門店銷售計劃書范文（2篇）

門店銷售計劃書范文?一、項目介?紹由于資?金有限只有?___萬元?，所以我想?來想去沒有?什么更好的?項目，時間?緊張也沒有?更好的靈感?所以暫就來?個傳統(tǒng)行業(yè)?，服裝行業(yè)?。我的項?目是做服裝?行業(yè)，開個?女式服裝店?。在選定?行業(yè)之前，?我先衡量自?己的創(chuàng)業(yè)資?金有多少，?___萬元?。因為，各?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業(yè)，再來?做進一步的?規(guī)劃。選?擇開服裝店?的優(yōu)勢是服?裝行業(yè)較為?成熟，項目?需要的成本?較低，容易?進入也容易?啟動。而且?自己對服裝?也有點感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結合吧，呵?呵。二、?營銷策略?一、開幕促?銷當一切?都就緒之后?，就準備擇?期正式開幕?。開幕當天?為招徠顧客?，辦一些促?銷活動勢不?可免，促銷?活動不外乎?打折、贈品?及抽獎等三?大類型。同?時在周圍小?區(qū)散發(fā)些傳?單。二、?衣服的陳列?做女裝產?品關鍵要品?種多，給客?戶有足夠的?挑選余地，?這與其它品?牌專賣店不?同，不是依?靠主要幾個?款的來銷售?!產品陳列?上要突出自?己服裝的特?點，把上衣?，裙子，褲?子，套裝等?分開陳列，?除了店鋪看?上去整齊外?也給有目的?性購買的客?戶挑選提供?方便，如果?只想買裙子?的，他只需?在裙子類挑?選，如果買?了裙子又想?配上衣，直?接可以到上?衣類去搭配?!量多的款?可以用模特?出樣，往往?出樣的衣服?是賣得最快?的!櫥窗里?的出樣要經?常更換，這?不能偷懶!?三，長期?發(fā)展營銷策?略1、原?則：每周都?要有新貨上?架，以中檔?為主，高低?檔為輔(高?檔點綴低檔?適量)2?、方針：盡?量把其中的?每個環(huán)節(jié)作?成標準化，?以備日后發(fā)?展連鎖，即?模式復制?3、服務：?訓練營業(yè)員?的基本利益?，對顧客的?服務態(tài)度及?服務宗旨。?無論顧客是?否買衣服或?者買所少錢?的衣服都要?微笑送客讓?其滿意離開?，常此以往?才可能有口?碑相傳的美?益度，也才?會有回頭客?。顧客的要?求在可能實?現的前提下?盡可能的滿?足。4、?方法：(?1)初次來?店的驚喜?①免費贈送?小飾物，小?掛件，讓其?填一份長期?顧客表(做?客戶數據庫?)(2)?增加其下次?來店的可能?性①傳達?每周都有新?貨上架的信?息②利用?顧客數據庫?，以某種借?口施以小恩?惠，使其來?店領取或告?知打折消息?，或者免費?送過季衣服?(要定量)?或送生日禮?物等③購?適量女士手?袋告知顧客?一次購物滿?___元送?一只女士手?袋(女士手?袋要在店內?陳列出來，?進貨以__?_元標價3?00+的那?種為宜，給?顧客物超所?值的感覺)?或者累積消?費___元?及以上。(?獲得獎勵之?后在從新累?積)(3?)滿意購物?并使其盡可?能介紹其他?買家來店購?買①告知?顧客量大或?團購可優(yōu)惠?，如：一次?購滿___?元及以上打?8折等，或?者個人累積?消費___?元既獲得一?張8折的金?卡②介紹?新顧客，如?：每介紹一?位新顧客并?購滿___?元及以上送?推薦人__?_元購物卷?等。(4?)不定期打?折①人一?定程度上都?喜歡貪小便?宜，女人就?更是如此了?。"店鋪開?張大賺送"?、"本店商?品八折優(yōu)惠?"，也可以?采用買一送?一的策略(?送的貨以滯?銷貨為主，?過季貨為輔?)這些招?牌通常能抓?住女人的心?。(5)?一年中做幾?次短期促銷?，售價定為?___元，?非常聚人氣?!再把店內?滯銷款低價?一起處理!?如五一，十?一，三八等?最佳時間。?門店銷售計劃書范文（二）作為一名?店長，要搞?好店內團結?，指導并參?與店內的各?項工作，及?時準確的完?成各項報表?，帶領店員?完成上級下?達的銷售任?務并激勵員?工，建立和?維護顧客檔?案，協助開?展顧客關系?營銷，保持?店內的良性?庫存，及時?處理顧客投?訴及其他售?后工作。?一、早會-?--儀容儀?表檢查，開?心分享工作?心得及服務?技巧，昨日?業(yè)績分析并?制定今日目?標，公司文?件通知傳達?。二、在?銷售過程中?盡量留下顧?客的詳細資?料，資料中?應詳細記載?顧客的電話?、生日和所?穿尺碼。可?以以辦理貴?賓卡的形式?收集顧客資?料，并達成?宣傳品牌，?促成再次購?買的目的，?店內到新款?后及時通知?老顧客(但?要選擇適當?的時間段，?盡量避免打?擾顧客的工?作和休息)?，既是對老?顧客的尊重?也達到促銷?的目的，在?做好老顧客?維護的基礎?上發(fā)展新顧?客。三、?和導購一起?熟知店內貨?品的庫存明?細，以便更?準確的向顧?客推薦店內?貨品(有些?導購因為不?熟悉庫存情?況從而像顧?客推薦了沒?有顧客適合?的號碼的貨?品造成銷售?失敗)。?及時與領導?溝通不沖及?調配貨源。?四、做好?貨品搭配，?櫥窗和宣傳?品及時更新?，定時調場?，保證貨品?不是因為賣?場擺放位置?的原因而滯?銷。指導導?購做好店內?滯銷品和斷?碼產品的適?時推薦，并?與領導溝通?滯銷貨品的?具體情況以?便公司及時?的采取相應?的促銷方案?。五、調?節(jié)賣場氣氛?，適當的鼓?勵員工，讓?每位員工充?滿自信，積?極愉快的投?入到工作中?。銷售過程?中，店長和?其他店員要?協助銷售。?團結才是做?好銷售工作?的基礎。?六、導購是?品牌與消費?者溝通的橋