都匯花園廣告執(zhí)行策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——都匯花園廣告執(zhí)行策略一、廣告目標在結(jié)合都匯花園一期定位根基上,塑造二期鮮明的天性及風(fēng)格,達成吸引客戶再次留神并讓客戶從奇怪直至偏愛的目的。1、開盤初期確立工程風(fēng)格,在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認可。2、強銷期增加工程獨特性的介紹,從細節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢充分展露。3、延續(xù)期加深工程印象,擴大社會知名度,用社會輿論引導(dǎo)客房左的認同感。

二、廣告推廣的總體思想1、獨特的利益點集中本案眾多的優(yōu)勢舉行整合,提煉出與目標消費者的生活精細相關(guān)的獨特的利益點,使消費者能置身于此利益之上看都匯花園:A、價格平實B、戶型優(yōu)異C、社區(qū)環(huán)境良好D、優(yōu)秀的物管E、實在的配套及建材設(shè)備F、充分的停車位2、形象區(qū)隔在廣告設(shè)計表現(xiàn)中,使消費者感覺到本案與香榭名苑、潮蓉花園、天鵝星座等工程不同,形象風(fēng)格也不同,如香榭是以歐式休閑風(fēng)格為代表格林花園是以親和力的名稱讓客戶采納,本案那么可立足于"現(xiàn)代、實際、清麗"的形象,在客戶心中烙下痕跡。3、統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中,應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式,制止發(fā)生盲目曝光。

三、本案廣告定位西延線上明星樓盤的有力續(xù)作-都匯花園二期,乘著干線的翅膀,在由匯廈、干道、宏亞三大超強實力組成的房地產(chǎn)"聯(lián)合航母"的呵護之下,款款走來。她不僅繼承了一期全方位的優(yōu)勢,還擁有更優(yōu)異的戶型設(shè)計,更升級到物業(yè)管理,更多的新型建材,更清麗的建筑風(fēng)格,更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價格。人以群分,'屋'以類聚在西延線,選擇都匯花園就是選擇:信仰、身份、現(xiàn)代和務(wù)實。她無需"概念"的粉飾,也無需純歐式或純中式的包裝,::她僅僅是站在客戶的立場盡心地做好每一細節(jié)的推敲。以和客戶同樣務(wù)實的精神打造你看得著、摸得著的合意。廣告形象口號語:A、都匯花園,源自細節(jié)的非凡B、都匯花園,城市偏西處用心打造C、愛不完選擇都匯花園

四、立體化市場推廣策略1、廣告目標市場策略:針對工程的目標消費群,依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及天性特點等,我們特制定了不同的廣報告求點和廣告的表現(xiàn)形式,力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。A、無區(qū)別市場廣告策略:--導(dǎo)入期即在確定的時間內(nèi)向一個大的目標市場運用多種媒體組合,做同一主題的廣告。這樣很輕易在開盤初期急速提高知名度樹立品牌形象。B、區(qū)別市場廣告策略:強銷期步步為營,逐個擊破:即在確定的時間內(nèi),針對目標消費群的細分,運用接近于該細分市場的媒體,做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很輕易在強銷期內(nèi)抓住每一個細分市場。C、集中市場廣告策略-持續(xù)期為制止廣告戰(zhàn)線拉得太長,氣力分散,因此,在這一段時期采用:把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上,以求在較小的細分市場中占有較大份額。2、廣告促銷策略:在廣告過程中,結(jié)合營銷處境和市場處境,許諾賦予消費者更多的附加利益,以吸引消費者留神,起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。3、廣告心理策略即針對消費者的添置心理,采取的廣告運動。因此,廣告的告成取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程:從感知-了解-相信-產(chǎn)生添置行為A、消費者的需求:需求是消費者添置都匯花園的原動力,因此,廣報告求務(wù)必確立在這一需求之上。B、引人留神:引人留神是廣告告成的根基,有的是無意中留神的,有的是有意留神的。那么,深刻性又是引起留神的主要因素,假設(shè)廣告不能給消費留下深刻的印象,那么,它就不算一個告成的廣告。C、想象空間:廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象,要能使消費者看到廣告后有沖動感,使之產(chǎn)生住到都匯花園后會是什么樣的情景的聯(lián)想。D、記憶:每次廣告暴露以后,要便于記憶,一般看到廣告后,不是立刻去添置,而是對眾多的信息舉行比較

,因此有確定的時間和空間差,因此,對每次的廣告主題要簡樸順口,易記憶。

五、廣告執(zhí)行策略A、訴求重點:廣告要取別于其它工程的廣告,即重點訴求本案所提煉的獨特的賣點:1.地段2.戶型3.信譽4.整體規(guī)劃5.花園6.地下架空層B、廣告系列在廣舉報布的過程中,針對訴求重點,不斷加深消費者的印象,因此,廣告要統(tǒng)一風(fēng)格,要分時間舉行系列化。

六、廣告預(yù)算廣告總費用為同期銷售額的2%至3%,其包括:1、沙盤模型,戶型模