兒童樂園有限公司項目商業(yè)計劃書

兒童樂園XX項目商業(yè)計劃書目錄一、概要3項目概要3二、公司描述32.1公司介紹32.2品牌主題：愛心+童心42.3公司的宗旨42.4公司組織結(jié)構(gòu)42.5管理層情況5三、產(chǎn)品與服務73.1項目介紹7項目總體市場前景73.2項目特點：新、奇、特93.3部分設備列舉：103.4部分設備實物圖：12四、市場分析144.1所在城市兒童樂園市場分析144.2地理環(huán)境分析164.3消費環(huán)境分析184.4消費者調(diào)查20五、競爭分析235.1成功的關(guān)鍵235.2某兒童樂園SWOT分析25六、營銷略策及銷售276.1產(chǎn)品定位276.2營銷策略286.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略306.4整合傳播策略與措施316.5銷售收入31七、財務分析327.1項目投資估算327.2項目融資計劃347.3項目稅費率357.4不確定性和風險分析357.5結(jié)論35八、附錄36一、概要項目概要室內(nèi)兒童樂園是前兩年從日本引進技術(shù)而發(fā)展起來的新型兒童娛樂場所,它匯聚安全、趣味、健康、環(huán)保、先進的集兒童游樂、運動、健身、益智為一體,有利于激發(fā)小朋友的活力和想象力,遵循小朋友身心發(fā)展的規(guī)律及特征,迎合小朋友愛嘻耍玩鬧、活潑好奇的個性,滿足小朋友童真無邪、不甘落后、勇于探索的心理要求,使孩子在找回童真和童趣、回歸童年本位,得到充足的娛樂的同時,也讓其身體、情感、智力、人格心志、精神等方面得到協(xié)調(diào)健康的發(fā)展,使其多一份真實情感,少一份矯揉造作,多一點樂觀積極,少一點悲觀消極,培養(yǎng)其擁有一顆愛自己、愛家人、愛生活、愛自然,愛身邊一切值得去愛的童心和愛心.二、公司描述2.1公司介紹某兒童樂園XX是一間立足于某,依靠本地優(yōu)勢,努力為廣大兒童提供一個良好的成長環(huán)境,致力于廣大兒童的身心健康,盡量解決目前兒童樂園類娛樂場所缺乏的情況,用心關(guān)愛下一代的成長.兒童是人類的未來和希望,今天的兒童是二十一世紀的主人.跟隨新世紀兒童游藝事業(yè)的發(fā)展步伐,緊追兒童游樂設備的發(fā)展前沿,結(jié)合兒童身心發(fā)展的現(xiàn)狀和特點,某兒童樂園XX將于20115年成立,它是一家經(jīng)相關(guān)部門批準注冊的集項目市場開發(fā)研究、品牌推廣、項目運營為一體的針對0-10周歲兒童〔身高130cm以下〕的室內(nèi)兒童游樂設備運營公司.某兒童樂園XX將重點發(fā)展某市的兒童產(chǎn)品市場,以創(chuàng)意更新、服務更好、顧客更放心的形象去完善市場的不足,爭取在2年內(nèi)打造某市行業(yè)榜首,在XX具有一定影響力的品牌公司.2.2品牌主題：愛心+童心某使命：打造室內(nèi)兒童游樂的新天地！創(chuàng)造室內(nèi)兒童樂園的新模式！某志愿：讓童年的歡笑洋溢在每一個孩子的臉上,讓童年的陽光照耀在每一個孩子的心間！某追求：不止于童趣！某主張：歡樂、健身、益智,一個都不能少2.3公司的宗旨·對客戶,意味著了解你的生活,創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的理想空間.·對投資者,意味著了解你的期望,回報一份令人滿意的理想收益.·對員工,意味著了解你的追求,提供一個成就自我的理想平臺.·對社會,意味著了解時代需要,樹立一個現(xiàn)代企業(yè)的理想形象.2.4公司組織結(jié)構(gòu)本公司目前主要由股東大會、董事會、總經(jīng)理、市場拓展部、營業(yè)部、財務部等基本部門構(gòu)成,其關(guān)系圖如下：2.5管理層情況1〕管理思想：扁平化的管理,以人為本,采用績效考核,激勵機制.2〕管理隊伍：我們將構(gòu)建一支熟悉營銷及賽事流程的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司.3〕管理決策：管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成.我們都是具有大專以上學歷的畢業(yè)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識,將為公司制定切實可行的決策.我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入.管理人員：總經(jīng)理:XX市場拓展部部長<銷售總監(jiān)>:XX財務部部長<財務總監(jiān)>:XX營業(yè)部部長<創(chuàng)意總監(jiān)>:XX某兒童樂園管理層崗位職責職業(yè)XX 分管部門主要職責名稱負責公司1.組織公司經(jīng)營管理工作,并向董事會報全面全面告工作.某兒經(jīng)營管理2.根據(jù)管理層人員職能分工,監(jiān)督、指導各某童樂工作,并部長的工作情況.園總直接分管3.擬定公司的內(nèi)部管理方案某經(jīng)理綜合管理部門的工作1.分析市場情況,對市場進行客觀準確的分析.某某兒2.組織管理公司的營銷,打響公司品牌.童樂市場拓展3.規(guī)劃和分配營業(yè)任務,保證公司的營業(yè)某園市部4.完成銷售目標,保證公司的效益.場拓5.負責市場調(diào)查、研究、分析、預測工作,展部為總經(jīng)理經(jīng)營決策提供依據(jù).長6.主持市場部的全面工作,監(jiān)督、指導營業(yè)部工作計劃制定,并進行考核.三、產(chǎn)品與服務3.1項目介紹項目總體市場前景1、客戶群數(shù)量巨大：某市目前0—7歲幼兒約有8萬；每年新出生人1萬左右,其中城鎮(zhèn)0-10歲嬰童約有6萬,以平均每個孩子每年花銷2000元進行概算,這一市場規(guī)模約為1.2億元,龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新,奠定了兒童市場堅實的客戶基礎.2、六個錢包供一個孩子花：中國社會科學院一位專家指出,我國目前所處的第四次生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨生子女,他們的思維方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,"這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一是舍得花錢,二是在花錢趨向上越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育"."嬰童經(jīng)濟"另一強力支撐點還有我國特有的家庭結(jié)構(gòu).中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長楊大行分析,現(xiàn)代都市普遍是"4+2+1"的家庭模式,四位老人、一對夫妻圍著一個孩子,"六個錢包供一個孩子花".3、新一輪"淘金潮"即將引爆：按國際通行指標,人均GDP達到五千美元左右,嬰童經(jīng)濟就進入現(xiàn)代意義上的發(fā)展階段,中國不少沿海城市都已經(jīng)達到了這個標準.中國嬰童經(jīng)濟已進入黃金發(fā)展期.據(jù)預測,2006年開始的這股"嬰兒潮"到2033年將達到峰值.楊大行表示,這波"嬰兒潮"將全面沖漲起容量巨大的中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場,引爆新一輪"淘金潮".4、從業(yè)數(shù)量不斷增加、行業(yè)越來越細分化：近年來涌現(xiàn)出成千上萬家母嬰店,商品服務琳瑯滿目,這一數(shù)量還在不斷增長.現(xiàn)在不僅醫(yī)院產(chǎn)房爆滿、商場超市里的各種嬰兒產(chǎn)品熱賣,而且嬰幼兒產(chǎn)品經(jīng)營也越來越細分化,出現(xiàn)了嬰兒用品專賣、專業(yè)嬰幼兒攝影、嬰幼兒早教、嬰兒浴房等新興的業(yè)態(tài).某市發(fā)展前景：1.某市特色親子主題樂園市場幾乎是個空白點,還沒有一座真正以親子主題定位的樂園.某地區(qū)現(xiàn)有兒童樂園市場集中度底,現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少,相關(guān)行業(yè)的競爭對手相對薄弱,不具有太強的競爭實力.建造一處具有特色的親子主題游樂園,是某市場的需求所在,再加上適當?shù)氖袌鲆肱c營銷策略,配合廣告宣傳和公關(guān)促銷,在某當?shù)厥袌鼍哂锌尚行?專為0-10歲兒童設計的活動場鳳毛麟角,兒童主題樂園具備巨大的成長空間.綜上所述,兒童是含苞的花朵,是祖國的未來,更是家長們的希望.如今家長們對孩子視已經(jīng)到了非常高的程度,家長們不僅關(guān)心孩子的現(xiàn)在,更擔心孩子的的重未來,圍繞著孩子的身邊,都有著家長們付出的心血,同時也蘊含著巨大的商機,市場前景無限.3.2 項目特點：新、奇、特1、某樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性,身體柔韌性、思維敏捷性為一體,是一套全新的綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設施.2、具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設施.3、某樂園游樂設備色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮.對少兒家長也具有誘惑力.這為以后拓展項目的內(nèi)涵提供了廣闊空間.4、某樂園不僅有電動軟包的游樂設備,還增加了某的特色項目——情景角色扮演.此項目理念來自歐美國家,我公司把游樂項目及情景角色扮演相結(jié)合,是目前國內(nèi)首家.此結(jié)合的多功能游樂園能吸引更多的孩子,提高商場及游樂園的檔次.作為一個剛興起的熱門兒童室內(nèi)游樂項目,集健康、安全、刺激、娛樂、扮演為一體,同時可以鍛煉孩子手、腦的協(xié)調(diào)及反應能力,且能培養(yǎng)孩子的膽識.所以這一具有游樂和教育雙重功能的項目必將受到加倍關(guān)注和熱烈追捧,同時將對現(xiàn)有的游樂項目帶來很大的沖擊.6.某兒童游樂項目以"營造親子歡樂空間、培育兒童身心健康"為經(jīng)營理念,新項目的開發(fā),形象包裝都是圍繞這一主題展開的.企業(yè)在市場運作時,又溶入"關(guān)注兒童社交體驗"的獨特項目文化,大大增強了游樂城的親和力,易為廣大的間接消費者和直接消費群所接受；擬建的兒童樂園場地主要劃分為四大塊,如下表：項目名項目特點稱淘氣 主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉,肢體動作得到發(fā)展.堡兒童樂園親子樂 增進家長和孩子之間的情感交流,激發(fā)孩子的內(nèi)在潛能園給兒童創(chuàng)造一個發(fā)揮想象的空間,自由的涂鴉,并定期在寶寶某內(nèi)外及周圍進行展示,吸引人來參觀.樂園家長休 給家長一個休息的區(qū)域,提供免費的無線上網(wǎng),有償提供飲品憩區(qū)〔包等含餐飲區(qū)〕附加服務項目：故事城堡、卡通樂園、玩具總動員等活動.3.3部分設備列舉：〔1〕、單體設備：搖擺拳擊、螺旋飛碟UFO、胖胖、海景沖浪水床、動物轉(zhuǎn)盤、空氣水輪、棒棒糖、笨笨搬家、寵物森林、瀑布滑梯、彩虹滾筒、寵物森林、貝貝蹺蹺板、沖浪板、椰子樹秋千、時光隧道、爬樹比賽、獨木橋、七寶蜘蛛塔、小小籃球架、迷你足球場等.〔2〕、復式設備：空中氣球屋、氣球跳跳屋、搖擺足球屋、智力海洋球池、奇幻迷宮、棉花倉庫、光電拳擊、光波吊椅、閣樓滑梯、DIYEVA幼教積木、雨林滑車、冰天雪地充氣堡、沙灘樂園等.所有的設備均為軟體表面,色彩繽紛柔和,均以簡單的紅黃藍白色為主色調(diào),搭配不同的場景和樂園的主題進行布局,帶給小朋友良好的觸覺、視覺、聽覺效果,設備運行安全穩(wěn)定、玩樂樂趣無窮.設備的設計理念：引進國外先進生產(chǎn)技術(shù)及工藝,吸收國內(nèi)外先進產(chǎn)品理念,結(jié)合自身發(fā)展特點,巧妙運用聲、光、水、電、氣、色彩科學合理搭配為一體的原理,根據(jù)小朋友喜歡攀、爬、鉆、滑、搖、蕩、晃、觸摸的天真活潑且好奇的天性,配合兒童早期身理、心理成長發(fā)育的特點及其教育事業(yè)的發(fā)展,使兩者協(xié)調(diào)合理的結(jié)合在一起.我們的追求目標：以"鍥而不舍、不斷創(chuàng)新、不斷完善、不斷發(fā)展"的企業(yè)精神,以"用心、細心、誠心、恒心"的員工素質(zhì),廣泛吸收新技術(shù)、新理念,于細節(jié)之處把握全局,努力建造一個安全、健康、趣味、良好的兒童游樂環(huán)境與親子樂園,讓每一個孩子都能找到屬于他們自己的童年歡樂,釋放他們最初衷的童心與童趣,讓每一位家長都能看到孩子臉上最純真最本位的童年陽光與歡笑.在促進兒童早期教育事業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造社會價值的同時也讓企業(yè)自身的價值得到本質(zhì)的提升與回歸.3.4部分設備實物圖：搖擺拳擊〔TheSwingBoxing〕多種色彩的搭配組合,在達到繽紛效果的同時也達到一種整體上的色彩柔和,滿足小朋友對色彩的心理需求,提高小朋友對色彩的感知度和感知能力；蹺蹺板與拳擊的有效結(jié)合,在通過拳擊運動達到鍛煉與釋放的同時,也能提高小朋友四肢關(guān)節(jié)的靈活和靈敏度及其協(xié)調(diào)和平衡能力.海景沖浪水床〔TheSeascapeWaterBed〕一個整合了大海與藍天元素的新奇水床,藍藍的讓人感覺到寬廣與舒暢的大海顏色,內(nèi)置有光彩閃爍的海景霓虹燈,水光交接,色彩炫麗,柔軟的水床面與床體,小朋友在上面"摸、爬、滾、跳"的時候水床波浪起伏,水聲相接,仿佛置身于一個真實的大海之中,趣味無限.既能提高小朋友對外部事物的感知能力和綜合反應能力,消除恐懼感,又能培養(yǎng)其積極的心態(tài),勇敢地面對一切.動物轉(zhuǎn)盤〔TheAnimalsTurntable〕可愛、柔軟、逼真的卡通毛絨動物玩具,置于一個迷你的轉(zhuǎn)臺之上,仿佛在進行一場小小的動物運動會,小朋友既能伴著自己喜歡的小動物玩具親身參加這場小運動會,體驗你追我趕的樂趣,又能激發(fā)小朋友的運動天賦,小朋友在發(fā)生動作計劃的同時,大腦各個部分也在協(xié)調(diào)和整合,從而調(diào)動手、眼等肢體和器官發(fā)生一系列的動作,在這樣的過程當中提升小朋友的大腦和身體協(xié)調(diào)能力.空氣水輪〔TheAiryWaterwheel〕柔軟透明的充氣滾筒,造型設計新穎獨特,底部循環(huán)水流,清脆悅耳的水流聲隱約可聞,整合了水上滾筒的獨有特征,驚險刺激,配以小朋友喜歡鉆、爬的天性,小朋友在水輪內(nèi)"爬滾穿行",可以很好的鍛煉小朋友的勇氣,消除恐懼,提高身體各部的協(xié)調(diào)能力,也讓設備具有很大的可玩性.瀑布滑梯〔TheWaterfallSlide〕這是一款組合滑梯,顏色搭配、外形更加美觀、雅致、平滑,款形新穎耐用,是受到孩子歡迎的產(chǎn)品之一,是根據(jù)兒童特性而設計的,通過科學的立體組合形成一個集游樂,運動,益智,健身為一體的新型游樂設備,內(nèi)置循環(huán)細水流,水聲嘩嘩,清脆悅耳,不是瀑布,勝似瀑布,外形的光亮平滑能夠讓小朋友們盡心舒心的玩樂于其中,陶冶小朋友的情操.同時這一系列的細節(jié)設計又有助于穩(wěn)定嬰幼兒的情緒,活化其中樞神經(jīng)體系.椰子樹秋千〔TheCoconutTreeSwing〕外形酷似椰子樹的椰子樹秋千,運用色彩與外觀的合理搭配和有效結(jié)合,營造出了一個熱帶南國椰島的氛圍,讓小朋友們有種身臨其境的感覺,椰子樹自動穩(wěn)定緩慢轉(zhuǎn)動,椰子果跟隨樹體轉(zhuǎn)動,小朋友們乘坐其上,既能享受蕩秋千的無窮樂趣,又能在椰子果擺動的同時鍛煉小朋友的各項平衡和肢體的協(xié)調(diào)能力,讓小朋友們在快樂中成長,在成長中享受快樂.爬樹比賽〔TheClimbingCompetition〕筆直的樹干,蜿蜒而下的樹枝造型,配以閃爍的霓虹燈光,轉(zhuǎn)動的底盤,小朋友們沿著樹枝攀爬,營造出一種激烈的比賽競爭氛圍,小朋友們可以盡情的使出自己的勇氣,釋放自己的活力,竭力攀登,積極進取,在鍛煉身體的同時,享受勝利帶來的喜悅與刺激,增加其自信心和敢于挑戰(zhàn)的勇氣.氣球跳跳屋〔TheBalloonJumpingHouse〕氣球跳跳屋,黃色的氣模,象征著活力、精彩、溫情、華貴、歡樂、熱烈、躍動、任性、權(quán)威和活潑,四周圍以結(jié)實耐拉的網(wǎng)繩,小朋友可安心、放心、盡心的在里面跳躍,跟炫彩的氣球融合在一起,在享受無窮樂趣的同時也鍛煉了身體的平衡能力.四、市場分析4.1所在城市兒童樂園市場分析市場優(yōu)勢中國將進入第三次生育高峰期〔第一次在20世紀50年代,第二次在20世紀80年代初〕,到2010年新生兒出生數(shù)將進人高峰期.以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,每年增加2-3萬新生兒童〕,到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎上增加一倍.諸多方面的原因促使嬰幼兒和兒童消費市場持續(xù)快速發(fā)展,尤其是近幾年來,嬰幼兒和兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度更是令人稱奇.據(jù)保守估計,我國嬰幼兒和兒童消費市場每年可達萬億元以上,而這個市場才剛剛開始蓬勃發(fā)展,其增長速度和增長潛力遠遠超過成人消費市場.產(chǎn)品優(yōu)勢本項目的設備供應商為XX康童玩具XX,康童旗下品牌游具引進國外先進生產(chǎn)技術(shù)及工藝,吸收國內(nèi)外先進產(chǎn)品理念,采用先進的幼兒心理學和人體工學的研究成果,巧妙運用聲、光、水、電、氣、色彩科學合理搭配為一體的原理,根據(jù)小朋友喜歡攀、爬、鉆、滑、搖、蕩、晃、觸摸的天真活潑且好奇的天性,配合兒童早期身理、心理成長發(fā)育的特點,由此而設計.其游具的運行模式和色彩搭配能夠強烈引起兒童的注意和喜愛.另一方面,兒童可以通過游樂增強體能,在身體各項運動神經(jīng)得到充分發(fā)育的同時,也可以有效提高兒童的溝通能力與社交能力,突破現(xiàn)代都市成長環(huán)境對孩子天性的桎梏.每個游具都可以單獨發(fā)揮其游樂功能,相互之間可根據(jù)場地的形狀、面積及高度自由組合.這一特性使得我們的游具對場地具有很強的適應力和可調(diào)整組合能力,在現(xiàn)如今眾多寸土寸金的百貨商場和購物廣場中都受到廣泛的歡迎.游具均采用符合國家標準和行業(yè)標準的材料以及進口優(yōu)質(zhì)材料,具有很高安全性、防火性、無毒性以及衛(wèi)生性.此外,所有游具均采用軟體外包,全場無硬體無銳角,足以給兒童提供一個安全、健康、趣味、可放心玩樂的空間.目前市場上兒童游樂項目多為一些單一的,習慣性的商業(yè)行為.這種純商業(yè)性的做法,使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益,很少把兒童心理行為考慮在其中,令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒,而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費中占有主導地位.某兒童樂園在充分研究消費心理和消費習慣的基礎上,推出了溶入企業(yè)文化的獨特項目定位"一切為了孩子們",它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的符合現(xiàn)代美學的新型兒童游樂園.這將更適合家長們"一切為了孩子"的消費心理.某兒童樂園項目集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性,身體柔韌性、思維敏捷性為一體,是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設施.這是其它同類兒童娛樂設施所不具備的.獨特的項目特性能起到良好的促銷作用.4.2地理環(huán)境分析某,中國歷史文化名城.地處XX省中部,長江下游北岸,江淮平原南端,是XX經(jīng)濟圈和XX都市圈的節(jié)點城市.向南接納蘇南、XX等地區(qū)經(jīng)濟輻射,向北作為開發(fā)蘇北的前沿陣地和傳導區(qū)域,素有"竹西佳處,淮左名都"之稱.某的建城歷史可至公元前486年,是聯(lián)合國人居獎城市、中國人居環(huán)境獎城市、國家環(huán)境保護模范城市、中國和諧管理城市、中國文明城市、中國森林城市.某市區(qū)位于長江與京杭大運河交匯處,東經(jīng)119°26′、北緯32°24′.某市南部瀕臨長江,與XX市隔江相望；西部與XX省XX市毗鄰；西南部與XX市相連；北部與XX市接壤；東部和XX市、XX市毗鄰.某境內(nèi)有長江岸線80.5公里,沿岸有江都、廣陵、邗江、儀征3區(qū)1市；京杭大運河縱穿腹地,由北向南溝通白馬湖、寶應湖、高郵湖、邵伯湖等4湖.2010年,面對復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢,全市人民在市委、市政府的正確領導下,深入貫徹落實科學發(fā)展觀,以全面建設"創(chuàng)新某、精致某、幸福某"為主題,發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟,建設創(chuàng)新型城市,保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓創(chuàng)新、惠民生,全市經(jīng)濟保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,持續(xù)向好勢頭得到進一步鞏固,各項社會事業(yè)取得新進步.相信某地區(qū)的經(jīng)濟會發(fā)展的越來越好,相信某人民的收入水平會越來越高.居民的生活富裕起來了,人民就會更加注重對孩子的培育,那么對于兒童樂園的需求也就會越來越多了.并且經(jīng)濟的增長,在一定程度上也會當?shù)卦黾尤丝跀?shù)量,到時某的人口數(shù)量就不止這么少了.所以,從長遠的角度考慮,某地區(qū)的兒童市場是值得開發(fā)的.然而,在這個市場巨大的城市里卻缺乏大規(guī)模、現(xiàn)代化的兒童室內(nèi)游樂園.某兒童樂園的建設不僅填補了這一空白,也必將成為某市標志性的兒童游樂園.近幾年來,在零售市場競爭極其激烈,人們的消費水平不斷升級,對消費環(huán)境的要求不斷提高,游樂園成了商場必配的項目之一,由此吸引眾多人流,提高商場的知名度及檔次,增加商場的人流量.4.3消費環(huán)境分析近幾年,某市嬰幼兒市場的發(fā)展速度是驚人的,隨著一波波生育高峰的到來,蘊含著巨大商機的嬰幼兒市場開始不斷釋放自己的能量,同時,也吸引著越來越多的投資者投身到這個行業(yè)之中.目前國內(nèi)做兒童游樂的商家約500家,其中比較知名的近50家,幾乎都是千篇一律的翻斗樂、淘氣堡,與國外先進產(chǎn)品相比,明顯已經(jīng)落伍；部分企業(yè)雖在產(chǎn)品局部謀求創(chuàng)新,例如開發(fā)出的四代淘氣堡、五代淘氣堡等,其實都是XX小異,都改變不了熱度消褪、逐漸退出江湖的趨勢.室內(nèi)軟包游樂園于兩年前從日本引進后在國內(nèi)市場反應豐常強烈.由于此類游樂園集安全、衛(wèi)生、寬敞等特點,消費目標群體比較明確〔0-１０歲〕.2007年到開始到今一直是生育的高峰期,出生孩子的年紀現(xiàn)在是6歲之內(nèi),這年齡段的孩子正是我們的消費目標群體.某兒童樂園項目擬打造成為集兒童游玩、親子休閑、購物〔沃爾瑪〕于一體的大型室內(nèi)游樂園.某提供的是最先進、最安全的兒童游樂方式,小朋友們進入樂園在一起共同游玩,大人們可以在嘉信茂大廈西餐廳休憩區(qū)喝咖啡,看書、用筆記本處理商務、甚至去樓上的沃爾瑪逛商場購物.兒童樂園一直是一項吸引人的項目,所以現(xiàn)在國內(nèi)商場都把游樂園做為一個配套的項目來經(jīng)營,由此來吸引更多的消費者.前兩年出生的孩子父母一般都是80后,而80后對孩子的投入?yún)s占整個家庭開支的30%.現(xiàn)在每個家庭一般只生一個孩子,這樣就導致孩子的性格比較自私,不懂得真正的分享,人際技能缺乏等.游樂園卻成了孩子與其他小朋友交際的場所.伴隨某人民群眾生活水平的不斷提高,發(fā)展大型室內(nèi)游樂園潛力巨大.大型室內(nèi)游樂園對提高商場城市品位,為商場聚集人氣有著重要的意義.一個成功的大型室內(nèi)游樂園,是一個成功的"文化品牌",也是現(xiàn)在商場必備的設施,其帶來的多元效益是顯而易見的.而且,本項目的地址是某沃爾瑪三層.沃爾瑪在揚子江路與四望亭路交匯處,交通便利.商場經(jīng)營面積約一萬六千平方米,經(jīng)營商品品種數(shù)達二萬多種,其中二樓經(jīng)營鮮食、凍品和食品類,三樓以經(jīng)營家電、服裝、日用品為主的賣場.通過"天天平價"為顧客提供物美價廉的商品；通過員工的"盛情服務"為顧客提供獨特的"一站式購物"消費體驗."服務顧客,為顧客省錢"是沃爾瑪?shù)姆绽砟?該店自開業(yè)以來得到某消費者的喜愛與好評,尤其是他們的"90天無憂退換貨服務","三米微笑"的熱情,"日落原則"的事情跟進力度是沃爾瑪某文化廣場分店得以立足社區(qū)、服務社區(qū)的重要因素.所以,把地址定在沃爾瑪可以保證日常的客流量,同時也可以依靠沃爾瑪?shù)娜藲?將經(jīng)營風險降低.城市兒童人口情況某市目前0-10歲幼兒約有11萬；每年新出生人口1萬左右,其中城鎮(zhèn)0-10歲嬰童約有6萬,以平均每個孩子每年花銷2000元進行概算,這一市場規(guī)模約為1.2億元,龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新,奠定了兒童市場堅實的客戶基礎.4.4消費者調(diào)查本次調(diào)查一共發(fā)放1000份問卷回收895份,回收率達89.5%.〔調(diào)查對象的總體〕以問卷和訪談的形式進行調(diào)查．其中,家長中男性占47.8%,女性占52.2%．家長的平均年齡為32歲,31歲＼32歲＼33歲的家長占55．8％．1、您的小孩的年齡？A0-1歲B1-2歲C2-3歲D3-4歲E4-5歲F5-6歲G6-7歲H7-8歲I8歲以上在受訪的人群中,年齡在2-5歲的孩子居多,即在讀幼兒園的孩子更需要家長陪同玩耍2、你的小孩平時去哪里玩耍？A一般不出門B小區(qū)的健身區(qū)或附近的幼兒園C其他地方一般不出門的孩子所占的比例是很少僅有15%,而絕大多數(shù)的小朋友都會出去玩除了小區(qū)的健身區(qū)或附近的幼兒園外其他都會選擇到各種廣場,光顧各種小商販的小型游樂.兒童游樂需求大但缺少市場.3、您的孩子玩的時候是A一個人玩B和小朋友一起玩C和家長一起玩D家長在外面陪護由上數(shù)據(jù)可知孩子們是一個人玩是極少數(shù)家長們更加樂意讓孩子們一起玩或者和家長一起玩.表明一個既可以游樂又可以結(jié)交更多小朋友的地方會更受歡迎4、如果你不會主動帶孩子到兒童樂園,最主要的原因是什么A沒時間帶小孩B不放心兒童樂園的安全和衛(wèi)生C收費不合理D自己的孩子不喜歡去或者孩子太小不會玩E覺得游樂設備種類太少,沒什么好玩的F沒有,我會主動帶孩子到兒童樂園玩G其他原因不帶還去去兒童樂園的主要原因是沒有時間和不放心兒童樂園的安全和衛(wèi)生.我們應當加強和市區(qū)四十多間幼兒園和各小學的聯(lián)系合作又幼兒園或小學組織小朋友到兒童樂園游玩.另一方由于其他兒童游樂場所管理不規(guī)范存在不少安全隱患,消毒工作不到位導致很多市民都不愿意帶孩子去游玩.我們應當加強對樂園的管理,做足安全衛(wèi)生工作,提高樂園的競爭力.5、您愿意帶您的孩子到室內(nèi)樂園內(nèi)游戲嗎？A愿意B不愿意絕大部分市民都愿意帶孩子到室內(nèi)樂園,室內(nèi)兒童樂園的市場是相當?shù)膹V闊6、如果您愿意帶孩子來,您認為以下哪種門票是您可以接受的？A15元/次〔不限時,可免費由一位家長陪同〕B10元/小時〔限時1小時,可免費由一位家長陪同〕C如果小孩想進去玩,多少無所謂,不要高得太離就行.D以上的門票方式都不合理,大多數(shù)家長選擇一次收費不限時任玩的方式.在某和都游樂園都是各個項目分開收費的方式.如新湖公園,森林公園等都是如此,這相當于變相收費,很多家長對此非常反感,我們將定出科學的收費方式,讓廣大市民樂于接受.7、如果您愿意帶孩子來,你一周會帶孩子來幾次.A1次B2次C3次D4次E每天都來F不一定廣大家長每周都會帶孩子去1到3次游樂園.市場和前景還很光明的.8、您認為兒童游樂設施的安全性取決于以下哪項？A游戲設施本身的安全性B使用行為不當C家長的看戶陪伴D專業(yè)的管理維護由上圖可以看出,家長對游樂園的放心程度主要來自于兩方面一個是設備本身的安全性和專業(yè)的管理以及維護.應當使用大公司質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品,做好公司的管理,每天都應該做好安檢工作,讓孩子玩的開心,家長看得放心9、您認為兒童樂園最重要的功能是A鍛煉身體B益智教育C小朋友們間的互動交往D消磨時間要增強游樂場自身競爭力就要把鍛煉身體,益智教育,交友于一體.這有利于小朋友智,體,美全面發(fā)展.10、關(guān)于選址您更愿意帶孩子去哪個A人人樂三層B沃爾瑪三層C其他在選址方面沃爾瑪是最受歡迎的,沃爾瑪?shù)母鞣矫娴呐涮自O施比較齊全,集購物娛樂于一體.環(huán)境優(yōu)美.五、競爭分析5.1成功的關(guān)鍵由于本項目的主要消費者是兒童,而本項目成功的關(guān)鍵主要有兩點,一是項目本身要牢牢吸引兒童,讓他們對去兒童樂園玩的興趣加強,二是項目的性價比要讓家長愿意把孩子帶到兒童樂園去玩,因為兒童只能靠家長支付門票,所以,只有在孩子和家長的心中樹立良好的公司形象,才能將兒童樂園做大做強,此外決定兒童樂園持續(xù)經(jīng)營有以下幾個要點：1、樂園場地：經(jīng)營兒童樂園項目建議選址在大型購物中心、商場、超市、大型社區(qū)等.人氣決定一切！好的場地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標之一.所以,某兒童樂園將地點定于某嘉信茂廣場,入駐沃爾瑪超市,依靠其充裕的人氣,做好項目成功的第一步.2、樂園廠家：意向場地確認后,我們根據(jù)預算投資額的情況聯(lián)系合適的生產(chǎn)廠家.并讓生產(chǎn)廠家出具場地方案以及整體報價后,協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期.而且,我們還將對樂園生產(chǎn)廠家進行實地考察,同時調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的樂園實體店設備狀況是否符合安全、環(huán)保以及樂園經(jīng)營狀況,這樣可以全面對樂園生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力以及售后服務進行評估.經(jīng)過團隊的討論和交流,我們將生產(chǎn)廠家定為XX康童玩具XX,因為康童公司的產(chǎn)品安全性、性價比等方面較適合.因此,定好合作伙伴是成功的第二步.以上二點我們視之為樂園的硬件部分.下面三點就需要樂園經(jīng)營者在樂園硬件得到解決后重點考慮和分析的.3、經(jīng)營模式：不管是在開業(yè)初期還是在平常的時期,我們會不斷通過電視媒體、流動宣傳車等宣傳方式的推廣、樂園門票的定價不定期優(yōu)惠和會員卡的關(guān)聯(lián)優(yōu)惠〔根據(jù)實際情況辦理次卡,月卡,年卡〕、樂園會員檔案的建立、與兒童性質(zhì)有關(guān)的機構(gòu)進行合作互動〔如聯(lián)合關(guān)愛下一代委員會共同舉辦關(guān)愛新一代的晚會〕等形式做好系列的營銷活動.4、樂園管理：招聘合適的樂園工作人員,對樂園的工作人員的進行培訓,加強責任心的培養(yǎng),為保證服務質(zhì)量,我們擬招聘有幼教經(jīng)驗的老師,這樣有足以正確的引導小朋友游玩,并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性,這樣可以讓我們變得更專業(yè),盡可能消去部分家長對某安全性的疑慮.5、文化：短期內(nèi)某兒童樂園會通過設備的新穎度來吸引小朋友,而樂園長期持續(xù)經(jīng)營必須得有自己的特色,樂園準備每年舉行一次"親親我的寶貝"親子活動、"快樂童年,相聚某"等特色品牌活動等.5.2某兒童樂園SWOT分析SW1、主題定位性強；1、前期資本投入大；2、游樂設施多樣化；2、門票價格較高；3、獨特的項目賣點--綜合3、園區(qū)內(nèi)所販賣的食物和開發(fā)孩子的腦力和體力；紀念品價格較室外公園貴；4、某兒童樂園市場集中度4、樂園規(guī)模較室外公園底,現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性小,游樂腹地較小,游藝設企業(yè)稀少；備種類不及室外公園多；5、地處城區(qū)開發(fā)區(qū),中高5、室內(nèi)兒童樂園環(huán)境條件級住宅區(qū)多,消費水平較沒有室外好,空氣流通.高；6、 坐落在某最大的購物――沃爾瑪購物廣場,交通便利,人流量大.O T1、 某室內(nèi)兒童樂園市場幾1、兒童樂園的客戶忠誠度不乎空白,缺少一座真正以親 高,子主題定位的樂園； 2、產(chǎn)業(yè)可復制性強,同質(zhì)化競2、 某市內(nèi)大型的兒童樂園 爭嚴重；形式單一,設備老舊,不具3、室內(nèi)兒童樂園對環(huán)境要求較有太強的競爭實力；高,需要迎合家長對孩子娛3、某經(jīng)濟的發(fā)展、人口的樂環(huán)境的要求；密集、人們休閑理念的提4、兒童主題樂園屬政府扶持項高,已具備開發(fā)一處兒童主目,若進行干預,進行公益題樂園的需求條件；性收費,將影響奇其經(jīng)營；4、借沃爾瑪購物廣場已有5、市場擴大,行業(yè)成本相對提的知名度提升知名度.高.5、可帶動附近的餐飲,婦嬰、兒童用品等行業(yè)的發(fā)展,提升附近房產(chǎn)價值.六、營銷略策及銷售6.1產(chǎn)品定位兒童樂園定位目前市場上兒童游樂項目多為一些單一的,習慣性的商業(yè)行為.這種純商業(yè)性的做法,使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益,很少把兒童心理行為考慮在其中,令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒,而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費中占有主導地位.童同樂親子主題樂園在充分研究消費心理和消費習慣的基礎上,推出了溶入企業(yè)文化的獨特項目定位"一切為了孩子們",它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的符合現(xiàn)代美學的新型兒童游樂園.這將更適合家長們"一切為了孩子"的消費心理.6.2營銷策略策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略營銷策略規(guī)劃要全面整體,就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題.比如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施,從而減少設備的閑置,提升營業(yè)收入.廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向.營銷活動的策劃,要豐富且獨特.這些都是營銷策略規(guī)劃所應充分考慮的內(nèi)容.策略二：廣告宣傳計劃完善化策略廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡廣告.在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用,并對廣告宣傳的效益做評估、分析,以做為下〔季〕年度廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù).值得強調(diào)的是,廣告宣傳計劃完成之前,要充分分析主題樂園自身的目標客戶群體.受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體.我們要依據(jù)策劃活動的不同而選擇相應的媒體.比如：我們策劃了一個暑期學生優(yōu)惠活動,在選擇媒體時,就應該選擇學生很容易接觸到的媒體,如：互聯(lián)網(wǎng)、少年電視頻道等.策略三：宣傳促銷資料全面化策略為了促銷和宣傳,兒童樂園會印制相應的宣傳品,郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置.通過活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當日節(jié)目表等,將某兒童樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介.策略四：節(jié)慶促銷活動豐富化策略某兒童樂園在營銷上也會適當采用節(jié)慶促銷活動的策略,因為節(jié)慶是廣大家長關(guān)愛孩子的最好時機,把節(jié)日的空閑時間用在和孩子溝通、玩耍.所以,我們不能錯失機會,從實際出發(fā),結(jié)合沃爾瑪購物中心的節(jié)慶優(yōu)惠,推出更加吸引消費者的套餐,合理利用沃爾瑪購物中心人氣優(yōu)勢,做到人氣、財富雙豐收的效果.做節(jié)慶促銷活動策劃時,我們會依據(jù)不同節(jié)日,策劃特有的節(jié)慶游園活動.值得一提的是,兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日在親子主題的活動策劃中要高度重視,以親子情感類節(jié)目為重點開展營銷活動.策略五：淡季折價促銷策略游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分.樂園在客流量少、設備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引顧客上門.這樣不僅能積累人氣,還可以達到很好的宣傳效果.策略七：營銷業(yè)務開發(fā)策略兒童樂園是一個具有特色的產(chǎn)品,它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,使自己的營銷業(yè)務更加廣闊,營銷渠道更為暢達.我們會與當?shù)氐挠變簣@、托兒所等做策略結(jié)盟,形成一個宣傳的大包圍；也會和沃爾瑪購物中心做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得兒童樂園贈與的門票優(yōu)惠券.兒童樂園的精彩畫面也可以在顧客心中廣為傳播.策略八：旅游卡和會員卡推廣策略實行會員制是大多數(shù)行業(yè)的做法,其好處可謂不少,不僅可以提前收回一定量的成本,降低投資風險,而且可以加強顧客的消費強度,培養(yǎng)顧客的消費習慣,留住回頭客.我們將會推出會員卡,分為短期會員卡,限次卡等,此外,我們還將會推出鉆石版會員卡,白金版會員卡,黃金版會員卡等,以更吸引人的價格刺激顧客的消費欲.6.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略１、開張一個月前做好宣傳工作,通過網(wǎng)頁,傳單,電臺,電視等媒體宣傳,以及一些體驗活動報名如門票贈送來進行宣傳,讓消費者對本主題樂園有一定的了解.2、開張半年后通過開張活動,以及通過一系列營銷手段得到足夠的客源和顧客的認可,為盡快收回成本打下基礎.3、預計一年半后收回投資,開始凈收益,擁有固定客源和基本固定的營業(yè)額,在市區(qū)內(nèi)擁有一定的知名度,4、開張兩年后固定資產(chǎn)積累到一定程度,視本市消費者對室內(nèi)兒童樂園的歡迎程度在某市區(qū)外的幾個地級市開設分店.5、開店三年后親子主題樂園在某乃至XX省內(nèi)打響品牌,憑借我們的經(jīng)營思路、理念和產(chǎn)品的同步更新,吸引更多的創(chuàng)業(yè)者加盟6、開張五年后,本公司開始自行研發(fā)兒童室內(nèi)娛樂產(chǎn)品,集研發(fā),銷售,租賃,經(jīng)營為一體,實現(xiàn)一線式經(jīng)營.公司發(fā)展各個階段計劃第一階段：維持企業(yè)經(jīng)營,讓企業(yè)走上正軌.抓住機遇,向外拓展,向內(nèi)挖潛,擴大品牌美譽,實現(xiàn)跨越式發(fā)展.第二階段：補充人手,擴大經(jīng)營,爭取最大利益.通過生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,優(yōu)化資源,實現(xiàn)多元化經(jīng)營.第三階段：優(yōu)化企業(yè)配置,降低生產(chǎn)成本,兼并其他的公司.第四階段：擴大品牌優(yōu)勢,探討總結(jié)管理經(jīng)驗,形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式.向國際化發(fā)展.6.4整合傳播策略與措施開業(yè)期間為吸引客源,提高知名度,擬進行以下廣告宣傳策劃：1、雇20名發(fā)單人員,分1組.一組沿油城路向東西方向、光華路向南北方向散發(fā)廣告單頁；另一組進小區(qū)投遞到戶.2、邀請幼兒園小朋友和小學學校的學生來園內(nèi)游玩、體驗.3、通過短信平臺,對片區(qū)手機用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息.〔待確認〕4、與2、3樓超市合作,購物滿30元即贈送兒童樂園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等.5、來就送禮物.6、在園內(nèi)組織小型活動,對前三名進行獎勵；與小朋友和家長建立良好的關(guān)系.7、每次原價購買一張門票,蓋一個印章〔兒童樂園徽標〕集齊５個印章?lián)Q１張親友邀請券,１０個是１環(huán)保袋,１５個是小熊維尼公仔.8、親子培訓講座.9、建立短信平臺6.5銷售收入門票價格單次游樂票價30元辦卡打折優(yōu)惠價格：分為200元/15次 300元/30次〔陪同票免費,限一張〕銷售收入預測：〔按最低營業(yè)標準核算〕平時〔周一至周五〕：平均營業(yè)額1500元/天；〔6張*250元〕節(jié)假日〔雙休日和其他假日〕：平均營業(yè)額2500元/天.〔10*250元〕月營業(yè)額：1500*22+2500*8=53000元七、財務分析7.1項目投資估算資金投入類別報價1報價2備注設備180000"XX康205000元〔其它童"廠家〕裝修費20000元電視、音響、影碟、功4000元放機電動搖擺機器0元合作〔利潤對半〕辦公用品、表格印刷3000元費、工具、服裝等開業(yè)期間廣告印刷費、5000元含發(fā)單人員宣傳費工錢室內(nèi)招牌、戶外LED廣5000元750元/米告入場費5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助？押金手工坊2500元首次鋪貨〔烤箱〕流動資金10000元其他<營業(yè)執(zhí)4800元照等>合計240700元265700元主要的投資集中在設備上,而"XX康童"產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設計合理、色彩鮮艷,但價格比普通產(chǎn)品要貴,現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)兒童樂園設備的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡為主,像綜合性的兒童樂園設備商"XX康童"還算不錯.考慮到資金不充裕和資金回收存在的風險,擬選擇"XX康同提供的兒童樂園設備,再結(jié)合場地實際,挑選一家裝修公司對場地進行分區(qū)和整體裝修,后期再引進其它兒童娛樂產(chǎn)品.客流量及利潤分析經(jīng)過4月13日至19日為期一周的調(diào)查了解,每天的客流量估算記錄如下：4月13日至4月19日星期黃金會會員人普通人數(shù)備注員人數(shù)數(shù)