朱曉波老師：標桿房企業(yè)績跨越式增長基因解碼及快速去庫存實戰(zhàn)解析

標桿房企業(yè)績跨越式增長基因解碼及快速去庫存實戰(zhàn)解析課程背景磚家說，中國已經(jīng)進入了后地產(chǎn)時代，市場需求逐漸走向相對平衡，利潤率不斷下降，精細化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式必須進行變革，謀求與新時期元素、“新常態(tài)”市場特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營銷環(huán)節(jié)價值鏈；若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會在房地產(chǎn)營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級營銷模式，如何以創(chuàng)新思維尋求新千億業(yè)績的風口？2016年前5個月房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉，萬科以1440多億的成績繼續(xù)領跑，全年直奔3000億；碧桂園以949億的業(yè)績首度進入前三名，今年創(chuàng)歷史新高已經(jīng)沒有問題。一連串的數(shù)據(jù)顯示白銀時代不缺賺錢效應，新常態(tài)下依舊演繹強者恒強的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標桿房企跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動因是什么？成功的關鍵因素是什么？標桿房企的內(nèi)在基因是什么？究竟要向標桿房企學什么？本次培訓由前碧桂園營銷學院院長朱曉波從分析標桿房企入手，解碼標桿房企的頂層設計、創(chuàng)造性提出業(yè)績持續(xù)增長的背后邏輯是業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈的打造，提出新常態(tài)下拉動業(yè)績依靠的業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈這三駕馬車的無縫對接和完美結(jié)合，同時分享了20招標桿房企去庫存實戰(zhàn)。營銷人，7月末我們在西安的中房商學院大講堂等你！課程對象房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃及銷售人員等。講師介紹朱曉波：房地產(chǎn)營銷標準化解碼專家，實戰(zhàn)型房地產(chǎn)營銷講師，多個房企企業(yè)大學資深顧問；曾任碧桂園營銷學院院長、好屋大學校長、人社部企業(yè)大學課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司，從事培訓和營銷管理近20年，推動碧桂園營銷學院獲得2013年最具價值企業(yè)商學院，好屋大學獲得2015年年度百佳企業(yè)大學，個人獲得CSTD2014年中國十佳企業(yè)大學校長。任職碧桂園期間曾協(xié)同各部門打造《碧桂園營銷標準化管理手冊》，《碧桂園營銷開盤手冊》，《銷冠工作手冊》，其中《碧桂園營銷標準化管理手冊》共500多頁，被業(yè)界公認為碧桂園營銷管理的天書；負責碧桂園1萬多營銷人員的培養(yǎng)，構(gòu)建了從銷售顧問、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總的培養(yǎng)體系和人才梯隊。任職好屋中國期間，搭建好屋大學培訓體系，培養(yǎng)房地產(chǎn)電商人才，培養(yǎng)好屋合伙經(jīng)紀人，對好屋戰(zhàn)略和品牌構(gòu)成支持。課程大綱第一部分：標桿房企跨越式增長基因解碼

一、強者恒強的背后邏輯：2016年前5個月榜單分析及啟示1.2016年房產(chǎn)前5月榜單分析2.萬科為何一騎絕塵3.碧桂園業(yè)績大漲的密碼4.恒大海花島破紀錄究竟說明了什么二、新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車：業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈1.打造標準化業(yè)務鏈是實現(xiàn)高效運營和多項目管控的最有效途徑2.人才鏈條是所有業(yè)務實施的保障，人才的招募和培養(yǎng)的定位是滿足和超越業(yè)務需求。3.文化鏈是業(yè)務鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業(yè)持續(xù)增長的關鍵。4.案例分享：標桿房企是如何實現(xiàn)業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈的完美結(jié)合。三、業(yè)務鏈打造1.圍繞標準化去打造業(yè)務鏈，標準化意味者規(guī)范化、執(zhí)行力。2.標準化包括從拿地、定位、工程、設計、運營、營銷、物業(yè)等全過程。3.業(yè)務標準化的幾個要素：階段、任務、時間節(jié)點、責任部門、輸出4.案例分享：龍湖項目開發(fā)標準工序及工期。5.從營銷標準化看標準業(yè)務鏈的打造6.營銷標準化構(gòu)建的步驟及關鍵環(huán)節(jié)7.案例分享：萬科、碧桂園的營銷標準化體系8.業(yè)務鏈監(jiān)控體系的構(gòu)建四、人才鏈打造1.以業(yè)務鏈實施和業(yè)績目標達成為核心的人才體系構(gòu)建2.互聯(lián)網(wǎng)+時代人才的四大核心能力：用戶導向、數(shù)據(jù)分析、品牌推廣、自媒體運營。3.新常態(tài)下的招聘策略：崗位標準、渠道策略、勝任能力分析。4.人才盤點和梯隊建設：人才矩陣圖及關鍵崗位的1+1備份5.人才培養(yǎng)體系：基于核心能力認證的人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建6.案例分享：如何打造自有營銷團隊7.案例分享：碧桂園如何培養(yǎng)銷售冠軍8.人才激勵：萬科的合伙人制度和恒大的銷售傭金管理制度。五、文化鏈1.文化不僅是對內(nèi)，更是對外。對內(nèi)是激勵，對外是品牌2.案例分析：從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設3.如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的團隊4.案例分享：如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化6.如何利用自媒體進行文化傳播的。7.案例分析：恒大是如何通過品牌文化吸收粉絲的。六、綜合案例：恒大海花島：業(yè)務、人才、文化完美結(jié)合下的營銷奇跡第二部分：標桿房企快速去庫存營銷策略實戰(zhàn)第一篇：產(chǎn)品配套篇1、產(chǎn)品改造、轉(zhuǎn)型帶動批量去化。2、新貨帶動舊貨，形成聯(lián)動銷售3、打造專業(yè)圈層活動場地

增強意向客戶粘性4、提升服務品質(zhì)、升級交通配套第二篇：推廣篇：1、深挖核心賣點，梳理項目優(yōu)勢，打造一句關鍵推廣語。2、尋找概念，事件營銷，為項目造勢。3、關注競品市場，推陳出“新”，及時調(diào)整項目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導說辭；4、從傳統(tǒng)媒體向自媒體，充分發(fā)揮自媒體功能。第三篇：拓客篇1、擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉(xiāng)結(jié)合，以外打內(nèi)2、矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機應變3、專項拓展編外經(jīng)紀人，發(fā)展特殊線下經(jīng)紀人4、掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源5、啟動全員營銷，開發(fā)自有APP軟件6、找準客戶需求，重視資源整合置換7、精準圈層營銷

挖掘客戶資源8、開拓電商渠道，引入分銷體系第四篇：資源對接篇1、金融產(chǎn)品資源：解讀目前最熱門的金融產(chǎn)品2、教育資源：導入優(yōu)質(zhì)幼兒園，學校資源，增加項目賣點3、健康醫(yī)療資源4、智慧社區(qū)資源第五篇：價格篇1、價格杠桿，分類促銷2、一口價試水3、價格壓力測試第五篇：快速“去庫存”之狼性團隊打造1、互聯(lián)網(wǎng)+時代銷售人員四大核心能力1）客戶關懷

2）自媒體運營3）品牌傳播

4）資源整合2、銷售冠軍培養(yǎng)三部曲1）職業(yè)前景描繪

2