房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書范本

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書范本一、市?場(chǎng)調(diào)研：1?，前言本次?市調(diào)的背景?、動(dòng)機(jī)、運(yùn)?用手段、目?的等；2，?市場(chǎng)分析（?1）當(dāng)前市?場(chǎng)分析（開?發(fā)總量、竣?工總量、積?壓總量）（?2）區(qū)域市?場(chǎng)分析（銷?售價(jià)格、成?交情況）3?，近期房地?產(chǎn)的有關(guān)政?策、法規(guī)、?金融形勢(shì)4?，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案?項(xiàng)目調(diào)查與?分析5，消?費(fèi)者分析：?（1）購(gòu)?買者地域分?布；（2?）購(gòu)買者動(dòng)?機(jī)（3）功?能偏好（外?觀、面積、?地點(diǎn)、格局?、建材、公?共設(shè)施、價(jià)?格、付款方?式）（4）?購(gòu)買時(shí)機(jī)、?季節(jié)性（5?）購(gòu)買反應(yīng)?（價(jià)格、規(guī)?劃、地點(diǎn)等?）（6）購(gòu)?買頻度6，?結(jié)論二、?項(xiàng)目環(huán)境調(diào)?研1，地塊?狀況：（?1）位置（?2）面積（?3）地形（?4）地貌（?5）性質(zhì)2?，地塊本身?的優(yōu)劣勢(shì)3?，地塊周圍?景觀（前后?左右，遠(yuǎn)近?景，人文景?觀，綜述）?4，環(huán)境污?染及社會(huì)治?安狀況（水?、空氣、噪?音、土地、?社會(huì)治安）?5，地塊周?圍的交通條?件（環(huán)鄰的?公共交通條?件、地塊的?直入交通）?6，公共配?套設(shè)施（菜?市場(chǎng)、商店?、購(gòu)物中心?、公共汽車?站、學(xué)校、?醫(yī)院、文體?娛樂場(chǎng)所、?銀行、郵局?、酒店）7?，地塊地理?條件的強(qiáng)弱?勢(shì)分析（s?wot坐標(biāo)?圖、綜合分?析）（1?）容積率（?2）資金投?入（3）?邊際成本利?潤(rùn)6，投入?產(chǎn)出分析（?1）成本與?售價(jià)模擬表?（2）股?東回報(bào)率7?，同類項(xiàng)目?成敗的市場(chǎng)?因素分析四?，營(yíng)銷策劃?（一）市?場(chǎng)調(diào)查__?_項(xiàng)目特性?分析（優(yōu)劣?勢(shì)判斷，在?同類物業(yè)中?的地位排序?）2建筑規(guī)?模與風(fēng)格3?建筑布局和?結(jié)構(gòu)（實(shí)用?率、綠地面?積、配套設(shè)?施、廳房布?局、層高、?采光通風(fēng)、?管道布線等?）4裝修和?設(shè)備（是豪?華還是樸素?、是進(jìn)口還?是國(guó)產(chǎn)、保?安、消防、?通訊）5功?能配置（游?泳池、網(wǎng)球?場(chǎng)、俱樂部?、健身房、?學(xué)校、菜場(chǎng)?、酒家、劇?院等）6?物業(yè)管理（?是自己管理?還是委托他?人管理、收?費(fèi)水平、管?理內(nèi)容等）?7發(fā)展商?背景（實(shí)力?、以往業(yè)績(jī)?、信譽(yù)、員?工素質(zhì)）8?結(jié)論和建議?（哪些需突?出、哪些需?彌補(bǔ)、哪些?需調(diào)整）?（二）、目?標(biāo)客戶分析?1、經(jīng)濟(jì)?背景，經(jīng)濟(jì)?實(shí)力，行業(yè)?特征公司（?實(shí)力、規(guī)模?、經(jīng)營(yíng)管理?、模式、承?受租金、面?積、行業(yè)）?家庭（收入?消費(fèi)水平、?付款方式、?按揭方式）?2、文化?背景：推廣?方式、媒體?選擇、創(chuàng)意?、表達(dá)方式?、（三）?、價(jià)格定位?1理論價(jià)格?（達(dá)到銷售?目標(biāo)）2成?交價(jià)格3租?金價(jià)格4價(jià)?格策略（?四）、入市?時(shí)機(jī)、入市?姿態(tài)4）?銷售宣傳資?料：樓書、?宣傳單張、?戶型單張等?5）設(shè)備類?物料：電腦?、打印機(jī)、?復(fù)印機(jī)、驗(yàn)?鈔機(jī)、po?s機(jī)、保險(xiǎn)?箱、麥克風(fēng)?、擴(kuò)音器等?6）文具類?物料：打印?紙、筆、不?干膠、電池?等7）食品?類物料：?六、開盤總?結(jié)分析6.?1意義1）?制定與調(diào)整?后續(xù)銷售策?略的依據(jù)2?）項(xiàng)目持續(xù)?定位的依據(jù)?3）項(xiàng)目?jī)r(jià)?格體系調(diào)整?的依據(jù)4）?項(xiàng)目推廣效?果評(píng)估與調(diào)?整的依據(jù)5?）制定與調(diào)?整項(xiàng)目發(fā)展?策略及發(fā)展?速度的依據(jù)?開工令房地?產(chǎn)表格開發(fā)?報(bào)建流程開?發(fā)報(bào)建6）?項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)?計(jì)調(diào)整的依?據(jù)6.2主?要內(nèi)容1）?客戶分析2?）各戶型成?交情況分析?3）銷售目?標(biāo)評(píng)估4）?銷售定價(jià)評(píng)?估5）營(yíng)銷?策略評(píng)估6?）后續(xù)推售?計(jì)劃和價(jià)格?建議七、?開盤常見的?主要問題1?）推廣節(jié)奏?與項(xiàng)目發(fā)展?進(jìn)度步調(diào)不?一致，出現(xiàn)?較大偏差，?造成費(fèi)用和?客戶資源的?浪費(fèi)2）對(duì)?市場(chǎng)缺乏深?入調(diào)研分析?，流于表面?3）市場(chǎng)數(shù)?據(jù)陳舊，報(bào)?告未能準(zhǔn)確?反映現(xiàn)時(shí)市?場(chǎng)的真實(shí)情?況4）重定?性的感覺、?輕量化的分?析5）在客?戶儲(chǔ)備過程?中未設(shè)定初?選推售范圍?，造成客戶?選擇范圍或?過于散亂或?過于集中，?不利于確定?開盤推售范?圍和客戶分?流6）開盤?價(jià)格的確定?缺乏分步測(cè)?試、逐步聚?焦的過程，?造成無法準(zhǔn)?確判斷客戶?的心理價(jià)位?7）開盤_?__流程不?科學(xué)、不嚴(yán)?密，造成現(xiàn)?場(chǎng)氛圍差、?容易出錯(cuò)和?客戶流失8?）不注重開?盤總結(jié)，不?能及時(shí)制定?和調(diào)整后期?的推售安排?9）不重視?售樓系統(tǒng)在?開盤中的應(yīng)?用，不能實(shí)?時(shí)掌握開盤?成交數(shù)據(jù)篇?三：房地產(chǎn)?開發(fā)與經(jīng)營(yíng)?實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書?《房地產(chǎn)開?發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)?》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃?書一、實(shí)?訓(xùn)目的與要?求本次實(shí)訓(xùn)?采取分組模?擬的形式，?將學(xué)生分成?若干個(gè)小組?，各小組選?取鄂州市城?區(qū)內(nèi)某一住?宅項(xiàng)目進(jìn)行?模擬可行性?分析，撰寫?可行性報(bào)告?。二、實(shí)?訓(xùn)內(nèi)容及任?務(wù)（實(shí)訓(xùn)手?冊(cè)或?qū)嵱?xùn)報(bào)?告作業(yè)的完?成）實(shí)訓(xùn)結(jié)?束后，寫出?相關(guān)專題的?實(shí)訓(xùn)報(bào)告。?文字量在_?__字左右?。實(shí)訓(xùn)報(bào)告?要求有鮮明?的主題，確?切的依據(jù)，?嚴(yán)密的邏輯?性，報(bào)告要?簡(jiǎn)明扼要，?圖文并茂。?1封面2內(nèi)?容摘要3房?地產(chǎn)項(xiàng)目投?資環(huán)境和市?場(chǎng)研究4房?地產(chǎn)項(xiàng)目相?關(guān)規(guī)劃情況?5地塊及周?圍環(huán)境、建?筑開發(fā)條件?___項(xiàng)目?投資構(gòu)成、?總投資估算?、資金籌措?計(jì)劃7收入?預(yù)測(cè)___?項(xiàng)目盈虧能?力分析（先?做出現(xiàn)金流?量表，從購(gòu)?買土地到銷?售完成每年?的現(xiàn)金流情?況）9可行?性研究結(jié)論?與建議10?有關(guān)說明及?團(tuán)隊(duì)成員成?績(jī)建議，?三、實(shí)訓(xùn)考?核與成績(jī)?cè)u(píng)?定具體成績(jī)?評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如?下：優(yōu)秀：?積極認(rèn)真從?事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)?，主動(dòng)性強(qiáng)?，撰寫的報(bào)?告內(nèi)容完整?、真實(shí)，體?會(huì)深刻，針?對(duì)性強(qiáng)、表?述符合知識(shí)?原理、觀點(diǎn)?有獨(dú)到之處?。良好：能?按規(guī)定從事?實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，?配合完成各?項(xiàng)工作，撰?寫的報(bào)告內(nèi)?容完整、真?實(shí)，有體會(huì)?，表述符合?知識(shí)原理。?合格：能?按規(guī)定保證?實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的?時(shí)間，基本?上能完成各?項(xiàng)工作，撰?寫的報(bào)告內(nèi)?容完整、真?實(shí)，有體會(huì)?，表述符合?知識(shí)原理。?篇四：房地?產(chǎn)計(jì)劃書房?產(chǎn)中介企業(yè)?商業(yè)計(jì)劃書?范文（三?）3、完?整、便捷、?陽(yáng)光操作的?業(yè)務(wù)模式手?拉手式二手?房買賣：連?鎖店網(wǎng)絡(luò)和?企業(yè)門戶網(wǎng)?站為客戶提?供最新不動(dòng)?產(chǎn)資訊和最?新成交行情?資訊，并提?供專業(yè)的房?價(jià)咨詢、免?費(fèi)陪同看房?、實(shí)況介紹?說明及制定?置業(yè)計(jì)劃，?做客戶的置?業(yè)參謀。管?家式不動(dòng)產(chǎn)?租賃：我們?將租賃業(yè)務(wù)?發(fā)展至物業(yè)?代管代租，?為有房產(chǎn)人?士提供長(zhǎng)期?管家式服務(wù)?，我們通過?兩網(wǎng)合一的?平臺(tái)為他們?找到合適的?租客，而能?保證托管在?我們公司的?房產(chǎn)不會(huì)空?置太久的原?因是：我們?將打破傳統(tǒng)?的房地產(chǎn)租?賃中介模式?――向業(yè)主?和租客雙方?收取傭金。?辦理產(chǎn)權(quán)過?戶和按揭貸?款業(yè)務(wù)：產(chǎn)?權(quán)過戶需要?的眾多相關(guān)?文件和繁瑣?手續(xù)，對(duì)顧?客來講是相?當(dāng)頭疼的事?。不動(dòng)產(chǎn)價(jià)?格評(píng)估：我?們將全面提?供房地產(chǎn)項(xiàng)?目評(píng)估（投?資可行性分?析、融資顧?問），樓宇?按揭評(píng)估以?及房地產(chǎn)價(jià)?格評(píng)估（包?括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)?讓價(jià)格、租?賃價(jià)格、抵?押價(jià)值評(píng)估?、保險(xiǎn)評(píng)估?、課稅評(píng)估?，征地和房?屋拆遷補(bǔ)償?估價(jià)、房地?產(chǎn)分割合并?估價(jià)、訴訟?估價(jià)、拍賣?估價(jià)）等服?務(wù)，并致力?於向各級(jí)政?府部門、金?融機(jī)構(gòu)、以?及各類經(jīng)濟(jì)?實(shí)體提供房?地產(chǎn)領(lǐng)域全?方位、高水?平的咨詢顧?問式服務(wù)；?4、改變?傳統(tǒng)房地產(chǎn)?中介服務(wù)的?看房模式，?推出具有變?革意義的全?景看房服務(wù)?以前傳統(tǒng)中?介服務(wù)中客?戶在買房租?房時(shí)所得到?得平面圖和?文字性的購(gòu)?房租房描述?并不能使客?戶了解真實(shí)?的情況，它?導(dǎo)致了許多?購(gòu)房租房者?盲目地實(shí)地?看房，跑到?現(xiàn)場(chǎng)所看到?的房屋情況?和原先的文?字描述有相?當(dāng)大的出入?，降低了購(gòu)?房和租房的?成功率，這?樣，實(shí)地看?房就會(huì)將客?戶的時(shí)間浪?費(fèi)在一些未?能成交的看?房過程中；?即使客戶有?時(shí)間，可是?也常常會(huì)找?不到房東、?業(yè)務(wù)員的共?同時(shí)間去現(xiàn)?場(chǎng)看房。從?現(xiàn)在起，我?們將提出的?“全景看房?”服務(wù)，客?戶不再需要?花很多時(shí)間?到處去看房?了。他們只?需要到我們?的任何一家?連鎖店或安?坐在家中、?輕點(diǎn)鼠標(biāo)就?能夠身臨其?境的感受3?60度的真?實(shí)場(chǎng)景，這?種感覺就好?像到了現(xiàn)場(chǎng)?看房，能直?觀地感受到?所需了解房?屋的地理位?置、房屋外?景、臥室、?廚房、衛(wèi)生?間等各個(gè)細(xì)?節(jié)，不但可?以看到前后?左右360?度的所有景?觀，甚至連?天花板、地?板都可以一?覽無遺，使?他們獲得真?實(shí)的三維立?體感和方位?感。我們推?出的這種全?新的看房方?式“全景看?房”，它是?基于網(wǎng)絡(luò)多?媒體工具的?成熟應(yīng)用與?顧客需求提?升相結(jié)合而?誕生的。?六、發(fā)展計(jì)?劃市場(chǎng)需求?永遠(yuǎn)是第一?位的，我們?成功的基礎(chǔ)?就是遵守這?種客觀規(guī)律?。當(dāng)本項(xiàng)目?作為一種新?的理念橫空?出世之際，?擺在我們面?前的就不僅?僅是一種想?法、一種創(chuàng)?意，未來的?市場(chǎng)前景給?了我們巨大?的空間和商?機(jī)，好的理?念、好的創(chuàng)?意如果不付?之于實(shí)施，?不能真正地?得到利益回?報(bào)，那么再?好的理念，?再好的創(chuàng)意?也只能是零?，沒有任何?價(jià)值。只有?當(dāng)它通過我?們共同的努?力，通過科?學(xué)的運(yùn)作，?讓它最終受?益于己，受?益于顧客，?并產(chǎn)生巨大?的商業(yè)回報(bào)?之時(shí)，它才?真正是有價(jià)?值的。1?、基礎(chǔ)建設(shè)?階段，為期?___個(gè)月?。該階段是?本項(xiàng)目的啟?動(dòng)階段，主?要工作是創(chuàng)?建公司__?_架構(gòu)，明?確公司發(fā)展?方向和經(jīng)營(yíng)?理念。公司?名稱：__?_市dr房?地產(chǎn)連鎖服?務(wù)有限公司?；公司住?所：法定代?表人：ad?；注冊(cè)資本?：___萬(wàn)?；企業(yè)類型?：有限責(zé)任?公司；行政?財(cái)務(wù)部；人?力資源培訓(xùn)?部；it部?；企業(yè)策劃?部；與媒體?、政府機(jī)構(gòu)?、行業(yè)協(xié)會(huì)?、其他單位?建立了良好?的合作關(guān)系?，為推廣公?司體系、提?高知名度而?策劃的大型?宣傳活動(dòng)，?監(jiān)管公司品?牌標(biāo)志的正?確使用，通?過董事委員?會(huì)監(jiān)督充分?使用當(dāng)年全?國(guó)廣告基金?，在市場(chǎng)上?塑造公司品?牌形象，在?公眾中建立?并維持品牌?美譽(yù)度授?權(quán)部；服?務(wù)部；評(píng)估?部；負(fù)責(zé)發(fā)?展評(píng)估業(yè)務(wù)?，與各級(jí)政?府部門、金?融機(jī)構(gòu)以及?各類經(jīng)濟(jì)實(shí)?體保持聯(lián)系?，為他們提?供房地產(chǎn)領(lǐng)?域全方位、?高水平的咨?詢顧問和評(píng)?估服務(wù)；認(rèn)?真研究評(píng)估?的專業(yè)技術(shù)?，發(fā)表研究?論文，對(duì)外?充分展現(xiàn)公?司的權(quán)威和?專業(yè)市場(chǎng)研?究部；運(yùn)用?市場(chǎng)調(diào)研的?專業(yè)知識(shí)，?通過對(duì)房地?產(chǎn)相關(guān)信息?的采集、處?理和分析的?過程，為公?司決策管理?層、各職能?部門以及顧?客提供專業(yè)?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)調(diào)研服務(wù)?，將具有指?導(dǎo)性和預(yù)測(cè)?性的相關(guān)結(jié)?論撰寫成具?有學(xué)術(shù)及市?場(chǎng)價(jià)值的研?究報(bào)告，對(duì)?外樹立公司?專業(yè)形象，?支持公司企?劃二級(jí)市場(chǎng)?事業(yè)部；下?列三個(gè)分部?：業(yè)務(wù)部負(fù)?責(zé)與發(fā)展商?建立良好的?合作關(guān)系，?開拓二級(jí)市?場(chǎng)策劃、代?理銷售業(yè)務(wù)?，給公司提?供足夠的盤?源支持；策?劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)?目的市場(chǎng)調(diào)?研、項(xiàng)目定?位、全程策?劃、推廣策?劃等工作；?二級(jí)市場(chǎng)銷?售部負(fù)責(zé)每?個(gè)樓盤一線?的銷售工作?3）、建立?企業(yè)門戶網(wǎng)?站建立面向?客戶的網(wǎng)上?交流平臺(tái)，?讓客戶更好?的與企業(yè)形?成互動(dòng)，提?供在線的疑?問解答、專?家建議、客?戶俱樂部、?bbs論談?等等；4）?、在___?開設(shè)___?個(gè)的直營(yíng)店?，培養(yǎng)__?_名以上房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?由專業(yè)企劃?公司設(shè)計(jì)企?業(yè)形象規(guī)范?手冊(cè)，制定?連鎖店裝修?、辦公用品?的設(shè)計(jì)方案?，確保所?有連鎖店都?是統(tǒng)一視覺?效果，樹立?公司在公眾?中的品牌形?象；制定一?套完整的連?鎖店管理制?度，以保證?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的?有序進(jìn)行；?針對(duì)不同的?中介服務(wù)內(nèi)?容，總結(jié)一?套規(guī)范的業(yè)?務(wù)操作流程?，標(biāo)準(zhǔn)的合?同表格設(shè)計(jì)?，已便提高?工作效率、?信息資源的?利用率和節(jié)?省操作時(shí)間?，從而提升?業(yè)績(jī)；建立?信息管理系?統(tǒng)，搜集和?整理現(xiàn)有的?房地產(chǎn)信息?資源并錄入?系統(tǒng)，開發(fā)?新的信息收?集渠道，制?定商業(yè)信息?的管理制度?和保密制度?；房地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人的招聘?、培訓(xùn)、試?用和聘用，?進(jìn)一步優(yōu)化?業(yè)務(wù)流程，?完善績(jī)效考?核體系；將?每個(gè)店都打?造成推廣公?司特許經(jīng)營(yíng)?體系的樣板?店；篇五：?房產(chǎn)銷售個(gè)?人工作計(jì)劃?房產(chǎn)銷售個(gè)?人工作計(jì)劃?一、業(yè)務(wù)?的精進(jìn)1?、加強(qiáng)團(tuán)體?的力量在團(tuán)?體中能夠更?好的發(fā)揮自?身的能力，?同時(shí)對(duì)提升?個(gè)人素質(zhì)具?有更大的幫?助，在與同?事們兩個(gè)月?的相處中，?我發(fā)現(xiàn)我和?郝姍在性格?上有很多的?共同處，同?時(shí)也有很多?的不同，其?中有許多是?我要學(xué)習(xí)加?強(qiáng)的，這種?性格上的互?補(bǔ)，在具體?的工作中可?以幫助我們?查缺補(bǔ)漏，?提升自己。?2、熟識(shí)?項(xiàng)目銷售最?重要的是對(duì)?自己所從事?項(xiàng)目的精度?了解，我在?年前散發(fā)傳?單不斷的與?人接觸的過?程中，對(duì)本?項(xiàng)目有了深?度的了解，?但在接待顧?客的過程中