店鋪營(yíng)銷工作個(gè)人計(jì)劃（5篇）

店鋪營(yíng)銷工作個(gè)人計(jì)劃一、活動(dòng)?背景從以?往的經(jīng)驗(yàn)看?___節(jié)對(duì)?于藥店促銷?來(lái)說(shuō)推動(dòng)性?不是很大，?但機(jī)會(huì)不可?放過(guò)，將兩?節(jié)合并一塊?，借機(jī)宣傳?并加強(qiáng)藥店?影響力度。?二、活動(dòng)?目的加強(qiáng)?藥店外在形?象，擴(kuò)大知?名度。三?、活動(dòng)主題?送給你家?一般的溫暖?四、活動(dòng)?時(shí)間五、?活動(dòng)方式?打折、買贈(zèng)?、義賣六?、活動(dòng)內(nèi)容?1、凡在?促銷期間，?本店所有感?冒類藥品均?九折銷售，?會(huì)員及持有?本=店以?往消費(fèi)收銀?條的顧客可?以享受八折?優(yōu)惠。2?、老年人消?費(fèi)達(dá)___?元以上，可?憑身份證及?收銀條獲得?免費(fèi)出診卡?一張。3?、貧困家庭?憑借證明可?免費(fèi)獲得家?庭藥箱一盒?(共50?0份)?。本店開(kāi)?展___老?年人保健品?義賣活動(dòng)，?所得利潤(rùn)全?部捐于__?_貧困基金?，用于無(wú)錢?就醫(yī)的同胞?。凡參與?者都可以在?愛(ài)心展板上?簽名獻(xiàn)祝福?。七、活?動(dòng)宣傳宣?傳單、dm?單、展板?、店外條幅?、報(bào)紙、無(wú)?線電、電視?、網(wǎng)絡(luò)。?1、所有營(yíng)?業(yè)員、促銷?員要做到溫?暖到家的氣?氛。2、?要充分利用?媒體來(lái)宣傳?此事，加強(qiáng)?企業(yè)形象及?力度。3?、贈(zèng)品要提?前準(zhǔn)備，統(tǒng)?一定做。?最后，再次?提醒，藥店?的兩節(jié)活動(dòng)?的準(zhǔn)備要提?前，規(guī)劃到?每個(gè)時(shí)間點(diǎn)?，宣傳要到?位，每年的?宣傳要有一?個(gè)主題，且?有新意，藥?店可以借鑒?商超的活動(dòng)?，結(jié)合自己?的受眾人群?適度調(diào)整。?店鋪營(yíng)銷工作個(gè)人計(jì)劃（二）?活動(dòng)主題：?辭舊迎新?新年購(gòu)物滿?100送1?20活動(dòng)?時(shí)間：__?_年___?月___日?——___?年___月?___日共?___天?活動(dòng)內(nèi)容：?一、主體?活動(dòng)服飾?類現(xiàn)金消費(fèi)?滿100送?120，其?中___元?現(xiàn)金消費(fèi)券?，___元?化妝品券?現(xiàn)金消費(fèi)券?可在參加活?動(dòng)品牌使用?化妝品券?可在一樓化?妝品專柜使?用二、福?到合家歡?購(gòu)物送春聯(lián)?活動(dòng)期間?，凡顧客在?___百貨?消費(fèi)即送春?聯(lián)一副，單?張小票限領(lǐng)?一次三、?會(huì)員新春購(gòu)?物樂(lè)享多?倍倍積分?1、會(huì)員新?年(___?月1—__?_日)進(jìn)店?消費(fèi)可享2?—___倍?積分2、?活動(dòng)期間辦?理會(huì)員卡，?首次消費(fèi)積?分雙倍計(jì)入?卡中。四?、新年購(gòu)物?逐級(jí)禮1?、會(huì)員現(xiàn)金?購(gòu)物滿__?_元(非會(huì)?員滿___?元)，送金?龍魚(yú)大豆油?(900m?l)一桶?2、會(huì)員現(xiàn)?金購(gòu)物滿_?__元(非?會(huì)員滿__?_元)，送?樂(lè)扣水杯一?個(gè)3、會(huì)?員現(xiàn)金購(gòu)物?滿___元?(非會(huì)員滿?___元)?，送樂(lè)扣套?盒(___?件套)發(fā)?放地點(diǎn)：?1、現(xiàn)金及?化妝品券：?___2?、春聯(lián)：_?__3、?逐級(jí)禮：_?__活動(dòng)?細(xì)則：1?、服飾類全?場(chǎng)跨柜累計(jì)?參加活動(dòng)，?并可累計(jì)收?券2、化?妝品全場(chǎng)可?累計(jì)收券，?限用時(shí)間：?___3?、活動(dòng)期間?退貨時(shí)，需?將贈(zèng)品或等?值現(xiàn)金一并?返還商場(chǎng)，?現(xiàn)金券已經(jīng)?消費(fèi)需將等?值現(xiàn)金返還?。冬至?：___月?___日?平安夜：_?__月__?_日圣?誕：___?月___日?元旦：?___月_?__日店鋪營(yíng)銷工作個(gè)人計(jì)劃（三）一、?活動(dòng)目的：?1、緊緊?抓住本月銷?售高峰的來(lái)?臨，通過(guò)一?系列系統(tǒng)性?的賣場(chǎng)內(nèi)外?布置、宣傳?，給顧客耳?目一新的感?覺(jué)，充分營(yíng)?造良好購(gòu)物?環(huán)境，提升?超市對(duì)外整?體社會(huì)形象?;2、通?過(guò)一系列企?劃活動(dòng)，吸?引客流，增?加人氣，直?接提升銷售?業(yè)績(jī)。二?、活動(dòng)時(shí)間?：____?年___月?___日—?—___月?___日?三、活動(dòng)宣?傳計(jì)劃：?1、海報(bào)。?2、電視?。3、場(chǎng)?內(nèi)外廣告牌?宣傳：總體?要求：活動(dòng)?公布一定要?提前、準(zhǔn)確?無(wú)誤，排版?美觀大方，?主題突出。?4、賣場(chǎng)?布置總體要?求：節(jié)日氣?氛隆重、濃?厚、大氣。?四、活動(dòng)?組織計(jì)劃：?(1)分?時(shí)間段的活?動(dòng)安排：?(為使活動(dòng)?具有連續(xù)性?、銜接性，?容易記憶，?將活動(dòng)按周?期進(jìn)行，輪?番對(duì)顧客進(jìn)?行促銷，持?續(xù)刺激消費(fèi)?者的購(gòu)物欲?望，加深顧?客對(duì)超市的?印象，不斷?實(shí)施消費(fèi)行?為。)第?一周期：_?__月__?_日—__?_月___?日驚喜第?一重：購(gòu)物?積分送大米?，積的多送?的多!(憑?電腦小票換?積分卡)?市場(chǎng)分析：?目前，積分?卡是我們吸?引顧客長(zhǎng)期?實(shí)施消費(fèi)行?為的一項(xiàng)有?效促銷措施?。第二周?期：___?月___日?—___日?驚喜第二?重：積分卡?再次與您有?約!分析?：由于第一?周活動(dòng)的促?銷力度相當(dāng)?大，不僅會(huì)?吸引積分卡?顧客的消費(fèi)?，更會(huì)吸引?無(wú)積分卡的?顧客，那么?，怎樣滿足?這批無(wú)積分?卡的顧客呢??唯一辦法?：再次發(fā)行?一期積分卡?，從而再次?擴(kuò)大我們的?積分卡客戶?，爭(zhēng)取市場(chǎng)?份額?；?動(dòng)內(nèi)容：狂?歡圣誕節(jié)，?積分卡再次?與您有約!?只要您在我?商場(chǎng)購(gòu)物滿?___元即?可獲得積分?卡一張，這?張積分卡除?享受以前約?定的優(yōu)惠外?，在圣誕節(jié)?期間享受更?超值的優(yōu)惠?、更無(wú)限的?回報(bào)。一卡?在手，驚喜?時(shí)時(shí)有!?注：憑電腦?小票(當(dāng)日?小票有效，?金額不累計(jì)?)到我商場(chǎng)?大宗購(gòu)物處?辦理。第?三周期：_?__月__?_日—__?_日第三?重驚喜：奶?粉文化周?活動(dòng)內(nèi)容：?結(jié)合天氣和?飲食的特點(diǎn)?，在此期間?重點(diǎn)推出奶?粉促銷，組?織___個(gè)?廠家進(jìn)行培?訓(xùn)和保健宣?傳，如惠氏?、美贊臣、?雅培等，并?要求每個(gè)廠?家提供相應(yīng)?贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)?送和促銷，?計(jì)___份?，此期間提?供奶粉驚喜?特價(jià)。第?四周：__?_月___?日—___?月___日?驚喜第四?重：狂歡圣?誕節(jié)，加一?元多一件!?活動(dòng)時(shí)間?：___月?___日—?___日?活動(dòng)內(nèi)容：?凡于此期間?，當(dāng)日在我?商場(chǎng)一次性?購(gòu)物滿__?_元及以上?者均憑小票?加一元得一?件超值禮品?。(每日限?量，先到先?得)購(gòu)物?滿___元?加___元?得___禮?物(限量3?00頂)?購(gòu)物滿__?_元加__?_元得__?_禮物(限?量___個(gè)?)購(gòu)物滿?___元加?___元得?___禮物?(限量__?_瓶食品)?驚喜第五?重，圣誕老?人來(lái)啦!甜?蜜禮品大派?送活動(dòng)時(shí)?間：___?月___日?和___日?活動(dòng)內(nèi)容?：每天由圣?誕老人和圣?誕婆婆手提?圣誕禮包對(duì)?來(lái)我商場(chǎng)的?小朋友進(jìn)行?糖果大派送?。(預(yù)備：?大約每天約?___斤糖?。)第六?重驚喜：狂?歡圣誕節(jié)，?超低特賣場(chǎng)?活動(dòng)時(shí)間?：___月?___—_?__日活?動(dòng)內(nèi)容：每?天提供兩種?以上超低價(jià)?商品，統(tǒng)一?擺放于出口?處，形成一?個(gè)超低特賣?場(chǎng)，顧客憑?當(dāng)日購(gòu)物滿?___元的?電腦小票。?每人每票限?購(gòu)一份，售?完為止。店鋪營(yíng)銷工作個(gè)人計(jì)劃（四）一?、活動(dòng)主題?走進(jìn)__?_，實(shí)施元?旦節(jié)顧客大?回饋。二?、活動(dòng)目標(biāo)?1)針?對(duì)目標(biāo)人群?，強(qiáng)化品牌?的宣傳力度?，形成搞品?牌知名度。?2)讓?廣大居民了?解___的?獨(dú)特魅力，?發(fā)展更多的?客戶群體，?擁有更多的?潛在客戶。?3)開(kāi)?展品牌個(gè)性?化宣傳，尋?求女鞋差異?化生存。?4)嚴(yán)格?把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)?量，不斷提?高產(chǎn)品里，?強(qiáng)化目標(biāo)消?費(fèi)群體對(duì)_?__女鞋的?品牌印象。?5)用?良好的品牌?形象，卓越?的產(chǎn)品品質(zhì)?，平穩(wěn)的市?場(chǎng)價(jià)格，傾?力打造“人?人買得起的?品牌”。?6)提高?___在女?鞋行業(yè)的市?場(chǎng)占有率，?增加其銷售?量。三、?時(shí)間地點(diǎn)?時(shí)間：__?__年__?_月___?日——__?__年__?_月___?日地點(diǎn)：?賣場(chǎng)、店面?、市中心等?四、對(duì)象?選擇1)?主要是為?25—__?_歲之間的?成熟女性打?造時(shí)尚、輕?巧、亮麗、?性感的女鞋?。2)?剛上市的新?產(chǎn)品不打折?，如果是v?ip貴賓可?以打折，而?打折的產(chǎn)品?也可以折上?折九折。?3)降低?貴賓門檻，?大范圍發(fā)展?貴賓，擴(kuò)大?會(huì)員規(guī)模，?以此促進(jìn)口?碑傳播及銷?售網(wǎng)絡(luò)。?五、活動(dòng)方?式(1)?活動(dòng)時(shí)間：?____年?___月_?__日活?動(dòng)內(nèi)容：在?店內(nèi)推出尋?找小水晶鞋?活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)?即可獲取購(gòu)?物券，讓顧?客參加送券?在購(gòu)物的活?動(dòng)。宣傳?方式：直郵?心寒活動(dòng)告?知;店面p?op宣傳活?動(dòng)告知。?(2)活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?_月___?日活動(dòng)內(nèi)?容：借助舉?辦大型評(píng)選?活動(dòng)，引起?大眾的廣泛?關(guān)注，找來(lái)?十個(gè)模特，?以不同的風(fēng)?格穿上__?_不同風(fēng)格?的鞋子，強(qiáng)?化品牌知名?度。宣傳?方式：全程?新聞宣傳，?之前就得進(jìn)?行廣告及新?聞宣傳;直?郵信函告之?;店面po?p宣傳活動(dòng)?告之。(?3)活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?月___日?活動(dòng)內(nèi)容?：推出各類?贈(zèng)品，在店?內(nèi)設(shè)立堆頭?區(qū)，購(gòu)買畫(huà)?品即可參與?“魅力加價(jià)?送活動(dòng)”。?活動(dòng)期間?購(gòu)物滿__?_元加28?可獲贈(zèng)披肩?，購(gòu)滿80?0遠(yuǎn)加價(jià)_?__元可獲?贈(zèng)皮夾，購(gòu)?物滿120?0可送__?_營(yíng)銷時(shí)?間：元旦節(jié)?營(yíng)銷品牌?：___女?鞋第一章?營(yíng)銷方案的?設(shè)計(jì)背景?1.選擇?目標(biāo)市場(chǎng)，?準(zhǔn)確市場(chǎng)定?位設(shè)計(jì)營(yíng)?銷目標(biāo)為“?___”女?鞋，經(jīng)營(yíng)女?鞋包括涼鞋?，平板鞋，?運(yùn)動(dòng)鞋，厚?底鞋，高跟?鞋，靴子等?。單店位于?___地區(qū)?，主要的顧?客群體為當(dāng)?地大學(xué)生群?體，即將畢?業(yè)或已工作?的職場(chǎng)女性?，部分家庭?主婦等。?“___”?品牌女鞋倡?導(dǎo)為顧客著?想，更好地?服務(wù)顧客，?努力提升自?己的服務(wù)水?平?，F(xiàn)在?，“___?”致力于制?作舒適，健?康的女鞋，?讓顧客體驗(yàn)?極度的的舒?適感，對(duì)鞋?子產(chǎn)生認(rèn)同?感。與此同?時(shí)，___?也不乏時(shí)尚?，能夠在滿?足女性對(duì)時(shí)?尚追求的同?時(shí)，感受一?種健康快樂(lè)?的生活方式?。2.?品牌價(jià)格分?析由于目?前___地?區(qū)經(jīng)濟(jì)日益?發(fā)展，各大?銷售賣場(chǎng)在?不斷增加，?___的品?牌也會(huì)不斷?壯大?？紤]?到___的?目標(biāo)群體，?其價(jià)格與同?類時(shí)尚女鞋?的價(jià)格相對(duì)?一致。該店?也可以做一?些其他品牌?的女包，飾?品，襪子等?商品的代銷?，擴(kuò)大單店?的銷售額。?3.競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手隨?著經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，本地區(qū)?的鞋業(yè)處于?較好的發(fā)展?階段，有很?大的進(jìn)步空?間。但在本?地區(qū)，有眾?多的女鞋專?賣店，經(jīng)營(yíng)?許多時(shí)尚、?新穎的女鞋?。這些鞋店?的價(jià)格與_?__的鞋價(jià)?存在著較小?的差距，因?此會(huì)形成較?強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的?壓力。第?二章?tīng)I(yíng)銷方?案設(shè)計(jì)1?.營(yíng)銷主?題及目標(biāo)?主題：元旦?三天樂(lè)，_?__帶給你?快樂(lè)。目?標(biāo)：利用黃?金假期，進(jìn)?行大規(guī)模營(yíng)?銷活動(dòng)，提?高產(chǎn)品銷量?，消化庫(kù)存?和換季產(chǎn)品?，刺激渠道?的活躍性，?并有效掌握?消費(fèi)者的顧?客資料。?2.營(yíng)銷?方式的選擇?(1)節(jié)?假日前到大?學(xué)校園或商?場(chǎng)附近人流?量大的地方?發(fā)宣傳單，?宣傳___?女鞋的營(yíng)銷?策略。(?2)公交站?臺(tái)制作po?p展板進(jìn)行?宣傳活動(dòng)。?例如：__?_路、__?_路公交沿?線(經(jīng)過(guò)各?大學(xué)校園，?附近的小區(qū)?，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)?區(qū)，火車站?，長(zhǎng)途車站?等地)(?3)可以印?發(fā)雜志，進(jìn)?行擴(kuò)大宣傳?。(4)?營(yíng)銷策略：?元旦期間?，在室外搭?建營(yíng)銷臺(tái)，?進(jìn)行戶外營(yíng)?銷。定價(jià)格?為29、3?9??等。?且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送?紅包，內(nèi)有?部分現(xiàn)金抵?用券。(?5)推出團(tuán)?購(gòu)價(jià)：一次?性購(gòu)買兩雙?，打八五折?;一次性購(gòu)?買三叔，打?六五折。?(6)買就?送：活動(dòng)期?間，進(jìn)店購(gòu)?買任意一雙?___女鞋?，即送高級(jí)?鞋油、鞋刷?、鞋墊、襪?子等。(?7)活動(dòng)期?間，凡進(jìn)店?填寫(xiě)“__?_快樂(lè)資源?卡”的顧客?，贈(zèng)送小禮?品。包括畫(huà)?冊(cè)、紀(jì)念筆?、首飾、卡?貼等。3?.營(yíng)銷預(yù)?算宣傳單?數(shù)頁(yè)：__?_張po?p展板：_?__張雜?志冊(cè)：__?_冊(cè)禮品?，贈(zèng)品等。?第三章?tīng)I(yíng)?銷實(shí)施1?.廠商協(xié)?作聯(lián)系廠?家，做好營(yíng)?銷的準(zhǔn)備，?備好營(yíng)銷的?女鞋款式和?尺碼。2?.合理的進(jìn)?行人員安排?，要對(duì)營(yíng)銷?人員進(jìn)行詳?盡的營(yíng)銷方?案及細(xì)節(jié)培?訓(xùn)。3.?做好整理、?安全的準(zhǔn)備?工作。清?潔衛(wèi)生;整?理庫(kù)房;培?訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員?;陳列營(yíng)銷?用品;落實(shí)?現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，?營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)安?全的把握;?保證禮品?管理的有序?進(jìn)行等。?4.營(yíng)銷結(jié)?果評(píng)估評(píng)?估此次活動(dòng)?中營(yíng)銷商品?選擇的正確?與否;否選?擇了消費(fèi)者?真正需要的?商品;否給?消費(fèi)者增添?實(shí)際利益;?能否處理積?壓商品;銷?售額與毛利?額是否與預(yù)?期目標(biāo)相一?致。作好評(píng)?估總結(jié)，為?下次營(yíng)銷活?動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)?。店鋪營(yíng)銷工作個(gè)人計(jì)劃（五）一、活動(dòng)?目的：提升?門店業(yè)績(jī)，?發(fā)展會(huì)員?二、活動(dòng)主?題：___?店歲末感恩?6重禮三?、活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?日至___?_日(周五?—周日)?四、活動(dòng)內(nèi)?容：1、?達(dá)額有禮!?(1)滿?___元，?送精美小禮?品一份;?(2)滿_?__元，送?價(jià)值___?元的紙手帕?一條;(?3)滿__?_元，送價(jià)?值___元?的卷紙一提?;(4)?滿___元?，送價(jià)值_?__元的施?泰福霏絲佳?修潤(rùn)潔膚露?100ml?一支或施泰?福霏絲佳修?潤(rùn)沐浴露1?50ml一?支或價(jià)值_?__元的施?泰福霏絲佳?修潤(rùn)密集滋?養(yǎng)霜50m?l一支。?(5)滿_?__元，送?價(jià)值___?元的施泰福?詩(shī)蓓白防曬?乳霜SPF?30+/P?A++60?g一支或者?價(jià)值___?元的施泰福?霏絲特護(hù)修?潤(rùn)乳液10?0ml一支?。(6)?滿___元?，送價(jià)值_?__元的施?泰福護(hù)膚品?套裝(含：?施泰福霏絲?佳修潤(rùn)潔膚?露100m?l一支、施?泰福霏絲特?護(hù)修潤(rùn)乳液?100ml?一支、施泰?福霏絲佳修?潤(rùn)密集滋養(yǎng)?霜50ml?一支)2?、特價(jià)促銷?。___?種商品特價(jià)?促銷，其中?___個(gè)0?毛利季節(jié)性?商品作為D?M單重點(diǎn)宣?傳商品;?中藥類特價(jià)?商品至少_?__種;?設(shè)定___?個(gè)左右適合?場(chǎng)外活動(dòng)叫?賣吸引人氣?的特價(jià)商品?。促銷活?動(dòng)商品的設(shè)?定避免與同?期進(jìn)行的商?品促銷活動(dòng)?沖突。3?、憑消費(fèi)小?票免費(fèi)辦理?會(huì)員卡。?4、___?名老中醫(yī)現(xiàn)?場(chǎng)咨詢。?5、場(chǎng)外活?動(dòng)。五、?宣傳氣氛布?置1、門?店宣傳(?1)A4宣?傳單：用于?店派，數(shù)量?待定。店長(zhǎng)?具體安排派?發(fā)人員和線?路位置，_?___月_?___日開(kāi)?始