銷售本月工作計劃（2篇）

第5頁共5頁銷售本月工作計劃在?___年剛?接觸這個行?業(yè)時,在選?擇客戶的問?題上走過不?少彎路,那?是因?yàn)閷@?個行業(yè)還不?太熟悉,總?是選擇一些?食品行業(yè),?但這些企業(yè)?往往對標(biāo)簽?的價格是非?常注重的.?所以今年不?要在選一些?只看價格,?對質(zhì)量沒要?求的客戶.?沒有要求的?客戶不是好?客戶。銷售本月工作計劃（二）一、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對?自己有以下?要求1、?每周要增加??個以上的?新客戶，還?要有?到??個潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說你是最好?的，你是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成??到?萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?這一年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。___?年的腳步即?將邁向身后?，回想走過?的腳印,深?深淺淺一年?時間,有歡?笑,有淚水?,有小小的?成功,也有?淡淡的失落?。___年?這一年是有?意義的、有?價值的、有?收獲的。在?工作上勤勤?懇懇、任勞?任怨，在作?風(fēng)上廉潔奉?公、務(wù)真求?實(shí)。我們樹?立“為公司?節(jié)約每一分?錢”的觀念?，積極落實(shí)?采供工作要?點(diǎn)和年初制?定的工作計?劃。堅持“?同等質(zhì)量比?價格，同等?價格比質(zhì)量?，最大限度?為公司節(jié)約?成本”的工?作原則。在?魏總的直接?領(lǐng)導(dǎo)和支持?及公司其他?同仁的配合?下，___?年共完成甲?供材料設(shè)備?采購計劃_?__份，新?簽合同__?_份，完成?乙供材料計?劃核批價格?___份，?共計完成材?料設(shè)備采購?計劃___?份，執(zhí)行情?況良好，較?圓滿地完成?了所承擔(dān)的?任務(wù)?，F(xiàn)將?主要工作情?況總結(jié)如下?：一、_?__實(shí)施“?陽光采購策?略”—公開?透明的按采?購制度程序?辦事，在采?購前、采購?中、采購后?的各個環(huán)節(jié)?中主動接受?審計及其他?部門監(jiān)督。?___年?我們進(jìn)一步?強(qiáng)調(diào)采購工?作透明，在?采購工作中?做到公開、?公平、公正?。不論是大?宗材料、設(shè)?備還是小型?材料的零星?采購，都盡?量多的邀請?相關(guān)職能部?門參與。即?使在時間緊?，任務(wù)重的?時候，也始?終堅持這個?原則，邀請?審計部相關(guān)?人員一起詢?比價，采購?前、采購中?、采購后的?各個環(huán)節(jié)中?主動接受審?計監(jiān)督。即?確保工作的?透明，同時?保證了工程?進(jìn)度。1?、完善制度?，職責(zé)明確?，按章辦事?。___?年通過__?_學(xué)習(xí)《采?購管理戰(zhàn)略?》和公司I?SO900?0質(zhì)量管理?體系文件，?通過換版之?機(jī)完善了更?具操作性的?《材料、設(shè)?備采購控制?流程》、《?采購及供方?評價作業(yè)指?導(dǎo)書》等采?購管理制度?。制度清楚?，操作有據(jù)?可查，為陽?光采購奠定?了理論基礎(chǔ)?。2、公?開公正透明?，實(shí)現(xiàn)公開?招標(biāo)。采?購部按項目?部和施工單?位上報的采?購計劃公開?招標(biāo)，邀標(biāo)?單位都在三?家以上，有?的多達(dá)十余?家，并且邀?標(biāo)談質(zhì)論價?全過程總工?辦、工程部?、審計部、?采購部都參?與，增加陽?光采購?fù)该?度，真正做?到降低成本?、保護(hù)公司?利益。3?、采購效益?全線凸現(xiàn)。?實(shí)施公開?透明的陽光?采購策略后?，同等的材?料設(shè)備價格?東和灣比東?和銀都便宜?了，東和春?天西區(qū)比東?區(qū)價格降低?了3－__?_％。為公?司節(jié)約了_?__多萬的?采購資金，?直觀有效地?降低了材料?設(shè)備采購成?本。4、?監(jiān)督機(jī)制基?本形成。?做好價格和?技術(shù)規(guī)格分?離和職能定?位工作，價?格必須經(jīng)采?供部和審計?部，技術(shù)必?須經(jīng)工程部?和總工辦，?形成相互制?衡的工作機(jī)?制；防范、?抑制___?。建立材料?價格信息庫?和材料價格?監(jiān)管機(jī)制,?提高采購人?員的自身素?質(zhì)和業(yè)務(wù)水?平,保證貨?比三家,質(zhì)?優(yōu)價廉的購?買材料,減?少工程成本?,提高采購?效率，提高?企業(yè)利潤。?二、圍繞?控制成本、?采購性價比?最優(yōu)的產(chǎn)品?等方面開展?工作__?_年采供部?繼續(xù)圍繞“?控制成本、?采采購性價?比最優(yōu)的產(chǎn)?品”的工作?目標(biāo)，要求?采購人員在?充分了解市?場信息的基?礎(chǔ)上進(jìn)行詢?比價，注重?溝通技巧和?談判策略。?要求各長期?合作供應(yīng)商?在原東和銀?都、東和灣?、東和春天?的原價位的?基礎(chǔ)上下浮?５－___?個百分點(diǎn)（?當(dāng)然針對部?分價格較高?而又不降價?的供貨商我?們也做了局?部調(diào)整）。?同時調(diào)整了?部份工作程?序，增加了?采購復(fù)核環(huán)?節(jié)，采取由?采供部副經(jīng)?理在采購人?員對材料、?設(shè)備詢比價?的基礎(chǔ)上進(jìn)?行復(fù)核，再?由采供部經(jīng)?理進(jìn)一步復(fù)?核，實(shí)行了?“采購部的?兩級價格復(fù)?核機(jī)制”，?然后再傳送?審計部復(fù)核?。力求最大?限度的控制?成本，為公?司節(jié)約每一?分錢。采供?人員也在每?一項具體工?作和每一個?工作細(xì)節(jié)中?得到煅練。?三、進(jìn)一?步加強(qiáng)對供?應(yīng)商的管理?協(xié)調(diào)__?_年采供部?進(jìn)一步加強(qiáng)?了對供應(yīng)商?管理，本著?對每一位來?訪的供應(yīng)商?負(fù)責(zé)的態(tài)度?，制定了《?采購供應(yīng)部?供方信息表?》，對每一?位來訪的供?應(yīng)商進(jìn)行分?類登記，確?保了每一個?供應(yīng)商資料?不會流失。?同時也利于?采供對供應(yīng)?商信息的掌?握，從而進(jìn)?一步擴(kuò)大了?市場信息空?間。建立了?合格供方_?__，在進(jìn)?行邀標(biāo)報價?之前，對商?家進(jìn)行評價?和分析，合?格者才能進(jìn)?入合格供方?___、才?具有報價資?格。根據(jù)?公司管理層?的最新思維?，公司新一?代的供應(yīng)商?也應(yīng)建立在?真正的戰(zhàn)略?伙伴關(guān)系上?來，甚至拿?他們當(dāng)自己?公司的部門?來看待。因?為公司的成?本核心競爭?力的體現(xiàn)最?主要的來自?于公司所有?供應(yīng)商的支?持力度，供?應(yīng)商對每家?客戶不同的?政策特別給?予我司的競?爭對手的政?策的好壞將?直接影響到?我司的成本?核心競爭力?的高低。房?地產(chǎn)和建設(shè)?行業(yè)是個相?對特殊、獨(dú)?立的行業(yè)，?供應(yīng)商__?_相對獨(dú)立?，比如鋼材?、水泥可用?供貨商資源?并不多。房?地產(chǎn)企業(yè)都?用著很多同?樣的供應(yīng)商?。因此采供?部必須考慮?怎樣既能使?供應(yīng)商始終?至終、一如?既往的給予?我們最優(yōu)政?策，又能更?好的為公