朱曉波老師：標(biāo)桿房企業(yè)績跨越式增長基因解碼及快速去庫存實(shí)戰(zhàn)解析

標(biāo)桿房企業(yè)績跨越式增長基因解碼及快速去庫存實(shí)戰(zhàn)解析課程背景磚家說，中國已經(jīng)進(jìn)入了后地產(chǎn)時(shí)代，市場需求逐漸走向相對(duì)平衡，利潤率不斷下降，精細(xì)化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式必須進(jìn)行變革，謀求與新時(shí)期元素、“新常態(tài)”市場特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營銷環(huán)節(jié)價(jià)值鏈；若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會(huì)在房地產(chǎn)營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級(jí)營銷模式，如何以創(chuàng)新思維尋求新千億業(yè)績的風(fēng)口？2016年前5個(gè)月房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉，萬科以1440多億的成績繼續(xù)領(lǐng)跑，全年直奔3000億；碧桂園以949億的業(yè)績首度進(jìn)入前三名，今年創(chuàng)歷史新高已經(jīng)沒有問題。一連串的數(shù)據(jù)顯示白銀時(shí)代不缺賺錢效應(yīng)，新常態(tài)下依舊演繹強(qiáng)者恒強(qiáng)的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標(biāo)桿房企跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動(dòng)因是什么？成功的關(guān)鍵因素是什么？標(biāo)桿房企的內(nèi)在基因是什么？究竟要向標(biāo)桿房企學(xué)什么？本次培訓(xùn)由前碧桂園營銷學(xué)院院長朱曉波從分析標(biāo)桿房企入手，解碼標(biāo)桿房企的頂層設(shè)計(jì)、創(chuàng)造性提出業(yè)績持續(xù)增長的背后邏輯是業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈的打造，提出新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績依靠的業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈這三駕馬車的無縫對(duì)接和完美結(jié)合，同時(shí)分享了20招標(biāo)桿房企去庫存實(shí)戰(zhàn)。營銷人，7月末我們在西安的中房商學(xué)院大講堂等你！課程對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃及銷售人員等。講師介紹朱曉波：房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化解碼專家，實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)營銷講師，多個(gè)房企企業(yè)大學(xué)資深顧問；曾任碧桂園營銷學(xué)院院長、好屋大學(xué)校長、人社部企業(yè)大學(xué)課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強(qiáng)公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司，從事培訓(xùn)和營銷管理近20年，推動(dòng)碧桂園營銷學(xué)院獲得2013年最具價(jià)值企業(yè)商學(xué)院，好屋大學(xué)獲得2015年年度百佳企業(yè)大學(xué)，個(gè)人獲得CSTD2014年中國十佳企業(yè)大學(xué)校長。任職碧桂園期間曾協(xié)同各部門打造《碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》，《碧桂園營銷開盤手冊》，《銷冠工作手冊》，其中《碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》共500多頁，被業(yè)界公認(rèn)為碧桂園營銷管理的天書；負(fù)責(zé)碧桂園1萬多營銷人員的培養(yǎng)，構(gòu)建了從銷售顧問、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總的培養(yǎng)體系和人才梯隊(duì)。任職好屋中國期間，搭建好屋大學(xué)培訓(xùn)體系，培養(yǎng)房地產(chǎn)電商人才，培養(yǎng)好屋合伙經(jīng)紀(jì)人，對(duì)好屋戰(zhàn)略和品牌構(gòu)成支持。課程大綱第一部分：標(biāo)桿房企跨越式增長基因解碼

一、強(qiáng)者恒強(qiáng)的背后邏輯：2016年前5個(gè)月榜單分析及啟示1.2016年房產(chǎn)前5月榜單分析2.萬科為何一騎絕塵3.碧桂園業(yè)績大漲的密碼4.恒大?；◢u破紀(jì)錄究竟說明了什么二、新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績的三駕馬車：業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈1.打造標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和多項(xiàng)目管控的最有效途徑2.人才鏈條是所有業(yè)務(wù)實(shí)施的保障，人才的招募和培養(yǎng)的定位是滿足和超越業(yè)務(wù)需求。3.文化鏈?zhǔn)菢I(yè)務(wù)鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。4.案例分享：標(biāo)桿房企是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈的完美結(jié)合。三、業(yè)務(wù)鏈打造1.圍繞標(biāo)準(zhǔn)化去打造業(yè)務(wù)鏈，標(biāo)準(zhǔn)化意味者規(guī)范化、執(zhí)行力。2.標(biāo)準(zhǔn)化包括從拿地、定位、工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、營銷、物業(yè)等全過程。3.業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的幾個(gè)要素：階段、任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任部門、輸出4.案例分享：龍湖項(xiàng)目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)工序及工期。5.從營銷標(biāo)準(zhǔn)化看標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)鏈的打造6.營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建的步驟及關(guān)鍵環(huán)節(jié)7.案例分享：萬科、碧桂園的營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系8.業(yè)務(wù)鏈監(jiān)控體系的構(gòu)建四、人才鏈打造1.以業(yè)務(wù)鏈實(shí)施和業(yè)績目標(biāo)達(dá)成為核心的人才體系構(gòu)建2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代人才的四大核心能力：用戶導(dǎo)向、數(shù)據(jù)分析、品牌推廣、自媒體運(yùn)營。3.新常態(tài)下的招聘策略：崗位標(biāo)準(zhǔn)、渠道策略、勝任能力分析。4.人才盤點(diǎn)和梯隊(duì)建設(shè)：人才矩陣圖及關(guān)鍵崗位的1+1備份5.人才培養(yǎng)體系：基于核心能力認(rèn)證的人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建6.案例分享：如何打造自有營銷團(tuán)隊(duì)7.案例分享：碧桂園如何培養(yǎng)銷售冠軍8.人才激勵(lì)：萬科的合伙人制度和恒大的銷售傭金管理制度。五、文化鏈1.文化不僅是對(duì)內(nèi)，更是對(duì)外。對(duì)內(nèi)是激勵(lì)，對(duì)外是品牌2.案例分析：從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設(shè)3.如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)4.案例分享：如何通過競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制營造營銷文化6.如何利用自媒體進(jìn)行文化傳播的。7.案例分析：恒大是如何通過品牌文化吸收粉絲的。六、綜合案例：恒大?；◢u：業(yè)務(wù)、人才、文化完美結(jié)合下的營銷奇跡第二部分：標(biāo)桿房企快速去庫存營銷策略實(shí)戰(zhàn)第一篇：產(chǎn)品配套篇1、產(chǎn)品改造、轉(zhuǎn)型帶動(dòng)批量去化。2、新貨帶動(dòng)舊貨，形成聯(lián)動(dòng)銷售3、打造專業(yè)圈層活動(dòng)場地

增強(qiáng)意向客戶粘性4、提升服務(wù)品質(zhì)、升級(jí)交通配套第二篇：推廣篇：1、深挖核心賣點(diǎn)，梳理項(xiàng)目優(yōu)勢，打造一句關(guān)鍵推廣語。2、尋找概念，事件營銷，為項(xiàng)目造勢。3、關(guān)注競品市場，推陳出“新”，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導(dǎo)說辭；4、從傳統(tǒng)媒體向自媒體，充分發(fā)揮自媒體功能。第三篇：拓客篇1、擬定拓客地圖，渠道縱深，城鄉(xiāng)結(jié)合，以外打內(nèi)2、矩陣式拓客鋪排，拓客招式隨機(jī)應(yīng)變3、專項(xiàng)拓展編外經(jīng)紀(jì)人，發(fā)展特殊線下經(jīng)紀(jì)人4、掌握競品客戶資源，深挖老客戶資源5、啟動(dòng)全員營銷，開發(fā)自有APP軟件6、找準(zhǔn)客戶需求，重視資源整合置換7、精準(zhǔn)圈層營銷

挖掘客戶資源8、開拓電商渠道，引入分銷體系第四篇：資源對(duì)接篇1、金融產(chǎn)品資源：解讀目前最熱門的金融產(chǎn)品2、教育資源：導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)幼兒園，學(xué)校資源，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)3、健康醫(yī)療資源4、智慧社區(qū)資源第五篇：價(jià)格篇1、價(jià)格杠桿，分類促銷2、一口價(jià)試水3、價(jià)格壓力測試第五篇：快速“去庫存”之狼性團(tuán)隊(duì)打造1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代銷售人員四大核心能力1）客戶關(guān)懷

2）自媒體運(yùn)營3）品牌傳播

4）資源整合2、銷售冠軍培養(yǎng)三部曲1）職業(yè)前景描繪

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