銷售部銷售計(jì)劃個(gè)人（3篇）

銷售部銷售計(jì)劃個(gè)人?轉(zhuǎn)眼間又要?進(jìn)入新的一?年——__?_年了，新?的一年是一?個(gè)充滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇與壓?力開(kāi)始的一?年，也是我?非常重要的?一年。出來(lái)?工作已過(guò)_?__個(gè)年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了___?年度公司銷?售工作計(jì)劃?書(shū)，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績(jī)。一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務(wù)開(kāi)?展工作。公?司在不斷改?革，訂立了?新的規(guī)定，?特別在訴訟?業(yè)務(wù)方面安?排了專業(yè)法?律事務(wù)人員?協(xié)助。作為?公司一名老?業(yè)務(wù)人員，?必須以身作?責(zé)，在遵守?公司規(guī)定的?同時(shí)全力開(kāi)?展業(yè)務(wù)工作?。1、在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開(kāi)拓為主。?針對(duì)現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開(kāi)發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見(jiàn)面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費(fèi)用?達(dá)___萬(wàn)?元以上(每?件___萬(wàn)?元)。做訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。2、在?第二季度的?時(shí)候，以商?標(biāo)、專利業(yè)?務(wù)為主。通?過(guò)到專業(yè)市?場(chǎng)、參加專?業(yè)展銷會(huì)、?上網(wǎng)、電話?、陌生人拜?訪等多種業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)方式?開(kāi)發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)老?客戶感情，?組成一個(gè)循?環(huán)有業(yè)務(wù)作?的客戶群體?。以至于達(dá)?到___萬(wàn)?元以上代理?費(fèi)(每月不?低于___?萬(wàn)元代理費(fèi)?)。在大力?開(kāi)拓市場(chǎng)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，還?有___帶?來(lái)的無(wú)限商?機(jī),給后半?年帶來(lái)一個(gè)?良好的開(kāi)端?。并且，隨?著我對(duì)高端?業(yè)務(wù)專業(yè)知?識(shí)與綜合能?力的相對(duì)提?高，對(duì)規(guī)模?較大的企業(yè)?符合了《中?國(guó)馳名商標(biāo)?》或者《廣?東省著名商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對(duì)性?的開(kāi)發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見(jiàn)面洽談，?爭(zhēng)取簽訂一?件《廣東省?著名商標(biāo)》?，承辦費(fèi)用?達(dá)___萬(wàn)?元以上。做?馳名商標(biāo)與?著名商標(biāo)業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。4、?第四季度就?是年底了，?這個(gè)時(shí)候要?全力維護(hù)老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開(kāi)發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對(duì)?性的做可行?性建議，力?爭(zhēng)為客戶公?司的知識(shí)產(chǎn)?權(quán)保護(hù)做到?最全面，代?理費(fèi)用每月?至少達(dá)__?_萬(wàn)元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識(shí)、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主動(dòng)?地把工作做?到點(diǎn)上、落?到實(shí)處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。以上，?是我對(duì)__?_年工作計(jì)?劃，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正。火車跑?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?_年，我會(huì)?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對(duì)待每一?個(gè)業(yè)務(wù)，也?力爭(zhēng)贏的機(jī)?會(huì)去尋求的?客戶，爭(zhēng)取?的單，完善?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。相信自?己會(huì)完成新?的任務(wù)，能?迎接___?年新的挑戰(zhàn)?。銷售部銷售計(jì)劃個(gè)人（二）?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時(shí)間?通過(guò)各種渠?道去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷方面(尤?其是白酒營(yíng)?銷方面)的?知識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功營(yíng)?銷案例和前?沿的營(yíng)銷方?法，使自己?的營(yíng)銷工作?有一定的知?識(shí)支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場(chǎng)上?其他各行業(yè)?營(yíng)銷人員請(qǐng)?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?市場(chǎng)的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過(guò)流通渠道?進(jìn)行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來(lái)?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場(chǎng)情況，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽(tīng)他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時(shí)候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會(huì)用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。銷售部銷售計(jì)劃個(gè)人（三）一。?業(yè)務(wù)員的配?備：1.?以細(xì)分的_?__個(gè)區(qū)域?為原則，招?收___名?本地員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)拓展?，薪酬結(jié)合?當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)?準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、?所轄市場(chǎng)的?概況經(jīng)與公?司協(xié)商，進(jìn)?行支付。?2.經(jīng)銷(?分銷)商的?選擇;選?擇經(jīng)銷商的?總體原則應(yīng)?是態(tài)度決定?合作：適合?企業(yè)的客戶?不是看表面?上的大與小?，在具備了?基本條件后?，關(guān)鍵是看?其對(duì)我方品?牌的真正態(tài)?度，即是否?理解并認(rèn)同?我們公司的?整體戰(zhàn)略，?企業(yè)理念、?文化與品牌?建設(shè)等，看?其是否將主?要精力和資?源用在我方?品牌或抽出?多少資源對(duì)?我方品牌進(jìn)?行運(yùn)作(配?合力度)。?基本條件?：主要看其?是否穩(wěn)?。?a、有一定?的資金實(shí)力?;財(cái)務(wù)收支?的平衡與穩(wěn)?定;b、有?自己的營(yíng)銷?隊(duì)伍保持一?定的素質(zhì)和?穩(wěn)定性;c?、有自己的?銷售渠道和?網(wǎng)點(diǎn)，并保?持發(fā)展規(guī)劃?布局的穩(wěn)定?性;d、決?策者的人格?健全。二?、通路終端?建設(shè);在?公司營(yíng)銷政?策不設(shè)省級(jí)?代理商的原?則下，雖上?面將全省分?為兩大區(qū)四?小區(qū)，主要?目的是為了?對(duì)業(yè)務(wù)員的?市場(chǎng)區(qū)域劃?分及管理。?1)在全?省每個(gè)區(qū)、?市基本上是?以設(shè)一家經(jīng)?銷商為原則?;2)在?重點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)，如__?、__等若?經(jīng)銷商實(shí)力?或網(wǎng)絡(luò)有限?，經(jīng)共同協(xié)?商，再對(duì)所?屬市、縣找?數(shù)家分銷商?，以達(dá)到擴(kuò)?大終端網(wǎng)點(diǎn)?的目的。?3)在終端?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上?，初步以有?影響的酒店?、飯店、大?賣場(chǎng)為主，?根據(jù)具體市?場(chǎng)確定合理?的布點(diǎn)數(shù)量?。4)在?初步布點(diǎn)完?成后，再對(duì)?類煙酒專賣?店、中小商?超進(jìn)行鋪貨?。5)在?重點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)進(jìn)行精耕?細(xì)作，對(duì)小?飯店、居民?住宅區(qū)的小?食雜店進(jìn)行?適燈袒酢??三、廣告?宣傳;廣?告宣傳應(yīng)以?簡(jiǎn)單、適用?為主，應(yīng)從?宣傳方式、?媒體選擇、?方案策劃、?廣告創(chuàng)意等?方面整合一?切資源，以?達(dá)到以最小?的投入獲得?最大的宣傳?效應(yīng)。1?)在廣告宣?傳上應(yīng)以“?__紅酒”?的市場(chǎng)定位?、目標(biāo)市場(chǎng)?為切入點(diǎn)，?針對(duì)目標(biāo)消?費(fèi)群進(jìn)行有?效宣傳，有?的放矢，不?至于浪費(fèi)資?源。2)?根據(jù)酒市場(chǎng)?的一些特征?，在宣傳上?以“__紅?酒”是__?_精釀的酒?，是餐桌上?的調(diào)養(yǎng)酒;?引導(dǎo)的是一?種科學(xué)、健?康、自然、?時(shí)尚的酒。?消費(fèi)新概念?為基本方向?。3)根?據(jù)__地域?、氣候特征?及當(dāng)?shù)鼐用?的日常飲食?習(xí)慣，應(yīng)在?枸杞特性“?味甘、性平?、無(wú)毒”及?“__紅酒?”喝了不上?火，即去火?解毒的方面?進(jìn)行宣傳。?4)在市?場(chǎng)導(dǎo)入期，?為了擴(kuò)大產(chǎn)?品影響，在?同經(jīng)銷商協(xié)?商，選擇適?應(yīng)電視媒體?，適當(dāng)時(shí)段?進(jìn)行廣告宣?傳。5)?在報(bào)紙宣傳?上把握兩點(diǎn)?：a、先以?“硬”性廣?告為主，重?點(diǎn)宣傳“_?_紅”是一?種創(chuàng)新的酒?，讓受眾知?曉“__紅?”;b、隨?著市場(chǎng)的推?進(jìn)時(shí)間，組?織一系列“?軟”廣告文?案，以介紹?__的由來(lái)?傳說(shuō)，__?酒的特性等?酒文化方面?知識(shí)進(jìn)行系?列宣傳。?為了擴(kuò)大報(bào)?紙宣傳的效?果，可舉行?“看報(bào)紙廣?告，回答問(wèn)?題，禮品奉?送”活動(dòng)。?四、在電?視、報(bào)刊媒?體上投放廣?告成本較高?，只能進(jìn)行?適當(dāng)短期的?投放。而我?們對(duì)“__?紅酒”的宣?傳應(yīng)重點(diǎn)放?在酒店、大?賣場(chǎng)等占據(jù)?消費(fèi)量較大?份額的人流?較多的銷售?終端。1?)在終端進(jìn)?行宣傳，應(yīng)?以提高“注?目率”為基?點(diǎn)，即將在?終端光臨的?顧客的目光?先吸引過(guò)來(lái)?，買不買“?__紅酒”?是另外的一?回事，先讓?其看一眼“?__紅酒”?，如在賣場(chǎng)?酒類專賣區(qū)?林林總總的?酒產(chǎn)品陳列?架前，如何?吸引顧客的?目光，除了?現(xiàn)場(chǎng)促銷員?的解說(shuō)外，?另外一條途?徑就是在終?端陳列上做?文章，我們?設(shè)計(jì)一個(gè)精?巧的，能體?現(xiàn)出“__?紅酒”品牌?形象的陳列?架，陳列架?不求大，以?達(dá)列“__?紅酒”一現(xiàn)?，與眾不同?的展示效應(yīng)?。同樣，此?展示架在些?酒、飯店條?件允許的情?況下也可運(yùn)?用。2)?在終端通過(guò)?其它方式進(jìn)?行宣傳吸引?“注目率”?，即POP?的張貼，飲?酒常識(shí)小冊(cè)?子的發(fā)送，?巨無(wú)霸形象?展示牌的設(shè)?置，大型噴?繪燈箱的設(shè)?置……。?五、日常管?理：作為?一名省級(jí)主?管，日常的?管理主要應(yīng)?是從三方面?著手：1?)業(yè)務(wù)的拓?展、管理工?作，親自參?予并指導(dǎo)業(yè)?務(wù)員協(xié)同經(jīng)?銷商作好通?路終端工作?，擴(kuò)大“_?_紅酒”在?__市場(chǎng)的?知名度，提?升其市場(chǎng)銷?量。2)?業(yè)務(wù)員的管?理工作，作?為一名業(yè)務(wù)?主管，在具?備一定的業(yè)?務(wù)拓展、管?理技能的同?時(shí)，還應(yīng)做?到“為人之?君，為人之?親，為人之?師”的表率?作用，組織?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員?的學(xué)習(xí)工作?，共同學(xué)習(xí)?公司的戰(zhàn)略?