保險增員培訓(xùn)心得分解課件

導(dǎo)盲把我的資產(chǎn)拿走,■下君者,用已之力可是把人留給我,中君者,用人之能.五年之內(nèi),就能使一切恢復(fù)舊歡上君者,用人之智卡內(nèi)基一Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL導(dǎo)盲1消的招?！龈拍睢龉ぞ呒夹g(shù)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL消的招嚕2圖瓷率宮銷隊現(xiàn)的影呵奇率55%動生835%10%Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL圖瓷率宮銷隊現(xiàn)的影呵3面試營銷員時所存在的不足對沒有壽險營銷經(jīng)驗的應(yīng)聘者,通常的面試的形式:●這項工作說起來容易做。提到或者介紹公司里頂級銷售能手時,好象他就是成功的榜樣,而很少介紹他花了多長時間而成為頂級銷售能手的過分強調(diào)對家庭、朋友及親戚的銷售●很少或沒有提到該項工作的“負(fù)面”。如冷淡拜訪、約訪的拒絕率及人們在考慮購買保險時的難以預(yù)測性Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL面試營銷員時所存在的不足4二、由于營銷經(jīng)歷只考慮應(yīng)聘者是否能做這項工作而未考慮他們是否原意做這項工作。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL二、由于營銷經(jīng)歷只考慮應(yīng)5有經(jīng)驗的營銷員在“面試"時,所探討的是他能開發(fā)或從別的公司奪取多少業(yè)務(wù)而不是他能賣出多少業(yè)務(wù)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL有經(jīng)驗的營銷員在“面試"6測應(yīng)鵬者能恐岱壽險營銷員習(xí)作的通毒理想分實際分能力評分因素(習(xí)慣方式)10職業(yè)穩(wěn)定性10101088888工作態(tài)度與人相處的能力堅韌性10誠實和勤奮10自信48建議:錄用≥40分;拒絕<20分再面試≈30分Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL測應(yīng)鵬者能恐岱壽險營銷員習(xí)作的通毒7靖你告訴他!如果你只認(rèn)為一個能提供影響力中心的應(yīng)聘者是有潛能的人,那么你必須告訴他■作為營銷員的工作職責(zé)■列出你所形象招聘的壽險營銷員應(yīng)具備的理想品質(zhì)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL靖你告訴他!8宮錢員的職■有放的銷售■堅韌性■時間信理行為邊態(tài)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL宮錢員的職9服送銷成展解發(fā)接接尋務(wù)保售功示決現(xiàn)觸觸找單跟簽辦問前準(zhǔn)進(jìn)單法題準(zhǔn)客備盧有銷售Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL服送銷成展解發(fā)接接尋10保險增員培訓(xùn)心得分解課件11保險增員培訓(xùn)心得分解課件12保險增員培訓(xùn)心得分解課件13保險增員培訓(xùn)心得分解課件14保險增員培訓(xùn)心得分解課件15保險增員培訓(xùn)心得分解課件16保險增員培訓(xùn)心得分解課件17保險增員培訓(xùn)心得分解課件18保險增員培訓(xùn)心得分解課件19保險增員培訓(xùn)心得分解課件20保險增員培訓(xùn)心得分解課件21保險增員培訓(xùn)心得分解課件22保險增員培訓(xùn)心得分解課件23保險增員培訓(xùn)心得分解課件24保險增員培訓(xùn)心得分解課件25保險增員培訓(xùn)心得分解課件26保險增員培訓(xùn)心得分解課件27保險增員培訓(xùn)心得分解課件28保險增員培訓(xùn)心得分解課件29保險增員培訓(xùn)心得分解課件30保險增員培訓(xùn)心得分解課件31保險增員培訓(xùn)心得分解課件32保險增員培訓(xùn)心得分解課件33保險增員培訓(xùn)心得分解課件34保險增員培訓(xùn)心得分解課件35保險增員培訓(xùn)心得分解課件36保險增員培訓(xùn)心得分解課件37保險增員培訓(xùn)心得分解課件38保險增員培訓(xùn)心得分解課件39保險增員培訓(xùn)心得分解課件40保險增員培訓(xùn)心得分解課件41保險增員培訓(xùn)心得分解課件42保險增員培訓(xùn)心得分解課件43保險增員培訓(xùn)心得分解課件44保險增員培訓(xùn)心得分解課件45保險增員培訓(xùn)心得分解課件46保險增員培訓(xùn)心得分解課件47保險增員培訓(xùn)心得分解課件48保險增員培訓(xùn)心得分解課件49保險增員培訓(xùn)心得分解課件50保險增員培訓(xùn)心得分解課件51保險增員培訓(xùn)心得分解課件52保險增員培訓(xùn)心得分解課件53保險增員培訓(xùn)心得分解課件54保險增員培訓(xùn)心得分解課件55保險增員培訓(xùn)心得分解課件56保險增員培訓(xùn)心得分解課件57保險增員培訓(xùn)心得分解課件58保險增員培訓(xùn)心得分解課件59保險增員培訓(xùn)心得分解課件60保險增員培訓(xùn)心得分解課件61保險增員培訓(xùn)心得分解課件62保險增員培訓(xùn)心得分解課件63保險增員培訓(xùn)心得分解課件64保險增員培訓(xùn)心得分解課件65保險增員培訓(xùn)心得分解課件66保險增員培訓(xùn)心得分解課件67保險增員培訓(xùn)心得分解課件68保險增員培訓(xùn)心得分解課件69保險增員培訓(xùn)心得分解課件70保險增員培訓(xùn)心得分解課件71保險增員培訓(xùn)心得分解課件72保險增員培訓(xùn)心得分解課件73保險增員培訓(xùn)心得分解課件74保險增員培訓(xùn)心得分解課件75保險增員培訓(xùn)心得分解課件76保險增員培訓(xùn)心得分解課件77保險增員培訓(xùn)心得分解課件78保險增員培訓(xùn)心得分解課件79保險增員培訓(xùn)心得分解課件80保險增員培訓(xùn)心得分解課件81保險增員培訓(xùn)心得分解課件82保險增員培訓(xùn)心得分解課件83保險增員培訓(xùn)心得分解課件84保險增員培訓(xùn)心得分解課件85保險增員培訓(xùn)心得分解課件86保險增員培訓(xùn)心得分解課件87保險增員培訓(xùn)心得分解課件88保險增員培訓(xùn)心得分解課件89保險增員培訓(xùn)心得分解課件90保險增員培訓(xùn)心得分解課件91保險增員培訓(xùn)心得分解課件92保險增員培訓(xùn)心得分解課件93保險增員培訓(xùn)心得分解課件94保險增員培訓(xùn)心得分解課件95保險增員培訓(xùn)心得分解課件96保險增員培訓(xùn)心得分解課件97保險增員培訓(xùn)心得分解課件98保險增員培訓(xùn)心得分解課件99導(dǎo)盲把我的資產(chǎn)拿走,■下君者,用已之力可是把人留給我,中君者,用人之能.五年之內(nèi),就能使一切恢復(fù)舊歡上君者,用人之智卡內(nèi)基一Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL導(dǎo)盲100消的招?！龈拍睢龉ぞ呒夹g(shù)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL消的招嚕101圖瓷率宮銷隊現(xiàn)的影呵奇率55%動生835%10%Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL圖瓷率宮銷隊現(xiàn)的影呵102面試營銷員時所存在的不足對沒有壽險營銷經(jīng)驗的應(yīng)聘者,通常的面試的形式:●這項工作說起來容易做。提到或者介紹公司里頂級銷售能手時,好象他就是成功的榜樣,而很少介紹他花了多長時間而成為頂級銷售能手的過分強調(diào)對家庭、朋友及親戚的銷售●很少或沒有提到該項工作的“負(fù)面”。如冷淡拜訪、約訪的拒絕率及人們在考慮購買保險時的難以預(yù)測性Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL面試營銷員時所存在的不足103二、由于營銷經(jīng)歷只考慮應(yīng)聘者是否能做這項工作而未考慮他們是否原意做這項工作。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL二、由于營銷經(jīng)歷只考慮應(yīng)104有經(jīng)驗的營銷員在“面試"時,所探討的是他能開發(fā)或從別的公司奪取多少業(yè)務(wù)而不是他能賣出多少業(yè)務(wù)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL有經(jīng)驗的營銷員在“面試"105測應(yīng)鵬者能恐岱壽險營銷員習(xí)作的通毒理想分實際分能力評分因素(習(xí)慣方式)10職業(yè)穩(wěn)定性10101088888工作態(tài)度與人相處的能力堅韌性10誠實和勤奮10自信48建議:錄用≥40分;拒絕<20分再面試≈30分Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL測應(yīng)鵬者能恐岱壽險營銷員習(xí)作的通毒106靖你告訴他!如果你只認(rèn)為一個能提供影響力中心的應(yīng)聘者是有潛能的人,那么你必須告訴他■作為營銷員的工作職責(zé)■列出你所形象招聘的壽險營銷員應(yīng)具備的理想品質(zhì)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL靖你告訴他!107宮錢員的職■有放的銷售■堅韌性■時間信理行為邊態(tài)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL宮錢員的職108服送銷成展解發(fā)接接尋務(wù)保售功示決現(xiàn)觸觸找單跟簽辦問前準(zhǔn)進(jìn)單法題準(zhǔn)客備盧有銷售Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL服送銷成展解發(fā)接接尋109保險增員培訓(xùn)心得分解課件110保險增員培訓(xùn)心得分解課件111保險增員培訓(xùn)心得分解課件112保險增員培訓(xùn)心得分解課件113保險增員培訓(xùn)心得分解課件114保險增員培訓(xùn)心得分解課件115保險增員培訓(xùn)心得分解課件116保險增員培訓(xùn)心得分解課件117保險增員培訓(xùn)心得分解課件118保險增員培訓(xùn)心得分解課件119保險增員培訓(xùn)心得分解課件120保險增員培訓(xùn)心得分解課件121保險增員培訓(xùn)心得分解課件122保險增員培訓(xùn)心得分解課件123保險增員培訓(xùn)心得分解課件124保險增員培訓(xùn)心得分解課件125保險增員培訓(xùn)心得分解課件126保險增員培訓(xùn)心得分解課件127保險增員培訓(xùn)心得分解課件128保險增員培訓(xùn)心得分解課件129保險增員培訓(xùn)心得分解課件130保險增員培訓(xùn)心得分解課件131保險增員培訓(xùn)心得分解課件132保險增員培訓(xùn)心得分解課件133保險增員培訓(xùn)心得分解課件134保險增員培訓(xùn)心得分解課件135保險增員培訓(xùn)心得分解課件136保險增員培訓(xùn)心得分解課件137保險增員培訓(xùn)心得分解課件138保險增員培訓(xùn)心得分解課件139保險增員培訓(xùn)心得分解課件140保險增員培訓(xùn)心得分解課件141保險增員培訓(xùn)心得分解課件142保險增員培訓(xùn)心得分解課件143保險增員培訓(xùn)心得分解課件144保險增員培訓(xùn)心得分解課件145保險增員培訓(xùn)心得分解課件146保險增員培訓(xùn)心得分解課件147保險增員培訓(xùn)心得分解課件148保險增員培訓(xùn)心得分解課件149保險增員培訓(xùn)心得分解課件150保險增員培訓(xùn)心得分解課件151保險增員培訓(xùn)心得分解課件152保險增員培訓(xùn)心得分解課件153保險增員培訓(xùn)