話機世界模式總結(jié)

話機世界一、商業(yè)模式公司定位于移動通信綜合服務(wù)商，以渠道運營服務(wù)和移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動為戰(zhàn)略發(fā)展方向，基于已積累的大量移動用戶資源和品牌影響，依托線上APP平臺和線下實體門店資源優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下全渠道融合，打造以用戶體驗為核心的移動通信綜合服務(wù)生態(tài)圈。公司擁有移動終端產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、線上線下融合渠道優(yōu)勢以及移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點牌照，在行業(yè)內(nèi)不斷引領(lǐng)商業(yè)模式創(chuàng)新，為用戶提供移動通信終端產(chǎn)品、代理電信運營商增值業(yè)務(wù)、移動通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（移動轉(zhuǎn)售）及移動互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司發(fā)揮終端產(chǎn)品供應(yīng)鏈、專業(yè)人才、系統(tǒng)化渠道運營管理等三大優(yōu)勢，通過對用戶大數(shù)據(jù)的挖掘，為浙江移動、浙江電信、安徽移動等基礎(chǔ)運營商提供營業(yè)廳全業(yè)務(wù)渠道運營服務(wù)；圍繞移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的渠道發(fā)展、產(chǎn)品設(shè)計、客戶服務(wù)以及系統(tǒng)建設(shè)等四個方面，公司加快發(fā)展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)步伐，打造國內(nèi)最具價值的移動虛擬運營商；公司還積極發(fā)展線上用戶，與遍布于浙江省內(nèi)核心商圈的線下銷售平臺融合，推進線上線下互聯(lián)互通的O2O業(yè)務(wù)模式。二、經(jīng)營數(shù)據(jù)2017年1-6月：實現(xiàn)營業(yè)收入1,283,968,587.50元；凈利潤31,265,011.55元；2016年1-12月：實現(xiàn)營業(yè)收入3,357,081,477.33元；凈利潤51,330,260.95元；2015年1-12月：實現(xiàn)營業(yè)收入3,622,453,674.01元，凈利潤30,614,033.83元。三經(jīng)營模式公司業(yè)務(wù)類型主要為三大塊：（1）虛擬運營商業(yè)務(wù)：移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)作為公司未來主要的新業(yè)務(wù)方向，公司圍繞產(chǎn)品設(shè)計、渠道管理、系統(tǒng)建設(shè)、用戶服務(wù)等4個方面持續(xù)加大對移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展投入，通過快速發(fā)展用戶量以及商業(yè)模式創(chuàng)新，報告期內(nèi)，實現(xiàn)銷售收入136,814,943.57元，同比增長182.5%，用戶發(fā)展量突破200萬，用戶ARPU值和用戶在網(wǎng)率均遠優(yōu)于其他同類競爭者。在全國所有虛商中率先實現(xiàn)盈利，全年銷售收入位列全國第三，并榮獲2016年度虛擬運營商最佳企業(yè)"金鼎獎"。（2）合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)：基于浙江移動自有營業(yè)廳引入社會渠道商進行招標，話機世界進駐了288家移動營業(yè)廳。公司憑借積累20多年的移動零售行業(yè)管理能力，為基礎(chǔ)運營商提供營業(yè)廳的終端進銷存管理、人員管理、業(yè)務(wù)辦理、市場推廣、新用戶發(fā)展、老用戶維系、售后服務(wù)等一攬子的綜合解決方案；同時，目前公司還在積極推進與其他省份的移動公司洽談合作。報告期內(nèi)，合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)的AURP值同比浙江省平均水平高出25%，4G業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)收入在合作營業(yè)廳營業(yè)收入占比超過40%。公司推出分期消費服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，用戶分期業(yè)務(wù)平均單筆金額達到了接近3000元，分期總金額達到手機銷售額3.5%，后期將進一步通過加強人員培訓、第三方消費金融公司進駐率以及更多些個人消費分期產(chǎn)品來提升個人消費分期占比。市場份額長年占浙江移動數(shù)碼產(chǎn)品零售市場第一；為全國極少數(shù)同時擁有蘋果、三星等品牌和國內(nèi)全部主流品牌一級授權(quán)經(jīng)銷商的企業(yè)；代理三大運營商服務(wù)，浙江地區(qū)移動占比第一。2、線上線下移動通信綜合服務(wù)：涵蓋設(shè)備和服務(wù)的線上訂單、線下O2O業(yè)務(wù)發(fā)展:報告期內(nèi)，進一步推動并優(yōu)化O2O業(yè)務(wù)，將話機世界APP-2小時配送、話機世界官微、話機世界微信公眾號及微商城、話機世界網(wǎng)上營業(yè)廳()及話機世界天貓旗艦店等線上資源與線下門店互聯(lián)互通，線上推廣和訂購，線下體驗和服務(wù)(配送)，通過整合資源和跨界戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)引流和變現(xiàn)。公司充分利用話機世界APP線上服務(wù)平臺，開展終端產(chǎn)品和移動服務(wù)產(chǎn)品的線上分銷業(yè)務(wù)，建立產(chǎn)品和服務(wù)的分銷和加盟體系。話機世界APP作為公司線上服務(wù)平臺,提供產(chǎn)品測評、2小時"閃電送"、舊機回收、上門維修等服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)了線上線下全渠道融合。四、收入構(gòu)成分析收入來源主要是移動終端產(chǎn)品銷售、移動通信服務(wù)、移動內(nèi)容服務(wù)以及其他增值服務(wù)收入。公司擁有各種類型的線下門店，集中在浙江省內(nèi)所有經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的核心商圈，在主要的商業(yè)區(qū)、大型購物中心、百貨商場等布局了各類實體門店，網(wǎng)點布局優(yōu)勢明顯。公司與眾多國際國內(nèi)知名數(shù)碼產(chǎn)品制造商如蘋果、三星和華為等結(jié)成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有通暢的直供渠道。(1)2016全年:

⑵收入柚成單的：元項日本拗收入金轍本期成本金皆上期收入金SS上期成本金糧工#業(yè)務(wù)收入3a3明師隊@68.說舞岫&46pW.79hsy?,醐隊命i&sli&呻AUfei,就出37乂他業(yè)務(wù)收入27.220a608.711.祗土聽12.師24.T7^59D.12157.ZM.1ft5,357,Ml,477.9S2hm067,602.7；:,￡22,169,671.013.001,125,601.5&核產(chǎn)品或區(qū)域分類分折，申E.；兀關(guān)叫項目本期收入金摘占昔業(yè)收入比例上期枚入金新占營業(yè)收入比例手機UG3L翌033土加81.36*4屋KJ636&2015.64性.3就］弋理運昔商愧入94..m5^1.5^孔做41011CiJOpCSB.732.職」［配件6U.1^2,IJI.dii】?泌Efi.400^671.942.63*299,Jfl8(,?」，「8.9LK512,17-1,718.69H-1-W轉(zhuǎn)博136.?14.913.57爪海4S,4即「啊1.甜],3UL其他L49&3mG_4Q0.04U4,L77,506.ORQ.]馴合計需32屬岫8B8.能網(wǎng).1*也697,㈱女081SLl朋.3焚粉^構(gòu)成斐勃的原因，摘告期內(nèi),豐機、釀件、貌齒洱螺端產(chǎn)M的背吵收人較同期均有不同程度I：降，這E爆地公司蝦菅模式將注一步轉(zhuǎn)型為移■創(chuàng)眼務(wù)商，移命闊佶服務(wù)收入持紋增艮，律端產(chǎn)律思苜有所減少，導致苜業(yè)棧入同比略肓戒小口(2)2017年1-6月：話機世界Z0"年:L-6月收入構(gòu)成收入構(gòu)成金融占比手機B85,390,454.0469.4:4%代理運富商