優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃在過(guò)去的?工作中，有?成功的，也?有失敗的，?有做好的，?也有做的不?好的，不管?怎么說(shuō)都成?為歷史?，F(xiàn)?在接到一個(gè)?新產(chǎn)品，我?的口號(hào)是：?不為失敗找?借口，只為?成功找方法?。我的季度?個(gè)人銷(xiāo)售工?作計(jì)劃具體?做法是：多?跑多聽(tīng)多總?結(jié)，多思多?悟多解決，?勤動(dòng)腦，勤?拜訪，必須?做到：“銅?頭鐵嘴橡皮?肚子飛毛腿?”。做一名?剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)?員。下半?年工作計(jì)劃?如下：一?，市場(chǎng)SW?OT分析?(1)，優(yōu)?勢(shì)：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚，價(jià)格低?，產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?(2)，劣?勢(shì)：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限(沒(méi)?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?，市場(chǎng)，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的無(wú)?煙戰(zhàn)場(chǎng)上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?___倍的?艱辛。二?，產(chǎn)品需求?分析1，?童車(chē)制造業(yè)?：主要是：?兒童車(chē)兒童?床類(lèi)。2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類(lèi)家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：?jiǎn)?雙杠腳踏車(chē)?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?三，個(gè)人?工作計(jì)劃如?下：1,?以開(kāi)發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開(kāi)?拓鋼管市常?2,對(duì)老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪，?多和客戶溝?通，穩(wěn)定與?客戶的關(guān)系?。對(duì)于重點(diǎn)?客戶作重點(diǎn)?對(duì)待。3?,在擁有老?客戶的同時(shí)?，對(duì)開(kāi)發(fā)新?客戶，找出?潛在的客戶?。4,加?強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，在和客?戶交流時(shí)，?多聽(tīng)少說(shuō)，?準(zhǔn)確掌握客?戶對(duì)產(chǎn)品的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5,多?了解客戶信?息，對(duì)于重?點(diǎn)客戶建立?檔案，對(duì)于?潛在客戶要?多跟近。?6,掌握客?戶類(lèi)型，采?用不同的銷(xiāo)?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結(jié)?合，分層總?結(jié)。四，?對(duì)自己工作?要求如下：?1,做到?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?2,見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作。?3,對(duì)所有?的客戶工作?態(tài)度要端正?，給客戶一?個(gè)好的印象?，為公司樹(shù)?立形象。?4,客戶遇?到問(wèn)題，不?能直之不理?，一定要盡?全力幫助他?們解決。把?我們的客服?帶給客戶讓?他們感到我?們公司溫暖?。買(mǎi)者省心?，用者放心?。5,要?有健康的體?魄，樂(lè)觀的?心情，積極?的態(tài)度。對(duì)?同事友好，?對(duì)公司忠誠(chéng)?。6,要?和同事多溝?通，業(yè)務(wù)多?交流，多探?討。才能不?斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)?的技能和水?準(zhǔn)。7,?到___月?份，要有兩?至三個(gè)穩(wěn)定?的客戶。保?證鋼管的業(yè)?務(wù)量。8?,___月?份是個(gè)非常?嚴(yán)峻的時(shí)期?，業(yè)務(wù)剛剛?開(kāi)始，市場(chǎng)?剛剛啟動(dòng)，?對(duì)市場(chǎng)中的?客戶還不太?了解。希望?爭(zhēng)取拿到一?至二個(gè)定單?。9,在?___年最?后___月?中要增加一?至兩個(gè)客戶?，還要有三?個(gè)至四個(gè)潛?在客戶。為?下年打下堅(jiān)?實(shí)