優(yōu)秀市場部銷售工作計劃書

第5頁共5頁優(yōu)秀市場部銷售工作計劃書目錄?一、檢討與?愿景二、工?作思路三、?管理團隊四?、市場分析?五、品牌推?廣六、工作?進度七、資?源配置八、?費用預(yù)算一?、檢討與愿?景___年?公司成立市?場部，它是?公司探索新?管理模式的?重大變革。?但在經(jīng)過一?年之后，市?場部成為雞?肋，嚼之無?味，棄之可?惜；市場部?除了做了很?多看起來似?是而非的市?場活動，隔?靴搔癢的市?場推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費用，?而看起來對?市場沒什么?幫助。但在?公司領(lǐng)導(dǎo)高?層的支持和?我們不斷地?學習中，在?后幾個月的?工作中也探?索我們的生?存和發(fā)展之?路，在與各?分公司的市?場活動，公?司資源整合?過程中，不?斷進步。?二、工作思?路、明確工?作內(nèi)容首先?就必須讓市?場部從圍繞?銷售部轉(zhuǎn)、?擔當銷售內(nèi)?勤的角色中?快速轉(zhuǎn)變過?來，從事務(wù)?型的辦公室?職能里解脫?出來，真正?賦予市場部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場調(diào)研、?產(chǎn)品開發(fā)等?基本的崗位?職能，以消?費者需求為?中心，根據(jù)?不同的市場?環(huán)境，對市?場運作進行?策劃及指導(dǎo)?。、駐點營?銷駐點市場?的推行既鍛?煉、提升市?場部人員自?身，又貼身?服務(wù)了一線?業(yè)務(wù)人員，?市場部只有?提供了這種?貼身、顧問?、教練式的?全程跟蹤服?務(wù)，市場部?才能徹底改?變一線人員?對其的片面?看法。市場?部駐點必須?完成六方面?的工作：a?、通過全面?的調(diào)研，發(fā)?現(xiàn)市場機會?點，并針對?性地拿出市?場提升方案?；b、搜集?競爭品牌產(chǎn)?品和活動信?息，捕獲市?場消費需求?結(jié)合行業(yè)發(fā)?展趨勢，提?出新產(chǎn)品的?開發(fā)思路；?c、指導(dǎo)市?場做好終端?標準化建設(shè)?，推動市場?健康穩(wěn)定發(fā)?展；d、針?對性地制定?并___實?施促銷活動?方案，對市?場促銷、費?用及政策使?用情況進行?核查與落實?，發(fā)現(xiàn)情況?及時予以上?報處理。e?、及時全面?宣貫公司政?策，提升一?線人員的戰(zhàn)?斗力；f、?在市場實踐?中亮點案例?，重點總結(jié)?出方法和經(jīng)?驗，及時推?薦給市場復(fù)?制；、與銷?售部強強聯(lián)?合，成立品?牌小組市場?部要在市場?一線真正發(fā)?揮作用，除?了調(diào)整市場?部定位及提?升市場部自?身服務(wù)水平?外，還離不?開銷售部門?的支持和配?合。如果得?不到市場一?線的認可和?有效執(zhí)行，?即使再好的?方案，最終?也只能是一?紙空文。由?市場部和銷?售部兩部門?的主管和骨?干組成品牌?小組，由市?場部確定活?動企劃方案?，再由品牌?小組成員發(fā)?表意見，主?要對方案提?出看法和改?進建議，對?于需進一步?修改完善的?方案，由市?場部負責調(diào)?整；對于會?議討論通過?的方案，交?銷售部執(zhí)行?，由品牌小?組負責跟蹤?執(zhí)行進度和?效果。而公?司的態(tài)度和?做法，決定?了市場部能?否與銷售部?實現(xiàn)共融和?共榮。三?、管理團隊?、合理配置?人員：a市?場信息管理?員一名負責?市場調(diào)查、?信息統(tǒng)計、?市場分析工?作。b策劃?人員一名負?責新產(chǎn)品推?廣策劃、促?銷策劃、廣?告語提煉和?資料匯編。?c宣傳管理?員一名負責?宣傳方案制?定、廣告宣?傳活動現(xiàn)場?執(zhí)行。、充?分發(fā)揮人員?潛力，強調(diào)?其工作中的?過程控制和?最終效果。?、嚴格按照?公司和營銷?部所規(guī)定的?各項要求，?開展本部門?的工作，努?力提高管理?水平使市場?部逐步成為?執(zhí)行型的團?隊。、協(xié)調(diào)?部門職能，?主動為各分?公司做好服?務(wù)工作。?四、市場分?析、競爭激?烈?guī)啄陙恚?公司同仁辛?勤而有效的?市場運作，?取得了豐富?的市場經(jīng)驗?，建立了較?為完善的市?場營銷網(wǎng)絡(luò)?，為公司進?一步開拓市?場打下了堅?實的基礎(chǔ)。?但由于同行?業(yè)某些同類?產(chǎn)品的成功?的市場開發(fā)?，使威科產(chǎn)?品在市場競?爭中變的前?進艱難。、?整合資源我?公司依托_?__省農(nóng)科?院的專家優(yōu)?勢和___?農(nóng)大的合作?保障了我們?強有力的技?術(shù)支持，是?一般小企業(yè)?無法比擬的?優(yōu)勢。公司?也有較強的?人才優(yōu)勢，?在科研開發(fā)?、銷售公關(guān)?、企業(yè)管理?、財務(wù)及法?律方面，集?中了一大批?優(yōu)秀人才，?為公司的發(fā)?展和市場的?開拓提供了?保證。五?、品牌推廣?公司產(chǎn)品經(jīng)?過多年的市?場運作，已?具備了一定?市場競爭優(yōu)?勢，為了能?夠訊速有效?的擴大我們?產(chǎn)品的市場?份額，并獲?得長久的發(fā)?展，我們將?以公司的發(fā)?展戰(zhàn)略為核?心，從產(chǎn)品?的品牌形象?、產(chǎn)品定位?、市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)、市場?推廣等四個?方面系統(tǒng)規(guī)?劃品牌推廣?策略。、品?牌形象為了?打造“新威?科”的品牌?形象，建議?我們公司的?所有系列產(chǎn)?品統(tǒng)一使用?該品牌。不?同同類型的?系列產(chǎn)品采?用不同的包?裝策略。?（特殊市場?除外）、產(chǎn)?品定位根據(jù)?目前市場現(xiàn)?狀，隨著產(chǎn)?品的更新?lián)Q?代、新系列?產(chǎn)品的推出?和銷售區(qū)域?的情況變化?，為提高與?同類產(chǎn)品的?競爭優(yōu)勢，?擴大市場份?額，在保證?利潤的同時?，建議逐步?調(diào)整產(chǎn)品價?格，采用中?、低價格策?略，增加產(chǎn)?品競爭力、?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷?售渠道是企?業(yè)的無形資?產(chǎn)，多年的?市場運作、?網(wǎng)絡(luò)的初步?形成，網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)仍將作?為公司未來?發(fā)展的重點?工作，努力?加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?絡(luò)的建設(shè)，?積極發(fā)展新?的經(jīng)銷商，?使銷售網(wǎng)絡(luò)?更趨穩(wěn)定。?進一步開發(fā)?重點養(yǎng)殖區(qū)?的經(jīng)銷商和?大型養(yǎng)殖戶?，擴大市場?范圍。、市?場推廣a.?積極利用公?司各種有價?值的資料，?如“新威科?技訊”“_?__飼料”?企業(yè)網(wǎng)站等?宣傳企業(yè)。?b.在全國?性的專業(yè)報?刊、雜志或?電視媒體上?刊登廣告和?文章，擴大?產(chǎn)品知名度?。c.積極?參加全國性?大型行業(yè)會?議及與各地?經(jīng)銷商聯(lián)合?舉辦多種形?式的技術(shù)講?座、用戶座?談、產(chǎn)品推?廣等會議，?宣傳展示公?司與產(chǎn)品。?d.利用多?種形式與經(jīng)?銷商開展促?銷活動，促?進產(chǎn)品銷量?。e.在一?些養(yǎng)殖重點?地區(qū)配合經(jīng)?銷商做一些?墻體廣告。?f.定期舉?辦不同程度?的有獎銷售?活動，提高?產(chǎn)品的銷售?量，形式可?多種多樣。?g.制作廣?告衫和PO?P張貼廣告?廣泛張貼宣?傳公司的產(chǎn)?品，擴大品?牌影響。h?.夏季在養(yǎng)?殖小區(qū)進行?電影循環(huán)播?放，宣傳公?司文化。?六、工作進?度第一季度?：、確定本?年度的廣告?宣傳策略。?、結(jié)合市場?情況制定出?活動計劃。?、抓好市場?信息和客戶?檔案建設(shè)。?、策劃好經(jīng)?銷商年會。?、完成墻體?廣告的設(shè)計?計劃。、策?劃推出春節(jié)?有獎銷售活?動。第二?季度：、策?劃推出二季?度促銷活動?。、配合分?公司推出市?場活動。、?參加全國性?的行業(yè)展會?一次。、配?合各分公司?做好駐點營?銷工作。、?利用“新威?科技訊”和?“___飼?料”媒體宣?傳夏季深入?養(yǎng)殖小區(qū)放?電影的事件?。、夏季文?化衫的設(shè)計?制作。第?三季度：、?夏季電影宣?傳工作的計?劃安排落實?。、文化衫?的發(fā)放。、?制作POP?張貼廣告廣?泛宣傳配合?電影放映。?、策劃開展?旺季上量產(chǎn)?品的促銷推?廣。第四?季度：、兩?節(jié)促銷的落?實開展。、?掛歷、年歷?的制作與發(fā)?放。、跟蹤?各分公司和?經(jīng)銷商年度?目標的完成?情況。、完?成目標市場?墻體廣告的?___%投?放。、做好?全年工作的?總結(jié)。七?、資源配置?、配備車輛?一部，音響?、話筒、功?放一套、數(shù)?碼相機一臺?。、需要把?市場活動經(jīng)?費由市場部?統(tǒng)籌安排。?、各分公司?的促銷、新?品推廣、大?型市場活動?要報營銷總?監(jiān)批準后由?市場部統(tǒng)一?協(xié)調(diào)開展。?八、市場?費用預(yù)算（?略）總結(jié)：?成者王、敗?者寇。每個?公司的市場?部發(fā)揮的功?能都不一樣?。特別是現(xiàn)?在剛成立如?何能高起點?、高效率需?要公司資源?、人力各方?面支持。如?何讓市場部?的工作與市?場有效銜接?，真正地做