家具銷售工作規(guī)劃 月度范文

Word-16-家具銷售工作規(guī)劃月度范文

為了根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們要早早為自己的工作方案做準(zhǔn)備了。工作方案，就是自己對(duì)將來某一時(shí)間內(nèi)工作的大致規(guī)劃，工作方案可以致力于不斷提升自己，規(guī)律可以多維度發(fā)散。那些優(yōu)秀的工作方案值得我們借鑒呢？

市場(chǎng)營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，20xx年的市場(chǎng)營銷部工作方案顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多盼望，開年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作方案就尤為重要。

在20xx年我方案從兩方面入手綻開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最珍貴的資源，好的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在20xx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，樂觀開拓新市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

下面是詳細(xì)的工作方案：

1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

建立完善的客戶檔案，對(duì)來賓按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時(shí)期召開一次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

2、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)營銷機(jī)制，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)方案及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的樂觀性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時(shí)了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個(gè)和諧、樂觀的工作團(tuán)體。

3、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對(duì)各類來賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷方案。

4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，準(zhǔn)時(shí)的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

5、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等進(jìn)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

[方案范本]護(hù)士工作規(guī)劃月度范文精選

為了響應(yīng)公司的號(hào)召指引，我們要為新的目標(biāo)和方案開頭做方案了。簡(jiǎn)潔地說，工作方案實(shí)際上就是工作準(zhǔn)備或者說工作支配，我們作工作方案可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增加工作的主動(dòng)性。好的工作方案都有哪些內(nèi)容？收集并整理了“[方案范本]護(hù)士工作規(guī)劃月度范文精選”，歡迎閱讀，供您參考。

醫(yī)療方面，本月由于病人數(shù)量激增，全院醫(yī)護(hù)人員都在超負(fù)荷工作，我樂觀投身一線臨床工作，每日進(jìn)行教學(xué)查房，本月共計(jì)查房約**人次，門診約**人次，完成胃鏡約**人次。勝利診斷治療了肝核，顱咽管腫瘤腦室腹腔引流術(shù)后并發(fā)腹膜炎，壺腹部癌等疑難雜癥，勝利搶救了重癥胰腺炎，上消化道大出血等多例危險(xiǎn)重癥病例，為科室臨床工作貢獻(xiàn)了力氣。組織全院性疑難病例爭(zhēng)論1例，組織遠(yuǎn)程會(huì)診2例。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下，先后投入近**萬元對(duì)原消化內(nèi)鏡室的擴(kuò)建改造基本完成，目前已建成嶄新的功能分區(qū)合理﹑流程規(guī)范、環(huán)境舒適﹑設(shè)備先進(jìn)﹑技術(shù)過硬的消化內(nèi)鏡診療部。新設(shè)置了無苦痛內(nèi)鏡麻醉復(fù)蘇區(qū)域，內(nèi)鏡清洗消毒區(qū)，預(yù)約候診區(qū)等區(qū)域;新添置安裝了消化內(nèi)鏡整體清洗消毒設(shè)備，新購買的內(nèi)鏡主機(jī)和內(nèi)鏡也已完成招標(biāo)，估計(jì)三月份內(nèi)鏡設(shè)備將到位。同時(shí)進(jìn)一步理順了消化內(nèi)鏡診療部和消化內(nèi)科的關(guān)系，消化內(nèi)鏡診療部正式整體并入消化內(nèi)科，經(jīng)濟(jì)收入統(tǒng)一核算，醫(yī)護(hù)人員統(tǒng)一調(diào)配，內(nèi)鏡診療部程介醫(yī)生被正式任命為消化內(nèi)科副主任，詳細(xì)負(fù)責(zé)消化內(nèi)鏡診療部的工作。二月份內(nèi)鏡檢查人數(shù)和內(nèi)鏡治療數(shù)量創(chuàng)月歷史新高，共計(jì)完成胃鏡檢查380例，腸鏡檢查70例。同時(shí)消化內(nèi)科病房的專業(yè)化水平也進(jìn)一步提高，本月住院病人出院共計(jì)220人，其中消化內(nèi)科專業(yè)患者比例約占80%以上，較以往有大幅度上升，為消化內(nèi)科將來的進(jìn)一步進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗教學(xué)方面，每周二開展科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，本月完成了自身免疫性肝病，胃鏡操作常識(shí)，內(nèi)鏡下活檢技巧和無痛內(nèi)鏡開展留意事項(xiàng)等業(yè)務(wù)講座。

1月13日下午，消化內(nèi)科在科室大教室召開了題為“回首20xx，激情20xx”的年終總、動(dòng)員會(huì)議。消化全體在職醫(yī)生、護(hù)士，?？谱≡横t(yī)師以及在臨床輪轉(zhuǎn)的消化討論生共80余人參與了會(huì)議。消化內(nèi)科楊麗書記主持會(huì)議，各位主任、副主任分別就科室醫(yī)療、教學(xué)、科研等工作進(jìn)行了總，介紹了取得的成果，分析了存在的問題，提出了20xx年的工作思路。

會(huì)上，出國留學(xué)主任用豐富的照片和錄像介紹了20xx年消化內(nèi)科在學(xué)科建設(shè)方面取得的重大成果.。華西消化除了各項(xiàng)醫(yī)療指標(biāo)達(dá)到或超過衛(wèi)生部的要求外，在急性胰腺炎、肝硬化門脈高壓、炎癥性腸病及消化系統(tǒng)腫瘤等方面的轉(zhuǎn)換醫(yī)學(xué)討論使這些疾病的治療水平達(dá)到或超過國際先進(jìn)水平，先進(jìn)的診治理念、精湛的醫(yī)療技術(shù)帶動(dòng)了西南乃至全國整體消化水平的提高，成為全國十個(gè)臨床重點(diǎn)專科之一。這意味著華西消化代表了全國最先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)力量，西部的消化疾病患者在華西就可接受國內(nèi)一流的醫(yī)療服務(wù)。此外，20xx年消化內(nèi)科勝利舉辦了第10屆全國消化疾病學(xué)術(shù)大會(huì)，參會(huì)代表超過以往任何一屆全國消化年會(huì);創(chuàng)新地將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)溝通與藝術(shù)氛圍融合在一起，使參會(huì)專家、代表們耳目一新，好評(píng)如潮。辦會(huì)質(zhì)量及組織服務(wù)水平空前，極大地提升了華西消化在全國的'知名度和影響力，給全國同行留下極為深刻的印象，也再次點(diǎn)燃了全科同事的工作激情。

出國留學(xué)主任對(duì)全國優(yōu)秀學(xué)科的分析，使全科同事熟悉到我們存在的差距，科室對(duì)優(yōu)秀人才的渴望，激勵(lì)大家努力進(jìn)取，也使大家更加關(guān)注對(duì)青年同學(xué)、討論生和住院醫(yī)生們的培育。一名討論生導(dǎo)說：“我們都是從青年醫(yī)生走過來的，都特別理解醫(yī)同學(xué)的辛苦和壓力，以后我會(huì)對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活和人生設(shè)計(jì)賜予更多的關(guān)懷和指導(dǎo)?！?/p>

通過回首20xx年走過的光輝歷程，消化內(nèi)科全體同仁對(duì)20xx年布滿信念，爭(zhēng)取新的一年再創(chuàng)佳績(jī)!

[方案必備]班級(jí)工作規(guī)劃精選

為了保證下一階段的工作如期完成，我們可以開頭著手預(yù)備工作方案了。工作方案，是每一個(gè)職場(chǎng)人士進(jìn)行時(shí)間管理、項(xiàng)目管理的手段，提前做好工作方案可以讓我們有條不紊的進(jìn)行工作。怎樣寫好自己的工作方案呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)潔便利，下面是整理的“[方案必備]班級(jí)工作規(guī)劃精選”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

一、工作思路和目標(biāo)

以“規(guī)范、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、提高”為指導(dǎo)思想，仔細(xì)貫徹落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作內(nèi)容，以高中課程改革為契機(jī)，轉(zhuǎn)變教育觀念，自覺地培育起開放的、開拓的、制造的適合新課改的思維方式。以“立德、啟智、強(qiáng)體、怡情”為目標(biāo)，狠抓同學(xué)的行為規(guī)范養(yǎng)成教育。把培育同學(xué)學(xué)習(xí)愛好和學(xué)習(xí)習(xí)慣作為本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)，努力營造一個(gè)科學(xué)、和諧、有效率、有創(chuàng)新的人文氛圍。抓好老師的職業(yè)道德建設(shè)，強(qiáng)化師生的責(zé)任意識(shí)及服務(wù)意識(shí)，全面提高班級(jí)的整體實(shí)力和管理水平，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、主要工作和措施

1、打造愛崗敬業(yè)、樂教善教的老師團(tuán)隊(duì)

（1）利用班級(jí)會(huì)和個(gè)別談話，協(xié)作學(xué)校對(duì)老師進(jìn)行師德教育。由于高素養(yǎng)的老師首先應(yīng)當(dāng)是高道德素養(yǎng)的老師，要忠于教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育，喜愛每一位同學(xué)，敬重每一位家長，善待每一位同事，勤于學(xué)習(xí)，擅長討論，敢于創(chuàng)新，不斷提高老師師德修養(yǎng)。提高老師的道德素養(yǎng)，可以產(chǎn)生高效益的教育教學(xué)效果，制造良好的校內(nèi)氛圍，形成良好的校風(fēng)。

（2）關(guān)懷老師尤其是7位剛參與工作的老師的生活、工作、學(xué)習(xí)和思想，準(zhǔn)時(shí)溝通溝通。關(guān)心他們克服心理落差，穩(wěn)定心態(tài)，盡快適應(yīng)我校的教育教學(xué)管理環(huán)境，對(duì)學(xué)校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務(wù)是創(chuàng)設(shè)適合同學(xué)進(jìn)展的教育，對(duì)孩子的一生負(fù)責(zé)，高一班級(jí)要成為富有活力、和諧進(jìn)展的團(tuán)隊(duì)。每位老師是團(tuán)隊(duì)的一員，我們要為共同的目標(biāo)努力。

（3）增加責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，每一位老師都有責(zé)任和義務(wù)管理全班級(jí)乃至全校的每一位同學(xué)，共同營造高一班級(jí)“好事人人夸，錯(cuò)事人人管”的健康氛圍。

（4）加強(qiáng)備課組的管理，強(qiáng)調(diào)集體備課，強(qiáng)化組織紀(jì)律觀念，每天不定期檢查備課組及任課老師的工作狀況。

（5）強(qiáng)化新課程討論的意識(shí)。老師應(yīng)當(dāng)以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進(jìn)教學(xué)實(shí)踐操作之中去，從而更大地發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，也更能在教學(xué)實(shí)踐中檢驗(yàn)和創(chuàng)新理論。老師要盡快從新課程理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向新課程實(shí)踐，從教育教學(xué)實(shí)踐中的一切“細(xì)節(jié)故事”入手，親密留意教育教學(xué)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一句話，每一個(gè)行為是否體現(xiàn)新課程的理念。

1老師要當(dāng)好“引導(dǎo)”這個(gè)角色，一切的教育教學(xué)活動(dòng)都要樹起“引導(dǎo)”這塊牌子，做到“要導(dǎo)、會(huì)導(dǎo)、精導(dǎo)”，有“導(dǎo)”之術(shù)，精“導(dǎo)”之道。老師作為引導(dǎo)者這個(gè)角色，是有“型”的角色，是老師整個(gè)教育教學(xué)活動(dòng)在過程中的顯現(xiàn)。老師學(xué)會(huì)引導(dǎo)，這本身就體現(xiàn)新理論的要求。

2老師要充分調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)的樂觀性，敬重同學(xué)，激活課堂教學(xué)。師生之間不僅要語言溝通，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有學(xué)問的簡(jiǎn)潔傳遞，更要有學(xué)問創(chuàng)新和人格的培育。

3老師要學(xué)會(huì)指導(dǎo)同學(xué)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的方式方法。

（6）在實(shí)施新課程教學(xué)過程中班級(jí)樂觀培育典型、發(fā)覺典型、推出優(yōu)秀課，促進(jìn)老師專業(yè)化進(jìn)展，加強(qiáng)新課程落實(shí)的討論。

（7）注意教學(xué)常規(guī)管理，協(xié)作教務(wù)處期中、期未兩次檢查任課老師教學(xué)常規(guī)的完成狀況，并搞好過程考核、嘉獎(jiǎng)。要求每位老師都嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六仔細(xì)”：仔細(xì)備課，仔細(xì)上課，仔細(xì)批改作業(yè)，仔細(xì)輔導(dǎo)，仔細(xì)考核，仔細(xì)做好教育、教學(xué)工作的總結(jié)和反思。

（8）班主任管理：

本著管理、培育、進(jìn)展的動(dòng)身點(diǎn)，切實(shí)做好班主任隊(duì)伍的統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)班主任工作全力支持，協(xié)調(diào)好班主任和各處室的常規(guī)工作，努力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)高效的班主任團(tuán)隊(duì)。

1穩(wěn)定每位班主任的心態(tài)，清楚工作目標(biāo)、細(xì)化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本著近、小、實(shí)的原則開展工作，關(guān)注每一個(gè)孩子，盡快了解同學(xué)，走近同學(xué)，實(shí)現(xiàn)有效教育。

8、組織同學(xué)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

十一月份：

1、期中考試表彰會(huì)。

2、家長會(huì)及閱歷溝通會(huì)。

3、協(xié)作教務(wù)處完成期中考試后的各種評(píng)價(jià)工作。

4、完成班級(jí)月考。

十二月份：

1、推出新課程教學(xué)實(shí)踐優(yōu)秀課。

2、督促檢查完成學(xué)校各項(xiàng)工作狀況。

3、預(yù)備各班新年聯(lián)歡會(huì)。

4、完成期末各項(xiàng)工作的布置。

一月份

1、組織好期末考試的復(fù)習(xí)工作。

2、完成期末考試。

3、協(xié)作教務(wù)處完成期末考試各項(xiàng)評(píng)價(jià)分析工作。

4、督促老師完成學(xué)校期末結(jié)束工作。

備注：本班級(jí)組方案以學(xué)校工作支配為主。

方案參考：學(xué)校備課工作規(guī)劃月度范文精選

為了更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我們要盡快做好自己的工作方案了。工作方案的主要構(gòu)成因素有工作項(xiàng)目、內(nèi)容，完成標(biāo)準(zhǔn)，完成時(shí)間等，我們作工作方案可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增加工作的主動(dòng)性。自己的工作方案該如何動(dòng)手寫呢？盼望您能喜愛！

新的一期里我們八班級(jí)語文組要做到以下工作：

一、備課組活動(dòng)

1、定期定內(nèi)容支配每次備課活動(dòng)，加強(qiáng)備課組的溝通，提高備課質(zhì)量。

2、加強(qiáng)組內(nèi)聽課，促進(jìn)溝通，相互提高。

3、樂觀參與教研組活動(dòng)，在組內(nèi)研討中提高教研水平。

二、課堂教學(xué)

1、

1、課堂教學(xué)要求細(xì)心設(shè)計(jì)，盡可能多地用直觀清晰的板書（ppt）反映課文內(nèi)容和教學(xué)思路，教會(huì)同學(xué)學(xué)習(xí)新課文的思路和方法，并通過學(xué)習(xí)中開展小組合作爭(zhēng)論的形式，促進(jìn)同學(xué)之間溝通熟悉，相互學(xué)習(xí)和提高。依托教材，堅(jiān)持細(xì)心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，提高課堂學(xué)習(xí)的效率，連續(xù)注意對(duì)同學(xué)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

2、作業(yè)中體現(xiàn)分層，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)的樂觀性。

3、堅(jiān)持每周完成一張現(xiàn)代文的閱讀的練習(xí)，老師堅(jiān)持批閱并準(zhǔn)時(shí)講評(píng)，重在方法指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變從前者單純對(duì)答案的做法。

4、每周一節(jié)的活動(dòng)課，以《古文觀止》為讀本，每周完成一篇，對(duì)于簡(jiǎn)短生動(dòng)的文章要求背誦。其中的文言學(xué)問要求抄寫并把握。

5、

細(xì)心設(shè)計(jì)周周練內(nèi)容，既注意在平常落實(shí)課內(nèi)文言文背誦默寫，再補(bǔ)充適當(dāng)?shù)恼n外文言文閱讀，作為學(xué)問遷移，提高文言文閱讀力量。

6、

有選擇的背誦文質(zhì)兼美的現(xiàn)代文，在潛移默化中提高同學(xué)的語文素養(yǎng)。把背誦成果作為同學(xué)平常成果的依據(jù)之一，激發(fā)同學(xué)背誦的樂觀性。

[推舉方案]汽車銷售月度工作規(guī)劃壹篇

為了根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，我們要開頭著手規(guī)劃下一階段工作了。工作方案應(yīng)當(dāng)是一個(gè)連續(xù)制定跟進(jìn)的過程，工作方案可以起到一種督促的作用，預(yù)防和訂正執(zhí)行過程中消失的偏差。自己的工作方案該如何動(dòng)手寫呢？經(jīng)過搜集和處理，為您供應(yīng)[推舉方案]汽車銷售月度工作規(guī)劃壹篇，大家不妨來參考。盼望您能喜愛！

一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的熟悉

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備客戶需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些項(xiàng)目參考，并為客戶出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。

方案精選:月度工作規(guī)劃寫作范例

為了貫徹公司的要求，我們要為新的目標(biāo)和方案開頭做方案了。工作方案，可以說是有條理的明確下一步工作的支配或者準(zhǔn)備，做好工作方案，可以關(guān)心我們?cè)谙乱浑A段的工作中胸有成竹。怎樣才能寫好一篇工作方案呢？

4月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一月以來的工作狀況作以下總結(jié)：

一、材料選購工作狀況

4份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，選購的工作量有所增加。

4月份最