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.中國管理資訊網(wǎng)管理資源吧(),海量管理資源免費下載!@:中國管理資訊網(wǎng)管理資源吧·管理人自己的下載網(wǎng)站透視樓盤價略策略
提早預定測探需求
在開盤前先采取提早預定的方法,理解樓盤價格制定策略是否科學,并給工程帶來預期的利益保障。假如認購過于踴躍,開發(fā)商不可大喜過望,這說明價格過低,開發(fā)商有必要平衡下價格。假如認購問津多下定少,這說明樓盤價格偏高,開發(fā)商應適當調(diào)整價位或?qū)⒐こ绦詢r比進展更優(yōu)的改進。
限量銷售營造商機
開發(fā)商或在開盤、或在某重要活動〔如老師節(jié)〕拿出一定量的單位進展較大折扣的銷售。這種單位往往不是性價比較好的房子,但因價格具有很強的誘惑力,因此常能吸引不少關注。
售價不同老板做東
內(nèi)部關系價、集閉購置價、市場價,在樓盤銷售小價格隨客戶的不同也存在很大差異。很多工程在售賣過程中,會根據(jù)客戶需求,采用老板定價簽字銷售的方式,這種做法會讓客戶感到房價不但是內(nèi)部價,也是最低價。
業(yè)主推薦互利雙贏
目前不少有實力的開發(fā)商將效勞中心轉(zhuǎn)向老客戶和業(yè)主。開發(fā)商將新盤內(nèi)部認購的時機讓給老客戶,老客戶在享有優(yōu)先認購權(quán)的同時,還享有推薦新客戶的權(quán)利。這種既方便自己也幫助朋友的行為無疑讓老客戶有特權(quán)感和滿足感。
量化本錢客戶定價
徐州一家比較有實力的公司所作的策略就是“我建房你定價〞,做法是讓客戶來參觀,將本錢公開,把房子開發(fā)本錢、利潤率、稅金都列出來,同時把周圍幾個工程價格也列出來,要求客戶幫開發(fā)商定價。這種超常規(guī)的做法有一定風險性,但在當?shù)貐s引起很大反響,客戶認為自己對買的房子心知肚明,覺得物有所值,因此銷售很好。
整價銷售賣房如賣家電
在國外,房屋往往按總價銷售,如同在商場中買家電。這種方式在國內(nèi)也有工程進展了嘗試,該工程打出“每套200萬,只限100人〞的廣告,銷售效果超過預期,市場反響也非常良好。
低開高走也有陷阱
此種做法為大多數(shù)樓盤所采用。以低價格吸引眼球,制造火爆的賣場氣氛,這種策略可使開發(fā)商在整個銷售過程中保持主動姿態(tài),通過市場需求的強弱變化自如地調(diào)整價格策略。
高開高走必具特色
這種方法給開發(fā)商帶來一定壓力和風險。采用此舉的樓盤一定要有得天獨厚的優(yōu)勢,如地段、景觀、設計。采用此種銷售策略的樓盤一定會是高檔工程,或具地標性、或與政治、經(jīng)濟、文化背景有特定關聯(lián)等。
價差過大客戶喊冤
開發(fā)商在制訂價格時,切忌同一樓座價差過于懸殊。比方朝向好的要比朝向不好的房子科椒矯墜笊锨г庵旨鄹裰貧ǚ淺2幻髦?。这会让多花悄客户觉得竣商灾G備患悶叮蟣鬩朔孔擁目突в只峋醯米約合袷羌衿評玫模苊幻孀印V貧┘鄄畹哪康鬧饕俏膠夥吭垂┬杳埽綣凡鉅觳皇嗆艽螅⑸淘謚貧鄹癲唄允本鴕悸強突睦淼慕郵艸絳潁悅獯焐絲突У娜惹欏?br>
房源出售學問很大
曾有一些缺乏銷售經(jīng)歷的開發(fā)商為吸引客戶,先將位置、性價比最好的房源推向市場,開盤后銷售火爆,開發(fā)商誤以為工程熱銷,于是逐步提價。誰曾想,后期銷售起來越來越不盡人意,要知道好房源已在工程銷售前期被低價售完,而后期推出的房源價高且不被市場看好,開發(fā)商在這種為難中左右為難。
確立價格方式多多
1、網(wǎng)上競價。通過網(wǎng)民競買的形式幫助定一個價,并且檢驗價位定得是否合理。通過網(wǎng)上認購,可以找到所定的價格和網(wǎng)民競價的差異,最后確定一個最理性的、不受賣場、銷售員和廣告影響的平均售價。
2、展示定價。展示定價在南寧、沈陽做得非常成功,其做法是,把環(huán)境沙盤、樓座沙盤全部搬到商場去,對每一個客戶進展訪問,讓客戶來認定值多少錢。沈陽曾對300個客戶進展了一次工程定價調(diào)查,所有客戶的報價大概都在1800元至3700元之間,最后2500元的價格占72%以上,而當時這個樓盤周圍樓價根本是2300元左右。通過對客戶心理預期的調(diào)查,可以理解潛在客戶的心理需求差異,并以此制定更為準確的目的客戶群,及其提供相應的效勞。
3、一口
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