多元化銷售渠道

多元化展業(yè)(zhǎnyè)渠道專業(yè)技能課程(kèchéng)12021/5/28第一頁，共三十三頁。這些(zhèxiē)蘋果怎么辦？22021/5/28第二頁，共三十三頁。自己(zìjǐ)吃掉市場上賣掉蘋果(píngguǒ)加工開辦蘋果園農(nóng)家樂多元化營銷(yínɡxiāo)32021/5/28第三頁，共三十三頁。目前(mùqián)銷售面臨困惑市場(shìchǎng)資源客戶(kèhù)深度開發(fā)同業(yè)服務同質(zhì)化固有銷售模式難以突破突破萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究42021/5/28第四頁，共三十三頁。那么(nàme)？P2P還要繼續(xù)做嗎？怎樣才能做得好？52021/5/28第五頁，共三十三頁。我有黃豆(huángdòu)100斤賣豆者言頭腦(tóunǎo)風暴62021/5/28第六頁，共三十三頁。如果豆子(dòuzi)賣得動，

直接賺錢72021/5/28第七頁，共三十三頁。如果豆子(dòuzi)滯銷，解決辦法一讓豆子漚成豆瓣，賣豆瓣；

如果豆瓣賣不動，腌了，賣豆豉(dòuchǐ)；如果豆豉還賣不動，加水發(fā)酵，改賣醬油；

82021/5/28第八頁，共三十三頁。如果(rúguǒ)豆子滯銷，解決辦法二如果豆腐(dòufu)不小心做硬了?改賣豆腐干賣豆腐(dòufu)如果豆腐不小心做稀了?改賣豆腐花如果實在太稀了?改賣豆?jié){如果豆腐賣不動?放幾天，改賣臭豆腐如果還賣不動?讓它長毛徹底腐爛后，改賣腐乳；將豆子做成豆腐92021/5/28第九頁，共三十三頁。如果豆子(dòuzi)滯銷，解決辦法三（上）讓豆子發(fā)芽(fāyá)，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷(zhìxiāo)，再讓它長大點，

改賣豆苗，這玩意兒乍時興；如果豆苗還賣不動，再讓它長大點，干脆當盆栽賣，命名為“豆蔻年華”，到城市里的各間大中小學門口擺攤和到白領公寓區(qū)開產(chǎn)品發(fā)布會，記得這次賣的是文化而非食品；

102021/5/28第十頁，共三十三頁。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20237:01:19PM11、人總是珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5112021/5/28第十一頁，共三十三頁。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭要有勇氣(yǒngqì)，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20237:01:19PM11、人總是珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5122021/5/28第十二頁，共三十三頁。如果豆子(dòuzi)滯銷，解決辦法三（中）

如果還賣不動，建議拿到適當?shù)聂[市區(qū)進行一次行為藝術(shù)創(chuàng)作，題目是“豆蔻年華的枯萎”，記得以旁觀者身份給各個報社打電話報料，如成功應可用豆子的代價(dàijià)迅速成為行為藝術(shù)家以完成另種意義上的資本回收，同時應該還可以拿點報料獎金。132021/5/28第十三頁，共三十三頁。如果豆子(dòuzi)滯銷，解決辦法三（下）如果行為藝術(shù)沒人看，報料獎金也拿不到，趕緊找塊地，把豆苗種下去，灌溉(guàngài)施肥，除草種牧，三個月后，收成豆子，再拿去賣。

如上所述循環(huán)(xúnhuán)一次142021/5/28第十四頁，共三十三頁。雖然問題很多轉(zhuǎn)變很辛苦但只要有不達目的不罷休的精神(jīngshén)豆子的問題一定可以解決

152021/5/28第十五頁，共三十三頁。強化傳統(tǒng)展業(yè)(zhǎnyè)方式研發(fā)(yánfā)新的展業(yè)渠道強強(qiánɡqiánɡ)聯(lián)手162021/5/28第十六頁，共三十三頁。傳統(tǒng)展業(yè)方式創(chuàng)新(chuàngxīn)展業(yè)渠道172021/5/28第十七頁，共三十三頁。傳統(tǒng)展業(yè)(zhǎnyè)方式電話營銷派單擺臺陌生拜訪信息(xìnxī)發(fā)布法182021/5/28第十八頁，共三十三頁。優(yōu)點：客戶的針對性強，效率高，成本(chéngběn)高。結(jié)合短信和傳真，效果會更好。缺點：受到名單質(zhì)量的制約。對銷售員話術(shù)要求高?？煽孛麊危?00個/5個咨詢/3個申請(shēnqǐng)/1件放款方法一：電話(diànhuà)營銷第十九頁，共三十三頁。朋友支持(以前同事）網(wǎng)站查找（阿里巴巴，慧聰?shù)?釣魚(diàoyú)法(百度手機）文檔下載（百度文庫，客戶久久，007資料庫，新浪共享等）企業(yè)名錄（QQ群等）同行業(yè)互換（房地產(chǎn)信用卡，銷售類等）名單篩選（號碼魔方）電銷客戶(kèhù)來源第二十頁，共三十三頁。我們不妨使用(shǐyòng)些技巧XXX嗎？我是王大力。我現(xiàn)在融通匯信，做個人消費貸款，最近有沒有資金方面的需要呀？客戶被其他電話騷擾過數(shù)次，態(tài)度惡劣。客戶有興趣了解進入產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)沒有特別興趣，但是有時間聽?？蛻魶]有興趣了解；或者很忙，沒有時間了解。第二十一頁，共三十三頁。傳統(tǒng)(chuántǒng)話術(shù)

先生、小姐您好！我是融通匯信的XX，我們公司為個人提供免擔保免抵押的消費信用貸款，請問(qǐngwèn)您最近是否有資金方面的需求？

能不能有更好的辦法(bànfǎ)呢？第二十二頁，共三十三頁。場合公車(ɡōnɡchē)、電話呼出、聚會、掃樓、講座、各種聚會……不同的場合的特點決定(juédìng)了切入的話題不同。方法(fāngfǎ)二：派單第二十三頁，共三十三頁。派單是基礎(jīchǔ)工作地點時間方式和人數(shù)

寫字樓上下班高峰期2~3人大型商業(yè)中心晚上活動期，周末，節(jié)假日2~3人掃店面星期1到星期52~4人銀行；行政服務中心星期1到星期51~2人大型聚會場所，茶樓晚上、周末，節(jié)假日2~3人大中型企業(yè)上下班高峰期、周末、節(jié)假日1~2人242021/5/28第二十四頁，共三十三頁。話術(shù)您好，我們這里是融通匯信，能為您提供無擔保無抵押的個人信用貸款貸款。這是我們的宣傳資料，您先了解(liǎojiě)一下，有需要請撥打我的電話，隨時為您服務。特點－－迅速(xùnsù)吸引客戶注意要點(yàodiǎn)

1）信用貸款/免擔保免抵押（服務模式是什么）

2）1－30萬的信用貸款（服務額度）

3）放款迅速，最快可三天放款

4）手續(xù)簡便第二十五頁，共三十三頁。1）無論有沒有詳細咨詢都要加上句話“您的朋友有資金周轉(zhuǎn)方面的需求，都可以找我咨詢”2）選擇(xuǎnzé)合適的人發(fā)單。3）選擇合適的人開始發(fā)單。（防止后面人仿效拒絕）5）發(fā)單的語言和姿勢。6）對于拒絕的客戶稍做挽留，不要強迫接受。注意(zhùyì)事項派單：1000張/100個回應(huíyīnɡ)/10個申請/5件放款

關(guān)鍵在：行動第二十六頁，共三十三頁。目的：邀請來坐下來咨詢注意：禮儀禮節(jié)（倒水、交換(jiāohuàn)名片）等要求：輕松大方、專業(yè)3個申請(shēnqǐng)/天，持續(xù)3天方法(fāngfǎ)三：擺臺第二十七頁，共三十三頁。優(yōu)點：可以事先對客戶了解，增加陌拜成功率，工作效率高。缺點：交通成本，安全(ānquán)問題。方法四：陌生(mòshēng)拜訪建議(jiànyì)1）可以事先通過網(wǎng)路，找到聯(lián)系人的電話，對客戶有一定了解的情況下進行陌拜。2）單人陌拜的壓力大，可以選擇結(jié)伴配合進行拜訪。3）選擇合適方式接近的客戶。如，關(guān)外工廠較多的地方，穿職業(yè)裝會比較容易直接接觸到公司的管理層。4）把每次的消費行為，作為陌拜的對象，比如理發(fā)、打車。第二十八頁，共三十三頁。目的：讓盡量多的人知道我是誰，我在做什么，我可以提供何種服務。注意(zhùyì)：信息發(fā)布是否合規(guī)方法五：信息(xìnxī)發(fā)布法優(yōu)點：受眾多(zhòngduō)，覆蓋面廣。缺點：期限長、成本高、見效慢；被動營銷。第二十九頁，共三十三頁。發(fā)布(fābù)貸款信息其他(qítā)報紙(bàozhǐ)短信，電子郵件，QQ群，QQ空間特別注意所有發(fā)布的文字、圖象等內(nèi)容和形式，要采用規(guī)定模板，必須事先通過公司審批后方可進行,嚴禁擅自發(fā)布。傳真、貼廣告、做網(wǎng)頁、郵寄、甚至非傳統(tǒng)方法……周回應率5個/2個申請/1件放款第三十頁，共三十三頁。創(chuàng)新(chuàngxīn)展業(yè)渠道

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廣告散發(fā)轉(zhuǎn)介紹312021/5/28第三十一頁，共三十三頁。謝謝！322021/5/28第三十二頁，共三十三