超級 李寧集團的國際戰(zhàn)略

李寧集團的國際戰(zhàn)略♀唐春華♂謝慧♂張宏敏♂羅愛暉♂冷欽♂郝薇薇♀袁毅一、行業(yè)簡介通過對世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經(jīng)營。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團的國際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)體育—21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)評論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。中國體育用品行業(yè)2000年我國體育項目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計）運動鞋運動器材運動服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際市場上有６５％的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢洶洶。“李寧”、“康威”這兩只運動服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對臺戲”。２０世紀(jì)９０年代以來，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國加入世貿(mào)組織之后，將進一步對外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。體育廠家2000年12月在國內(nèi)運動鞋市場上的排名優(yōu)勢產(chǎn)品在何處？不是運動鞋，而是運動服二、企業(yè)簡介李寧體育用品集團(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團已由最初單一的運動服裝公司發(fā)展到擁有運動服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個大類，1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個營業(yè)網(wǎng)點，城市覆蓋率達到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個國家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營策略，獲得了廣大經(jīng)營者和消費者的青睞。李寧集團概況年份盈利額（萬元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團現(xiàn)狀目前李寧在國內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場的５０％，公司年營業(yè)額超過7億元，盈利達７０００萬元人民幣，比前年增長２０％，預(yù)計今年的盈利增長仍將達到２０％。我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會給各位投資者更大的回報。二、企業(yè)簡介李寧集團最近五年內(nèi)利潤增長情況三、國際商情調(diào)研——國際商情調(diào)研統(tǒng)計表匯總比較內(nèi)容俄羅斯法國美國英國中美洲印度經(jīng)濟勢力偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長年增長15%至20%，世界品牌眾多

市場正處于衰退期，進口額下跌消費市場的增長率約為11%

體育用品幾乎全依賴進口，需求大4000家制造廠商，60%提供出口消費傾斜中高檔體育品時尚新潮高檔體育用品高檔運動時尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂部不斷涌現(xiàn)

運動時尚自由、產(chǎn)生崇尚個性15-24歲為主要消費階層

運動盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少關(guān)稅為50%三、國際商情調(diào)研——市場篩選過程俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場總體）問題：哪些國家值得作進一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟購買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國、美國、法國二次篩選（行業(yè)市場）問題：種子國家體育目標(biāo)市場總?cè)萘恐心膸讉€行業(yè)潛在市場最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國三次篩選選（本企企業(yè)產(chǎn)品品市場））問題：重重點國家家中對李李寧產(chǎn)品品的潛在在“需求求”最大大的是誰誰？標(biāo)準(zhǔn)：市市場發(fā)展展?jié)摿Y選結(jié)果果：俄羅羅斯目標(biāo)市場場：俄羅羅斯三、國際際商情調(diào)調(diào)研——市場場篩選過過程四、目標(biāo)標(biāo)市場調(diào)調(diào)查俄羅斯目目標(biāo)市場場的詳細細調(diào)查1、市場場潛力（1）國國民經(jīng)經(jīng)濟方面面：俄羅羅斯經(jīng)濟濟已經(jīng)開開始全面面恢復(fù)，，GDP2000年增長5.5%—6%。今年年10月月處起，，俄通貨貨膨脹率率為0.8%，，與上年年同期相相比下降降3.5%。（2）體體育市市場：俄俄羅斯健健身風(fēng)潮潮，健身身服務(wù)及及健身器器材的市市場需求求不斷增增加，體體育用品品市場日日漸繁榮榮。（3）隨隨著俄俄羅斯經(jīng)經(jīng)濟的恢恢復(fù)，其其市場正正向規(guī)范范有序的的方向發(fā)發(fā)展，市市場需求求大，前前景好。。2、消費費偏好（1）“俄羅斯斯新貴””及日漸漸增加的的中產(chǎn)階階級開始始在休閑閑活動上上投入較較多的金金錢。（2）俄俄羅斯斯消費者者認(rèn)識并并喜歡上上了中國國制造的的品牌商商品，一一些中國國名牌商商品也因因此開始始成為俄俄商人競競相代理理的新目目標(biāo)。（3）消消費者者對運動動服裝、、運動鞋鞋、室內(nèi)內(nèi)外健身身設(shè)備、、撞球運運動、漁漁具、船船、運動動營養(yǎng)品品有較大大的偏好好。四、目標(biāo)標(biāo)市場調(diào)調(diào)查俄羅斯目目標(biāo)市場場的詳細細調(diào)查3、購買買習(xí)慣（1）俄俄羅斯斯人越來來越注重重品牌，，要求不不斷提高高，很多多中間商商常常直直接根據(jù)據(jù)品牌進進貨。（2）二二手健健身設(shè)備備在俄羅羅斯市場場有很好好的銷路路。4、競爭爭情況：：李寧服裝裝俄羅斯斯總代理理說：““‘李寧寧’服裝裝質(zhì)地好好，外觀觀美，很很受歡迎迎。但與與‘耐克克’、‘‘ADIDAS’’相比還缺缺少知名名度。但但耐克‘‘ADIDAS’’在俄羅斯斯的市場場份額不不大四、目標(biāo)標(biāo)市場調(diào)調(diào)查俄羅斯目目標(biāo)市場場的詳細細調(diào)查五、市場場進入戰(zhàn)戰(zhàn)略的選選擇1、進入入時機根據(jù)上述述市場調(diào)調(diào)查分析析，“李李寧”此此時進入入，正是是俄羅斯斯經(jīng)濟全全面恢復(fù)復(fù)，GDP以較高速速度增長長的時期期。近年年來，俄俄羅斯盛盛行健身身風(fēng)潮，，健身服服務(wù)及健健身器材材的市場場需求不不斷增加加。、2、選擇擇道路目前，，莫斯斯科已已有兩兩家““李寧寧”專專賣店店。而而俄羅羅斯人人已越越來越越注重重品牌牌，要要求也也不斷斷提高高，品品牌意意識增增強，，所以以“李李寧””立足足長遠遠發(fā)展展，應(yīng)應(yīng)該用用優(yōu)質(zhì)質(zhì)國貨貨占領(lǐng)領(lǐng)俄羅羅斯市市場。。運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩！！五、市場進進入戰(zhàn)略的的選擇3、產(chǎn)銷活活動的布局局問題（1）我國國勞動力成成本低，對對于勞動密密集型產(chǎn)業(yè)業(yè)有有勢，，所以應(yīng)該該選擇國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)。（2）關(guān)于于“李寧””在產(chǎn)銷組組織方面，，可以利用用引進國際際先進開發(fā)發(fā)管理機制制ERP加強信息化化組織與建建設(shè)。（3）投資資數(shù)千萬元元分別組建建鞋業(yè)開發(fā)發(fā)中心和服服裝開發(fā)中中心，并聘聘請國內(nèi)外外知名的設(shè)設(shè)計師及專專業(yè)開發(fā)管管理人才，，加強研制制和開發(fā)。。逐步提高高產(chǎn)品的科科技含量和和內(nèi)在產(chǎn)品品產(chǎn)值。運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩！！4、產(chǎn)銷活活動的控制制問題（直直接出口））（1）因為為直接出口口可以在一一定程度上上加強控制制，既能更更有效地實實施企業(yè)自自身出口的的戰(zhàn)略“李李寧”，積積累國際營營銷經(jīng)驗，，培養(yǎng)營銷銷人才，又又有利于以以后向更大大范圍的出出口能力。。（2）由于于“李寧””定位休閑閑、時尚。。所以必須須即使了解解市場流行行及消費者者的需求情情況。而直直接出口使使目標(biāo)市場場的反饋更更加及時、、豐富、具具體、全面面。五、市場進進入戰(zhàn)略的的選擇運動之美，，世界共享享。李寧，，讓我活得得更精彩?。?、內(nèi)部管管理問題作為國內(nèi)市市場分額最最大的體育育用品生產(chǎn)產(chǎn)商，對于于直接出口口所要求的的人力物力力管理決策策的要求是是有實力的的。1997年，李李寧決定啟啟用德國SAP公司的R/3系統(tǒng)。1999年正正式ERP企業(yè)資源管管理系統(tǒng)。。形成物流流、財務(wù)、、人力資源源三大模塊塊管理。日日前李寧公公司與杰合合偉業(yè)公司司達成合作作，李寧公公司將選用用杰合偉業(yè)業(yè)的物流配配送管理系系統(tǒng)——LULUSOFTEFULLFILLMENT，先期構(gòu)建聯(lián)聯(lián)合北京市市63個專專賣店的物物流信息中中樞，進而而將全國近近3000家經(jīng)銷點點、公司的的物流中心心與企業(yè)的的ERP互聯(lián)，達到到整個公司司在物流方方面成本的的降低與高高效率的運運作。進而而為企業(yè)的的國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略打下堅堅實的基礎(chǔ)礎(chǔ)。五、市場進進入戰(zhàn)略的的選擇六、進入目目標(biāo)市場的的具體做法法（一）先先通過對顧顧客購買決決策過程的的研究，我我們可知，，購買李寧寧的產(chǎn)品的的消費者是是較為時尚尚和追求新新潮的年輕輕人。他們們不僅是實實際的購買買者，也是是具有相當(dāng)當(dāng)影響力的的參考群體體。因而進進入目標(biāo)市市場的首要要任務(wù)是如如何建立消消費者信心心和加強消消費者的品品牌忠誠度度。滿意的的顧客是最最好的宣傳傳者。“李李寧”已經(jīng)經(jīng)在俄羅斯斯建立了兩兩家專賣店店，可以通通過大量的的廣告投入入（如電視視廣告、有有影響里力力的報刊廣廣告、商業(yè)業(yè)區(qū)的路牌牌廣告），，以增強已已購買者的的信心和建建立潛在購購買者的信信心。運動之美，世世界共享。李李寧，讓我活活得更精彩??！制作：肖劍平平六、、進進入入目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的具具體體做做法法（二二））通通過過形形象象代代言言人人建建立立品品牌牌形形象象，，俄俄羅羅斯斯人人歷歷來來喜喜好好體體操操運運動動，，而而且且對對李李寧寧本本人人也也有有相相當(dāng)當(dāng)程程度度的的偏偏愛愛。。以以李李寧寧本本人人作作為為形形象象代代言言人人，，是是比比較較容容易易建建立立品品牌牌的的一一種種營營銷銷方方式式。。（三三））對對國國際際化化的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定融融資資計計劃劃，，可可以以現(xiàn)現(xiàn)在在香香港港股股票票市市場場上上市市。。這這樣樣既既可可以以融融到到大大筆筆資資金金，，同同時時也也可可以以增增加加企企業(yè)業(yè)的的知知名名度度。。運動動之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩??！制作作：：肖肖劍劍平平六、、進進入入目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的具具體體做做法法（四四））與與俄俄羅羅斯斯國國內(nèi)內(nèi)的的體體育育產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)銷銷商商進進行行合合作作，，共共同同開開發(fā)發(fā)體體育育用用品品市市場場。。（五五））構(gòu)構(gòu)建建自自己己的的電電子子商商務(wù)務(wù)平平臺臺，，積積極極發(fā)發(fā)展展國國際際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)貿(mào)貿(mào)易易，，有有效效降降低低中中間間物物流流環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，降降低低經(jīng)經(jīng)營營成成本本，，滿滿足足消消費費者者的的多多元元化化需需求求。。（六六））對對俄俄羅羅斯斯國國內(nèi)內(nèi)的的大大型型體體育育比比賽賽提提供供相相關(guān)關(guān)贊贊助助，，從從而而提提高高李李寧寧的的品品牌牌知知名名度度。。運動之之美，，世界界共享享。李李寧，，讓我我活得得更精精彩?。et’sshankhandtobuildourbriliantfutures!ThankYou!THEEND！讓我們協(xié)手手共創(chuàng)未來來♀唐春華♂♂謝慧慧♂張宏宏敏♂羅羅愛暉♂♂冷欽♂♂郝薇薇薇♀袁毅毅9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:16:1023:16:1023:1612/25/202211:16:10PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:16:1023:16Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:16:1023:16:1023:16Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2223:16:1023:16:10December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月202211:16:10下午午23:16:1012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:16下下午12月-2223:16December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2523:16:1023:16:1025December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:16:10下下午11:16下下午23:16:1012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:16:1023:16:1023:1612/25/202211:16:10PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2223:16:1023:16Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:16:1023:16:1023:16Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:16:1023:16:10December25,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月202211:16:10下午午23:16:1012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2211:16下下午12月月-2223:16December25,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2523:16:1023:16:1025December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:16:10下下午午11:16下下午23:16:1012月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好