汽車展會(huì)策劃沃爾沃

沃爾沃汽車展覽策劃案策劃人：劉修知班級(jí)：汽服1202學(xué)號(hào)：05530120211目錄車展概況前期準(zhǔn)備廣告宣傳場(chǎng)地規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)介紹展后活動(dòng)人員安排活動(dòng)預(yù)算車展概況（一）·車展背景隨著我國(guó)汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，我國(guó)一躍成為全球汽車銷售第一的國(guó)家。我國(guó)汽車行業(yè)也是正在逐漸壯大，天津?yàn)楦叨塑囆偷闹饕M(fèi)地之一，為了更好地推廣沃爾沃汽車品牌，及擴(kuò)大汽車品牌的影響力，為了給天津地區(qū)的經(jīng)營(yíng)商和廣大消費(fèi)者提供一個(gè)良好地交流平臺(tái)，我們將在天津舉行2015沃爾沃汽車展覽會(huì)。（二）活動(dòng)基本要素展會(huì)名稱：2015天津市沃爾沃汽車展覽會(huì)展會(huì)時(shí)間：2015年X月XX日~XX月XX日（共5天）布展時(shí)間：2015年XX月XX日~XX月XX日，早9:0017:00撤展時(shí)間:2015年XX月XX日，早9:00至17:00前撤完展會(huì)地點(diǎn)：天津市梅江會(huì)展中心主辦單位：天津沃爾沃經(jīng)銷商（三）參展車型二·前期準(zhǔn)備（1）·媒體宣傳（2）·店頭預(yù)熱（3）·車輛準(zhǔn)備（4）·場(chǎng)地洽談（5）·人員準(zhǔn)備（6）·前期培訓(xùn)（7）·物料準(zhǔn)備媒體投放計(jì)劃（1）·報(bào)紙投放活動(dòng)前一個(gè)月，天津日?qǐng)?bào)，每日新報(bào)等聯(lián)合投放（2）·電臺(tái)廣播活動(dòng)前半個(gè)月無線電臺(tái)廣播，fm軟性植入廣告（3）·網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)前一個(gè)月，及活動(dòng)后持續(xù)報(bào)道中國(guó)汽車網(wǎng)，新浪汽車，汽車之家等，文章宣傳，等媒體投放時(shí)間內(nèi)容價(jià)格天津日?qǐng)?bào)-硬廣XX月末—X月車展宣傳,2015款上市天津日?qǐng)?bào)-軟文X月車展宣傳,2015款上市天津交通臺(tái)X月車展宣傳,2015款上市中國(guó)汽車網(wǎng)X月車展宣傳,2015款上市合計(jì)宣傳語：（1）回顧過去才能更好的擁抱未來我們的進(jìn)步，依舊基于我們的卓越傳統(tǒng)。（2）人性化創(chuàng)新,讓人們生活得更輕松、更安全、更美好(3)世界胸襟，北歐風(fēng)情,我們的核心力量來自我們的員工。(4)xc90新款標(biāo)語奢華之旅，即刻啟程等電臺(tái)文稿：略店頭活動(dòng)：活動(dòng)主題：展會(huì)政策提前享，神秘大獎(jiǎng)最給力！活動(dòng)時(shí)間：2015年xx月xx日活動(dòng)目的：促進(jìn)展前潛在用戶成交，避免展期用戶流失；活動(dòng)形式：店頭主題活動(dòng)開展邀約方式：以短信形式全部線索信息發(fā)送；分析潛在線索，分類電話邀約；網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布；活動(dòng)話術(shù)：先生/女士：您好！天津車展于下周即將開幕，為了使您提前享受展會(huì)政策，提到現(xiàn)車（車展全為訂單，無現(xiàn)車可提），特開展此次活動(dòng)，活動(dòng)購(gòu)車更可獲得一份神秘大禮，我們也可以簽訂協(xié)議以保證您的利益。如果您感興趣，誠(chéng)邀您來我店賞車試駕，我們準(zhǔn)備了來店禮品期待您的光臨！展車準(zhǔn)備：xc60，xc90s60等以及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)車準(zhǔn)備xc90，xc60現(xiàn)場(chǎng)改裝車的準(zhǔn)備目的：通過車輛包裝吸引潛在用戶關(guān)注提高展臺(tái)及車輛曝光率、促進(jìn)用戶成交；方式：1、展示2、銷售員推介3、促銷政策實(shí)施4、銷售提成加大5、媒體炒作人員準(zhǔn)備：總負(fù)責(zé)人：1人銷售總執(zhí)行：1人銷售顧問：15人售后服務(wù)人員：5人臨時(shí)促銷人員：6人策劃人員：4人場(chǎng)地布置：20人試駕人員：10人廣告策劃：3人廣告制作：2人禮品準(zhǔn)備：2人媒體邀請(qǐng)：1人現(xiàn)場(chǎng)攝影、攝像：4人VIP接待：2人工作人員餐飲：5人現(xiàn)場(chǎng)收銀：4人注：臨時(shí)提前一周培訓(xùn)、主要進(jìn)行客戶信息留存、增加客戶逗留時(shí)間、與老銷售顧問配合，提升成交率。物料準(zhǔn)備：銷售車頂牌，賽道的警示樁，宣傳單頁(yè)，促銷展銷架(需要定做)，顧客資料卡，資料收集卡，禮品等詳細(xì)見附表【場(chǎng)地規(guī)劃】：1、室內(nèi)展廳分為五個(gè)區(qū)域，包括：

迎賓區(qū)

簽到區(qū)：試乘試駕的客戶簽到后填寫“試乘試駕協(xié)議書”。

禮品發(fā)放區(qū)：客戶在此處掃微信二維碼，領(lǐng)取“微信關(guān)注禮”；

汽車展區(qū)：此展區(qū)包括靜態(tài)展示和舞臺(tái)展示兩部分。=1\*GB3①汽車靜態(tài)展示區(qū)=2\*GB3②旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)展示區(qū)

休閑區(qū)：=1\*GB3①洽談區(qū)=2\*GB3②動(dòng)感游戲=3\*GB3③兒童樂園2、試駕場(chǎng)地分為三個(gè)區(qū)域，包括：

試駕等候區(qū)

試駕車輛停放區(qū)

試駕區(qū)：設(shè)置賽道，包括S型車道、100米加速、90度轉(zhuǎn)彎道；設(shè)置越野器械，包括雙邊橋、蹺蹺板、沙地、側(cè)坡、減速帶、階梯路。越野試駕區(qū)為全封閉區(qū)域，四周設(shè)置場(chǎng)外安全員，確保場(chǎng)地安全。每個(gè)越野器械設(shè)置場(chǎng)內(nèi)安全員，保證試駕器械的安全性，確保試駕車輛按要求行駛。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容18：00—15:00免費(fèi)接送車活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)接送車，接送車的始發(fā)時(shí)間是日早9點(diǎn)，每半個(gè)小時(shí)發(fā)一次車，停發(fā)時(shí)間是14點(diǎn)；29：00客戶入場(chǎng)掃微信二維碼，領(lǐng)取“微信關(guān)注禮”；試乘試駕的客戶填寫“試乘試駕協(xié)議書”；進(jìn)入汽車展區(qū)；39：00—15：00主流車型展示各品牌車型進(jìn)行靜態(tài)展示，每個(gè)展位配有車模、銷售人員。49：30—9：45文藝表演魔術(shù)表演。每隔一小時(shí)進(jìn)行一次文藝表演59：45—10：15競(jìng)技展示進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)特技表演，由主持人現(xiàn)場(chǎng)解說，宣傳沃爾沃車輛的優(yōu)質(zhì)性能。610：00—15：00競(jìng)答有禮小型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)由主持人進(jìn)行提問，回答有禮小型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)79：00—15：00體感游戲兒童樂園車模合影為客戶提供娛樂服務(wù)。815：00現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束禮品設(shè)置：一重禮：賞車禮來展臺(tái)看車即可獲贈(zèng)印有東風(fēng)雪鐵龍LOGO的鑰匙扣數(shù)量：2000個(gè)二重禮：?jiǎn)柎鸲Y參與快樂問答環(huán)節(jié)回答正確即可獲得數(shù)量：500個(gè)三重禮：幸運(yùn)禮參與快樂問答用戶參與抽獎(jiǎng)數(shù)量：200個(gè)四重禮：購(gòu)車禮售后維修工時(shí)卡1000元或油卡1000元數(shù)量：100個(gè)五重禮：驚喜禮現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車用戶砸金蛋（禮品另定）數(shù)量：100個(gè)展后活動(dòng)進(jìn)行資料收集，整理，以及活動(dòng)后進(jìn)行反饋回訪。及場(chǎng)地的的，物料的整理，以及分析會(huì)展的成果費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用（以下是參考項(xiàng)目，很多可有可無）場(chǎng)地費(fèi)10萬媒體宣傳5萬店頭預(yù)熱活動(dòng)2萬現(xiàn)場(chǎng)禮品5000主持人2000模特1萬節(jié)目表演5000抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品5000餐飲2000現(xiàn)場(chǎng)連線3000主題試駕1000促銷禮品3000車輛改裝3000總計(jì)：物料清單明細(xì)物料名稱尺寸數(shù)量