透視樓盤價略策略

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提早預定測探需求

在開盤前先采取提早預定的方法，理解樓盤價格制定策略是否科學，并給工程帶來預期的利益保障。假如認購過于踴躍，開發(fā)商不可大喜過望，這說明價格過低，開發(fā)商有必要平衡下價格。假如認購問津多下定少，這說明樓盤價格偏高，開發(fā)商應適當調(diào)整價位或?qū)⒐こ绦詢r比進展更優(yōu)的改進。

限量銷售營造商機

開發(fā)商或在開盤、或在某重要活動〔如老師節(jié)〕拿出一定量的單位進展較大折扣的銷售。這種單位往往不是性價比較好的房子，但因價格具有很強的誘惑力，因此常能吸引不少關注。

售價不同老板做東

內(nèi)部關系價、集閉購置價、市場價，在樓盤銷售小價格隨客戶的不同也存在很大差異。很多工程在售賣過程中，會根據(jù)客戶需求，采用老板定價簽字銷售的方式，這種做法會讓客戶感到房價不但是內(nèi)部價，也是最低價。

業(yè)主推薦互利雙贏

目前不少有實力的開發(fā)商將效勞中心轉(zhuǎn)向老客戶和業(yè)主。開發(fā)商將新盤內(nèi)部認購的時機讓給老客戶，老客戶在享有優(yōu)先認購權(quán)的同時，還享有推薦新客戶的權(quán)利。這種既方便自己也幫助朋友的行為無疑讓老客戶有特權(quán)感和滿足感。

量化本錢客戶定價

徐州一家比較有實力的公司所作的策略就是“我建房你定價〞，做法是讓客戶來參觀，將本錢公開，把房子開發(fā)本錢、利潤率、稅金都列出來，同時把周圍幾個工程價格也列出來，要求客戶幫開發(fā)商定價。這種超常規(guī)的做法有一定風險性，但在當?shù)貐s引起很大反響，客戶認為自己對買的房子心知肚明，覺得物有所值，因此銷售很好。

整價銷售賣房如賣家電

在國外，房屋往往按總價銷售，如同在商場中買家電。這種方式在國內(nèi)也有工程進展了嘗試，該工程打出“每套200萬，只限100人〞的廣告，銷售效果超過預期，市場反響也非常良好。

低開高走也有陷阱

此種做法為大多數(shù)樓盤所采用。以低價格吸引眼球，制造火爆的賣場氣氛，這種策略可使開發(fā)商在整個銷售過程中保持主動姿態(tài)，通過市場需求的強弱變化自如地調(diào)整價格策略。

高開高走必具特色

這種方法給開發(fā)商帶來一定壓力和風險。采用此舉的樓盤一定要有得天獨厚的優(yōu)勢，如地段、景觀、設計。采用此種銷售策略的樓盤一定會是高檔工程，或具地標性、或與政治、經(jīng)濟、文化背景有特定關聯(lián)等。

價差過大客戶喊冤

開發(fā)商在制訂價格時，切忌同一樓座價差過于懸殊。比方朝向好的要比朝向不好的房子科椒矯墜笊锨г庵旨鄹裰貧ǚ淺２幻髦?。这会让多花悄客户觉得竣商灾G備患悶叮蟣鬩朔孔擁目突в只峋醯米約合袷羌衿評玫模苊幻孀印Ｖ貧┘鄄畹哪康鬧饕俏膠夥吭垂┬杳埽綣凡鉅觳皇嗆艽螅⑸淘謚貧鄹癲唄允本鴕悸強突睦淼慕郵艸絳潁悅獯焐絲突У娜惹欏?br>

房源出售學問很大

曾有一些缺乏銷售經(jīng)歷的開發(fā)商為吸引客戶，先將位置、性價比最好的房源推向市場，開盤后銷售火爆，開發(fā)商誤以為工程熱銷，于是逐步提價。誰曾想，后期銷售起來越來越不盡人意，要知道好房源已在工程銷售前期被低價售完，而后期推出的房源價高且不被市場看好，開發(fā)商在這種為難中左右為難。

確立價格方式多多

1、網(wǎng)上競價。通過網(wǎng)民競買的形式幫助定一個價，并且檢驗價位定得是否合理。通過網(wǎng)上認購，可以找到所定的價格和網(wǎng)民競價的差異，最后確定一個最理性的、不受賣場、銷售員和廣告影響的平均售價。

2、展示定價。展示定價在南寧、沈陽做得非常成功，其做法是，把環(huán)境沙盤、樓座沙盤全部搬到商場去，對每一個客戶進展訪問，讓客戶來認定值多少錢。沈陽曾對300個客戶進展了一次工程定價調(diào)查，所有客戶的報價大概都在1800元至3700元之間，最后2500元的價格占72％以上，而當時這個樓盤周圍樓價根本是2300元左右。通過對客戶心理預期的調(diào)查，可以理解潛在客戶的心理需求差異，并以此制定更為準確的目的客戶群，及其提供相應的效勞。

3、一口