IPD-市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的研發(fā)管理課件

單元三、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)單元三、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)課程地圖1.案例分析2.概述5.業(yè)務(wù)決策6.結(jié)構(gòu)化流程3.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)4.研發(fā)組織8.優(yōu)化實(shí)施7.技術(shù)評(píng)審課程地圖1.案例2.概述5.業(yè)務(wù)6.結(jié)構(gòu)3.市場(chǎng)4.研發(fā)8.關(guān)于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)=市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)開發(fā)部？客戶需求導(dǎo)向（盲人摸象）產(chǎn)品市場(chǎng)定位PAC的參謀（MARKETING）關(guān)于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)=市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)開發(fā)部？MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場(chǎng)管理區(qū)域銷售產(chǎn)品經(jīng)理客戶需求市場(chǎng)推廣售前策劃預(yù)研項(xiàng)目組產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)需求市場(chǎng)推動(dòng)需求拉動(dòng)總體技術(shù)解決方案實(shí)驗(yàn)局市場(chǎng)銷售研發(fā)中心MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場(chǎng)管理區(qū)域銷售產(chǎn)市場(chǎng)管理總體業(yè)務(wù)PMT市場(chǎng)管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平臺(tái)/技術(shù)/產(chǎn)品）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項(xiàng)目任務(wù)書產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書路標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)信息戰(zhàn)略分解技術(shù)發(fā)展市場(chǎng)需求市場(chǎng)管理總體業(yè)務(wù)PMT市場(chǎng)管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平市場(chǎng)管理要解決的問題哪里有錢賺？拿什么去賺錢？怎么樣才能把錢賺回來？市場(chǎng)管理要解決的問題哪里有錢賺？某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書

項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目經(jīng)理：部門：部門任務(wù)責(zé)任人完成時(shí)間完成標(biāo)志項(xiàng)目組1、系統(tǒng)分析總體設(shè)計(jì)2、硬件設(shè)計(jì)3、軟件設(shè)計(jì)4、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)5、樣機(jī)測(cè)試6、內(nèi)部驗(yàn)收采購部關(guān)鍵開發(fā)設(shè)備采購市場(chǎng)部實(shí)驗(yàn)局落實(shí)其它部門其它要求某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書項(xiàng)目名稱：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板比較：兩份任務(wù)書有何不同？產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板演練選取某一產(chǎn)品項(xiàng)目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（15分鐘）向PAC匯報(bào)，由PAC決策（8分鐘）演練選取某一產(chǎn)品項(xiàng)目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（所有的產(chǎn)品計(jì)劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺(tái)計(jì)劃在產(chǎn)品計(jì)劃中包括但一般要求單獨(dú)規(guī)劃（V）所有的技術(shù)研究計(jì)劃構(gòu)成了公司的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃所有的資源計(jì)劃構(gòu)成了公司各職能部門的資源規(guī)劃產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃是如何煉成的？所有的產(chǎn)品計(jì)劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺(tái)計(jì)劃在產(chǎn)品計(jì)劃中產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（1）一、總體市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析2、應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)分析3、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析4、產(chǎn)業(yè)鏈分析（波特模型，價(jià)值鏈分析模型）5、商業(yè)模式分析6、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策分析二、現(xiàn)狀分析1、我司產(chǎn)品樹分析及現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析2、銷售與服務(wù)分析（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域性、行業(yè)）3、問題與建議三、總體競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要對(duì)手現(xiàn)狀有趨勢(shì)分析2、公司級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（產(chǎn)品樹對(duì)比、財(cái)務(wù)對(duì)比、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)策略對(duì)比分析）四、細(xì)分市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)確定1、細(xì)分市場(chǎng)分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）2、各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析3、各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析4、主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及建議（$APPEALS）5、用戶需求分析和建議（$APPEALS）6、細(xì)分市場(chǎng)策略五、總體策略及建議1、價(jià)值市場(chǎng)分析（SPAN）2、價(jià)值產(chǎn)品分析（SPAN）3、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（1）一、總體市場(chǎng)分析四、細(xì)分市場(chǎng)分析及目標(biāo)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（2）1.V版本啟用時(shí)間及主要特性版本V1V2V3啟用時(shí)間年月日年月日年月日主要特性

客戶價(jià)值

市場(chǎng)賣點(diǎn)

R版本系列R1、R2、R3R1、R2、R3R1、R2、R32.R版本啟用時(shí)間及主要特性版本R1R2R3上市時(shí)間年月日年月日年月日主要特性

客戶價(jià)值

市場(chǎng)賣點(diǎn)

4.每一個(gè)V版本及R版本的人力資源需求計(jì)劃部門角色現(xiàn)狀Q1Q2Q3Q4凈增產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理

產(chǎn)品文檔

產(chǎn)品開發(fā)需求分析

設(shè)計(jì)

實(shí)現(xiàn)

測(cè)試

研發(fā)管理QA

合計(jì)

3.每一個(gè)V版本及R版本的技術(shù)需求計(jì)劃技術(shù)項(xiàng)要求用途要求時(shí)間類型備注某項(xiàng)技術(shù)需求的名稱技術(shù)指標(biāo)用于何種目的/模板何時(shí)提供基本要求關(guān)鍵突破市場(chǎng)亮點(diǎn)補(bǔ)充說明產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（2）1.V版本啟用時(shí)間及主要特性版本V1V產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告分享產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告分享最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n產(chǎn)品平臺(tái)1產(chǎn)品平臺(tái)2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專用技術(shù)公共技術(shù)專用技術(shù)技術(shù)、平臺(tái)與產(chǎn)品的關(guān)系最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專用工藝香料原料核心技術(shù)2核心技術(shù)1切絲、濾咀棒包裝產(chǎn)品線m產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5……玉溪工藝產(chǎn)品客戶群1客戶群2客戶群3烤煙產(chǎn)品平臺(tái)混合型產(chǎn)品平臺(tái)硬包軟包鉑金紅塔香煙的產(chǎn)品平臺(tái)配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專典型運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品平臺(tái)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)：骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、寬帶駐地網(wǎng)、國(guó)際出口局、其他網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)核心技術(shù)：Soft-Switch、智能網(wǎng)、IP-VPN。。。功能模塊：業(yè)務(wù)生成、網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、營(yíng)帳、終端。。。通用基礎(chǔ)模塊語音產(chǎn)品平臺(tái)V1產(chǎn)品平臺(tái)（業(yè)務(wù)提供平臺(tái)）網(wǎng)管計(jì)費(fèi)營(yíng)帳業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺(tái)V1終端計(jì)費(fèi)營(yíng)帳業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)V2智能終端計(jì)費(fèi)營(yíng)帳業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）解決方案企業(yè)主叫分機(jī)管理企業(yè)話音VPN企業(yè)CALCENTER會(huì)議電話企業(yè)主叫隨身卡基本語音業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)補(bǔ)充業(yè)務(wù)視頻會(huì)議統(tǒng)一消息短消息電子白板個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)解決方案、套餐服務(wù)客戶群個(gè)人用戶大型企業(yè)中小型企業(yè)智能小區(qū)商業(yè)寫字樓高校典型運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品平臺(tái)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)：骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、寬帶駐地網(wǎng)、國(guó)典型設(shè)備商的產(chǎn)品平臺(tái)通過對(duì)公共特性和模塊技術(shù)的整合，提供標(biāo)準(zhǔn)的接口，按照部件化思想，構(gòu)筑開放的產(chǎn)品和技術(shù)平臺(tái)；基于產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)，增加特有的用戶需求和特性，快速形成產(chǎn)品；針對(duì)特定客戶需求，圍繞平臺(tái)，整合部件，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)解決方案，不斷形成產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過廣泛的對(duì)外合作以及策略聯(lián)盟，利用外部技術(shù)資源，補(bǔ)充、豐富產(chǎn)品組合，推動(dòng)產(chǎn)品平臺(tái)的演進(jìn)優(yōu)化；典型設(shè)備商的產(chǎn)品平臺(tái)通過對(duì)公共特性和模塊技術(shù)的整合，提供標(biāo)準(zhǔn)小結(jié)市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？小結(jié)市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？單元三、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)單元三、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)課程地圖1.案例分析2.概述5.業(yè)務(wù)決策6.結(jié)構(gòu)化流程3.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)4.研發(fā)組織8.優(yōu)化實(shí)施7.技術(shù)評(píng)審課程地圖1.案例2.概述5.業(yè)務(wù)6.結(jié)構(gòu)3.市場(chǎng)4.研發(fā)8.關(guān)于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)=市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)開發(fā)部？客戶需求導(dǎo)向（盲人摸象）產(chǎn)品市場(chǎng)定位PAC的參謀（MARKETING）關(guān)于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)=市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)開發(fā)部？MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場(chǎng)管理區(qū)域銷售產(chǎn)品經(jīng)理客戶需求市場(chǎng)推廣售前策劃預(yù)研項(xiàng)目組產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)需求市場(chǎng)推動(dòng)需求拉動(dòng)總體技術(shù)解決方案實(shí)驗(yàn)局市場(chǎng)銷售研發(fā)中心MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場(chǎng)管理區(qū)域銷售產(chǎn)市場(chǎng)管理總體業(yè)務(wù)PMT市場(chǎng)管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平臺(tái)/技術(shù)/產(chǎn)品）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項(xiàng)目任務(wù)書產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書路標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)信息戰(zhàn)略分解技術(shù)發(fā)展市場(chǎng)需求市場(chǎng)管理總體業(yè)務(wù)PMT市場(chǎng)管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平市場(chǎng)管理要解決的問題哪里有錢賺？拿什么去賺錢？怎么樣才能把錢賺回來？市場(chǎng)管理要解決的問題哪里有錢賺？某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書

項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目經(jīng)理：部門：部門任務(wù)責(zé)任人完成時(shí)間完成標(biāo)志項(xiàng)目組1、系統(tǒng)分析總體設(shè)計(jì)2、硬件設(shè)計(jì)3、軟件設(shè)計(jì)4、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)5、樣機(jī)測(cè)試6、內(nèi)部驗(yàn)收采購部關(guān)鍵開發(fā)設(shè)備采購市場(chǎng)部實(shí)驗(yàn)局落實(shí)其它部門其它要求某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書項(xiàng)目名稱：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板比較：兩份任務(wù)書有何不同？產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板演練選取某一產(chǎn)品項(xiàng)目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（15分鐘）向PAC匯報(bào)，由PAC決策（8分鐘）演練選取某一產(chǎn)品項(xiàng)目，按優(yōu)秀任務(wù)書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書（所有的產(chǎn)品計(jì)劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺(tái)計(jì)劃在產(chǎn)品計(jì)劃中包括但一般要求單獨(dú)規(guī)劃（V）所有的技術(shù)研究計(jì)劃構(gòu)成了公司的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃所有的資源計(jì)劃構(gòu)成了公司各職能部門的資源規(guī)劃產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃是如何煉成的？所有的產(chǎn)品計(jì)劃構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺(tái)計(jì)劃在產(chǎn)品計(jì)劃中產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（1）一、總體市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析2、應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)分析3、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析4、產(chǎn)業(yè)鏈分析（波特模型，價(jià)值鏈分析模型）5、商業(yè)模式分析6、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策分析二、現(xiàn)狀分析1、我司產(chǎn)品樹分析及現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析2、銷售與服務(wù)分析（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域性、行業(yè)）3、問題與建議三、總體競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要對(duì)手現(xiàn)狀有趨勢(shì)分析2、公司級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（產(chǎn)品樹對(duì)比、財(cái)務(wù)對(duì)比、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)策略對(duì)比分析）四、細(xì)分市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)確定1、細(xì)分市場(chǎng)分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）2、各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析3、各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析4、主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及建議（$APPEALS）5、用戶需求分析和建議（$APPEALS）6、細(xì)分市場(chǎng)策略五、總體策略及建議1、價(jià)值市場(chǎng)分析（SPAN）2、價(jià)值產(chǎn)品分析（SPAN）3、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（1）一、總體市場(chǎng)分析四、細(xì)分市場(chǎng)分析及目標(biāo)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（2）1.V版本啟用時(shí)間及主要特性版本V1V2V3啟用時(shí)間年月日年月日年月日主要特性

客戶價(jià)值

市場(chǎng)賣點(diǎn)

R版本系列R1、R2、R3R1、R2、R3R1、R2、R32.R版本啟用時(shí)間及主要特性版本R1R2R3上市時(shí)間年月日年月日年月日主要特性

客戶價(jià)值

市場(chǎng)賣點(diǎn)

4.每一個(gè)V版本及R版本的人力資源需求計(jì)劃部門角色現(xiàn)狀Q1Q2Q3Q4凈增產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理

產(chǎn)品文檔

產(chǎn)品開發(fā)需求分析

設(shè)計(jì)

實(shí)現(xiàn)

測(cè)試

研發(fā)管理QA

合計(jì)

3.每一個(gè)V版本及R版本的技術(shù)需求計(jì)劃技術(shù)項(xiàng)要求用途要求時(shí)間類型備注某項(xiàng)技術(shù)需求的名稱技術(shù)指標(biāo)用于何種目的/模板何時(shí)提供基本要求關(guān)鍵突破市場(chǎng)亮點(diǎn)補(bǔ)充說明產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告（2）1.V版本啟用時(shí)間及主要特性版本V1V產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告分享產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告示例某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告分享最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n產(chǎn)品平臺(tái)1產(chǎn)品平臺(tái)2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專用技術(shù)公共技術(shù)專用技術(shù)技術(shù)、平臺(tái)與產(chǎn)品的關(guān)系最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專用工藝香料原料核心技術(shù)2核心技術(shù)1切絲、濾咀棒包裝產(chǎn)品線m產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5……玉溪工藝產(chǎn)品客戶群1客戶群2客戶群3烤煙產(chǎn)品平臺(tái)混合型產(chǎn)品平臺(tái)硬包軟包鉑金紅塔香煙的產(chǎn)品平臺(tái)配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專典型運(yùn)營(yíng)商的