Aimer海外營銷策劃推廣方案

Aimer海外營銷策劃推廣方案Aimer海外營銷策劃推廣方案1品牌定位網(wǎng)絡(luò)推廣手段方案及預(yù)算競爭對手分析品牌定位網(wǎng)絡(luò)推廣手段方案及預(yù)算競爭對手分析2PART-1

競爭對手分析PART-1競爭對手分析3競爭對手分析Wacoal——華歌爾日本內(nèi)衣企業(yè)，旗下包括女內(nèi)衣，睡衣，家居服，孕婦裝，哺乳服，兒童服裝，少女家居服等。品牌精神：堅持讓明日永遠比今日過得更美好。主要網(wǎng)絡(luò)推廣手段：SEM—google上投放adwords；SEO—搜索引擎優(yōu)化；SNS—Facebook、Twitter上建立賬號；EBAY—多渠道營銷；AM—網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷；PR—海外媒體發(fā)布；競爭對手分析Wacoal——華歌爾主要網(wǎng)絡(luò)推廣手段：4Aimer海外營銷策劃推廣方案5PART-2

品牌定位PART-2品牌定位6Aimer

愛慕品牌理念——創(chuàng)造美傳遞愛品牌目標——做內(nèi)衣品牌領(lǐng)導者、將品牌建立至極限品牌理念A(yù)imer愛慕品牌理念——創(chuàng)造美傳遞愛品牌目標—7愛慕主打產(chǎn)品——愛慕Amier品牌定位—精致、時尚、優(yōu)雅品牌受眾—25-40歲都市白領(lǐng)、時尚麗人品牌定位愛慕主打產(chǎn)品——愛慕Amier品牌定位8PART-3

網(wǎng)絡(luò)推廣手段PART-3網(wǎng)絡(luò)推廣手段9網(wǎng)絡(luò)客戶購買決策流程知曉信任購買搜索引擎上有你相關(guān)網(wǎng)站上有你社區(qū)網(wǎng)站上有你回歸網(wǎng)站平臺加強信度與互動權(quán)威媒體發(fā)布專業(yè)Blog推廣SNS社區(qū)加強廣度傳播SEOGoogleAdwordsAM提高購買欲望產(chǎn)品展示銷售促進口碑（媒體，博客）品牌網(wǎng)絡(luò)客戶購買決策流程知曉信任購買搜索引擎上有你回歸網(wǎng)站平臺加10精準流量引入網(wǎng)站精準流量以企業(yè)為主體推動品牌傳播品牌宣傳以網(wǎng)民的力量拉升品牌形象口碑傳播愛慕整合營銷思路四海商舟整合營銷解決方案的最終目標是借助互聯(lián)網(wǎng)這個廣闊的平臺，實現(xiàn)企業(yè)品牌資產(chǎn)和銷售的雙增長，根據(jù)這個最終目標我們需要：一個完善的愛慕國際化電子商務(wù)網(wǎng)站統(tǒng)一形象精準流量引入網(wǎng)站精準流量以企業(yè)為主體推動品牌宣傳以網(wǎng)民的力量11針對和愛慕的溝通，以及上述的營銷策略，我們設(shè)定的第一階段推廣目標為：以B2C模式為本。2011年以品牌宣傳和做高流量為主。為實現(xiàn)上述目標，我們必須明確：產(chǎn)品品牌的傳播和推廣是一個長期的過程，需要不懈的投入和努力。網(wǎng)站流量的提升也需要一個長遠的規(guī)劃。形成愛慕品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽度是我們的最終目標，而這些口碑的建立，將對產(chǎn)品的銷售形成良好的促進作用。網(wǎng)絡(luò)推廣手段—第一階段針對和愛慕的溝通，以及上述的營銷策略，我們設(shè)定的第一階段推廣12愛慕方案時間安排－平臺建設(shè)前期準備工作B2C網(wǎng)建設(shè)修復(fù)網(wǎng)站問題根據(jù)前期SEO、PPC的效果數(shù)據(jù)來調(diào)整頁面和網(wǎng)站針對和愛慕的前期溝通，和互聯(lián)網(wǎng)營銷的客觀規(guī)律，平臺建設(shè)大致的時間安排如下：準備期（籌備+建站）GoogleSandbox期（修煉內(nèi)功為主）推廣期5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月愛慕方案時間安排－平臺建設(shè)前期準備工作B2C網(wǎng)建設(shè)修復(fù)網(wǎng)站問13產(chǎn)品資料的準備（客戶提供）產(chǎn)品資料的收集準備，為選擇SEO，建站等做準備。根據(jù)產(chǎn)品資料我們可以進行前期文案創(chuàng)作。平臺建設(shè)意見收集（雙方合作）網(wǎng)站功能需求的確定。網(wǎng)站頁面設(shè)計探討。物流方案（Bizark可提供）物流方案決定著利潤，將是一個及其重要和復(fù)雜的方案：建議第一階段和第二階段前期使用“戶到戶”方案。建議第二階段后期和第三階段使用“海外倉儲”方案?？头桨福˙izark可提供）決定了網(wǎng)站的客戶體驗和專業(yè)程度。可以由此獲取顧客的第一手反饋信息，便于后期改進產(chǎn)品和服務(wù)。主要有：Email、LiveChat、CallCenter。網(wǎng)站文案準備和其他模塊準備工作（Bizark提供）重要的你來專業(yè)的我來網(wǎng)絡(luò)推廣手段—準備工作產(chǎn)品資料的準備（客戶提供）重要的你來專業(yè)的我來網(wǎng)絡(luò)推廣14B2C建站一般需要3～4個月的周期，視我們和客戶的配合程度，包含以下幾個階段：建站資料收集。網(wǎng)站功能需求分析（評估與愛慕ERP系統(tǒng)對接可行性）。效果圖，建站，測試，上線。站內(nèi)SEO優(yōu)化。B2C問題修復(fù)和功能調(diào)整一般會有2～3個月的周期來調(diào)整發(fā)現(xiàn)的問題和新需求，主要工作如下：根據(jù)客戶使用過程中遇到的問題進行修復(fù)。根據(jù)客戶提出的新的在合作框架內(nèi)需求進行二次開發(fā)。網(wǎng)頁和網(wǎng)站根據(jù)前期效果進行不斷調(diào)整時間有長有短，主要工作如下：根據(jù)網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)對于一些跳出率較高，停留時間較短的頁面進行整改。根據(jù)SEO推廣的不同階段進行站內(nèi)SEO優(yōu)化。根據(jù)網(wǎng)站運營過程中的一些特殊事件等來修改頁面或者功能。動態(tài)調(diào)整給您的網(wǎng)站保鮮網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建B2C建站動態(tài)調(diào)整給您的網(wǎng)站保鮮網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建15網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建中必須做好的幾件事B2C建站（外觀+內(nèi)容+體驗+SEO＝能賣東西的網(wǎng)站）前期花1～2周進行需求分析，包括如何整合ERP（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計等）。愛慕目標市場服務(wù)器架設(shè)和技術(shù)準備。根據(jù)愛慕目標市場，銷售策略設(shè)計網(wǎng)站頁面效果。（為愛慕的目標用戶設(shè)計）專業(yè)文案組根據(jù)前期愛慕提供的產(chǎn)品信息，品牌故事，活動信息等等撰寫符合SEO的文案。設(shè)計符合愛慕的購買流程（原則：方便購買）。根據(jù)愛慕的會員制度設(shè)計購物點評等功能（原則：博取用戶信任）。根據(jù)愛慕的要求加入Paypal，信用卡支付（原則：消除購買風險）。根據(jù)愛慕前期實際需求加入促銷配套功能（原則：增強二次銷售）。加入愛慕隱私政策，用戶條款，第三方認證，退換貨政策，聯(lián)系方式，在線客服等（原則：讓用戶信任愛慕）。根據(jù)愛慕的前期需求，設(shè)計符合愛慕的導航系統(tǒng)，錯誤處理機制，F(xiàn)AQ等（原則：增強客戶體驗）。部署SEO關(guān)鍵詞，進行站內(nèi)優(yōu)化（原則：以健康的方式）。發(fā)布測試。修復(fù)Bug。上傳愛慕產(chǎn)品，再次測試，修復(fù)。正式發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建中必須做好的幾件事B2C建站（16網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建預(yù)算B2C建站預(yù)算（25～30萬根據(jù)客戶的實際需求）基礎(chǔ)主機：獨享海外云計算服務(wù)器，月流量3000GB，不限容量空間安全：符合國際互聯(lián)網(wǎng)安全級別及規(guī)范安全：設(shè)立前端服務(wù)器，防黑客攻擊網(wǎng)建（符合SEO標準）為愛慕國際品牌量身打造個性化頁面設(shè)計，完善后臺功能與ERP對接（需后期采集需求）完善的會員制度功能（需后期采集需求）集成多種海外支付通道維護可以設(shè)定多個網(wǎng)站郵箱（客服，管理員等），每個7G容量7×24全球服務(wù)器監(jiān)控，15分鐘故障響應(yīng)服務(wù)器速度監(jiān)控內(nèi)容站內(nèi)所有頁面SEO優(yōu)化（文案優(yōu)化+結(jié)構(gòu)優(yōu)化）網(wǎng)站專業(yè)文案撰寫（符合海外閱讀習慣+符合搜索引擎抓取習慣）每月活動頁面的添加根據(jù)營銷結(jié)果，不定期優(yōu)化LandingPage（產(chǎn)品著陸頁）和文案根據(jù)季節(jié)，促銷等設(shè)計，適時更換網(wǎng)站Banner（旗幟廣告）網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建預(yù)算B2C建站預(yù)算（25～3017愛慕方案時間安排－提升流量文案準備（SEO，PPC，F(xiàn)acebook）5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月站內(nèi)優(yōu)化第一期10～15個關(guān)鍵詞第二期15～20個關(guān)鍵詞（對這些關(guān)鍵詞的LandingPage進行站內(nèi)優(yōu)化處理）針對和愛慕的前期溝通，和互聯(lián)網(wǎng)營銷的客觀規(guī)律，提升流量大致的時間安排如下：站內(nèi)優(yōu)化+文案準備GoogleSandbox期（內(nèi)容+站內(nèi)+站外）推廣期第三期20～30個關(guān)鍵詞GoogleAdwords，F(xiàn)acebookMarketPlaceAds聯(lián)盟營銷聯(lián)盟開戶準備(表1)愛慕方案時間安排－提升流量文案準備（SEO，PPC，F(xiàn)ace18SEO搜索引擎優(yōu)化（長期流量）共分3次投入，投入時間請見表1：每個階段投放10～30個關(guān)鍵詞，分布到3～10個頁面。除了第一階段之外，以后每個階段的SEO投入都將根據(jù)前期的效果為依據(jù)來調(diào)整SEO關(guān)鍵詞和實施方案。SEO關(guān)鍵詞將是核心關(guān)鍵詞和長尾詞同時推廣，建議1個核心詞搭配2～3個長尾詞。一般一個網(wǎng)站如果有超過100～200個SEO關(guān)鍵詞，那么網(wǎng)站精準流量將有所保證。同時可以大量減少GoogleAdwords的投入費用，減少對于PPC的依賴。GoogleAdwords，F(xiàn)acebookMarketPlaceAds（短期流量）GoogleAdwords隨著SEO的深入推廣，投入費用將逐步減少。后期GoogleAdwords的投入主要將是節(jié)日、特定促銷、競品詞等等這些SEO不能覆蓋到的關(guān)鍵詞。聯(lián)盟廣告（外部引導流量）這部分流量我們可以把它想象成我們在網(wǎng)上找了一個代理商，我們只需按效果付費。當有超過1000個網(wǎng)站放置我們廣告時，那么他產(chǎn)生的流量將是可觀的。流量為皇口碑為王網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量SEO搜索引擎優(yōu)化（長期流量）流量為皇口碑為王網(wǎng)絡(luò)推19網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中SEO必須做好的幾件事SEO（內(nèi)容+優(yōu)化+鏈接）加強網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性關(guān)鍵詞分析（原則：站在用戶角度思考）關(guān)鍵詞選擇（原則：選擇效能最高的）關(guān)鍵詞優(yōu)化（原則：金字塔結(jié)構(gòu)）文案撰寫（原則：配合關(guān)鍵詞）優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，內(nèi)部鏈接優(yōu)化，規(guī)范URL，避免頁面復(fù)制，頁面SEO優(yōu)化加強網(wǎng)站及網(wǎng)頁權(quán)威性域名信息整改增加外部鏈接加強網(wǎng)站的實用性避免過度優(yōu)化提供更好的內(nèi)容提供更好的用戶體驗在GoogleSandbox（沙盒規(guī)則）期間，增加網(wǎng)站內(nèi)容，尋求更多高質(zhì)量外鏈網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中SEO必須做好的幾件事SEO20網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中PPC必須做好的幾件事PPC（PayPerClick-點擊付費）選擇和擴展關(guān)鍵詞設(shè)計廣告標題和說明文字廣告LandingPage的優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配（測試關(guān)鍵詞，為選擇關(guān)鍵詞打下扎實基礎(chǔ)）前期：其他推廣手段還沒有顯露效果時，PPC是最好的帶來有效流量的方式后期：SEO和聯(lián)盟成熟后，PPC作為一個互補，適合投季節(jié)性，節(jié)日性，活動性的產(chǎn)品詞等網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中PPC必須做好的幾件事PPC215月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月在Facebook，Twitter，Youtube,Flicker等建立賬號，通過初步的策劃活動，吸引粉絲通過策劃話題、互動活動，促銷活動，上傳圖片等積攢人氣，結(jié)合特殊節(jié)日策劃主題互動活動，調(diào)動粉絲積極性，提升粉絲關(guān)注度和黏度，增加粉絲數(shù)量形成口碑傳播。Facebok用戶粉絲數(shù)積累到5000+，Twitter用戶粉絲積累到8000+。SNS建立賬戶SNS+PR推廣期海外媒體發(fā)布：配合網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)軟文到海外知名海外媒體，提成品牌認知度；配合店慶等活動發(fā)布相應(yīng)新聞報道，提升品牌知名度;網(wǎng)絡(luò)推廣手段—推廣細化5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月在22海外媒體發(fā)布：建站初期配合平臺媒體發(fā)布，以愛慕網(wǎng)站發(fā)布為切入點，介紹愛慕企業(yè)文化，設(shè)計風格等，大面積覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體，打造歐洲消費者對愛慕品牌的認知度。建立Facebook等SNS賬號：建號初期，上傳以Aimer為主打的系列圖片引起粉絲關(guān)注；配合Aimer每個月的新品上市，上傳圖片或視頻吸引粉絲；每個月策劃一次主題活動（如5月份的母親節(jié)，以溫馨祝福為主題，粉絲對媽媽的祝福引起互動，進行抽獎送bra的有獎互動活動；博客口碑營銷：通過專業(yè)博客和時尚人士的言論和文章來達到推廣產(chǎn)品和品牌的目的結(jié)合東南亞市場做聯(lián)動銷售：配合東南亞實體店線下活動策劃網(wǎng)上互動活動促進銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣手段—推廣細化海外媒體發(fā)布：網(wǎng)絡(luò)推廣手段—推廣細化23SEO實施（階段二）SEO調(diào)整+實施+維護（階段三）GoogleAdwords持續(xù)投入前期準備工作產(chǎn)品資料整理－重要產(chǎn)品定位、定價－重要網(wǎng)站功能等溝通－重要物流方案的確定－重要客服方案－可選文案制作－必須其他后續(xù)模塊準備工作聯(lián)盟廣告B2C網(wǎng)站建設(shè)（階段一）修復(fù)網(wǎng)站問題根據(jù)前期SEO、PPC的效果數(shù)據(jù)來調(diào)整頁面和網(wǎng)站

為搭建基礎(chǔ)

為提升流量為品牌形象網(wǎng)絡(luò)推廣手段—第一階段時間規(guī)劃5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月SNS第二階段投入SNS提升品牌知名度SNS建立賬戶SEO調(diào)整+實施+維護（階段四）有序發(fā)布新聞到權(quán)威媒體，分階段發(fā)布專業(yè)評論到各類媒體SNS第三階段投入SEO實施（階段二）SEO調(diào)整+實施+維護（階段24PART-4

方案及預(yù)算PART-4方案及預(yù)算25營銷策劃推廣方案是基于我們對于Aimer的實際情況進行深入分析而得出的。整個方案是基于我們的多年實踐經(jīng)驗得出的。但項目的成功還需要雙方更好的溝通和互動。如何更好的使用這份策劃推廣方案？方案總結(jié)營銷策劃推廣方案是基于我們對于Aimer的實際情況進行深入分26項目項目內(nèi)容報價細則平臺搭建B2C網(wǎng)站搭建基礎(chǔ)；網(wǎng)建；維護；內(nèi)容300,000SEO第一期10-15個關(guān)鍵詞第二期15-20個關(guān)鍵詞第三期20-30個關(guān)鍵詞750.000GoogleAdwords初期Test，后期需要根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行調(diào)整，需要根據(jù)愛慕的活動密度和頻次進行調(diào)整。350.000FacebookMarketPlaceAds初期Test，后期需要根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行調(diào)整，需要根據(jù)愛慕的活動密度和頻次進行調(diào)整。250,000聯(lián)盟營銷開戶及年費40,000SNS賬號維護用戶規(guī)模拓展事件營銷活動策劃內(nèi)容發(fā)布口碑傳播200,000海外媒體發(fā)布建議每月1-2篇80,000博客軟文傳播40-60篇博客，共4個主題100,000預(yù)算約合2，070，000預(yù)算總覽項目項目內(nèi)容報價細則平臺搭建B2C網(wǎng)站搭建300,000SE27項目階段必要項目項目項目內(nèi)容報價細則階段報價第一階段建議選海外媒體發(fā)布4篇（英語網(wǎng)站4000/篇）16，000356,000必選B2C平臺搭建基礎(chǔ)；網(wǎng)建；維護；內(nèi)容300,000必選SNS品牌賬戶建立Facebook、Twitter品牌賬戶建設(shè)與維護Facebook粉絲到2000+；Twitte粉絲到3000+;事件營銷活動策劃；內(nèi)容發(fā)布40,000第二階段建議選海外權(quán)威媒體發(fā)布4篇（英語網(wǎng)站4000/篇）16,000476,000必選SNS品牌賬戶拓展Facebook粉絲到3000+；Twitter粉絲到4000+;事件營銷活動策劃；內(nèi)容發(fā)布；口碑傳播50,000必選SEO第二階段投放10-15個關(guān)鍵詞250,000-270,000必選GoogleAdwords初期test60,000必選FacebookMarkerPlaceAds廣告投放50,000建議選海外專業(yè)博客軟文傳播20-30篇30,000第三階段必選海外權(quán)威媒體發(fā)布8篇（英語網(wǎng)站4000/篇）32,000862,000必選SNS品牌賬戶拓展Facebook粉絲到4000+；Twitter粉絲到6000+;事件營銷活動策劃；內(nèi)容發(fā)布；口碑傳播70,000必選SEO第三階段投放15-20個關(guān)鍵詞280,000-300,000必選GoogleAdwords后期推廣200,000-230,000必選FacebookMarkerPlaceAds廣告投放150,000建議選聯(lián)盟營銷Linkshare-4萬Affiliatefuture-5萬CJ-7萬待定必選海外專業(yè)博客軟文傳播20-30篇博客70,000-80,000第4階段建議選海外媒體發(fā)布4篇（英語網(wǎng)站4000/篇）16,000376,000必選SNS品牌賬戶拓展Facebook粉絲到5000+；Twitter粉絲到8000+;事件營銷活動策劃；內(nèi)容發(fā)布；口碑傳播40,000必選SEO第三階段投放20-30個關(guān)鍵詞180,000-200,000必選GoogleAdwords后期推廣50,000必選FacebookMarkerPlaceAds廣告投放70,000總預(yù)算2,079,000項目階段必要項目項目項目內(nèi)容報價細則階段報價建議選海外媒體發(fā)28FAQFAQ29感謝您下載本資料此資料為完整版希望本資料可以祝你學習祝您生活愉快謝謝您的配合！感謝您下載本資料30Aimer海外營銷策劃推廣方案Aimer海外營銷策劃推廣方案31品牌定位網(wǎng)絡(luò)推廣手段方案及預(yù)算競爭對手分析品牌定位網(wǎng)絡(luò)推廣手段方案及預(yù)算競爭對手分析32PART-1

競爭對手分析PART-1競爭對手分析33競爭對手分析Wacoal——華歌爾日本內(nèi)衣企業(yè)，旗下包括女內(nèi)衣，睡衣，家居服，孕婦裝，哺乳服，兒童服裝，少女家居服等。品牌精神：堅持讓明日永遠比今日過得更美好。主要網(wǎng)絡(luò)推廣手段：SEM—google上投放adwords；SEO—搜索引擎優(yōu)化；SNS—Facebook、Twitter上建立賬號；EBAY—多渠道營銷；AM—網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷；PR—海外媒體發(fā)布；競爭對手分析Wacoal——華歌爾主要網(wǎng)絡(luò)推廣手段：34Aimer海外營銷策劃推廣方案35PART-2

品牌定位PART-2品牌定位36Aimer

愛慕品牌理念——創(chuàng)造美傳遞愛品牌目標——做內(nèi)衣品牌領(lǐng)導者、將品牌建立至極限品牌理念A(yù)imer愛慕品牌理念——創(chuàng)造美傳遞愛品牌目標—37愛慕主打產(chǎn)品——愛慕Amier品牌定位—精致、時尚、優(yōu)雅品牌受眾—25-40歲都市白領(lǐng)、時尚麗人品牌定位愛慕主打產(chǎn)品——愛慕Amier品牌定位38PART-3

網(wǎng)絡(luò)推廣手段PART-3網(wǎng)絡(luò)推廣手段39網(wǎng)絡(luò)客戶購買決策流程知曉信任購買搜索引擎上有你相關(guān)網(wǎng)站上有你社區(qū)網(wǎng)站上有你回歸網(wǎng)站平臺加強信度與互動權(quán)威媒體發(fā)布專業(yè)Blog推廣SNS社區(qū)加強廣度傳播SEOGoogleAdwordsAM提高購買欲望產(chǎn)品展示銷售促進口碑（媒體，博客）品牌網(wǎng)絡(luò)客戶購買決策流程知曉信任購買搜索引擎上有你回歸網(wǎng)站平臺加40精準流量引入網(wǎng)站精準流量以企業(yè)為主體推動品牌傳播品牌宣傳以網(wǎng)民的力量拉升品牌形象口碑傳播愛慕整合營銷思路四海商舟整合營銷解決方案的最終目標是借助互聯(lián)網(wǎng)這個廣闊的平臺，實現(xiàn)企業(yè)品牌資產(chǎn)和銷售的雙增長，根據(jù)這個最終目標我們需要：一個完善的愛慕國際化電子商務(wù)網(wǎng)站統(tǒng)一形象精準流量引入網(wǎng)站精準流量以企業(yè)為主體推動品牌宣傳以網(wǎng)民的力量41針對和愛慕的溝通，以及上述的營銷策略，我們設(shè)定的第一階段推廣目標為：以B2C模式為本。2011年以品牌宣傳和做高流量為主。為實現(xiàn)上述目標，我們必須明確：產(chǎn)品品牌的傳播和推廣是一個長期的過程，需要不懈的投入和努力。網(wǎng)站流量的提升也需要一個長遠的規(guī)劃。形成愛慕品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽度是我們的最終目標，而這些口碑的建立，將對產(chǎn)品的銷售形成良好的促進作用。網(wǎng)絡(luò)推廣手段—第一階段針對和愛慕的溝通，以及上述的營銷策略，我們設(shè)定的第一階段推廣42愛慕方案時間安排－平臺建設(shè)前期準備工作B2C網(wǎng)建設(shè)修復(fù)網(wǎng)站問題根據(jù)前期SEO、PPC的效果數(shù)據(jù)來調(diào)整頁面和網(wǎng)站針對和愛慕的前期溝通，和互聯(lián)網(wǎng)營銷的客觀規(guī)律，平臺建設(shè)大致的時間安排如下：準備期（籌備+建站）GoogleSandbox期（修煉內(nèi)功為主）推廣期5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月愛慕方案時間安排－平臺建設(shè)前期準備工作B2C網(wǎng)建設(shè)修復(fù)網(wǎng)站問43產(chǎn)品資料的準備（客戶提供）產(chǎn)品資料的收集準備，為選擇SEO，建站等做準備。根據(jù)產(chǎn)品資料我們可以進行前期文案創(chuàng)作。平臺建設(shè)意見收集（雙方合作）網(wǎng)站功能需求的確定。網(wǎng)站頁面設(shè)計探討。物流方案（Bizark可提供）物流方案決定著利潤，將是一個及其重要和復(fù)雜的方案：建議第一階段和第二階段前期使用“戶到戶”方案。建議第二階段后期和第三階段使用“海外倉儲”方案?？头桨福˙izark可提供）決定了網(wǎng)站的客戶體驗和專業(yè)程度?？梢杂纱双@取顧客的第一手反饋信息，便于后期改進產(chǎn)品和服務(wù)。主要有：Email、LiveChat、CallCenter。網(wǎng)站文案準備和其他模塊準備工作（Bizark提供）重要的你來專業(yè)的我來網(wǎng)絡(luò)推廣手段—準備工作產(chǎn)品資料的準備（客戶提供）重要的你來專業(yè)的我來網(wǎng)絡(luò)推廣44B2C建站一般需要3～4個月的周期，視我們和客戶的配合程度，包含以下幾個階段：建站資料收集。網(wǎng)站功能需求分析（評估與愛慕ERP系統(tǒng)對接可行性）。效果圖，建站，測試，上線。站內(nèi)SEO優(yōu)化。B2C問題修復(fù)和功能調(diào)整一般會有2～3個月的周期來調(diào)整發(fā)現(xiàn)的問題和新需求，主要工作如下：根據(jù)客戶使用過程中遇到的問題進行修復(fù)。根據(jù)客戶提出的新的在合作框架內(nèi)需求進行二次開發(fā)。網(wǎng)頁和網(wǎng)站根據(jù)前期效果進行不斷調(diào)整時間有長有短，主要工作如下：根據(jù)網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)對于一些跳出率較高，停留時間較短的頁面進行整改。根據(jù)SEO推廣的不同階段進行站內(nèi)SEO優(yōu)化。根據(jù)網(wǎng)站運營過程中的一些特殊事件等來修改頁面或者功能。動態(tài)調(diào)整給您的網(wǎng)站保鮮網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建B2C建站動態(tài)調(diào)整給您的網(wǎng)站保鮮網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建45網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建中必須做好的幾件事B2C建站（外觀+內(nèi)容+體驗+SEO＝能賣東西的網(wǎng)站）前期花1～2周進行需求分析，包括如何整合ERP（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計等）。愛慕目標市場服務(wù)器架設(shè)和技術(shù)準備。根據(jù)愛慕目標市場，銷售策略設(shè)計網(wǎng)站頁面效果。（為愛慕的目標用戶設(shè)計）專業(yè)文案組根據(jù)前期愛慕提供的產(chǎn)品信息，品牌故事，活動信息等等撰寫符合SEO的文案。設(shè)計符合愛慕的購買流程（原則：方便購買）。根據(jù)愛慕的會員制度設(shè)計購物點評等功能（原則：博取用戶信任）。根據(jù)愛慕的要求加入Paypal，信用卡支付（原則：消除購買風險）。根據(jù)愛慕前期實際需求加入促銷配套功能（原則：增強二次銷售）。加入愛慕隱私政策，用戶條款，第三方認證，退換貨政策，聯(lián)系方式，在線客服等（原則：讓用戶信任愛慕）。根據(jù)愛慕的前期需求，設(shè)計符合愛慕的導航系統(tǒng)，錯誤處理機制，F(xiàn)AQ等（原則：增強客戶體驗）。部署SEO關(guān)鍵詞，進行站內(nèi)優(yōu)化（原則：以健康的方式）。發(fā)布測試。修復(fù)Bug。上傳愛慕產(chǎn)品，再次測試，修復(fù)。正式發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建中必須做好的幾件事B2C建站（46網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建預(yù)算B2C建站預(yù)算（25～30萬根據(jù)客戶的實際需求）基礎(chǔ)主機：獨享海外云計算服務(wù)器，月流量3000GB，不限容量空間安全：符合國際互聯(lián)網(wǎng)安全級別及規(guī)范安全：設(shè)立前端服務(wù)器，防黑客攻擊網(wǎng)建（符合SEO標準）為愛慕國際品牌量身打造個性化頁面設(shè)計，完善后臺功能與ERP對接（需后期采集需求）完善的會員制度功能（需后期采集需求）集成多種海外支付通道維護可以設(shè)定多個網(wǎng)站郵箱（客服，管理員等），每個7G容量7×24全球服務(wù)器監(jiān)控，15分鐘故障響應(yīng)服務(wù)器速度監(jiān)控內(nèi)容站內(nèi)所有頁面SEO優(yōu)化（文案優(yōu)化+結(jié)構(gòu)優(yōu)化）網(wǎng)站專業(yè)文案撰寫（符合海外閱讀習慣+符合搜索引擎抓取習慣）每月活動頁面的添加根據(jù)營銷結(jié)果，不定期優(yōu)化LandingPage（產(chǎn)品著陸頁）和文案根據(jù)季節(jié)，促銷等設(shè)計，適時更換網(wǎng)站Banner（旗幟廣告）網(wǎng)絡(luò)推廣手段—平臺搭建平臺搭建預(yù)算B2C建站預(yù)算（25～3047愛慕方案時間安排－提升流量文案準備（SEO，PPC，F(xiàn)acebook）5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月站內(nèi)優(yōu)化第一期10～15個關(guān)鍵詞第二期15～20個關(guān)鍵詞（對這些關(guān)鍵詞的LandingPage進行站內(nèi)優(yōu)化處理）針對和愛慕的前期溝通，和互聯(lián)網(wǎng)營銷的客觀規(guī)律，提升流量大致的時間安排如下：站內(nèi)優(yōu)化+文案準備GoogleSandbox期（內(nèi)容+站內(nèi)+站外）推廣期第三期20～30個關(guān)鍵詞GoogleAdwords，F(xiàn)acebookMarketPlaceAds聯(lián)盟營銷聯(lián)盟開戶準備(表1)愛慕方案時間安排－提升流量文案準備（SEO，PPC，F(xiàn)ace48SEO搜索引擎優(yōu)化（長期流量）共分3次投入，投入時間請見表1：每個階段投放10～30個關(guān)鍵詞，分布到3～10個頁面。除了第一階段之外，以后每個階段的SEO投入都將根據(jù)前期的效果為依據(jù)來調(diào)整SEO關(guān)鍵詞和實施方案。SEO關(guān)鍵詞將是核心關(guān)鍵詞和長尾詞同時推廣，建議1個核心詞搭配2～3個長尾詞。一般一個網(wǎng)站如果有超過100～200個SEO關(guān)鍵詞，那么網(wǎng)站精準流量將有所保證。同時可以大量減少GoogleAdwords的投入費用，減少對于PPC的依賴。GoogleAdwords，F(xiàn)acebookMarketPlaceAds（短期流量）GoogleAdwords隨著SEO的深入推廣，投入費用將逐步減少。后期GoogleAdwords的投入主要將是節(jié)日、特定促銷、競品詞等等這些SEO不能覆蓋到的關(guān)鍵詞。聯(lián)盟廣告（外部引導流量）這部分流量我們可以把它想象成我們在網(wǎng)上找了一個代理商，我們只需按效果付費。當有超過1000個網(wǎng)站放置我們廣告時，那么他產(chǎn)生的流量將是可觀的。流量為皇口碑為王網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量SEO搜索引擎優(yōu)化（長期流量）流量為皇口碑為王網(wǎng)絡(luò)推49網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中SEO必須做好的幾件事SEO（內(nèi)容+優(yōu)化+鏈接）加強網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性關(guān)鍵詞分析（原則：站在用戶角度思考）關(guān)鍵詞選擇（原則：選擇效能最高的）關(guān)鍵詞優(yōu)化（原則：金字塔結(jié)構(gòu)）文案撰寫（原則：配合關(guān)鍵詞）優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，內(nèi)部鏈接優(yōu)化，規(guī)范URL，避免頁面復(fù)制，頁面SEO優(yōu)化加強網(wǎng)站及網(wǎng)頁權(quán)威性域名信息整改增加外部鏈接加強網(wǎng)站的實用性避免過度優(yōu)化提供更好的內(nèi)容提供更好的用戶體驗在GoogleSandbox（沙盒規(guī)則）期間，增加網(wǎng)站內(nèi)容，尋求更多高質(zhì)量外鏈網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中SEO必須做好的幾件事SEO50網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中PPC必須做好的幾件事PPC（PayPerClick-點擊付費）選擇和擴展關(guān)鍵詞設(shè)計廣告標題和說明文字廣告LandingPage的優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配（測試關(guān)鍵詞，為選擇關(guān)鍵詞打下扎實基礎(chǔ)）前期：其他推廣手段還沒有顯露效果時，PPC是最好的帶來有效流量的方式后期：SEO和聯(lián)盟成熟后，PPC作為一個互補，適合投季節(jié)性，節(jié)日性，活動性的產(chǎn)品詞等網(wǎng)絡(luò)推廣手段—提升流量提升流量中PPC必須做好的幾件事PPC515月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月在Facebook，Twitter，Youtube,Flicker等建立賬號，通過初步的策劃活動，吸引粉絲通過策劃話題、互動活動，促銷活動，上傳圖片等積攢人氣，結(jié)合特殊節(jié)日策劃主題互動活動，調(diào)動粉絲積極性，提升粉絲關(guān)注度和黏度，增加粉絲數(shù)量形成口碑傳播。Facebok用戶粉絲數(shù)積累到5000+，Twitter用戶粉絲積累到8000+。SNS建立賬戶SNS+PR推廣期海外媒體發(fā)布：配合網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)軟文到海外知名海外媒體，提成品牌認知度；配合店慶等活動發(fā)布相應(yīng)新聞報道，提升品牌知名度;網(wǎng)絡(luò)推廣手段—推廣細化5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月在52海外媒體發(fā)布：建站初期配合平臺媒體發(fā)布，以愛慕網(wǎng)站發(fā)布為切入點，介紹愛慕企業(yè)文化，設(shè)計風格等，大面積覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體，打造歐洲消費者對愛慕品牌的認知度。建立Facebook等SNS賬號：建號初期，上傳以Aimer為主打的系列圖片引起粉絲關(guān)注；配合Aimer每個月的新品上市，上傳圖片或視頻吸引粉絲；每個月策劃一次主題活動（如5月份的母親節(jié)，以溫馨祝福為主題，粉絲對媽媽的祝福引起互動，進行抽獎送bra的有獎互動活動；博客口碑營銷：通過專業(yè)博客和時尚人士的言論和文章來達到推廣產(chǎn)品和品牌的目的結(jié)合東南亞市場做聯(lián)動銷售：配合東南亞實體店線下活動策劃網(wǎng)上互動活動促進銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣手段—推廣細化海外媒體發(fā)布：網(wǎng)絡(luò)推廣手段—推廣細化53SEO實施（階段二）SEO調(diào)整+實施+維護（階段三）GoogleAdwords持續(xù)投入前期準備工作產(chǎn)品資料整理－重要產(chǎn)品定位、定價－重要網(wǎng)站功能等溝通－重要物流方案的確定－重要客服方案－可選文案制作－必須其他后續(xù)模塊準備工作聯(lián)盟廣告B2C網(wǎng)站建設(shè)（階段一）修復(fù)網(wǎng)站問題根據(jù)前期SEO、PPC的效果數(shù)據(jù)來調(diào)整頁面和網(wǎng)站

為搭建基礎(chǔ)

為提升流量為品牌形象網(wǎng)絡(luò)推廣手段—第一階段時間規(guī)劃5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月SNS第二階段投入SNS提升品牌知名度SNS建立賬戶SEO調(diào)整+實施+維護（階段四）有序發(fā)布新聞到權(quán)威媒體，分階段發(fā)布專業(yè)評論到各類媒體SNS第三階段投入SEO實施（階段二）SEO調(diào)整+實施+維護（階段54PART-4

方案及預(yù)算PART-4方案及預(yù)算55營銷策劃推廣方案是基于我們對于Aimer的實際情況進行深入分析而得出的。整個方案是基于我們的多年實踐經(jīng)驗得出的。但項目的成功還需要雙方更好的溝通和互動。如何更好的使用這份策劃推廣方案？方案總結(jié)營銷策劃推廣方案是基于我們對于Aimer的實際情況進行深入分56項目項目內(nèi)容報價細則平臺搭建B2C網(wǎng)站搭建基礎(chǔ)；網(wǎng)建；維護；內(nèi)容300,000SEO第一期10-15個關(guān)鍵詞第二期15-20個關(guān)鍵詞第三期20-30個關(guān)鍵詞750.000