跨境電商選品定價(jià)教材課件

第四章跨境電商選品定價(jià)第四章跨境電商選品定價(jià)品類(lèi)管理知識(shí)01選品的數(shù)據(jù)分析02產(chǎn)品定價(jià)03海外市場(chǎng)調(diào)研04目錄品類(lèi)管理知識(shí)01選品的數(shù)據(jù)分析02產(chǎn)品定價(jià)03海外市場(chǎng)調(diào)研001PartOne品類(lèi)管理相關(guān)知識(shí)01PartOne品類(lèi)管理相關(guān)知識(shí)產(chǎn)品product商品goods包裝品質(zhì)功能效用款式色調(diào)品牌造型安裝送貨備件供應(yīng)質(zhì)量保證指導(dǎo)聲譽(yù)維修商品實(shí)質(zhì)層商品實(shí)體層商品延伸層一、產(chǎn)品與商品產(chǎn)品product包裝品質(zhì)功能款式色調(diào)品牌造型安裝送貨備件供二、SKU與SPUSKU（單品）：StockKeepingUnit（庫(kù)存量單位）SPU：standardproductunit（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）二、SKU與SPUSKU（單品）：StockKeeping品類(lèi)即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類(lèi)別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為的理解”——AC尼爾森調(diào)查公司“品類(lèi)即商品的分類(lèi)，一個(gè)小分類(lèi)就代表了一種消費(fèi)者的需求”?！覙?lè)福三、品類(lèi)品類(lèi)即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類(lèi)別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基品類(lèi)（Category）是指消費(fèi)者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組特殊商品或服務(wù)。三、品類(lèi)品類(lèi)（Category）是指消費(fèi)者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組品類(lèi)管理（CategoryManagement，CM）是“分銷(xiāo)商和供應(yīng)商合作，將品類(lèi)視為策略性事業(yè)單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，通過(guò)創(chuàng)造商品中消費(fèi)者價(jià)值來(lái)創(chuàng)造更佳的經(jīng)營(yíng)績(jī)效”。品類(lèi)管理是把所經(jīng)營(yíng)的商品分為不同的類(lèi)別，并把每一類(lèi)商品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)。四、品類(lèi)管理品類(lèi)管理（CategoryManagement，CM）是“首先應(yīng)從大類(lèi)角度選擇：分別為兒童用品、攝像器材、汽車(chē)配件、手機(jī)周邊、服裝服飾、電腦周邊、電子、美容保健、家居園藝、首飾手表、辦公用品、體育用品、玩具收藏品、游戲配件等。其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度品類(lèi)結(jié)構(gòu)首先應(yīng)從大類(lèi)角度選擇：分別為兒童用品、攝像器材、品類(lèi)結(jié)構(gòu)品類(lèi)結(jié)構(gòu)其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，寬度包括兩個(gè)方面。充分研究該類(lèi)別，拓展品類(lèi)開(kāi)發(fā)的維度，全面滿足用戶對(duì)該類(lèi)別產(chǎn)品的不同方面的需求，拓寬了品類(lèi)的寬度同時(shí)，也提升了品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)度。應(yīng)考慮該品類(lèi)與其他品類(lèi)之間的關(guān)聯(lián)性，提高關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售度和訂單產(chǎn)品數(shù)。品類(lèi)結(jié)構(gòu)其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，寬度包括兩個(gè)方面02PartTwo選品的數(shù)據(jù)分析工具02PartTwo選品的數(shù)據(jù)分析工具A外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。AB外部數(shù)據(jù)B以數(shù)據(jù)來(lái)源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。GoogleTrends、KeywordSpy、Alexa網(wǎng)站、內(nèi)部數(shù)據(jù)分析（GA工具）數(shù)據(jù)來(lái)源與分析工具A外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。AB外部行業(yè)分析——行業(yè)概況行業(yè)分析——行業(yè)概況行業(yè)對(duì)比分析——訪客數(shù)占比行業(yè)對(duì)比分析——訪客數(shù)占比行業(yè)對(duì)比分析——支付金額占比行業(yè)對(duì)比分析——支付金額占比行業(yè)對(duì)比分析——供需指數(shù)行業(yè)對(duì)比分析——供需指數(shù)選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析行業(yè)TOP國(guó)家分布行業(yè)TOP國(guó)家分布尋找藍(lán)海行業(yè)尋找藍(lán)海行業(yè)2016年劃分了14個(gè)頂級(jí)品類(lèi)：時(shí)尚、錢(qián)包手袋、家居、服飾、手表、手機(jī)配件、母嬰、美妝、鞋子、上衣、內(nèi)衣、下裝、個(gè)人愛(ài)好、飾品、小工具。頂級(jí)品類(lèi)下還有下級(jí)行業(yè)，行業(yè)上下級(jí)關(guān)系會(huì)隨時(shí)變化。wish行業(yè)分配2016年劃分了14個(gè)頂級(jí)品類(lèi)：時(shí)尚、錢(qián)包手袋、家居、服飾、選品分析——選品分析相關(guān)指標(biāo)成交指數(shù)購(gòu)買(mǎi)率排名競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)搜索指數(shù)搜索人氣搜索指數(shù)飆升幅度點(diǎn)擊率成交轉(zhuǎn)化率TOP3熱搜國(guó)家曝光商品數(shù)增長(zhǎng)幅度選品分析——選品分析相關(guān)指標(biāo)成交指數(shù)速賣(mài)通站內(nèi)選品——①熱銷(xiāo)與熱搜速賣(mài)通站內(nèi)選品——①熱銷(xiāo)與熱搜速賣(mài)通站內(nèi)選品——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品速賣(mài)通站內(nèi)選品——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品速賣(mài)通站內(nèi)選品——屬性組合速賣(mài)通站內(nèi)選品——屬性組合速賣(mài)通站內(nèi)選品——②搜索詞分析速賣(mài)通站內(nèi)選品——②搜索詞分析速賣(mài)通站內(nèi)選品——數(shù)據(jù)透析速賣(mài)通站內(nèi)選品——數(shù)據(jù)透析速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品Dress：成交熱度高購(gòu)買(mǎi)率排名也很高，競(jìng)爭(zhēng)度也高T-shirt：購(gòu)買(mǎi)率偏低，競(jìng)爭(zhēng)度偏高Bikinisset基本符合三大要素其余成交熱度不高速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品Dress：成交熱度高購(gòu)買(mǎi)率排名也很高，競(jìng)爭(zhēng)度也高速賣(mài)通站內(nèi)從中總結(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的基本屬性如面料關(guān)鍵詞修飾、圖案等速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品從中總結(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的基本屬性速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品將以上有效素材排列組合起來(lái)，根據(jù)熱銷(xiāo)屬性組合功能，得到最終產(chǎn)品，點(diǎn)擊圓圈時(shí)，還可以得到屬性組合的詳情，從中選取重要的商品特征速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品將以上有效素材排列組合起來(lái)，根據(jù)熱銷(xiāo)屬性組合功能，得到最終產(chǎn)亞馬遜站內(nèi)選品——①亞馬遜搜索框Amazonsearch亞馬遜站內(nèi)選品——①亞馬遜搜索框Amazonsearch②亞馬遜熱銷(xiāo)榜Amazonbestseller②亞馬遜熱銷(xiāo)榜Amazonbestseller③亞馬遜熱門(mén)新品AmazonHotNewReleases③亞馬遜熱門(mén)新品AmazonHotNewReleas④亞馬遜波動(dòng)趨勢(shì)AmazonMovers&Shakers④亞馬遜波動(dòng)趨勢(shì)AmazonMovers&Shake⑤亞馬遜愿望清單AmazonMostWishedFor⑤亞馬遜愿望清單AmazonMostWishedFo⑥亞馬遜禮物榜單AmazonGiftIdeas⑥亞馬遜禮物榜單AmazonGiftIdeas站外選品——①谷歌趨勢(shì)-GoogleTrend站外選品——①谷歌趨勢(shì)-GoogleTrend②谷歌規(guī)劃師-GoogleAdwords②谷歌規(guī)劃師-GoogleAdwords③Googleinsightforsearch③Googleinsightforsearch④關(guān)鍵詞工具merchantwords④關(guān)鍵詞工具merchantwords⑤EbayPluse⑤EbayPluse⑥Watcheditem⑥Watcheditem⑦Watchcount⑦Watchcount⑧第三方選品工具——JUNGLESCOUT⑧第三方選品工具——JUNGLESCOUT⑧第三方選品工具——BIGtracker選品酷⑧第三方選品工具——BIGtracker選品酷BIGtracker選品酷——商品追蹤BIGtracker選品酷——商品追蹤BIGtracker選品酷——商品調(diào)研BIGtracker選品酷——商品調(diào)研美國(guó)：亞馬遜、ebay、wish英國(guó)：tesco、歐洲亞馬遜德國(guó)：otto法國(guó)：zalando⑨本土網(wǎng)站美國(guó)：亞馬遜、ebay、wish⑨本土網(wǎng)站爆款選擇——爆款選品要素產(chǎn)品要有熱度具有差異化購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)爆款選擇——爆款選品要素產(chǎn)品要有熱度03PartThree定價(jià)03PartThree定價(jià)定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法折扣定價(jià)、差別定價(jià)定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法跨境電商定價(jià)考慮因素產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：爆款、引流款、利潤(rùn)款產(chǎn)品的特質(zhì)：不可替代性或異質(zhì)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度以及競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題產(chǎn)品導(dǎo)入期明星產(chǎn)品成長(zhǎng)期廋狗產(chǎn)品導(dǎo)入期或衰退期金牛產(chǎn)品成熟期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高低低高相對(duì)市場(chǎng)占有率跨境電商定價(jià)考慮因素產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：爆款、引流款、利潤(rùn)款問(wèn)題產(chǎn)品明（二）跟價(jià)格有關(guān)的幾組術(shù)語(yǔ)上架價(jià)格=采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格=上架價(jià)格*折扣率成交價(jià)=銷(xiāo)售價(jià)格-營(yíng)銷(xiāo)推廣成本上架價(jià)格：LP(ListPrice)，就是我們產(chǎn)品在上傳的時(shí)候所填的價(jià)格。銷(xiāo)售價(jià)格：折后價(jià)DP

(DiscountPrice)，指的是產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價(jià)格成交價(jià)格：OP(OrderPrice)，即用戶在最終下單后所支付的單位價(jià)格（二）跟價(jià)格有關(guān)的幾組術(shù)語(yǔ)上架價(jià)格=采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)上架價(jià)價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)）/銀行外匯買(mǎi)入價(jià)采購(gòu)價(jià)：采購(gòu)價(jià)為從產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)（如1688）或從工廠采購(gòu)（批發(fā)或者零購(gòu)）的成本價(jià)，可含稅（增值稅，如能提供增值稅發(fā)票，可享受退稅）費(fèi)用：費(fèi)用主要包括跨境物流運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)交易費(fèi)用（推廣、傭金等）、關(guān)稅（用郵政小包等個(gè)人物品申報(bào)的零售出口一般在目的國(guó)不交關(guān)稅）及其他費(fèi)用。利潤(rùn)：利潤(rùn)指的是合理利潤(rùn)，可根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及市場(chǎng)情況確定合理的利潤(rùn)率（一）價(jià)格構(gòu)成價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)）/銀行外匯買(mǎi)入價(jià)采購(gòu)價(jià)：采購(gòu)價(jià)為上架價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銀行美元買(mǎi)入價(jià)=（0.95+8/100+0.95）/6=0.33美元/條計(jì)算上架價(jià)格陳倩從1688采購(gòu)了一批珍珠蝴蝶（珍珠鑲鉆）項(xiàng)鏈，共100條，包裝重量370克（每一條包裝重量為25克），采購(gòu)價(jià)0.95元/條，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)8元，預(yù)期利潤(rùn)假定為100%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)按1美元=6元人民幣算，其他成本忽略不計(jì)，如不計(jì)算跨境物流費(fèi)用，請(qǐng)計(jì)算上架價(jià)格。例題上架價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銀行美元買(mǎi)入價(jià)計(jì)算上架查詢中國(guó)郵政小包價(jià)格表，按照第10區(qū)運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)（這個(gè)是最貴的運(yùn)費(fèi)了）包郵（價(jià)格：176/kg,掛號(hào)費(fèi)：8元，折扣8.5折）跨境物流費(fèi)用=25/1000×176×0.85+8=11.74元設(shè)置產(chǎn)品上架價(jià)格——計(jì)算跨境物流費(fèi)用陳倩從1688采購(gòu)了一批珍珠蝴蝶（珍珠鑲鉆）項(xiàng)鏈，共100條，包裝重量370克（每一條包裝重量為25克），采購(gòu)價(jià)0.95元/條，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)8元，預(yù)期利潤(rùn)假定為100%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)按1美元=6元人民幣算，其他成本忽略不計(jì)，如不計(jì)算跨境物流費(fèi)用，請(qǐng)計(jì)算跨境物流費(fèi)用。例題查詢中國(guó)郵政小包價(jià)格表，按照第10區(qū)運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)（這個(gè)是最貴的運(yùn)上架價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銀行美元買(mǎi)入=（0.95+8/100+11.74+0.95）/6=2.29美元/條設(shè)置產(chǎn)品上架價(jià)格——計(jì)算上架價(jià)格陳倩從1688采購(gòu)了一批珍珠蝴蝶（珍珠鑲鉆）項(xiàng)鏈，共100條，包裝重量370克（每一條包裝重量為25克），采購(gòu)價(jià)0.95元/條，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)8元，預(yù)期利潤(rùn)假定為100%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)按1美元=6元人民幣算，其他成本忽略不計(jì)，如不計(jì)算跨境物流費(fèi)用，請(qǐng)計(jì)算上架價(jià)格。例題上架價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銀行美元買(mǎi)入設(shè)置產(chǎn)品上搜索Necklaces，在速賣(mài)通買(mǎi)家網(wǎng)頁(yè)，按照擬銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量屬性和銷(xiāo)售條件，依照銷(xiāo)量大小降序，搜索同行竟品賣(mài)家的價(jià)格。設(shè)置產(chǎn)品上架價(jià)格——競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法搜索Necklaces，在速賣(mài)通買(mǎi)家網(wǎng)頁(yè)，按照擬銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)按照銷(xiāo)量前十的賣(mài)家價(jià)格做加權(quán)平均，權(quán)重=店鋪銷(xiāo)量/總銷(xiāo)量。加權(quán)平均價(jià)格=（權(quán)重1*價(jià)格1+權(quán)重2*價(jià)格2+…權(quán)重10*價(jià)格10）計(jì)算得出同行平均銷(xiāo)售價(jià)為0.98美元/件。根據(jù)平均銷(xiāo)售價(jià)倒推上架價(jià)格。設(shè)置產(chǎn)品上架價(jià)格——計(jì)算得出同行平均銷(xiāo)售價(jià)按照銷(xiāo)量前十的賣(mài)家價(jià)格做加權(quán)平均，權(quán)重=店鋪銷(xiāo)量/總銷(xiāo)量。計(jì)上架價(jià)格=銷(xiāo)售價(jià)格/（1-15%）或者上架價(jià)格=銷(xiāo)售價(jià)格/（1-30%）再根據(jù)實(shí)際情況作適度調(diào)整。設(shè)置產(chǎn)品上架價(jià)格——計(jì)算上架價(jià)格上架價(jià)格=銷(xiāo)售價(jià)格/（1-15%）設(shè)置產(chǎn)品上架價(jià)格——計(jì)算上04PartFour海外市場(chǎng)調(diào)研04PartFour海外市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研步驟——海外市場(chǎng)調(diào)研方案0102030405確定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)

設(shè)計(jì)調(diào)查方案開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)

統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果撰寫(xiě)研究報(bào)告調(diào)研步驟——海外市場(chǎng)調(diào)研方案0102030405確定市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查目的

調(diào)查對(duì)象及其情況

調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查時(shí)間調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容調(diào)查結(jié)果調(diào)查體會(huì)調(diào)研步驟——調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容調(diào)查目的調(diào)查對(duì)象及其情況調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查時(shí)間調(diào)調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具調(diào)研工具ConsumerBarometer/GoogleMarketFinder/globalmarketfinder/g/index.html?locale=en數(shù)據(jù)脈

/阿里指數(shù)

/industrywatcheditemsEbayDaily/globaldeals其他市場(chǎng)調(diào)研工具ConsumerBarometerhttp://wwU國(guó)外產(chǎn)品趨勢(shì)類(lèi)評(píng)論網(wǎng)站U國(guó)外產(chǎn)品趨勢(shì)類(lèi)評(píng)論網(wǎng)站楊雪雁楊雪雁第四章跨境電商選品定價(jià)第四章跨境電商選品定價(jià)品類(lèi)管理知識(shí)01選品的數(shù)據(jù)分析02產(chǎn)品定價(jià)03海外市場(chǎng)調(diào)研04目錄品類(lèi)管理知識(shí)01選品的數(shù)據(jù)分析02產(chǎn)品定價(jià)03海外市場(chǎng)調(diào)研001PartOne品類(lèi)管理相關(guān)知識(shí)01PartOne品類(lèi)管理相關(guān)知識(shí)產(chǎn)品product商品goods包裝品質(zhì)功能效用款式色調(diào)品牌造型安裝送貨備件供應(yīng)質(zhì)量保證指導(dǎo)聲譽(yù)維修商品實(shí)質(zhì)層商品實(shí)體層商品延伸層一、產(chǎn)品與商品產(chǎn)品product包裝品質(zhì)功能款式色調(diào)品牌造型安裝送貨備件供二、SKU與SPUSKU（單品）：StockKeepingUnit（庫(kù)存量單位）SPU：standardproductunit（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）二、SKU與SPUSKU（單品）：StockKeeping品類(lèi)即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類(lèi)別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為的理解”——AC尼爾森調(diào)查公司“品類(lèi)即商品的分類(lèi)，一個(gè)小分類(lèi)就代表了一種消費(fèi)者的需求”。——家樂(lè)福三、品類(lèi)品類(lèi)即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類(lèi)別，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基品類(lèi)（Category）是指消費(fèi)者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組特殊商品或服務(wù)。三、品類(lèi)品類(lèi)（Category）是指消費(fèi)者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組品類(lèi)管理（CategoryManagement，CM）是“分銷(xiāo)商和供應(yīng)商合作，將品類(lèi)視為策略性事業(yè)單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，通過(guò)創(chuàng)造商品中消費(fèi)者價(jià)值來(lái)創(chuàng)造更佳的經(jīng)營(yíng)績(jī)效”。品類(lèi)管理是把所經(jīng)營(yíng)的商品分為不同的類(lèi)別，并把每一類(lèi)商品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)。四、品類(lèi)管理品類(lèi)管理（CategoryManagement，CM）是“首先應(yīng)從大類(lèi)角度選擇：分別為兒童用品、攝像器材、汽車(chē)配件、手機(jī)周邊、服裝服飾、電腦周邊、電子、美容保健、家居園藝、首飾手表、辦公用品、體育用品、玩具收藏品、游戲配件等。其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度品類(lèi)結(jié)構(gòu)首先應(yīng)從大類(lèi)角度選擇：分別為兒童用品、攝像器材、品類(lèi)結(jié)構(gòu)品類(lèi)結(jié)構(gòu)其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，寬度包括兩個(gè)方面。充分研究該類(lèi)別，拓展品類(lèi)開(kāi)發(fā)的維度，全面滿足用戶對(duì)該類(lèi)別產(chǎn)品的不同方面的需求，拓寬了品類(lèi)的寬度同時(shí)，也提升了品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)度。應(yīng)考慮該品類(lèi)與其他品類(lèi)之間的關(guān)聯(lián)性，提高關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售度和訂單產(chǎn)品數(shù)。品類(lèi)結(jié)構(gòu)其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，寬度包括兩個(gè)方面02PartTwo選品的數(shù)據(jù)分析工具02PartTwo選品的數(shù)據(jù)分析工具A外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。AB外部數(shù)據(jù)B以數(shù)據(jù)來(lái)源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。GoogleTrends、KeywordSpy、Alexa網(wǎng)站、內(nèi)部數(shù)據(jù)分析（GA工具）數(shù)據(jù)來(lái)源與分析工具A外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。AB外部行業(yè)分析——行業(yè)概況行業(yè)分析——行業(yè)概況行業(yè)對(duì)比分析——訪客數(shù)占比行業(yè)對(duì)比分析——訪客數(shù)占比行業(yè)對(duì)比分析——支付金額占比行業(yè)對(duì)比分析——支付金額占比行業(yè)對(duì)比分析——供需指數(shù)行業(yè)對(duì)比分析——供需指數(shù)選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析選擇子類(lèi)目——連衣裙行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)分析行業(yè)TOP國(guó)家分布行業(yè)TOP國(guó)家分布尋找藍(lán)海行業(yè)尋找藍(lán)海行業(yè)2016年劃分了14個(gè)頂級(jí)品類(lèi)：時(shí)尚、錢(qián)包手袋、家居、服飾、手表、手機(jī)配件、母嬰、美妝、鞋子、上衣、內(nèi)衣、下裝、個(gè)人愛(ài)好、飾品、小工具。頂級(jí)品類(lèi)下還有下級(jí)行業(yè)，行業(yè)上下級(jí)關(guān)系會(huì)隨時(shí)變化。wish行業(yè)分配2016年劃分了14個(gè)頂級(jí)品類(lèi)：時(shí)尚、錢(qián)包手袋、家居、服飾、選品分析——選品分析相關(guān)指標(biāo)成交指數(shù)購(gòu)買(mǎi)率排名競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)搜索指數(shù)搜索人氣搜索指數(shù)飆升幅度點(diǎn)擊率成交轉(zhuǎn)化率TOP3熱搜國(guó)家曝光商品數(shù)增長(zhǎng)幅度選品分析——選品分析相關(guān)指標(biāo)成交指數(shù)速賣(mài)通站內(nèi)選品——①熱銷(xiāo)與熱搜速賣(mài)通站內(nèi)選品——①熱銷(xiāo)與熱搜速賣(mài)通站內(nèi)選品——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品速賣(mài)通站內(nèi)選品——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品速賣(mài)通站內(nèi)選品——屬性組合速賣(mài)通站內(nèi)選品——屬性組合速賣(mài)通站內(nèi)選品——②搜索詞分析速賣(mài)通站內(nèi)選品——②搜索詞分析速賣(mài)通站內(nèi)選品——數(shù)據(jù)透析速賣(mài)通站內(nèi)選品——數(shù)據(jù)透析速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品Dress：成交熱度高購(gòu)買(mǎi)率排名也很高，競(jìng)爭(zhēng)度也高T-shirt：購(gòu)買(mǎi)率偏低，競(jìng)爭(zhēng)度偏高Bikinisset基本符合三大要素其余成交熱度不高速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品Dress：成交熱度高購(gòu)買(mǎi)率排名也很高，競(jìng)爭(zhēng)度也高速賣(mài)通站內(nèi)從中總結(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的基本屬性如面料關(guān)鍵詞修飾、圖案等速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品從中總結(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的基本屬性速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品將以上有效素材排列組合起來(lái)，根據(jù)熱銷(xiāo)屬性組合功能，得到最終產(chǎn)品，點(diǎn)擊圓圈時(shí)，還可以得到屬性組合的詳情，從中選取重要的商品特征速賣(mài)通站內(nèi)選品——平臺(tái)熱賣(mài)的產(chǎn)品將以上有效素材排列組合起來(lái)，根據(jù)熱銷(xiāo)屬性組合功能，得到最終產(chǎn)亞馬遜站內(nèi)選品——①亞馬遜搜索框Amazonsearch亞馬遜站內(nèi)選品——①亞馬遜搜索框Amazonsearch②亞馬遜熱銷(xiāo)榜Amazonbestseller②亞馬遜熱銷(xiāo)榜Amazonbestseller③亞馬遜熱門(mén)新品AmazonHotNewReleases③亞馬遜熱門(mén)新品AmazonHotNewReleas④亞馬遜波動(dòng)趨勢(shì)AmazonMovers&Shakers④亞馬遜波動(dòng)趨勢(shì)AmazonMovers&Shake⑤亞馬遜愿望清單AmazonMostWishedFor⑤亞馬遜愿望清單AmazonMostWishedFo⑥亞馬遜禮物榜單AmazonGiftIdeas⑥亞馬遜禮物榜單AmazonGiftIdeas站外選品——①谷歌趨勢(shì)-GoogleTrend站外選品——①谷歌趨勢(shì)-GoogleTrend②谷歌規(guī)劃師-GoogleAdwords②谷歌規(guī)劃師-GoogleAdwords③Googleinsightforsearch③Googleinsightforsearch④關(guān)鍵詞工具merchantwords④關(guān)鍵詞工具merchantwords⑤EbayPluse⑤EbayPluse⑥Watcheditem⑥Watcheditem⑦Watchcount⑦Watchcount⑧第三方選品工具——JUNGLESCOUT⑧第三方選品工具——JUNGLESCOUT⑧第三方選品工具——BIGtracker選品酷⑧第三方選品工具——BIGtracker選品酷BIGtracker選品酷——商品追蹤BIGtracker選品酷——商品追蹤BIGtracker選品酷——商品調(diào)研BIGtracker選品酷——商品調(diào)研美國(guó)：亞馬遜、ebay、wish英國(guó)：tesco、歐洲亞馬遜德國(guó)：otto法國(guó)：zalando⑨本土網(wǎng)站美國(guó)：亞馬遜、ebay、wish⑨本土網(wǎng)站爆款選擇——爆款選品要素產(chǎn)品要有熱度具有差異化購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)爆款選擇——爆款選品要素產(chǎn)品要有熱度03PartThree定價(jià)03PartThree定價(jià)定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法折扣定價(jià)、差別定價(jià)定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法跨境電商定價(jià)考慮因素產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：爆款、引流款、利潤(rùn)款產(chǎn)品的特質(zhì)：不可替代性或異質(zhì)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度以及競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題產(chǎn)品導(dǎo)入期明星產(chǎn)品成長(zhǎng)期廋狗產(chǎn)品導(dǎo)入期或衰退期金牛產(chǎn)品成熟期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高低低高相對(duì)市場(chǎng)占有率跨境電商定價(jià)考慮因素產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：爆款、引流款、利潤(rùn)款問(wèn)題產(chǎn)品明（二）跟價(jià)格有關(guān)的幾組術(shù)語(yǔ)上架價(jià)格=采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格=上架價(jià)格*折扣率成交價(jià)=銷(xiāo)售價(jià)格-營(yíng)銷(xiāo)推廣成本上架價(jià)格：LP(ListPrice)，就是我們產(chǎn)品在上傳的時(shí)候所填的價(jià)格。銷(xiāo)售價(jià)格：折后價(jià)DP

(DiscountPrice)，指的是產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價(jià)格成交價(jià)格：OP(OrderPrice)，即用戶在最終下單后所支付的單位價(jià)格（二）跟價(jià)格有關(guān)的幾組術(shù)語(yǔ)上架價(jià)格=采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)上架價(jià)價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)）/銀行外匯買(mǎi)入價(jià)采購(gòu)價(jià)：采購(gòu)價(jià)為從產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)（如1688）或從工廠采購(gòu)（批發(fā)或者零購(gòu)）的成本價(jià)，可含稅（增值稅，如能提供增值稅發(fā)票，可享受退稅）費(fèi)用：費(fèi)用主要包括跨境物流運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)交易費(fèi)用（推廣、傭金等）、關(guān)稅（用郵政小包等個(gè)人物品申報(bào)的零售出口一般在目的國(guó)不交關(guān)稅）及其他費(fèi)用。利潤(rùn)：利潤(rùn)指的是合理利潤(rùn)，可根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及市場(chǎng)情況確定合理的利潤(rùn)率（一）價(jià)格構(gòu)成價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+利潤(rùn)）/銀行外匯買(mǎi)入價(jià)采購(gòu)價(jià)：采購(gòu)價(jià)為上架價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銀行美元買(mǎi)入價(jià)=（0.95+8/100+0.95）/6=0.33美元/條計(jì)算上架價(jià)格陳倩從1688采購(gòu)了一批珍珠蝴蝶（珍珠鑲鉆）項(xiàng)鏈，共100條，包裝重量370克（每一條包裝重量為25克），采購(gòu)價(jià)0.95元/條，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)8元，預(yù)期利潤(rùn)假定為100%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)按1美元=6元人民幣算，其他成本忽略不計(jì)，如不計(jì)算跨境物流費(fèi)用，請(qǐng)計(jì)算上架價(jià)格。例題上架價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銀行美元買(mǎi)入價(jià)計(jì)算上架查詢中國(guó)郵政小包價(jià)格表，按照第10區(qū)運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)（這個(gè)是最貴的運(yùn)費(fèi)了）包郵（價(jià)格：176/kg,掛號(hào)費(fèi)：8元，折扣8.5折）跨境物流費(fèi)用=25/1000×176×0.85+8=11.74元設(shè)置產(chǎn)品上架價(jià)格——計(jì)算跨境物流費(fèi)用陳倩從1688采購(gòu)了一批珍珠蝴蝶（珍珠鑲鉆）項(xiàng)鏈，共100條，包裝重量370克（每一條包裝重量為25克），采購(gòu)價(jià)0.95元/條，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)8元，預(yù)期利潤(rùn)假定為100%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)按1美元=6元人民幣算，其他成本忽略不計(jì)，如不計(jì)算跨境物流費(fèi)用，請(qǐng)計(jì)算跨境物流費(fèi)用。例題查詢中國(guó)郵政小包價(jià)格表，按照第10區(qū)運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)（這個(gè)是最貴的運(yùn)上架價(jià)格=（采購(gòu)價(jià)+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/銀行美元買(mǎi)入=（0.95+8/100+11.74+0.95）/6