公司業(yè)務(wù)員一周工作計劃表（3篇）

第5頁共5頁公司業(yè)務(wù)員一周工作計劃表1.?這周至少打?___個電?話，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變?上午重點打?電話，下午?時間長找一?些客戶信息?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標(biāo)注重要未?辦理事項如?：(1)?要給部分客?戶寄樣品，?報價等。?(2)重點?客戶情況(?用紅色字標(biāo)?注)(3?)新客戶情?況(想好怎?么打第一通?電話等)?(4)信譽?不佳客戶(?沒事想辦法?整他)2?.在這一個?周內(nèi)，主要?做以下幾點?：一、制?定工作計劃?1、尋找?客戶來源。?這是所有計?劃的源頭，?只要分清客?戶群在哪里?才能更好的?尋找客戶。?主要有：各?大網(wǎng)站經(jīng)常?發(fā)布求購信?息的養(yǎng)殖場?、酒廠及加?一些QQ群?等。2、?分析每種客?戶來源渠道?所占的客戶?比重，有重?點的突破。?比如：各大?網(wǎng)站里的客?戶信息和Q?Q群里的客?戶信息作比?較二、計?劃的初步實?施1、按?照工作計劃?明確每天要?做的事情，?將實施過程?中遇到的困?難、問題、?實施的效果?做詳細說明?和記錄，及?時與經(jīng)理及?同事溝通。?2、所做?的計劃有兩?個，一個是?整個的全盤?計劃(由于?是第一次做?計劃，這個?是必須的，?以后幾周的?計劃也有可?能按照這個?來)三、?要達到的目?標(biāo)工作時?間充實，工?作有效率，?工作有成果?，盡的努力?去做好每一?件事。公司業(yè)務(wù)員一周工作計劃表（二）_?__年剛接?觸這個行業(yè)?時,在選擇?客戶的問題?上走過不少?彎路,那是?因為對這個?行業(yè)還不太?熟悉,總是?選擇一些食?品行業(yè),但?這些企業(yè)?往往對標(biāo)簽?的價格是非?常注重的.?所以今年不?要在選一些?只看價格,?對質(zhì)量沒要?求的客戶.?沒有要求的?客戶不是好?客戶。銷?售業(yè)務(wù)員工?作計劃如下?：一、對?銷售業(yè)務(wù)員?工作的認識?1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?工作計劃和?周工作計劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責(zé)人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的_?__與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取的市?場份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行_?__行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達到和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?-諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售業(yè)?務(wù)員工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月計劃和?周計劃、及?每日銷售業(yè)?務(wù)員工作的?工作量。每?天至少打_?__個電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。考?慮___市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，先了解?決策人的個?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項?目運作。?4、做好每?天銷售業(yè)務(wù)?員作的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標(biāo)注?重要未辦理?事項。5?.填寫項目?跟蹤表，根?據(jù)項目進度?：前期設(shè)計?、投標(biāo)、深?化設(shè)計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進，?并完成各階?段的銷售業(yè)?務(wù)員工作。?6、前期?設(shè)計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業(yè)主的銷售?業(yè)務(wù)員工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設(shè)計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設(shè)計，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計?工作。8?.投標(biāo)過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動要求深?化設(shè)計，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計銷售業(yè)?務(wù)員工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備___圖?及管線圖)?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時間響應(yīng)工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場，等工程?___完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售業(yè)務(wù)?員工作與生?活兼顧，快?樂地工作?1.定期_?__同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流?？?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，?所以本人認?為不存在矛?盾，而且同?行間除了銷?售業(yè)務(wù)員工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓銷售業(yè)?務(wù)員工作在?更快樂的環(huán)?境下進行。?2.對于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時間和?條件允許時?，送一些小?禮物或宴請?客戶，當(dāng)然?宴請不是目?的，重在溝?通，可以增?進彼此的感?情，更好的?交流。3?.利用下班?時間和周末?參加一些_?__，學(xué)習(xí)?更多營銷和?管理知識，?不斷嘗試理?論和實踐的?結(jié)合，上網(wǎng)?查本行業(yè)的?最新資訊和?產(chǎn)品，不斷?提高自己的?能力。以上?是我這一年?的銷售業(yè)務(wù)?員工作計劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?我會向領(lǐng)導(dǎo)?請示，向同?事探討，共?同努力克服?，爭取為公?司做出自己?的貢獻。公司業(yè)務(wù)員一周工作計劃表（三）?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開展工作。?公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?員工作計劃?。這一周?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費用?達___萬?元以上(每?件___萬?元)。做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進展情況?。二、制?訂學(xué)習(xí)計劃?。學(xué)習(xí)，對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力