀點，最終由本次負責人進行總結(jié)。

全部總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有許多圖片要留檔）。

這次活動，做了準時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

2.信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特殊是活動結(jié)束后準時的報道，假如勝利準時的報道會進一步增加大家連續(xù)工作的信念，假如不勝利，準時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特殊，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，勝利后的準時推廣，有許多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結(jié)束后就馬上寫好軟文。許多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到肯定的作用。信息總結(jié)不足的是，對全部促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清晰。

3.準時方案：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開頭，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中或許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

4.總結(jié)

針對當前許多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注意方案，忽視總結(jié)和評估，以銷量為最終指標；下層只注意表功，缺乏直面不足的士氣。許多方案過于閱歷化，以至于消失的問題和不足也會＂傳宗接代＂。

為了一次比一次更好，每次活動都能準時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從＂閱歷＂走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出＂人才流失＂帶來的危機。

促銷活動總結(jié)12

本次活動通過公司各級領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。200xx年x月7號至9號，是感動人心的三天，通過這三天興奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素養(yǎng)力量，增加了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參加熱忱不高，簡單導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益表達清晰，宣揚執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。詳細的感受如下：

一、預備工作充分，為促銷宣揚活動打下了良好的基礎。

這次活動采納了宣揚單投遞、口啤宣揚、各家各戶高密度甩投，共投宣揚單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、詢問臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參加活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并準時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣揚活動的主要對象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是的，特殊是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動勝利的保證。特殊是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣揚并加強了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應當送上最和氣的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)懷顧客開頭，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特殊在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣揚公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品學問！并且還能在銷售中發(fā)覺自己的不足，特殊是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品學問，明白每種藥品的用途及留意事項，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務，提升服務質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的抱負是崇高的，飛翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活的能源是對美妙抱負的追求，最能激發(fā)我的熱忱是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對將來的向往和盼望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱忱，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而驕傲，為最終有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

譽天藥房員工：xxx

20xx.xx.13

促銷活動總結(jié)13

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動資料：

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

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