寺廟企劃方案-副本

xx禪寺營銷推廣階段執(zhí)行案刖言隨著長三角區(qū)域內(nèi)旅游消費(fèi)市場的日趨理性化，買方市場的形成，如何客觀、全面的看待市場現(xiàn)狀，展望市場未來；如何在項(xiàng)目先天優(yōu)勢的基礎(chǔ)上再塑造出后天的優(yōu)勢；如何使項(xiàng)目在未來的市場中特色盡顯；如何使投資方快捷地回收投資，贏取超期望的回報(bào)等等，茲提出具有市場針對性、建設(shè)性的建議。在項(xiàng)目整體運(yùn)作中，以專業(yè)分工，保證項(xiàng)目具強(qiáng)有力的市場競爭策略廣為應(yīng)用，xx禪寺文化能夠清楚地認(rèn)識到這點(diǎn)，使本項(xiàng)目具有了成功的條件之一。本計(jì)劃的方案是對xx禪寺及周邊環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)動態(tài)的理性分析、實(shí)地的考察以及略微超前的對市場的預(yù)測，相信本計(jì)劃的資料全部屬實(shí)，為保障xx禪寺文化景區(qū)的利益，力求本項(xiàng)目以最小的投入，為構(gòu)建和諧社會、營造中國夢、獲取最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)多贏的局面!第一部分：xx禪寺概述.xx禪寺景區(qū)現(xiàn)狀知名度一一xx寺文化景區(qū)歷史悠久，享譽(yù)國內(nèi)外，尤以了凡文化在民間根深蒂固。美譽(yù)度一一xx禪寺文化景區(qū)是xxxx鎮(zhèn)發(fā)展社會、推進(jìn)各行鎮(zhèn)投資項(xiàng)目，以成為業(yè)快速發(fā)展的新戰(zhàn)略方針。在政策扶持、資金支持等方面具有較大的優(yōu)勢；其地理區(qū)位、人文環(huán)境優(yōu)勢明顯，可謂占盡天時(shí)、地利、人和。經(jīng)營狀況一一將來xx禪寺文化旅游景區(qū)日平均游覽量預(yù)估為1000人次，主要經(jīng)營以佛教文化為導(dǎo)向，方式可以考慮以門票、吃、住、游、購、娛、教、佛事等。明顯有別于現(xiàn)有禪寺運(yùn)營狀況。核心競爭力一一善文化xx禪寺的了凡文化是民間善文化的根，為民間信仰所推崇；xx禪寺歷史悠久，地處長三角，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有較好的群眾基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，發(fā)展?jié)摿薮?；此?xiàng)目開發(fā)的佛教安養(yǎng)院（彌陀村）建設(shè)，全面享受國家政策，同時(shí)也造福社會。其項(xiàng)目收入以固定為準(zhǔn)，年回報(bào)率很高?？驮?60%30%是省內(nèi)游客是省外游客，有長三角佛教文化景點(diǎn)游客中，有略:xx禪寺的客源結(jié)構(gòu)較全周邊佛教景點(diǎn)的相似，但游客客源分布較廣，且外來客源占到60%，是主要的群體。略區(qū)域外普通游客（非佛教信眾）一一以佛文化為核心吸引的團(tuán)體旅游作為游客主體，更強(qiáng)調(diào)文化景區(qū)的體驗(yàn)性和適游性；區(qū)域內(nèi)普通游客（非佛教信眾）一一近郊休閑觀光旅游、要求旅游景區(qū)有更多的文化內(nèi)涵，更具備參與性和體驗(yàn)性；國際游客（非佛教信眾）一一以佛文化為核心吸引的團(tuán)體旅游為游客主體。佛教信眾一一以培值了凡善文化為目的的廣大國內(nèi)外佛教信眾，突出宗教的神秘性、莊重性以及歸屬感。長三角文化景點(diǎn)旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50萬元的最為集中（80%）,20萬元以上的占到20%，是長三角其次是10萬元以下的群體。家庭年均收入在佛教文化景點(diǎn)旅游的高收入游客群體。略：長三角佛教文化景點(diǎn)游客人群中，國家與社會管理階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、商務(wù)服務(wù)人員階層、私營企業(yè)主階層、辦事人員階層等是較為集中的群體。略:.xx禪寺調(diào)研從游客的花費(fèi)情況看：有的游客不在法門寺吃飯，有的游客沒有購物，有的，的游客不在法門寺住宿。而從各項(xiàng)人均支出來看游客在法門寺沒有娛樂，有門票花費(fèi)最多，其次是購物、交通、吃飯。娛樂支出較少，住宿支出最低。第二部分：目標(biāo)人群鎖定通過第一部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示：xx禪寺重點(diǎn)銷售對象存在于3個層次：高端商務(wù)消費(fèi)圈、政府中高級管理層、佛教信眾；本案本著推廣成本最小化原則，將高端商務(wù)消費(fèi)圈作為第一目標(biāo)客群，階段性引導(dǎo)第二、第三客群。1.高端人群為主線，中高端消費(fèi)群、佛教信眾階段并進(jìn)的方針：第三部分：營銷辦法營銷主體原則：四化原則去功利化：在產(chǎn)品包裝上最大限度弱化商業(yè)概念，力求從心靈層面打動消費(fèi)群渠道利益最大化：在推廣初期，將最大利益讓給渠道商窄眾化：階段性銷售做窄眾處理，以細(xì)分傳播為著力點(diǎn)神秘化：產(chǎn)品細(xì)節(jié)力求傳播神秘感.營銷主題.針對消費(fèi)圈設(shè)計(jì)產(chǎn)品A、禪修圓滿智慧一一法門靈修B、十圓滿一一法門靜修（目標(biāo)客戶群：高端服務(wù)：中級干部、職員，對精神生活有一定層次要求的信眾）C、講經(jīng)D、素齋E、真如世界一一法門朝覲（目標(biāo)客戶群：長三角地區(qū)佛教信眾、海外佛教信眾、周邊佛教信眾）F、宏法（主題：《佛教與和諧社會》、《佛教與科學(xué)發(fā)展觀》、《佛教對可持續(xù)發(fā)展的積極意義》等。主講：高等學(xué)府哲學(xué)、歷史學(xué)者于丹、錢文忠等）G、禪茶會（琴、棋、書畫、導(dǎo)入茶文化培訓(xùn)活動、佛教禮儀講解等）H、清明水陸法會（冬至水陸法會）——I、佛菩薩圣誕佛七（觀音、地藏、盂蘭盆）J