銷售工作計劃（一）（2篇）

第4頁共4頁銷售工作計劃（一）伴著新年?的鞭炮聲和?吉祥如意的?親朋好友的?祝福我們開?心地迎來了?___年。?在電視劇《?奮斗》中，?徐志森對他?的___陸?濤說：“你?想用你的青?春做些什么??”我又在?我的青春里?做些什么??我希望自己?在邁入三十?的門檻時無?需頻頻回首?，自信而堅?定，雙手捧?滿了收獲的?果實。今?年我的職業(yè)?路在何方??我已給了自?己明確的方?向，以下是?我的個人工?作計劃：?一、指導(dǎo)思?想：以李?先生精神為?動力，以鄧?董理論和馮?總重要思想?為指針，全?面貫徹公司?的“務(wù)實”?方針，以獨?家經(jīng)銷為龍?頭，以品質(zhì)?保證為基本?依托，以開?發(fā)商、設(shè)計?院為突破口?，以商業(yè)信?譽為保障，?進一步提高?服務(wù)意識、?質(zhì)量意識、?品牌意識，?致力于推進?___建筑?市場，推進?我公司品牌?的突破性進?展，促進全?市建筑質(zhì)量?的提高。?二、工作目?標(biāo)：1、?抓好培訓(xùn)—?—著眼司本?，突出骨干?，整體提高?。2、老?和潛在客戶?——經(jīng)常聯(lián)?系，節(jié)假日?送一些祝福?留下好印象?方便以后開?展工作。?3、開發(fā)新?客戶——不?斷從各種渠?道快速挖掘?，積極推廣?公司品牌形?象。4、?周、月總結(jié)?——每周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)。?三、實施策?略1、堅?定信念。靜?下心，快速?、融入、學(xué)?習(xí)、進步。?先做自己該?做的，后做?自己想做的?2、加強?學(xué)習(xí)，提高?自身素養(yǎng)。?加強理論?學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)?實踐水泥基?滲透結(jié)晶性?能優(yōu)勢與施?工要點，學(xué)?習(xí)商業(yè)運作?，認真貫徹?公司“務(wù)實?”的方針，?熟悉本行業(yè)?各公司，學(xué)?習(xí)各地先進?經(jīng)驗。利用?網(wǎng)絡(luò)媒體及?手中的報刊?雜志、業(yè)務(wù)?專著，認真?加強學(xué)習(xí)、?研究，及時?掌握市場發(fā)?展的動態(tài)（?范本）和趨?勢，時刻站?在學(xué)建筑領(lǐng)?域的前沿陣?地。3、?客戶資源，?全面跟蹤和?開發(fā)。對?于老客戶，?要保持關(guān)系?。潛在客戶?，重點挖掘?，舍得花精?力。在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種渠道?快速開發(fā)新?客戶，積極?推廣公司產(chǎn)?品、建立良?好的品牌形?象。4、?商業(yè)運作?找對人，說?對話，辦對?事。善于分?析，放開手?腳，敢于表?態(tài)!5、?走精干、高?效路線做?到嚴謹、務(wù)?實、高效，?___。不?要貪多，做?精做透很重?要，碰到一?個強大的對?手或者榜樣?的時候，我?們應(yīng)該做的?是去彌補它?而不是挑戰(zhàn)?它。銷售工作計劃（一）（二）年是?我們雜志廣?告部業(yè)務(wù)開?展的開局之?年，做好_?__年廣告?創(chuàng)收工作，?對開創(chuàng)市嘗?媒體運營管?理有著至關(guān)?重要的意義?，做好__?_年廣告創(chuàng)?收工作，對?于我自己也?具有十分重?要的特殊意?義，廣告?銷售工作計?劃。因此，?我要調(diào)整好?工作思路、?增強責(zé)任意?識，充分認?識并做好今?年廣告創(chuàng)收?工作。通?過___年?上半年各項?工作開展情?況的總結(jié)，?我充分認識?到了自身存?在的不足，?總結(jié)當(dāng)前及?今后廣告創(chuàng)?收工作存在?的實際問題?，我現(xiàn)將_?__年工作?計劃陳列如?下：一、?制定每月、?每季度的工?作計劃。?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?最大努力、?最大限度的?開拓廣告市?常鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領(lǐng)域。?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大__?_公司的知?名度及推進?速度告知，?因為處于雙?節(jié)的特殊時?期，很多單?位的宣傳計?劃制定完成?，節(jié)后還會?處于一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補充相關(guān)知?識，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，以期組成?一個強大的?客戶群體。?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進來?，但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費的?情況，2?、在第二季?度的時候，?因為有“五?一節(jié)勞動節(jié)?”的關(guān)系，?廣告市場會?迎來一個小?小的高峰期?，并且隨著?天氣的逐漸?轉(zhuǎn)熱，夏季?飲品、洗浴?用品、防蚊?用品等的廣?告會作為投?放重點開發(fā)?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會?給后半年帶?來一個良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加，一些婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會在這種環(huán)?境下隨之而?來。我會?充分的根據(jù)?實際情況、?時間特點去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調(diào)節(jié)?我的工作思?路。爭取把?廣告額度做?到最大化!?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?做市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補充新?的能量。產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持)。?三、加強自?己思想建設(shè)?，增強全局?意識、增強?責(zé)任感、增?強團隊意識?。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對_?__年的一?些