國慶假期促銷活動總結

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本次活動時間從**年*月*日到**年*月*日，共*天活動時間，總銷售額某某*元，環(huán)比增長率某%，除去節(jié)日期間某%的自然增長，實際增長率也達成了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安置緊緊扣住元旦假期處境，同樣在30日至1日之間也展現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《某刊》封底整版某某元，展板和*展架某元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放處境來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量裁減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛"中國聯(lián)通紅樓百貨

強強聯(lián)合

購物送手機體驗卡'和印刷的500份宣傳單頁，"繽紛節(jié)日

紅樓百貨

中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡'不但給我們的活動舉行了宣傳，同時"強強聯(lián)合'也讓消費者感受到了實惠。

從以上處境來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣理應選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏籌劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了確定市場根基，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有加入，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動籌劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承受比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，"策占三劃占七'，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學識了解不夠，缺少服務熱心，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念'。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有舉行細分，"籠統(tǒng)管理，約莫銷售'，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部籌劃

抑制種種困難回避以上處境，每項活動都具備以下5個要素：

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1、切實的市場背景;

2、周密的籌劃;

3、緊密的結合;

4、緊密的合作;

5、強悍的執(zhí)行。

篇2：年商場春節(jié)促銷活動方案

20**年商場春節(jié)促銷活動方案

前言:一年一度的春節(jié)即將到臨，同時消費的顛峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20**年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時間顯得有些過于倉促,同時13號為星期二,也尚沒到顧客全面鼓動籌備年貨的顛峰期,因此企劃部特將下期活動日期安置從17日開頭,至年初一26號,共10天,下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2月15),本期活動計劃如下：

活動主題:5載輝煌,感恩回饋

副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!

活動時間：20**年1月17日-1月26日

驚喜一：年三十，發(fā)紅包,20**元大紅包等著你!(原元旦活動)

活動內(nèi)容：即日起-1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三特別在超惠大舞臺舉行抽獎，20**元大紅包等你拿.獎項設置：

牛年最牛獎：1名

獎超惠百貨20**元大紅包一個!

牛年大發(fā)獎：2名

獎超惠百貨888元大紅包一個!

牛年一路發(fā)：3名

獎超惠百貨168元大紅包一個!

牛年小發(fā)獎：88名

獎超惠百貨8元小紅包一個!

注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金使用.

驚喜二、輝煌5周年，有買還有送!

1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取"355ml'可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可加入抽彩電活動!

費用預估:350罐/天*1.8元=630元

驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

活動時間：1月18日至1月25日(共8天)

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場"免費抓糖果一把'。

活動細那么：

1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效，小票金額不成累計;

3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

購買部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供給商贊助。

企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)視及數(shù)量的預算。

營運部：負責活動商品的調撥與發(fā)放。

防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。

預算：

預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

每斤4元左右*960斤=3840元左右

驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉利利是到手來

活動時間：1月26日(即大年初一)

活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的"吉利如意'大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發(fā)。

企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)視及數(shù)量的預算。

財務部：負責提前做好現(xiàn)金調撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;

防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

預算：

"吉利如意'紅包168個，企劃部原已有。

共168*2元=336元

驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

活動時間：1月26日至1月28日(年初一到年初三)

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場"任意抓取紅包'一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

篇3：年暑期促銷活動計劃方案

20**年暑期促銷活動計劃方案

一、市場分析：

1、顧客群體：

學生(大、中、小)。

家庭主婦。

打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節(jié)性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

二、促銷目標：

1、提高來客數(shù)。

2、提升企業(yè)形象。

三、促銷主題：

涼快夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

東莞、深圳7分店。

六、活動內(nèi)容

活動一：百事快樂送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區(qū)一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不加入此活動。

活動二：購物"油'獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：

100元以上，獎500ml海天醬油一瓶