2023年氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE28氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 3(二)、使用氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 6(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)定位 7(五)、“十三五”期間氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績顯著 8三、氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 9(一)、我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場規(guī)模前景預測 9(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈進入大規(guī)模推廣應用階 9(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的市場增長點 10(四)、細分氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 10(五)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 11(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 13四、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)發(fā)展模式分析 13(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈地域有明顯差異 13五、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略目標 14六、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 14(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 15(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈跨行業(yè)轉型延伸 15(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)資本計劃分析 15(四)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的融資問題 16(五)、加強氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 16七、宏觀經(jīng)濟對氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的影響 17(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)線性決策機制分析 18(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 18(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)庫存管理波動分析 19八、氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)投資分析 19(一)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術投資趨勢分析 19(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 20(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)投資風險 20(四)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)投資收益 21九、氫能產(chǎn)業(yè)鏈成功突圍策略 22(一)、尋找氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)精準定位與無聲消費教育 22(三)、從氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?22(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)廣告效果 23(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道以多種形式傳播 23(七)、強調(diào)市場細分，深耕氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè) 24十、關于未來5-10年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 24(一)、2023-2028年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)發(fā)展趨勢展望 24(二)、2023-2028年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)宏觀政策指導的機遇 25(三)、2023-2028年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的機遇 25(四)、2023-2028年氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 26

申明中國的氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。氫能產(chǎn)業(yè)鏈公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋氫能產(chǎn)業(yè)鏈、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與氫能產(chǎn)業(yè)鏈緊密相關的政策文件,為氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于氫能產(chǎn)業(yè)鏈管理的文件,在氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對氫能產(chǎn)業(yè)鏈領域的大力投入,國內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開氫能產(chǎn)業(yè)鏈專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績顯著氫能產(chǎn)業(yè)鏈因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設氫能產(chǎn)業(yè)鏈,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮氫能產(chǎn)業(yè)鏈的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是氫能產(chǎn)業(yè)鏈的建設可帶來的效應。立足氫能產(chǎn)業(yè)鏈建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使氫能產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，氫能產(chǎn)業(yè)鏈的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)市場規(guī)模前景預測氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對氫能產(chǎn)業(yè)鏈的應用需求也會增加。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈進入大規(guī)模推廣應用階中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的氫能產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用氫能產(chǎn)業(yè)鏈的時代已經(jīng)到來。(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個氫能產(chǎn)業(yè)鏈市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括氫能產(chǎn)業(yè)鏈管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對氫能產(chǎn)業(yè)鏈的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。氫能產(chǎn)業(yè)鏈電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了氫能產(chǎn)業(yè)鏈質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測氫能產(chǎn)業(yè)鏈質量和重要安全指標，實現(xiàn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，氫能產(chǎn)業(yè)鏈利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關專業(yè)氫能產(chǎn)業(yè)鏈體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)氫能產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的氫能產(chǎn)業(yè)鏈團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的氫能產(chǎn)業(yè)鏈。建立專業(yè)人才的氫能產(chǎn)業(yè)鏈體系，建立滿足市場需求的氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)，正確定位氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人才，還需要建立氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的氫能產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人才的氫能產(chǎn)業(yè)鏈體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培訓體系合作，并初步打算引進國外氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術人才培訓是快速建立中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才培訓體系的重要途徑。(七)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸氫能產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對氫能產(chǎn)業(yè)鏈的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，氫能產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)發(fā)展模式分析(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略目標氫能產(chǎn)業(yè)鏈公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有氫能產(chǎn)業(yè)鏈品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設氫能產(chǎn)業(yè)鏈直銷店、店鋪。六、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)細分市場全覆蓋?氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈跨行業(yè)轉型延伸如今，氫能產(chǎn)業(yè)鏈+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)資本計劃分析近年來，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的融資問題新時期，氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的氫能產(chǎn)業(yè)鏈人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的上游延伸。七、宏觀經(jīng)濟對氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的影響氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的發(fā)展進程。(一)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。氫能產(chǎn)業(yè)鏈“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于氫能產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入氫能產(chǎn)業(yè)鏈領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國氫能產(chǎn)業(yè)鏈技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞氫能產(chǎn)業(yè)鏈獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動氫能產(chǎn)業(yè)鏈爆炸式發(fā)展。(三)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢氫能產(chǎn)業(yè)鏈服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高氫能產(chǎn)業(yè)鏈服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足氫能產(chǎn)業(yè)鏈信息化需求。(4)咨詢與管理不夠氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)投資收益從氫能產(chǎn)業(yè)鏈的投資收益來看,目前國內(nèi)的氫能產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結合；對于大型公司則存在氫能產(chǎn)業(yè)鏈建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、氫能產(chǎn)業(yè)鏈建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。氫能產(chǎn)業(yè)鏈除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是氫能產(chǎn)業(yè)鏈項目最大的偏利點。在氫能產(chǎn)業(yè)鏈管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,氫能產(chǎn)業(yè)鏈服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,氫能產(chǎn)業(yè)鏈服務也包含了定制化服務等。綜合分析氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的氫能產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、氫能產(chǎn)業(yè)鏈成功突圍策略(一)、尋找氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)精準定位與無聲消費教育氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)渠道以多種形式傳播大型氫能產(chǎn)業(yè)鏈商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大氫能產(chǎn)業(yè)鏈商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著氫能產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七