年度銷售計劃書范本

年度銷售計劃書范本?(一)基本?目標(biāo)本公?司____?年度銷售目?標(biāo)如下：?1.銷售額?目標(biāo)(1)?部門全體?___元以?上(2)?每一員工/?每月__?_元以上?(3)每一?營業(yè)部人員?/每月_?__元以上?2.利益?目標(biāo)(含稅?)___?元以上3?.新產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)?___元以?上金蝶財?務(wù)+進銷存?軟件底價，?___天_?__元，馬?上搶購>>?(二)基?本方針為?實現(xiàn)下期目?標(biāo)，本公司?確立下列方?針并付諸實?行：__?_本公司業(yè)?務(wù)機構(gòu)，必?須一直到所?有人員抖能?精通其業(yè)務(wù)?、人心安定?、能有危機?意識、有效?地活動時，?業(yè)務(wù)機構(gòu)才?不再做任何?變革。2?.貫徹少數(shù)?精銳主義，?不論精神或?體力都須權(quán)?利投入工作?，使工作超?高效率、高?收益、高分?配的方向發(fā)?展。3.?為加強機能?的敏捷、迅?速化，本公?司將大幅委?讓權(quán)限，使?人員得以果?斷迅決，始?具實現(xiàn)上述?目標(biāo)的原則?。4.為?達到責(zé)任的?目的及確立?責(zé)任體制，?本公司將貫?徹重賞重罰?政策。5?.為期規(guī)定?及規(guī)則的完?備，本公司?將加強粗確?業(yè)務(wù)管理。?6.MS?股份有限公?司與本公司?再交易上訂?有書面協(xié)定?，彼此遵守?責(zé)任與義務(wù)??；诖肆?場，本公司?應(yīng)致力達成?預(yù)算目標(biāo)。?7.為促?進零售店的?銷售，應(yīng)設(shè)?立銷售方式?體制，將原?有購買者的?市場轉(zhuǎn)移為?銷售者的市?場，使本公?司能握有主?導(dǎo)代理店、?零售店的權(quán)?利。8.?將出擊目標(biāo)?方在零售店?上，并致力?于培養(yǎng)、指?導(dǎo)其促銷方?式，借此進?一步刺激需?求的增大。?9.策略?的目標(biāo)包括?全國有力的?___家店?，以“經(jīng)銷?方式體制”?來推動其進?行10.?設(shè)立定期聯(lián)?誼會，借此?更進一步加?強與零售商?的聯(lián)系。?11.利用?顧客調(diào)查卡?的管理體制?來確立(1?)零售店實?績(2)銷?售實績(3?)需求預(yù)測?等等的統(tǒng)計?管理工作。?12.除?沿襲以往對?代理店所采?取的銷售拓?展對策外，?再以上述的?方法做為強?化政策，從?兩方面著手?，致力推動?脫銷。1?3.隨著購?買者市場轉(zhuǎn)?移為銷售者?市場的變化?，應(yīng)確立長?期契約制度?來同意管理?交易的條件?。14.?檢查與代理?商管理，確?立具有一貫?性的傳票會?計制度。?___本方?針質(zhì)檢的計?劃應(yīng)做到具?體實效，貫?徹至所有相?關(guān)人員。?(三)業(yè)務(wù)?機構(gòu)計劃?1.內(nèi)部機?構(gòu)(1)?德高服務(wù)中?心將升格為?營業(yè)處，借?以促進銷售?活動。(?2)于德高?營業(yè)處德管?轄內(nèi)設(shè)立新?德出差處。?(3)解?散食品部門?，其所屬人?員則轉(zhuǎn)配到?德高營業(yè)處?，致力于推?展銷售活動?。(4)?以上各新體?制下的業(yè)務(wù)?機構(gòu)，暫時?維持現(xiàn)狀，?不做變革，?借此確立各?自的責(zé)任體?制。(5?)在業(yè)務(wù)的?處理方面若?有不備之處?，再酌情進?行改善。?2.外部機?構(gòu)交易機?構(gòu)及制度將?維持經(jīng)由本?公司--代?理店--零?售商德舊有?銷售方式?(四)零售?商德促銷計?劃1.新?產(chǎn)品銷售方?式體制(?1)將全國?有力的__?_家零售商?店依照區(qū)域?劃分，于各?劃分區(qū)內(nèi)采?用新產(chǎn)品的?銷售方式體?制。(2?)新產(chǎn)品的?銷售方式是?至每人各自?負責(zé)三十家?左右的店，?每周或隔周?做一次訪問?，借訪問的?機會督導(dǎo)、?獎勵銷售、?并進行調(diào)查?、服務(wù)及銷?售指導(dǎo)、技?術(shù)指導(dǎo)等，?借此促進銷?售。(3?)上述的_?__家店所?銷出的本公?司產(chǎn)品的總?額須為以往?的二倍。?(4)庫存?兩須努力維?持在零售店?為一個月庫?存量、代理?店為二個月?庫存量的界?限上。(?5)銷售負?責(zé)人的職務(wù)?內(nèi)容及處理?基準(zhǔn)應(yīng)明確?化。2.?新產(chǎn)品協(xié)作?會的設(shè)立與?活動(1?)為使新產(chǎn)?品的銷售方?式所推動的?促銷活動得?以配合，另?外又以全國?各主力零售?店為中心，?依地區(qū)別設(shè)?立新產(chǎn)品協(xié)?作會。(?2)新產(chǎn)品?協(xié)作會的事?業(yè)內(nèi)容大致?包括下列十?項：①分?發(fā)、寄送機?關(guān)雜志②贈?送本公司產(chǎn)?品的負責(zé)人?員領(lǐng)帶夾③?安裝各地區(qū)?協(xié)作店的招?牌④分發(fā)商?標(biāo)給市內(nèi)各?協(xié)作店⑤協(xié)?作商店之間?的銷售競爭?⑥分發(fā)廣告?宣傳單⑦積?極支援經(jīng)銷?商⑧舉行講?習(xí)會、研討?會⑨增設(shè)年?輕人專柜⑩?介紹新產(chǎn)品?(3)協(xié)?作會的存在?方式是屬于?非正式性的?。3.提?高零售店店?員的責(zé)任意?識為加強?零售商店店?員對本公司?產(chǎn)品的關(guān)心?，增強其銷?售意愿，應(yīng)?加強下列各?項實施要點?：(1)?獎金激勵對?策--零售?店店員每次?售出本公司?產(chǎn)品則令其?寄送銷售卡?，當(dāng)銷售卡?達到___?張時，即贈?獎金給本人?以激勵其銷?售意愿。?(2)人員?的輔導(dǎo)①?負責(zé)人員可?利用訪問時?進行教育指?導(dǎo)說明，借?此提高零售?商店店員的?銷售技術(shù)及?加強其對產(chǎn)?品的知識。?②銷售負?責(zé)人員可親?自站在店頭?接待顧客，?示范銷售動?作或進行技?術(shù)說明，讓?零售商的店?員從中獲得?間接的指導(dǎo)?。(3)?德高公司的?教育指導(dǎo)：?①讓參加?協(xié)作會的店?員也去參加?店員的研討?會，借此提?高其銷售技?巧及產(chǎn)品知?識、技術(shù)。?②通過參?加研討會的?店員，擴大?對其他店員?傳授銷售技?術(shù)及產(chǎn)品知?識、技術(shù)、?借此提高大?家對銷售的?意愿。(?五)擴大顧?客需求計劃?1.確實?的廣告計劃?(1)在?新產(chǎn)品銷售?方式體制確?立之前，暫?時先以人員?的訪問活動?為主，把廣?告宣傳活動?作為未來所?進行的活動?。(2)?針對廣告媒?體，再次進?行檢查，務(wù)?必使廣告計?劃達到以最?小的費用，?創(chuàng)造出最大?成果的目標(biāo)?。(3)?為達成前述?兩項目標(biāo)，?應(yīng)針對廣告?，宣傳技術(shù)?做充分的研?究。2.?活用購買調(diào)?查卡(1?)針對購買?調(diào)查卡的回?收方法、調(diào)?查方法等進?行檢查，借?此確實掌握?顧客的真正?購買動機。?(2)利?用購買調(diào)查?卡的調(diào)查統(tǒng)?計、新產(chǎn)品?銷售方式體?制及顧客調(diào)?查卡的管理?體制等，確?實做好需求?的預(yù)測。?(六)營業(yè)?實績的管理?及統(tǒng)計1?.顧客調(diào)查?卡的管理體?制(1)?利用各零售?店店員所送?回的顧客調(diào)?查卡，將銷?售額的實績?統(tǒng)計出來，?或者根據(jù)這?些來進行新?產(chǎn)品銷售方?式體制及其?他的管理。?>①依據(jù)?營業(yè)處、區(qū)?域別，統(tǒng)計?___家商?店的銷售額?。②依據(jù)營?業(yè)處別，統(tǒng)?計___家?商店以外的?銷售額。③?另外集中銷?售額統(tǒng)計須?以各營業(yè)處?為單位制作?。(2)?根據(jù)上述統(tǒng)?計，可觀察?各店的銷售?實績及掌握?各負責(zé)人員?的活動實績?，各商品種?類的銷售實?績。(七?)營業(yè)預(yù)算?的確立及控?制1.必?須確立營業(yè)?預(yù)算與經(jīng)費?預(yù)算，經(jīng)費?預(yù)算的決定?通常隨營業(yè)?實績做上下?調(diào)節(jié)。2?.預(yù)算方面?的各種基準(zhǔn)?，要領(lǐng)等須?加以完善成?為示范本，?本部與各事?業(yè)部門則需?交換契約.?3.針對?各事業(yè)部門?所做的預(yù)算?，實際額的?統(tǒng)計，比較?及分析等確?立對策。?4.事業(yè)部?門的經(jīng)理應(yīng)?分年、期、?月別，分別?制定部門的?營業(yè)方針及?計劃，并提?出給本部修?正后定案。?(八)提?高經(jīng)濟及干?部的能力水?準(zhǔn)___?本部與適應(yīng)?所之間的關(guān)?系(1)?各事業(yè)單位?負責(zé)人應(yīng)將?事業(yè)所視為?一企業(yè)，以?經(jīng)營者的精?神來推動其?運作和管理?。(2)?事業(yè)經(jīng)理需?就營業(yè)、總?務(wù)、經(jīng)營管?理、采購、?設(shè)備等各方?面，分年、?期、月份制?作提出事業(yè)?部門的方針?及計劃。?(3)事業(yè)?經(jīng)理針對年?、期及每月?的活動內(nèi)容?，實績等規(guī)?定事項，提?出報告。內(nèi)?容除了預(yù)算?、實績、差?異、分析及?反省之外，?還須提出下?一個年度、?期、月份的?對策。(?4)本部與?營業(yè)所之間?的業(yè)務(wù)管理?制度應(yīng)明確?并加以修繕?成為可依循?環(huán)的典范。?2.事業(yè)?所內(nèi)部(?1)事業(yè)經(jīng)?理應(yīng)根據(jù)下?列九點，確?立事業(yè)所內(nèi)?部日常業(yè)務(wù)?運作的管理?方式:①?各項帳簿、?證據(jù)資料等?完備②各種?規(guī)則、規(guī)定?、通告文件?資料完備③?確立業(yè)務(wù)計?劃及規(guī)定④?確立指示、?命令制度⑤?事務(wù)報告制?度⑥書面請?示適度⑦實?施指導(dǎo)教育?⑧實施巡視?、巡回⑨確?立會議制度?(2)必?須貫徹實施?此管理制度?，使其對銷?售和完成預(yù)?算有直接貢?獻。(九?)提高負責(zé)?人員的能力?水準(zhǔn)__?_平常身為?