計劃與經(jīng)營日志的填寫

11、前言2、填寫計劃100的目的3、計劃100的使用方法4、填寫計劃1005、友情提醒6、結(jié)論一、計劃100填寫21、前言母雞多少天，下一只雞蛋？為什么母雞能一天下一只雞蛋？因為它有足夠的“準(zhǔn)雞蛋”！3

你有足夠的準(zhǔn)客戶嗎？4根據(jù)美國LIMRA公司對MDRT會員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫《計劃100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。52.填寫計劃100的目的市場分析指導(dǎo)對準(zhǔn)主顧進行等級評分，提升拜訪成功率養(yǎng)成開拓積累新客戶的習(xí)慣根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品總結(jié)研討規(guī)律，檢驗修正拜訪成果持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險顧問63.計劃100的使用方法了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來源。在表的上方空格寫下你的同一來源所認(rèn)識的許多名字，在姓名上方，填寫姓名的來源代號。繼續(xù)填寫同一來源的名字，直到你無法想出為止。當(dāng)寫完第一來源的名字，回到第一個名字底下，以“√”表示你對各個資訊所作的判斷當(dāng)你寫完第一個名字的資料，繼續(xù)寫第二個并遵照相同的步驟當(dāng)完成第一個來源，繼續(xù)第二個來源7

為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級標(biāo)準(zhǔn)及狀況說明：準(zhǔn)保戶分級A級：基本條件甚好，簽單機會最高的準(zhǔn)保戶B級：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A級C級：基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng)A級——20分以上B級——15—19分C級——14分以下8名單的來源：親戚、鄰居、朋友高中或大學(xué)同學(xué)錄、校友、老師以前工作的同事經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市）俱樂部會員通訊錄（健身、美容）電話本朋友的朋友小孩的老師、家長報紙、中介公司、黃頁或其報刊4.填寫計劃100（二十分鐘）95.友情提醒收入：所列的收入是否誠實的評估？年齡：準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏與自己年長或年幼的人接觸？職業(yè)：所列的職業(yè)是否限制于一個產(chǎn)業(yè)或一個一般收入階層？婚姻狀況：大多數(shù)準(zhǔn)保護是否已婚？大多數(shù)準(zhǔn)保戶是否有小孩？10認(rèn)識時時間：：是否有有許多多長期期互利利的關(guān)關(guān)系？？是否各各種不不同程程度的的熟悉悉，均均衡地地分布布在100個準(zhǔn)準(zhǔn)保戶戶中？？去年共共見幾幾次面面：是否顯顯示社社會變變動性性（接觸觸面的的不同同）？？是否否頻繁繁的接接觸限限制于于一些職職業(yè)？？接近難難易程程度：：是否相相當(dāng)多多數(shù)目目的準(zhǔn)準(zhǔn)保戶戶易于接接近？？推薦人人名的的能力力：是否有有足夠夠的““很好好”或或“好好”交往程程度：是否有有足夠夠密友友，普普通朋朋友占占比大大嗎？？11樣本分分析確定優(yōu)優(yōu)先拜拜訪順順序126.結(jié)結(jié)論論沒有懶懶惰的的業(yè)務(wù)務(wù)員，，只有沒沒有方方向的的業(yè)務(wù)務(wù)員。。方向?qū)α耍?，就不不怕路路遠(yuǎn)！！一個優(yōu)優(yōu)秀的的業(yè)務(wù)務(wù)員應(yīng)應(yīng)該時時刻保保持100個以以上B級準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶！13二、經(jīng)營日志1、前前言言2、填填寫經(jīng)經(jīng)營日日志的的重要要性3、正正確的的觀念念4、如如何填填寫經(jīng)經(jīng)營日日志5、注注意事事項6、結(jié)結(jié)論論141.前前言言（檢查查經(jīng)營營日志志）二、經(jīng)經(jīng)營日日志的的填寫寫和要要領(lǐng)152003年年3月月5日日星星期期三陰陰天日子也也許并并沒有有出錯錯，活活的方方法、、做的的工作作，可可能都沒沒有毛毛病。。但是是我卻卻可以以清楚楚看見見自己己哪兒兒不對對勁。。我一不不偷懶懶，二二不會會不負(fù)負(fù)責(zé)任任，我我跟別別人一一樣地地努力工作作，但但是我我總是是徒勞勞無功功。上午過過去了了，中中午跟跟來，，在我我還沒沒有弄弄清楚楚以前前，晚飯時時間又又到了了，一一日復(fù)復(fù)一日日，我我不能能不嘆嘆息與與后悔悔，這么多多的事事情，，怎么么才能能做完完？假如有有一種種辦法法讓它它們有有條不不紊就就好了了，我我想到到這一切切一切切都?xì)w歸咎我我自己己，我我必須須要有有一個個好的的規(guī)劃劃。我所做做的這這些事事情都都是芝芝麻小小事，，在無無知之之際那那些重要要的事事白白白地從從指縫縫中溜溜走了了。我我做做做這個個，又又做做那那個，，卻沒沒有把把任何何一件件事情情做好好。我我像別別人一一樣辛苦苦的工工作卻卻兩手手空空空。假如我我能學(xué)學(xué)會讓讓事情情有條條不紊紊就好好了。。一個業(yè)業(yè)務(wù)員員的日日記162.填填寫經(jīng)經(jīng)營日日志的的重要要性2.1.落實拜拜訪計計劃，，避免免遺忘忘。2.2.累積拜拜訪經(jīng)經(jīng)驗，，記錄錄成長長軌跡跡。2.3.作為規(guī)規(guī)劃未未來經(jīng)經(jīng)營的的基礎(chǔ)礎(chǔ)資料料。2.4.有效溝溝通的的依據(jù)據(jù)。173.正正確確的觀觀念3.1.填填寫經(jīng)經(jīng)營日日志不不是一一味地地將報報表填填寫完完畢交差差，而而是為為了知知道拜拜訪活活動好好不好好。3.2.養(yǎng)養(yǎng)成持持續(xù)、、定量量且有有效的的工作作習(xí)慣慣。18點燃燃思思考考：拜訪活活動必必須連連貫不不間斷斷每日活活動效效益評評估最最少達(dá)達(dá)20分針對客客戶的的問題題并解解決每天固固定的的工作作持續(xù)：：定量：：有效：：習(xí)慣：：194.如如何填填寫經(jīng)經(jīng)營日日志什么時時候開開始填填？工作月月初拿拿到經(jīng)經(jīng)營日日志時時每周開開始時時每天晚晚上20工作月月初拿拿到經(jīng)經(jīng)營日日志時時總結(jié)上工作月經(jīng)營成果填寫本工作月經(jīng)營計劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單總結(jié)上月工作的月經(jīng)營成果填寫本工作月經(jīng)營計劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單填寫所有日期填寫所有日期2122每周開開始時時總結(jié)上上周工作成成果填寫本本周工作計計劃整合與與討論論2324每天晚晚上填寫明明日預(yù)預(yù)定拜訪對對象和主管管溝通通本日的的拜訪訪對象象親自將將工作作日志志送交主主管2526什么時時候開開始整整理？？每日結(jié)結(jié)束每周結(jié)結(jié)束每月結(jié)結(jié)束27每日結(jié)結(jié)束向主管管拿回工作作日志志填寫本本日（（或昨日））拜訪訪狀況況填寫本本工作作日拜訪成成果記記錄每日效效益評評估計劃明明日預(yù)預(yù)定拜訪訪對象象2829每周結(jié)結(jié)束加總本本周工作成成果加總本本周效效益評估匯匯總表表檢討本本周工作成成果3031每月結(jié)結(jié)束加總本本月工工作經(jīng)營成成果計算本本工作作月經(jīng)營成成果總結(jié)本本工作作月經(jīng)營成成果325.注注意意事事項項一日之之計在在于昨昨夜貴