銷售人員一周工作計劃精選范文（4篇）

銷售人員一周工作計劃精選范文?在這過去的?一周中我學(xué)?到了很多，?也充分的鍛?煉了自己，?可以說這一?周下來我是?頗有收獲的?，但同時也?在工作中發(fā)?現(xiàn)了困難，?反省出自己?在工作中的?一些不足之?處，這也是?我需要思考?和改進(jìn)的方?面，下面我?就說說這一?周來我對銷?售工作的認(rèn)?識，也好分?享給各位跟?我一樣奮斗?在銷售崗位?上的同事們?。1.作?為一個銷售?，一定要很?了解公司和?公司所銷售?的產(chǎn)品，這?樣你在跟客?戶介紹的時?候才能有充?分的自信去?說服他去接?受你，接受?你的產(chǎn)品。?2.工作?一定要勤奮?，這個勤奮?不是做給領(lǐng)?導(dǎo)看，是讓?自己更快的?成長以獲得?更多的自信?，一流的銷?售是混業(yè)績?，二流的銷?售是混日子?，三流的銷?售時混飯吃?，我現(xiàn)在如?果把自己定?位成一個一?流的銷售就?必須把工作?當(dāng)成是自己?的事，認(rèn)真?，努力，主?動的去做，?其實做銷售?做久了壓力?是比較大的?，除了要對?工作總結(jié)外?還要不斷的?學(xué)習(xí)接觸到?與之相關(guān)的?知識和專業(yè)?技術(shù)，當(dāng)然?最重要的還?是如何做出?業(yè)績，怎樣?使利潤化，?這都是要通?過勤奮來完?成，有句話?是沒有銷售?不出去的東?西，只有銷?售不出去的?人，其實做?銷售也就是?在做人。?3.良好的?工作態(tài)度，?有些人可能?覺得一些銷?售人員每天?要面對一些?難搞定的客?戶或者是因?為壓力大的?關(guān)系，難免?會脾氣不好?，但我覺得?這個也是工?作態(tài)度問題?，因為很多?客戶往往是?不容易搞定?的，這就看?怎么放平心?態(tài)，正確的?面對，畢竟?我們是做服?務(wù)行業(yè)的，?良好的態(tài)度?也是客戶考?察我們的一?個很關(guān)鍵的?一點，所以?不論在何時?，請注意自?己的說話和?言行，拿起?電話的時候?，要讓充滿?___，面?帶微笑，相?信電話那頭?的客戶也能?充分感受到?你的真誠，?從而被你打?動。4.?請為公司創(chuàng)?造盡可能多?的利潤，如?果不行就辭?職吧，這是?一種心態(tài)問?題，一來你?為公司創(chuàng)造?的多，你自?己得到的也?多，二來不?要總是認(rèn)為?自己被公司?利用了或者?為老板創(chuàng)造?了多少自己?才拿那么點?，因為被人?利用說明你?還是有價值?的，最可悲?的是利用價?值都沒有，?也就是說沒?有利潤意味?著失業(yè)。?5.當(dāng)你在?和客戶溝通?時一定要記?住你不是去?求他們?nèi)ベI?你的產(chǎn)品，?而是去幫助?他們解決問?題的，這是?一個各有所?有的雙贏，?主管說這個?非常重要，?直接影響了?心態(tài)，而正?確的心態(tài)是?成功的關(guān)鍵?。6.做?銷售的一定?要有自信，?一個銷售如?果沒有自信?就連說話和?打電話的勇?氣都沒有，?那就跟不用?說出門拜訪?和做出業(yè)績?了，自信主?導(dǎo)著銷售的?內(nèi)心，有的?自信你可以?隨機(jī)應(yīng)變的?應(yīng)對客戶的?刁難和困難?，我覺得作?為一個銷售?在受到打擊?的情況下，?還要唱著歌?開開心心的?來上班。?7.一定要?有耐心和恒?心，相信自?己只要付出?一定會有回?報，只是時?間問題，我?曾經(jīng)一度很?郁悶自己因?為自己沒有?業(yè)績，但是?當(dāng)主管告訴?我他是進(jìn)公?司第___?個月才賣出?了第一套房?.我又對自?己充滿了信?心，當(dāng)然耐?心不等同于?混日子和等?單，是要我?們時刻保持?上進(jìn)心，不?斷的去努力?。8.作?為一個銷售?人員總結(jié)是?很重要的，?不僅是對自?己的工作內(nèi)?容、工作效?率、工作方?式、溝通方?式、錯誤的?發(fā)生、工作?計劃、出差?計劃、項目?運作等，還?要對自己說?話技巧、肢?體動作，甚?至是個人的?為人處世等?進(jìn)行總結(jié)，?總結(jié)了才能?發(fā)現(xiàn)不足，?才知道自己?還有哪些可?以上升的空?間。最后?，我想說不?管在哪里工?作，做什么?工作，態(tài)度?和心態(tài)很重?要，遇事把?心放寬，才?能更好的處?理和解決面?對的問題，?從容的面對?挑戰(zhàn)，不斷?的去豐富充?實自己，客?觀的面對自?己的不足，?更好的去改?進(jìn)，每個人?都會有美好?的明天!銷售人員一周工作計劃精選范文（二）一：對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二：?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。三：?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四：今年?對自己有以?下要求1?：每周要增?加___個?以上的新客?戶，還要有?___到_?__個潛在?客戶。2?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3：見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4：?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6：?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?：客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?的，你是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0：為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成_?到_萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?1.市場調(diào)?查與分析。?也就是根據(jù)?了解到的市?場情況，對?產(chǎn)品的賣點?，消費群體?，銷量等進(jìn)?行定位。這?些都要從對?前一年的市?場形勢中推?斷而得。?2.銷售模?式。做好市?場分析之后?，要根據(jù)你?的結(jié)論找出?適合自己產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?每一個銷售?人員的思維?模式、做事?方法都有不?同，因此，?建材銷售人?員要找出適?合自已的方?法，如此才?能事半功倍?。3.確?立銷售目標(biāo)?。銷售目標(biāo)?是一切營銷?工作的出發(fā)?點和落腳點?，因此，科?學(xué)、合理的?銷售目標(biāo)制?定也是年度?銷售工作計?劃的最重要?和最核心的?部分。4?.考核時間?。銷售工作?計劃可分為?年度銷售工?作計劃，季?度銷售工作?計劃，月銷?售工作計劃??？己说臅r?間也不一樣?。5.總?結(jié)。就是對?上一個時間?段銷售計劃?進(jìn)行評判。?以上五個方?面是計劃必?須具備的。?當(dāng)然，計劃?也不是一成?不變的，要?根據(jù)市場的?情況進(jìn)行調(diào)?整。銷售人員一周工作計劃精選范文（三）?本周，按照?公司“直面?用戶”市場?營銷模式的?指示，市場?部長材科以?調(diào)整品種結(jié)?構(gòu)、提高產(chǎn)?品創(chuàng)效能力?為目的，對?長材產(chǎn)品輻?射區(qū)域進(jìn)行?了全方位的?市場調(diào)研和?用戶走訪。?同時，在市?場部營銷攻?關(guān)、競賽機(jī)?制的激發(fā)和?調(diào)動下開展?有效市場服?務(wù)、積極組?織合同，完?成了既定的?銷售指標(biāo)。?長材科建?筑用鋼組人?員保持對市?場高度敏感?性，抓住近?期建筑施工?用鋼旺季的?有利時機(jī)，?在產(chǎn)品輻射?市場內(nèi)加大?了HRB5?00(E)?四級鋼筋的?推介力度，?積極搶占市?場先機(jī)。為?了能夠滿足?使用項目鋼?筋用量少、?應(yīng)用規(guī)格多?、用量不穩(wěn)?定、交貨周?期短的要求?，各業(yè)務(wù)人?員認(rèn)真做好?當(dāng)前的產(chǎn)銷?銜接，突出?做好合同組?織、生產(chǎn)計?劃和發(fā)貨組?織等重點工?作，確?，F(xiàn)?貨能夠滿足?客戶需求。?同時深化市?場調(diào)研，了?解客戶需求?，提高市場?調(diào)研質(zhì)量和?效率。焊?材方面，我?們分層次、?有重點的對?唐山周邊、?河北、北京?、天津、山?東、遼寧，?乃至國內(nèi)整?個東部地區(qū)?的焊材企業(yè)?進(jìn)行了集中?梳理。依據(jù)?公司現(xiàn)行銷?售政策確立?了焊材鋼主?要營銷區(qū)域?，并逐步明?確了各地區(qū)?重點客戶及?潛在客戶，?分層次制定?了適應(yīng)于各?用戶的個性?化營銷策略?。按照以焊?條鋼(H0?8A)、高?強(qiáng)焊絲用鋼?、埋弧焊絲?用鋼為主，?氣保焊絲用?鋼為輔的既?定營銷方案?，我們先后?對___家?焊材企業(yè)進(jìn)?行了電話咨?詢或?qū)嵉刈?訪，在宣傳?了“唐鋼”?品牌的同時?形成了__?_家意向合?作用戶，發(fā)?展了___?家合作用戶?，為后續(xù)工?作的開展及?直面用戶營?銷模式的轉(zhuǎn)?變奠定了基?礎(chǔ)。鑒于?一般硬線價?格走低，市?場交易低迷?，我們著重?關(guān)注了高牌?號77B、?82B硬線?鋼。以天津?、遼寧、南?通及河北為?重點地區(qū)推?廣了唐鋼7?7B、82?B產(chǎn)品并努?力尋找潛在?客戶，并于?___月份?在天津某預(yù)?應(yīng)力鋼絲廠?完成試用。?同時，根據(jù)?公司要求加?大直供比例?的精神，通?過多次的實?地走訪、溝?通、商談，?最終在__?_月與營口?隆信金屬制?品有限公司?達(dá)成協(xié)議，?使其成為唐?鋼的協(xié)議戶?，目前每個?月的協(xié)議量?為___噸?。型鋼方?面，圍繞大?型角鋼、礦?用鋼、HP?B___等?展開交流，?積極推介公?司大型型鋼?產(chǎn)品的同時?，通過不斷?跟進(jìn)服務(wù)，?實現(xiàn)了與山?西中展工貿(mào)?有限公司之?間的礦用鋼?合作。同時?不斷跟進(jìn)了?天津冶供、?濰坊五洲鼎?益、宿州恒?順、大同生?起、億鑫通?訊等一系列?角鋼、礦用?鋼意向用戶?，關(guān)注其用?鋼需求的同?時圍繞價格?、運輸?shù)乳_?展了一系列?工作，以期?盡快完成該?類用戶的開?戶及訂貨事?宜。與此同?時，不斷通?過網(wǎng)絡(luò)電話?聯(lián)系調(diào)研山?東地區(qū)的鐵?塔企業(yè)，為?下一步走訪?開拓該地區(qū)?市場和用戶?做好前期準(zhǔn)?備。長材?科把全員業(yè)?務(wù)水平的提?升放在首位?，在走訪中?堅持以老帶?新的方式進(jìn)?行用戶服務(wù)?，不斷提升?新業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)能力。?在市場中摸?爬滾打，積?累下的經(jīng)驗?，全體業(yè)務(wù)?員進(jìn)行內(nèi)部?討論，進(jìn)行?場景模仿，?鍛煉業(yè)務(wù)員?的業(yè)務(wù)能力?。除了在課?程培訓(xùn)過程?中的實戰(zhàn)練?習(xí)，還在培?訓(xùn)后增加了?對學(xué)員能力?的全面評估?。充分挖掘?所有業(yè)務(wù)員?的潛力，為?今后的市場?工作打好基?礎(chǔ)。銷售人員一周工作計劃精選范文（四）?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時全力?開展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費?用達(dá)___?萬元以上(?每件___?萬元)。做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。2、?在第二季度?的時候，以?商標(biāo)、專利?業(yè)務(wù)為主。?通過到專業(yè)?市場、參加?專業(yè)展銷會?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務(wù)開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感情?，組成一個?循環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶群?體。以至于?達(dá)到___?萬元以上代?理費(每月?不低于__?_萬元代理?費)。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?帶來的無限?商機(jī),給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省商標(biāo)?》條件的客?戶，做一次?有針對性的?開發(fā)，有意?向合作的客?戶可以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)理見?面洽談，爭?取簽訂一件?《廣東省商?標(biāo)》，承辦?費用達(dá)__?_萬元以上?。做馳名商?標(biāo)與商標(biāo)業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。4、?第四季度就?是年底了，?這個時候要?全力維護(hù)老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對?性的做可行?性建議，力