百萬身價惠民產品

“中國百萬人生計劃”——雙百萬富翁人保壽險百萬身價惠民兩全保險宜賓中心支公司2012年3月5日課程大綱銷售推廣解析產品定位與銷售模型產品介紹與案例分析產品開發(fā)背景您聽說了嗎？您關注了嗎？太多的人只關注了新交規(guī)本身卻往往忽視了新交規(guī)出臺的背景截至2012年底，全國汽車保有量為1.2億輛，與2011年底相比，增長14.4%，人均保有量8年翻3倍。全國18個城市的汽車保有量超過100萬輛，杭州、溫州都在其列。

私人汽車保有量達8613萬輛，占全部汽車保有量的75.62%。上路堵停車難污染重油價貴課程程大大綱綱結束語銷售推廣解析產品定位與銷售模型產品介紹與案例分析產品開發(fā)背景投保保范范圍圍：：18至至50周周歲歲保險險期期間間：：30年年交費費方方式式：：5年年交交、、10年年交交產品品構構成成：：《人人保保壽壽險險百百萬萬身身價價惠惠民民兩兩全全保保險險》》產品品簡簡介介主險險保保險險責責任任自駕駕車車意意外外身身故故/全殘殘保保險險金金：：被被保保險險人人年年滿滿70周歲歲前前，賠賠付付基基本本保保額額的的10倍；70周歲歲后后，賠賠付付基基本本保保額額的的2倍。自駕駕車車：：非非經經營營客客貨貨運運業(yè)業(yè)務務的的9座(含)以下下汽汽車車(非公公共共交交通通工工具具)。各種種保保險險金金賠賠付付以以1種和和1次為為限限。。凸顯顯百百萬萬身身價價兼顧顧意意外外保保障障滿期期超超額額返返還還客戶戶舉舉例例（（一一））1、駕駕/乘自自駕駕車車意意外外身身故故/全殘殘保保障障：：100萬2、其其他他意意外外身身故故/全殘殘保保障障：：20萬3、一一般般身身故故/全殘殘保保障障：：最最高高11970元（主主險險已已交交保保費費×105%）4、滿滿期期生生存存保保險險金金：：14250元（主主險險已已交交保保費費×125%）客戶戶舉舉例例（（二二））1、駕駕/乘自自駕駕車車意意外外身身故故/全殘殘保保障障：：100萬2、其其他他意意外外身身故故/全殘殘保保障障：：20萬3、一一般般身身故故/全殘殘保保障障：：最最高高17745元（主主險險已已交交保保費費×105%）4、滿滿期期生生存存保保險險金金：：21125元（主主險險已已交交保保費費×125%）案例例解解析析客戶戶：：王王先先生生，，30歲，，經經濟濟條條件件一一般般，，因因工工作作需需要要自自購購經經濟濟型型小小車車一一輛輛，，希希望望以以盡盡可可能能低低的的投投入入解解決決““車車比比人人貴貴””的的煩煩惱惱，，保保費費能能返返還還??！投保保方方案案：：主險險《人保保壽壽險險百百萬萬身身價價惠惠民民兩兩全全保保險險》設計計思思路路：：輕松松擁擁有有百百萬萬身身價價，，滿滿期期超超額額返返還還保保費費繳費費方方式式：：10年交交保費費額額度度：：1690元元/年2280元/年，，相相當當于于6.25元/天5年共共投投入入11400元1、駕駕/乘自自駕駕車車意意外外身身故故/全殘殘保保障障：：100萬2、其其他他意意外外身身故故/全殘殘保保障障：：20萬3、一一般般身身故故/全殘殘保保障障：：最最高高11970元（主主險險已已交交保保費費×105%）4、滿滿期期生生存存保保險險金金：：14250元（主主險險已已交交保保費費×125%）保費投入保險保障案例例解解析析王先先生生算算了了一一筆筆賬賬，，不不考考慮慮利利息息等等因因素素，，10年年累累計計交交納納保保費費為為16900元，，滿滿期期生生存存金金21125元元，，超超額額返返還還4225元元。差不不多多是是一一年年的的車車險險錢錢，，真真可可謂謂百百萬萬身身價價輕輕松松有有，，保保費費增增值值心心更更甜甜。。案例例解解析析愛車車誠誠可可貴貴，，生生命命價價更更高高保險險找找人人保保，，兩兩者者皆皆管管牢牢投保保規(guī)規(guī)則則一、、主主險險可可單獨獨投投保保二、、主主險險可可與與附附加加險險一一、、二二單獨獨組組合合三、、主主險險可可與與附附加加險險一一、、二二同時時組組合合四、、附加加險險投投保保需需與與主主險險同同步步投保方式一、、附附險險一一保保額額不得得超超過過主主險險保保額額，，保保險險期期間間/交費費期期間間必必須須一一致致二、、附附險險二二保保額額不得得超超過過主主險險保保額額的的2‰‰，保保險險期期間間/交費費期期間間必必須須一一致致一、、產產品品組組合合以以基本本保保額額的的2倍計入入被被保保險險人人累計計意意外外險險風風險險保保額額組合限制風險保額一、、自自駕駕車車風風險險保保額額≥200萬，須須提提供供被被保保險險人人財財務務問問卷卷、、客客戶戶財財務務背背景景報報告告書書；；二、、自自駕駕車車風風險險保保額額＞＞300萬，，須須提提供供被被保保險險人人有有效效財財務務證證明明資資料料，，客客戶戶健健康康告告知知書書；；三、、自自駕駕車車風風險險保保額額＞＞600萬，，須須提提供供被被保保險險人人體體檢檢報報告告；；四、、意意外外傷傷害害住住院院津津貼貼保保額額≥200元/日，需需轉轉人人工工核核保保。。人工核保課程程大大綱綱結束語銷售推廣解析產品定位與銷售模型產品介紹與案例分析產品開發(fā)背景產品品定定位位在售售主主險險中中的的敲敲門門磚磚產產品品（（易易學學/易懂懂/易賣賣）），，可可常態(tài)態(tài)銷銷售售敲門磚與人保保車車險險1+1組合合銷銷售售的的““黃黃金金搭搭檔檔””黃金搭檔課程程大大綱綱結束語銷售推廣解析產品定位與銷售模型產品介紹與案例分析產品開發(fā)背景一、、這這款款產產品品容容易易銷銷售售嗎嗎？？保費低保障高滿期還需求廣車險平平均四四千，，年年年交VS百萬身身價兩兩三千千，5年交傳統(tǒng)保保險，，挖掘掘需求求VS百萬身身價，，需求求廣泛泛每天幾幾塊錢錢，身身價有有百萬萬人比車車貴，，真正正體現(xiàn)現(xiàn)身價價！車險消消費型型VS百萬身身價滿滿期返返還型型我們自自己我們的的車險險客戶戶（人人保/非人保保）我們身身邊有有車的的朋友友我們身身邊有有車朋朋友的的家屬屬有駕照照的人人、想想考駕駕照的的人。。。。18周歲-50周歲的的人群群二、這這款產產品銷銷售給給誰？？保費更更低返還更更多三、同同業(yè)對對比有有優(yōu)勢勢嗎？？例：40周歲客客戶，，5年交，，主險險10萬巨劃算！保障更更高（其他他意外外身故故/全殘保保障））50周周歲內內：百百萬身身價59周周歲內內：福福進萬萬家？選擇人人保，，擁有有您的的百萬萬身價價！福進萬萬家產產品介介紹：：福進萬萬家投投保要要求（（千元元起保保）：：59周歲以以內，，可投投保10年期交交，終終身受受益??！傭金：：保費費的20%1、活著著就能能領錢錢，年年齡越越大領領得越越多；；59歲前每兩年領一次，60歲后每年領取，70歲后每年多領點，80歲后每年再多領點，90歲后每年再再多領點超級帳戶累計生息2、分分紅金金年年年領取??；3、百年年后，，保證證還本本；產品特特色：：不花花錢的的養(yǎng)老老保險險！百萬身身價，，“中國國百萬萬人生生計劃劃”——雙雙百萬萬富翁翁

駕/乘自駕車意外身故/全殘保險金100萬元以上30—60歲

期間保障其他意外身故/全殘保險金20萬元以上

一般身故/全殘保險金退還保費（含息）

滿30年后全額領出現(xiàn)金100萬元以上60歲時收益

年存三三萬八八，百百萬身身價請請進家家！案例:30歲歲男性性，年年存3.8萬（（38208元元），，存十十年，，收益益及保保障如如下：：案例:30歲歲男性性，年年存3.8萬（（38208元元），，存十十年，，收益益如下下：三個帳戶40歲領取50歲可領取60歲可領取生存金賬戶66411160089287625分紅金帳戶59349202643403067本金賬戶230285255168292723保障帳戶～～21125合計：356045617900100454060歲歲收益益達百百萬元元！隨心領