第五章-國際技術(shù)環(huán)境課件

第五章國際技術(shù)環(huán)境

第十六章1第五章國際技術(shù)環(huán)境第十六章1強(qiáng)烈的進(jìn)取精神

第十六章2強(qiáng)烈的進(jìn)取精神第十六章2引例：iPad進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)10%：數(shù)碼市場(chǎng)面臨大考2011/2/12/14:27來源：中國經(jīng)營一紙由海關(guān)總署簽發(fā)的《進(jìn)境物品稅調(diào)整方案》(以下稱《方案》)攪動(dòng)著電子消費(fèi)品市場(chǎng)的價(jià)格體系。《方案》規(guī)定：自2011年1月27日起計(jì)算機(jī)，視頻攝錄一體機(jī)和數(shù)字照相機(jī)等信息技術(shù)產(chǎn)品稅率從20%降低到10%。新規(guī)使得iPad進(jìn)口稅從1000元降至500元。

由于iPad行貨在國內(nèi)只通過蘋果專賣店進(jìn)行銷售，所以市場(chǎng)上絕大多數(shù)的iPad都是水貨，此次稅率調(diào)整顯然會(huì)影響到水貨商的銷售。

“拿數(shù)碼相機(jī)來說無論從品牌、質(zhì)量和性能，國外品牌的優(yōu)勢(shì)都明顯大于國內(nèi)品牌，而國內(nèi)品牌的砝碼就是打價(jià)格戰(zhàn)，稅率下降會(huì)為國內(nèi)企業(yè)運(yùn)營帶來更大的壓力。”劉元說。第十六章3引例：iPad進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)10%：數(shù)碼市場(chǎng)面臨大考2011/由于技術(shù)含量較高，數(shù)碼行業(yè)的市場(chǎng)格局最為清晰。歐洲、日本品牌占據(jù)高、中端和大部分主流市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌一直在走是中低端路線。對(duì)于國內(nèi)數(shù)碼企業(yè)來說，三面受阻的局面已經(jīng)形成。首先，國外廠商實(shí)行多年的用本土化方法降低產(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，大大削弱了國內(nèi)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。除此，數(shù)碼大國日本對(duì)于數(shù)碼技術(shù)“愛子”般的保護(hù)措施，讓中國企業(yè)根本無法拿到核心技術(shù)。據(jù)了解，中國企業(yè)數(shù)碼相機(jī)牽涉的專利較為分散，包括CCD、存儲(chǔ)卡等五六項(xiàng)專利技術(shù)，但被業(yè)內(nèi)估計(jì)影響價(jià)格幅度僅在200元至500元之間。而隨著數(shù)碼技術(shù)的革新，專利費(fèi)也會(huì)成為國產(chǎn)品牌的另一大負(fù)擔(dān)。加之此次稅率下降，對(duì)于國產(chǎn)品牌來說可謂是雪上加霜。第十六章4由于技術(shù)含量較高，數(shù)碼行業(yè)的市場(chǎng)格局最為清晰。歐洲、日本品牌像“蘋果”一樣去創(chuàng)新、盈利2011年第一財(cái)季，其中iPhone售出1624萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)86%；新產(chǎn)品iPad售出733萬臺(tái)。蘋果iPhone4革命性智能手機(jī)，同樣令諾基亞、三星、HTC、黑莓BlackBerry、ＬＧ、摩托羅拉等這些世界手機(jī)巨頭羨慕嫉妒恨,迷戀崇拜愛！而對(duì)于中國品牌手機(jī)TOP10任何一家，都只有“撞墻、跳樓”與“吞口水”的份。中國國產(chǎn)手機(jī)，因?yàn)闆]有自己的核心技術(shù)，只好采用“拿來主義”——向國外廠商交納高昂的“核心技術(shù)”費(fèi)用，同時(shí)只會(huì)、只能進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，自然無法與世界手機(jī)巨頭一決高下。事實(shí)上，中國的電子、IT、汽車、日化等等許多行業(yè)，均是技術(shù)創(chuàng)新的“侏儒”，均處于“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的1（加工制造）。所以，無法在“家門口”與世界品牌相庭抗衡，無法在世界開疆拓土，即使有的企業(yè)走出國門，也在“國際化”的進(jìn)程中碰的頭破血流；而在創(chuàng)造利潤(rùn)這個(gè)方面，中國90%以上企業(yè)一直是“短板”，是困惑是痛楚。特別是當(dāng)“金融危機(jī)”、“通貨膨脹”來襲，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度時(shí)，這個(gè)“短板”與這種困惑、痛楚更加明顯。第十六章5像“蘋果”一樣去創(chuàng)新、盈利2011年第一財(cái)季，其中iPho本章內(nèi)容提要第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命

對(duì)國際營銷的影響第三節(jié)因特網(wǎng)與國際營銷第十六章6本章內(nèi)容提要第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命第十六章6第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征一、科學(xué)和技術(shù)的研究開發(fā)日益成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)二、信息和通信技術(shù)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中處于中心地位三、服務(wù)業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中扮演了主要角色四、人力的素質(zhì)和技能成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)的先決條件第十六章7第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征第十六章7第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(1)

對(duì)顧客需求的影響消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化消費(fèi)者行為趨于理性化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者面臨更多的選擇消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感知識(shí)消費(fèi)將成為最重要的消費(fèi)領(lǐng)域第十六章8第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(1)對(duì)顧第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(2)對(duì)營銷觀念的影響滿足需求到創(chuàng)造需求對(duì)產(chǎn)品策略的影響要求盡量提高產(chǎn)品的知識(shí)含量對(duì)交易方式的影響物質(zhì)交換轉(zhuǎn)化為以數(shù)字交換為基礎(chǔ)的無形交易（EDI即電子數(shù)據(jù)交換，沒有定單，也叫無紙貿(mào)易第十六章9第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(2)對(duì)營銷第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(3)對(duì)營銷管理的影響傳統(tǒng)的松散型管理轉(zhuǎn)化為遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議和遠(yuǎn)程管理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響從單純的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為既合作又競(jìng)爭(zhēng)的形式第十六章10第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(3)對(duì)營銷第三節(jié)因特網(wǎng)與國際營銷

一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用二、利用因特網(wǎng)開展?fàn)I銷的特點(diǎn)三、因特網(wǎng)對(duì)國際營銷的影響第十六章11第三節(jié)因特網(wǎng)與國際營銷一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用第十六章11一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用

眾多廠商都在利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告，進(jìn)行客戶調(diào)查，尋找合作伙伴及分銷商，發(fā)布產(chǎn)品信息，與客戶溝通，提供服務(wù)信息以及獲取市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)等。因此，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了國際營銷必不可少的工具第十六章12一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用

眾多廠商都在利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告，進(jìn)行客戶二、利用因特網(wǎng)開展?fàn)I銷的特點(diǎn)

跨時(shí)空多媒體交互式擬人化整合性超前性高效性經(jīng)濟(jì)性技術(shù)性第十六章13二、利用因特網(wǎng)開展?fàn)I銷的特點(diǎn)

跨時(shí)空超前性第十六章13三、因特網(wǎng)對(duì)國際營銷的影響

----將4P和4C相結(jié)合

4PProduct/Price/Place/Promotion4CConsumer-consumer’swantsandneedsCost-costtosatisfywantsandneedsConvenience-conveniencetobuyCommunication-communicationwithconsumers第十六章14三、因特網(wǎng)對(duì)國際營銷的影響

以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)以顧客能接受的成本進(jìn)行定價(jià)產(chǎn)品實(shí)行直接的銷售從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通交互式的促銷方式

第十六章15以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)第十六章15案例消毒牛奶如何打開日本市場(chǎng)美味公司（FreshTaste）是美國一家制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將其產(chǎn)品引進(jìn)日本市場(chǎng)，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項(xiàng)發(fā)明，與鮮牛奶相比，它有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是在室內(nèi)溫度下可儲(chǔ)存三個(gè)月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時(shí)間。美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用——指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。為了給這種設(shè)備尋找新市場(chǎng)，該公司把日本視為一個(gè)很好的銷售目標(biāo)。日本人口眾多，牛奶的人均消費(fèi)雖低但正在增長(zhǎng)，而且鮮牛奶的來源不多。當(dāng)美味公司開始向日本大牛奶場(chǎng)出售這種設(shè)備時(shí)，遇到了下述障礙：第十六章16案例消毒牛奶如何打開日本市場(chǎng)美味公司（Fre（1）公司必須開展一場(chǎng)廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣，使日本消費(fèi)者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。（2）日本消費(fèi)者聯(lián)盟反對(duì)這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兯P(guān)心的是消毒牛奶的安全問題。（3）靠近大城市的牛奶場(chǎng)主反對(duì)消毒牛奶的分銷。他們害怕來自遠(yuǎn)方牛奶場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橄九Ｄ逃休^長(zhǎng)的儲(chǔ)存壽命，并經(jīng)得起長(zhǎng)途運(yùn)輸。（4）幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營消毒牛奶，因?yàn)槔婕瘓F(tuán)已施加了壓力。那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店也反對(duì)消毒牛奶的引進(jìn)。（5）日本厚生省和農(nóng)林省表示，他們將首先等待并觀察消費(fèi)者是否能夠接受消毒牛奶，然后再?zèng)Q定贊成還是反對(duì)消毒牛奶的廣泛銷售。第十六章17（1）公司必須開展一場(chǎng)廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，改變?nèi)毡救说囊虼嗣牢豆颈仨氠槍?duì)每一種障礙分別制訂出對(duì)策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭(zhēng)取得到一部分奶場(chǎng)、批發(fā)商和零售商的支持，還要對(duì)日本消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)。針對(duì)這種情況你有什么好的見解嗎？請(qǐng)為美味公司制定國際營銷方案。第十六章18因此美味公司必須針對(duì)每一種障礙分別制訂出對(duì)策。公建議：美味公司必須針對(duì)每一種障礙分別制訂出對(duì)策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭(zhēng)取得到一部分奶場(chǎng)、批發(fā)商和零售商的支持，還要對(duì)日本消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)。公司所面臨的是難以解決的大市場(chǎng)營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業(yè)技能，而且需要機(jī)敏的政治手段和公共關(guān)系技巧。公司必須先斷定日本市場(chǎng)是足夠大的。否則就沒有必要花費(fèi)如此大的代價(jià)和時(shí)間來試圖進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第十六章19建議：第十六章19我國對(duì)技術(shù)引進(jìn)的管理

為維護(hù)我方利益，根據(jù)我國實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并參考一些國家的立法，我國規(guī)定，引進(jìn)合同中不得含有下列不合理的限制性條款：(l)要求受方接受同技術(shù)引進(jìn)無關(guān)的附帶條件，包括購買不需要的技術(shù)、技術(shù)服務(wù)、原材料、設(shè)備或產(chǎn)品；(2)限制受方自由選擇從不同來源購買原材料、零部件或設(shè)備；(3)限制受方發(fā)展和改進(jìn)所引進(jìn)的技術(shù)；(4)限制受方從其他來源獲得類似技術(shù)或與供方競(jìng)爭(zhēng)的同類技術(shù)；(5)雙方交換改進(jìn)技術(shù)的條件不對(duì)等；(6)限制受方利用引進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量、品種或銷售價(jià)格；(7)不合理地限制受方的銷售渠道或出口市場(chǎng)；(8)禁止受方在合同期滿后，繼續(xù)使用引進(jìn)的技術(shù)；(9)要求受方為不使用的或失效的專利支付報(bào)酬或承擔(dān)義務(wù)。第十六章20我國對(duì)技術(shù)引進(jìn)的管理

為維護(hù)我方利益，根據(jù)我國實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我國對(duì)技術(shù)出口的管理

我國以貿(mào)易渠道出口技術(shù)是從80年代開始的。1986年國家制定了我國技術(shù)出口的方針、原則和管理制度。我國技術(shù)出口應(yīng)遵循六項(xiàng)原則：

(l)遵守我國的法律、法規(guī)；

(2)符合我國外交、外貿(mào)和科技政策并參照國際慣例；

(3)遵守我國對(duì)外簽訂的協(xié)議和所承擔(dān)的義務(wù)；

(4)不得危害國家安全和社會(huì)公共利益；

(5)有利于促進(jìn)我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作；

(6)保護(hù)我國經(jīng)濟(jì)技術(shù)權(quán)益和我國產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。為貫徹上述原則，我國把技術(shù)項(xiàng)目分為禁止出口、控制出口(重大技術(shù))和允許出口(一般技術(shù))三大類，并對(duì)技術(shù)出口項(xiàng)目和技術(shù)出口合同實(shí)行雙重審批制度。第十六章21我國對(duì)技術(shù)出口的管理

我國以貿(mào)易渠道出口技術(shù)是從80年專利(1)發(fā)明專利。一類是產(chǎn)品發(fā)明，其發(fā)明的結(jié)果是一種新產(chǎn)品；另一類是方法發(fā)明，其結(jié)果是一種制造產(chǎn)品或測(cè)試或操作的新方法。(2)實(shí)用新型專利。實(shí)用新型是對(duì)產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實(shí)用的新技術(shù)方案。(3)外觀設(shè)計(jì)專利。外觀設(shè)計(jì)是指財(cái)產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩或其結(jié)合所作出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計(jì)。第十六章22專利(1)發(fā)明專利。一類是產(chǎn)品發(fā)明，其發(fā)明的結(jié)果是一種新產(chǎn)(1)專利權(quán)是一種法律賦予的權(quán)力。(2)專利技術(shù)是一種知識(shí)財(cái)產(chǎn)、無形財(cái)產(chǎn)。專利權(quán)是一種特殊的財(cái)產(chǎn)權(quán)。(3)專利權(quán)是一種不完全的所有權(quán)。專利權(quán)的獲得是以發(fā)明人公開其發(fā)明的內(nèi)容為前提的。而公開了的知識(shí)很難真正為發(fā)明人所獨(dú)有。(4)專利權(quán)是一種排他性(獨(dú)占性、專有性)的權(quán)力。對(duì)特定的發(fā)明，只能有一家獲得其專利權(quán)。也只有專利權(quán)人才能利用這項(xiàng)專利發(fā)明，他人未經(jīng)專利權(quán)人的許可，不能使用該專利發(fā)明。(5)專利權(quán)是一種有地域性的權(quán)利。專利權(quán)只在專利權(quán)批準(zhǔn)機(jī)關(guān)所管轄的地區(qū)范圍內(nèi)發(fā)生效力。(6)專利權(quán)是一種有時(shí)間性的權(quán)利。專利權(quán)的有效期一般為10;20年。超過這個(gè)時(shí)間，專利權(quán)即失去效力。第十六章23(1)專利權(quán)是一種法律賦予的權(quán)力。第十六章23商標(biāo)商標(biāo)大體上可分為三類：制造商標(biāo)、商業(yè)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。(l)區(qū)別功能，即商標(biāo)能標(biāo)明產(chǎn)品的來源，把一企業(yè)的產(chǎn)品與另一同類企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開來。這是商標(biāo)的最基本最重要的功能。(2)間接標(biāo)示產(chǎn)品質(zhì)量的功能。產(chǎn)品的來源不同，其質(zhì)量和信譽(yù)也會(huì)有差別。商標(biāo)作為特定來源的產(chǎn)品的標(biāo)記，它間接地反映了該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。人們選購商品時(shí)，一般無法當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)其內(nèi)在質(zhì)量，而往往是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和商品的社會(huì)信譽(yù)憑商標(biāo)來選購所希望的具有一定質(zhì)量的商品的。(3)廣告功能。由于商標(biāo)的簡(jiǎn)明性和“顯著性”，它最容易被消費(fèi)者記住，從而使商標(biāo)成為醒目的廣告。第十六章24商標(biāo)商標(biāo)大體上可分為三類：制造商標(biāo)、商業(yè)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。商標(biāo)權(quán)的特點(diǎn):(l)商標(biāo)權(quán)是一種排他性權(quán)利。(2)商標(biāo)是一種無形的知識(shí)財(cái)產(chǎn)。商標(biāo)權(quán)是一種特殊的財(cái)產(chǎn)權(quán)。(3)商標(biāo)權(quán)是有時(shí)間性但又可無限延期的權(quán)利。與專利權(quán)期滿不可延期不同，商標(biāo)權(quán)到期可續(xù)展延期，且延期次數(shù)不限。(4)地域性。商標(biāo)權(quán)只在注冊(cè)機(jī)構(gòu)所管轄地區(qū)范圍內(nèi)有效。第十六章25商標(biāo)權(quán)的特點(diǎn):第十六章25專有技術(shù)專有技術(shù)的英文名稱叫“Know-how”，意為“知道如何制造”。(1)專利技術(shù)必須是可以通過語言來傳授的，專有技術(shù)雖也須是可以傳授的，但它未必都是可言傳的，有些只能通過“身教”才能傳授。(2)專有技術(shù)是處于秘密狀態(tài)下的技術(shù)；而專利技術(shù)是公開技術(shù)。(3)專有技術(shù)沒有專門法律保護(hù)，所以它不屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)。(4)專利技術(shù)是被專利文件固定了的靜態(tài)技術(shù)，而專有技術(shù)則是富于變化的動(dòng)態(tài)技術(shù)。(5)專利技術(shù)受保護(hù)或被壟斷的期限是有限的(最多20年)，而專有技術(shù)是靠保密而壟斷的，因而它被壟斷的期限是不定的。第十六章26專有技術(shù)專有技術(shù)的英文名稱叫“Know-how”，意為“知國際技術(shù)貿(mào)易的基本方式１、許可貿(mào)易(1)獨(dú)占許可(2)排他許可，又稱獨(dú)家許可；(3)普通許可(4)可轉(zhuǎn)讓許可，又稱分許可(5)互換許可，又稱交叉許可。２、特許專營特許專營是近二三十年迅速發(fā)展起來的一種新型商業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。它是指由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理的方式或經(jīng)驗(yàn)等全盤地轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由后一企業(yè)(被特許人)向前一企業(yè)(特許人)支付一定金額的特許費(fèi)的技術(shù)貿(mào)易行為。

第十六章27國際技術(shù)貿(mào)易的基本方式１、許可貿(mào)易第十六章27技術(shù)服務(wù)和咨詢與許可貿(mào)易不同。(1)許可貿(mào)易是以技術(shù)成果為交易對(duì)象的，而技術(shù)服務(wù)和咨詢則是以技術(shù)性勞務(wù)為交易對(duì)象的。(2)許可貿(mào)易的技術(shù)供方所提供的技術(shù)是被其壟斷的新的獨(dú)特的技術(shù)，這些技術(shù)屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)。而在技術(shù)服務(wù)和咨詢中，服務(wù)方所提供的技術(shù)多是一般技術(shù)，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)以外的技術(shù)。第十六章28技術(shù)服務(wù)和咨詢與許可貿(mào)易不同。第十六章28合作生產(chǎn)從國際技術(shù)貿(mào)易的角度來看，合作生產(chǎn)是指分屬不同國家的企業(yè)根據(jù)他們簽訂的合同，由一方提供有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)或各方提供不同的有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，共同生產(chǎn)某種合同產(chǎn)品，并在生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一種經(jīng)濟(jì)合作方式。第十六章29合作生產(chǎn)從國際技術(shù)貿(mào)易的角度來看，合作生產(chǎn)是指分屬不同國家含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣一是硬件技術(shù)，即設(shè)備本身；二是軟件技術(shù)，即設(shè)備中所含有的或與設(shè)備有關(guān)的技術(shù)知識(shí)。這些技術(shù)知識(shí)又分為兩部分：一部分屬于一般的技術(shù)知識(shí)，另一部分是專利技術(shù)和專有技術(shù)。這種設(shè)備的成交價(jià)格中不僅包括設(shè)備的生產(chǎn)成本和預(yù)得利潤(rùn)，而且也包括有關(guān)的專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的價(jià)值。在這種設(shè)備的買賣合同中含有專利和專有技術(shù)許可條款以及技術(shù)服務(wù)和咨詢條款。第十六章30含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣一是硬件技術(shù)，即設(shè)備本小結(jié)

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)革命成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力?？茖W(xué)和技術(shù)的研究開發(fā)日益成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，信息和通信技術(shù)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中處于中心地位，服務(wù)業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中扮演了主要角色，人力的素質(zhì)和技能成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)的先決條件技術(shù)革命帶來技術(shù)創(chuàng)新，改變企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理組合模式，同時(shí)改變市場(chǎng)運(yùn)行模式和機(jī)制。因特網(wǎng)將4P和以顧客為中心的4C相結(jié)合對(duì)企業(yè)國際營銷產(chǎn)生深刻影響，它以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)，以顧客能接受的成本進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主，從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷方式第十六章31小結(jié)

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)革命成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力習(xí)題

解釋下列概念：知識(shí)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造需求觀念EDI因特網(wǎng)4C電子商務(wù)試述知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)革命的主要特點(diǎn)是什么？技術(shù)革命對(duì)國際營銷有什么影響？簡(jiǎn)述因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用。利用因特網(wǎng)開展?fàn)I銷有什么特點(diǎn)？因特網(wǎng)對(duì)國際營銷有何影響？試述技術(shù)革命的發(fā)展趨勢(shì)。第十六章32習(xí)題

解釋下列概念：第十六章32討論題

戴爾計(jì)算機(jī)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？戴爾計(jì)算機(jī)公司是如何利用技術(shù)革命開展國際營銷活動(dòng)的？

參考案例戴爾計(jì)算機(jī)公司的發(fā)展第十六章33討論題戴爾計(jì)算機(jī)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？第十六章33下一章第六章國際物質(zhì)自然環(huán)境第十六章34下一章第十六章34返回第十六章35返回第十六章35演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第五章國際技術(shù)環(huán)境

第十六章37第五章國際技術(shù)環(huán)境第十六章1強(qiáng)烈的進(jìn)取精神

第十六章38強(qiáng)烈的進(jìn)取精神第十六章2引例：iPad進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)10%：數(shù)碼市場(chǎng)面臨大考2011/2/12/14:27來源：中國經(jīng)營一紙由海關(guān)總署簽發(fā)的《進(jìn)境物品稅調(diào)整方案》(以下稱《方案》)攪動(dòng)著電子消費(fèi)品市場(chǎng)的價(jià)格體系?！斗桨浮芬?guī)定：自2011年1月27日起計(jì)算機(jī)，視頻攝錄一體機(jī)和數(shù)字照相機(jī)等信息技術(shù)產(chǎn)品稅率從20%降低到10%。新規(guī)使得iPad進(jìn)口稅從1000元降至500元。

由于iPad行貨在國內(nèi)只通過蘋果專賣店進(jìn)行銷售，所以市場(chǎng)上絕大多數(shù)的iPad都是水貨，此次稅率調(diào)整顯然會(huì)影響到水貨商的銷售。

“拿數(shù)碼相機(jī)來說無論從品牌、質(zhì)量和性能，國外品牌的優(yōu)勢(shì)都明顯大于國內(nèi)品牌，而國內(nèi)品牌的砝碼就是打價(jià)格戰(zhàn)，稅率下降會(huì)為國內(nèi)企業(yè)運(yùn)營帶來更大的壓力?！眲⒃f。第十六章39引例：iPad進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)10%：數(shù)碼市場(chǎng)面臨大考2011/由于技術(shù)含量較高，數(shù)碼行業(yè)的市場(chǎng)格局最為清晰。歐洲、日本品牌占據(jù)高、中端和大部分主流市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌一直在走是中低端路線。對(duì)于國內(nèi)數(shù)碼企業(yè)來說，三面受阻的局面已經(jīng)形成。首先，國外廠商實(shí)行多年的用本土化方法降低產(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，大大削弱了國內(nèi)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。除此，數(shù)碼大國日本對(duì)于數(shù)碼技術(shù)“愛子”般的保護(hù)措施，讓中國企業(yè)根本無法拿到核心技術(shù)。據(jù)了解，中國企業(yè)數(shù)碼相機(jī)牽涉的專利較為分散，包括CCD、存儲(chǔ)卡等五六項(xiàng)專利技術(shù)，但被業(yè)內(nèi)估計(jì)影響價(jià)格幅度僅在200元至500元之間。而隨著數(shù)碼技術(shù)的革新，專利費(fèi)也會(huì)成為國產(chǎn)品牌的另一大負(fù)擔(dān)。加之此次稅率下降，對(duì)于國產(chǎn)品牌來說可謂是雪上加霜。第十六章40由于技術(shù)含量較高，數(shù)碼行業(yè)的市場(chǎng)格局最為清晰。歐洲、日本品牌像“蘋果”一樣去創(chuàng)新、盈利2011年第一財(cái)季，其中iPhone售出1624萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)86%；新產(chǎn)品iPad售出733萬臺(tái)。蘋果iPhone4革命性智能手機(jī)，同樣令諾基亞、三星、HTC、黑莓BlackBerry、ＬＧ、摩托羅拉等這些世界手機(jī)巨頭羨慕嫉妒恨,迷戀崇拜愛！而對(duì)于中國品牌手機(jī)TOP10任何一家，都只有“撞墻、跳樓”與“吞口水”的份。中國國產(chǎn)手機(jī)，因?yàn)闆]有自己的核心技術(shù)，只好采用“拿來主義”——向國外廠商交納高昂的“核心技術(shù)”費(fèi)用，同時(shí)只會(huì)、只能進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，自然無法與世界手機(jī)巨頭一決高下。事實(shí)上，中國的電子、IT、汽車、日化等等許多行業(yè)，均是技術(shù)創(chuàng)新的“侏儒”，均處于“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的1（加工制造）。所以，無法在“家門口”與世界品牌相庭抗衡，無法在世界開疆拓土，即使有的企業(yè)走出國門，也在“國際化”的進(jìn)程中碰的頭破血流；而在創(chuàng)造利潤(rùn)這個(gè)方面，中國90%以上企業(yè)一直是“短板”，是困惑是痛楚。特別是當(dāng)“金融危機(jī)”、“通貨膨脹”來襲，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度時(shí)，這個(gè)“短板”與這種困惑、痛楚更加明顯。第十六章41像“蘋果”一樣去創(chuàng)新、盈利2011年第一財(cái)季，其中iPho本章內(nèi)容提要第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命

對(duì)國際營銷的影響第三節(jié)因特網(wǎng)與國際營銷第十六章42本章內(nèi)容提要第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命第十六章6第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征一、科學(xué)和技術(shù)的研究開發(fā)日益成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)二、信息和通信技術(shù)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中處于中心地位三、服務(wù)業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中扮演了主要角色四、人力的素質(zhì)和技能成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)的先決條件第十六章43第一節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)革命知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征第十六章7第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(1)

對(duì)顧客需求的影響消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化消費(fèi)者行為趨于理性化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者面臨更多的選擇消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感知識(shí)消費(fèi)將成為最重要的消費(fèi)領(lǐng)域第十六章44第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(1)對(duì)顧第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(2)對(duì)營銷觀念的影響滿足需求到創(chuàng)造需求對(duì)產(chǎn)品策略的影響要求盡量提高產(chǎn)品的知識(shí)含量對(duì)交易方式的影響物質(zhì)交換轉(zhuǎn)化為以數(shù)字交換為基礎(chǔ)的無形交易（EDI即電子數(shù)據(jù)交換，沒有定單，也叫無紙貿(mào)易第十六章45第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(2)對(duì)營銷第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(3)對(duì)營銷管理的影響傳統(tǒng)的松散型管理轉(zhuǎn)化為遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議和遠(yuǎn)程管理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響從單純的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為既合作又競(jìng)爭(zhēng)的形式第十六章46第二節(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命對(duì)國際營銷的影響(3)對(duì)營銷第三節(jié)因特網(wǎng)與國際營銷

一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用二、利用因特網(wǎng)開展?fàn)I銷的特點(diǎn)三、因特網(wǎng)對(duì)國際營銷的影響第十六章47第三節(jié)因特網(wǎng)與國際營銷一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用第十六章11一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用

眾多廠商都在利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告，進(jìn)行客戶調(diào)查，尋找合作伙伴及分銷商，發(fā)布產(chǎn)品信息，與客戶溝通，提供服務(wù)信息以及獲取市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)等。因此，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了國際營銷必不可少的工具第十六章48一、因特網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用

眾多廠商都在利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告，進(jìn)行客戶二、利用因特網(wǎng)開展?fàn)I銷的特點(diǎn)

跨時(shí)空多媒體交互式擬人化整合性超前性高效性經(jīng)濟(jì)性技術(shù)性第十六章49二、利用因特網(wǎng)開展?fàn)I銷的特點(diǎn)

跨時(shí)空超前性第十六章13三、因特網(wǎng)對(duì)國際營銷的影響

----將4P和4C相結(jié)合

4PProduct/Price/Place/Promotion4CConsumer-consumer’swantsandneedsCost-costtosatisfywantsandneedsConvenience-conveniencetobuyCommunication-communicationwithconsumers第十六章50三、因特網(wǎng)對(duì)國際營銷的影響

以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)以顧客能接受的成本進(jìn)行定價(jià)產(chǎn)品實(shí)行直接的銷售從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通交互式的促銷方式

第十六章51以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)第十六章15案例消毒牛奶如何打開日本市場(chǎng)美味公司（FreshTaste）是美國一家制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將其產(chǎn)品引進(jìn)日本市場(chǎng)，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項(xiàng)發(fā)明，與鮮牛奶相比，它有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是在室內(nèi)溫度下可儲(chǔ)存三個(gè)月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時(shí)間。美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用——指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。為了給這種設(shè)備尋找新市場(chǎng)，該公司把日本視為一個(gè)很好的銷售目標(biāo)。日本人口眾多，牛奶的人均消費(fèi)雖低但正在增長(zhǎng)，而且鮮牛奶的來源不多。當(dāng)美味公司開始向日本大牛奶場(chǎng)出售這種設(shè)備時(shí)，遇到了下述障礙：第十六章52案例消毒牛奶如何打開日本市場(chǎng)美味公司（Fre（1）公司必須開展一場(chǎng)廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣，使日本消費(fèi)者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。（2）日本消費(fèi)者聯(lián)盟反對(duì)這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兯P(guān)心的是消毒牛奶的安全問題。（3）靠近大城市的牛奶場(chǎng)主反對(duì)消毒牛奶的分銷。他們害怕來自遠(yuǎn)方牛奶場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橄九Ｄ逃休^長(zhǎng)的儲(chǔ)存壽命，并經(jīng)得起長(zhǎng)途運(yùn)輸。（4）幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營消毒牛奶，因?yàn)槔婕瘓F(tuán)已施加了壓力。那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店也反對(duì)消毒牛奶的引進(jìn)。（5）日本厚生省和農(nóng)林省表示，他們將首先等待并觀察消費(fèi)者是否能夠接受消毒牛奶，然后再?zèng)Q定贊成還是反對(duì)消毒牛奶的廣泛銷售。第十六章53（1）公司必須開展一場(chǎng)廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，改變?nèi)毡救说囊虼嗣牢豆颈仨氠槍?duì)每一種障礙分別制訂出對(duì)策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭(zhēng)取得到一部分奶場(chǎng)、批發(fā)商和零售商的支持，還要對(duì)日本消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)。針對(duì)這種情況你有什么好的見解嗎？請(qǐng)為美味公司制定國際營銷方案。第十六章54因此美味公司必須針對(duì)每一種障礙分別制訂出對(duì)策。公建議：美味公司必須針對(duì)每一種障礙分別制訂出對(duì)策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭(zhēng)取得到一部分奶場(chǎng)、批發(fā)商和零售商的支持，還要對(duì)日本消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)。公司所面臨的是難以解決的大市場(chǎng)營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業(yè)技能，而且需要機(jī)敏的政治手段和公共關(guān)系技巧。公司必須先斷定日本市場(chǎng)是足夠大的。否則就沒有必要花費(fèi)如此大的代價(jià)和時(shí)間來試圖進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第十六章55建議：第十六章19我國對(duì)技術(shù)引進(jìn)的管理

為維護(hù)我方利益，根據(jù)我國實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并參考一些國家的立法，我國規(guī)定，引進(jìn)合同中不得含有下列不合理的限制性條款：(l)要求受方接受同技術(shù)引進(jìn)無關(guān)的附帶條件，包括購買不需要的技術(shù)、技術(shù)服務(wù)、原材料、設(shè)備或產(chǎn)品；(2)限制受方自由選擇從不同來源購買原材料、零部件或設(shè)備；(3)限制受方發(fā)展和改進(jìn)所引進(jìn)的技術(shù)；(4)限制受方從其他來源獲得類似技術(shù)或與供方競(jìng)爭(zhēng)的同類技術(shù)；(5)雙方交換改進(jìn)技術(shù)的條件不對(duì)等；(6)限制受方利用引進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量、品種或銷售價(jià)格；(7)不合理地限制受方的銷售渠道或出口市場(chǎng)；(8)禁止受方在合同期滿后，繼續(xù)使用引進(jìn)的技術(shù)；(9)要求受方為不使用的或失效的專利支付報(bào)酬或承擔(dān)義務(wù)。第十六章56我國對(duì)技術(shù)引進(jìn)的管理

為維護(hù)我方利益，根據(jù)我國實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我國對(duì)技術(shù)出口的管理

我國以貿(mào)易渠道出口技術(shù)是從80年代開始的。1986年國家制定了我國技術(shù)出口的方針、原則和管理制度。我國技術(shù)出口應(yīng)遵循六項(xiàng)原則：

(l)遵守我國的法律、法規(guī)；

(2)符合我國外交、外貿(mào)和科技政策并參照國際慣例；

(3)遵守我國對(duì)外簽訂的協(xié)議和所承擔(dān)的義務(wù)；

(4)不得危害國家安全和社會(huì)公共利益；

(5)有利于促進(jìn)我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作；

(6)保護(hù)我國經(jīng)濟(jì)技術(shù)權(quán)益和我國產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。為貫徹上述原則，我國把技術(shù)項(xiàng)目分為禁止出口、控制出口(重大技術(shù))和允許出口(一般技術(shù))三大類，并對(duì)技術(shù)出口項(xiàng)目和技術(shù)出口合同實(shí)行雙重審批制度。第十六章57我國對(duì)技術(shù)出口的管理

我國以貿(mào)易渠道出口技術(shù)是從80年專利(1)發(fā)明專利。一類是產(chǎn)品發(fā)明，其發(fā)明的結(jié)果是一種新產(chǎn)品；另一類是方法發(fā)明，其結(jié)果是一種制造產(chǎn)品或測(cè)試或操作的新方法。(2)實(shí)用新型專利。實(shí)用新型是對(duì)產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實(shí)用的新技術(shù)方案。(3)外觀設(shè)計(jì)專利。外觀設(shè)計(jì)是指財(cái)產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩或其結(jié)合所作出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計(jì)。第十六章58專利(1)發(fā)明專利。一類是產(chǎn)品發(fā)明，其發(fā)明的結(jié)果是一種新產(chǎn)(1)專利權(quán)是一種法律賦予的權(quán)力。(2)專利技術(shù)是一種知識(shí)財(cái)產(chǎn)、無形財(cái)產(chǎn)。專利權(quán)是一種特殊的財(cái)產(chǎn)權(quán)。(3)專利權(quán)是一種不完全的所有權(quán)。專利權(quán)的獲得是以發(fā)明人公開其發(fā)明的內(nèi)容為前提的。而公開了的知識(shí)很難真正為發(fā)明人所獨(dú)有。(4)專利權(quán)是一種排他性(獨(dú)占性、專有性)的權(quán)力。對(duì)特定的發(fā)明，只能有一家獲得其專利權(quán)。也只有專利權(quán)人才能利用這項(xiàng)專利發(fā)明，他人未經(jīng)專利權(quán)人的許可，不能使用該專利發(fā)明。(5)專利權(quán)是一種有地域性的權(quán)利。專利權(quán)只在專利權(quán)批準(zhǔn)機(jī)關(guān)所管轄的地區(qū)范圍內(nèi)發(fā)生效力。(6)專利權(quán)是一種有時(shí)間性的權(quán)利。專利權(quán)的有效期一般為10;20年。超過這個(gè)時(shí)間，專利權(quán)即失去效力。第十六章59(1)專利權(quán)是一種法律賦予的權(quán)力。第十六章23商標(biāo)商標(biāo)大體上可分為三類：制造商標(biāo)、商業(yè)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。(l)區(qū)別功能，即商標(biāo)能標(biāo)明產(chǎn)品的來源，把一企業(yè)的產(chǎn)品與另一同類企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開來。這是商標(biāo)的最基本最重要的功能。(2)間接標(biāo)示產(chǎn)品質(zhì)量的功能。產(chǎn)品的來源不同，其質(zhì)量和信譽(yù)也會(huì)有差別。商標(biāo)作為特定來源的產(chǎn)品的標(biāo)記，它間接地反映了該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。人們選購商品時(shí)，一般無法當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)其內(nèi)在質(zhì)量，而往往是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和商品的社會(huì)信譽(yù)憑商標(biāo)來選購所希望的具有一定質(zhì)量的商品的。(3)廣告功能。由于商標(biāo)的簡(jiǎn)明性和“顯著性”，它最容易被消費(fèi)者記住，從而使商標(biāo)成為醒目的廣告。第十六章60商標(biāo)商標(biāo)大體上可分為三類：制造商標(biāo)、商業(yè)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。商標(biāo)權(quán)的特點(diǎn):(l)商標(biāo)權(quán)是一種排他性權(quán)利。(2)商標(biāo)是一種無形的知識(shí)財(cái)產(chǎn)。商標(biāo)權(quán)是一種特殊的財(cái)產(chǎn)權(quán)。(3)商標(biāo)權(quán)是有時(shí)間性但又可無限延期的權(quán)利。與專利權(quán)期滿不可延期不同，商標(biāo)權(quán)到期可續(xù)展延期，且延期次數(shù)不限。(4)地域性。商標(biāo)權(quán)只在注冊(cè)機(jī)構(gòu)所管轄地區(qū)范圍內(nèi)有效。第十六章61商標(biāo)權(quán)的特點(diǎn):第十六章25專有技術(shù)專有技術(shù)的英文名稱叫“Know-how”，意為“知道如何制造”。(1)專利技術(shù)必須是可以通過語言來傳授的，專有技術(shù)雖也須是可以傳授的，但它未必都是可言傳的，有些只能通過“身教”才能傳授。(2)專有技術(shù)是處于秘密狀態(tài)下的技術(shù)；而專利技術(shù)是公開技術(shù)。(3)專有技術(shù)沒有專門法律保護(hù)，所以它不屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)。(4)專利技術(shù)是被專利文件固定了的靜態(tài)技術(shù)，而專有技術(shù)則是富于變化的動(dòng)態(tài)技術(shù)。(5)專利技術(shù)受保護(hù)或被壟斷的期限是有限的(最多20年)，而專有技術(shù)是靠保密而壟斷的，因而它被壟斷的期限是不定的。第十六章62專有技術(shù)專有技術(shù)的英文名稱叫“Know-how”，意為“知國際技術(shù)貿(mào)易的基本方式１、許可貿(mào)易(1)獨(dú)占許可(2)排他許可，又稱獨(dú)家許可；(3