2022東望府2-3月推廣方案

中南·東望府—2-3月推廣策略—整體決定部分所以，在本案開始之前請先整體看一下2022中南·東望府的營銷節(jié)點2#洋房開盤1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中南·東望府2022年度營銷節(jié)點2#高層開盤7#高層開盤營銷節(jié)點工程配合7-10#封頂?shù)咨探桓肚逅畼影彘g完成從營銷節(jié)點來看，我們發(fā)現(xiàn)：1.本階段（2-3月）沒有重大營銷節(jié)點，屬于平銷期2.本階段作為開年第一戰(zhàn)，平銷不能代表平平無奇所以，如何保證2-3月開門紅？帶著這一目的，先問大家兩個問題：1.本案價格略高于競品，客戶為什么愿意買單？→找差異點2.進入冬季以來，上客量減少，如何增加訪客

→找吸引點價值體系與“差異點”PART：1VS規(guī)模小，實力弱風(fēng)險更大產(chǎn)品設(shè)計相對較老派本土地產(chǎn)千億規(guī)模，全國地產(chǎn)16強，實力雄厚工程質(zhì)量保障產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先中南品牌品牌提升，為府谷打響品牌信仰的交戰(zhàn)VS同處新區(qū)，不占據(jù)新區(qū)主要資源難成聚攏之勢城市新區(qū)休閑文化中心，體育場大劇院近在咫尺教育中心，府谷中學(xué)、府谷職中一路之隔政務(wù)中心，縣政府、國土資源局、黨校、銀行等新區(qū)之心區(qū)域蝶變，為東望府打響土地價值之戰(zhàn)VS本土物業(yè)服務(wù)或其他知名物業(yè)服務(wù)（碧桂園物業(yè)）本土物業(yè)國家一級物業(yè)，客戶滿意度連續(xù)12年超90%服務(wù)全國超350萬業(yè)主，業(yè)內(nèi)標桿龍湖物業(yè)物業(yè)升級，為府谷賦新服務(wù)概念VS老舊家屬院沒有園林簡單綠化，沒有規(guī)劃環(huán)境規(guī)劃一軸一環(huán)三進五園，五重園林定制綠洲式園林，綠化率超35%內(nèi)置霧森系統(tǒng)、健身步道、兒童游樂區(qū)等最美園林園林進階，填補府谷社區(qū)園林空白VS廳小室大的老舊設(shè)計多數(shù)難做到南北通透大戶型，小面寬（君悅128㎡面寬僅3.9；富士城163㎡面寬不足7米）空間買點3-4個空間南向，戶戶南北通透超大面寬，143㎡戶型面寬可達7.1米主臥套房設(shè)計，私密、舒適空間美學(xué)空間優(yōu)化，讓府谷居住空間同步時代品牌提升區(qū)域蝶變+物業(yè)升級園林進階空間優(yōu)化++中南·東望府，為更新升級府谷人居而來更新，府谷人居潮流基于對項目與競品的分析我們給出的本階段主形象是千億中南|龍湖物業(yè)|毗鄰府中|醉美園林更新府谷人居潮流建筑面積約106-143㎡河景舒居，建筑面積約143㎡電梯洋房全城爭搶，恭迎品賞海報手舉牌外展易拉寶備選主題在確定主形象及優(yōu)勢價值點之后我們的日常傳播也將按照：品牌-區(qū)域-物業(yè)-園林-空間的順序?qū)訉舆f進，有序傳播價值傳播之品牌提升選擇更有保障的品牌千億中南·地產(chǎn)16強有實力更有魅力建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏選擇更懂生活的品牌34載中南，服務(wù)100座城城鄉(xiāng)美好生活筑造者建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏選擇更有溫度的品牌中國十大慈善企業(yè)累計捐贈近10億元建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏老城與新區(qū)的時代潮向新區(qū)核心·未來中心重新定義城市方向建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏政務(wù)與資源的共同聚焦新區(qū)核心·未來中心重新定義城市方向建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏當下與未來的風(fēng)口博弈新區(qū)核心·未來中心重新定義城市方向建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏價值傳播之區(qū)域蝶變這輩子總要享受一次龍湖物業(yè)國家一級物業(yè)客戶滿意度超90%建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏這一次才知道什么是一級物業(yè)國家一級物業(yè)客戶滿意度超90%建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏僅一次相信就會愛上龍湖物業(yè)國家一級物業(yè)客戶滿意度超90%建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏價值傳播之物業(yè)升級一軸一環(huán)三進五園在府谷還有誰？建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏自帶400米跑步道在府谷還有誰？建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏滿足0-100歲的全齡園林在府谷，還有誰？建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏價值傳播之園林進階打破空間的限制客廳最大7.1米面寬人生得意須盡寬建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏歡迎陽光隨時來訪三開間南向陽光與輕風(fēng)不邀自來建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏與輕風(fēng)撞個滿懷戶戶南北通透真正難得難再的建筑面積約106-143㎡河景舒居建筑面積約143㎡電梯洋房全城競藏價值傳播之空間優(yōu)化增加上客與“吸引點”PART：2增加上客量兩個核心點：獲得新客戶&深挖老客戶基于產(chǎn)品價值基礎(chǔ)上的活動以活動吸引到訪，以價值促成轉(zhuǎn)化區(qū)域、品牌、物業(yè)、園林及戶型多重優(yōu)勢的疊加今天你看不到東望府的價值未來將成為你向往的生活中南·東望府=真香定律用一場“真香計劃”彌漫全城[香]漫府谷中南·東望府真香計劃，全城啟動活動時間：2月-3月31日真香計劃第一步活動概述：全市范圍內(nèi)發(fā)布一大波“真香”單圖，對品牌、區(qū)域、物業(yè)、園林、空間等進行真香傳播，增加趣味性?；顒訒r間：2月22日-2月28日活動渠道：朋友圈單圖、派發(fā)海報、分銷物料全市傳播，擴大客戶基礎(chǔ)，吸引新客戶真香計劃第二步活動概述：以“不焦慮”為切入點，邀約意向客戶到訪售樓部，送進口香蕉、橙子、新品蘋果、芒果等組成的水果禮盒。活動時間：3月7日-3月13日活動渠道：活動創(chuàng)意海報、水果禮盒包裝、定制香蕉抱枕“買中南好房，才不焦慮”，到訪送香蕉定制香蕉抱枕建議活動創(chuàng)意海報示意真香計劃第三步活動概述：朋友圈集贊，根據(jù)集贊多少，送超值大禮，且活動可以持續(xù)舉行，可以保證客戶多次到訪，為成交轉(zhuǎn)化提供機會。禮品建議：一等獎：200元購物卡（1個）、二等獎車載小冰箱（2個）、三等獎（冰墩墩紀念章）、到訪禮（定制香蕉抱枕）活動時間：3月14日-3月30日活動渠道：集贊單圖、活動長圖、活動九宮格線上集贊，送真香大禮，吸引持續(xù)到訪禮品建議真香計劃之老業(yè)主活動主題：花香如你，美好以待活動概述：以3月8日為突破口，專人上門為老業(yè)主贈送女神節(jié)專屬花束，彰顯老業(yè)主的身份，凸顯本案的服務(wù)，營造老業(yè)主的認可?；顒訒r間：3月6日-3月8日活動渠道：活動單圖、活動九宮格專享女神節(jié)花束，彰顯身份，增加認可，自成傳播渠道花香如你，美好以待真香計劃之老業(yè)主活動主題：時光醉美，你最珍貴活動概述：為生日在3月的業(yè)主舉辦業(yè)主生日會，借助生日會，邀約老客戶到訪，營造良好氛圍，促成老帶新?；顒訒r間：3月底活動渠道：生日會單圖、邀請函、生日會布置、生日會軟文配合定制生日會，營造尊貴，形成口碑傳播業(yè)主生日會真香計劃之老業(yè)主活動主題：聞見世界的芬芳活動概述：與當?shù)刭徫镏行南闼畬９窨缃绾献?，在營銷中心舉辦香水特賣活動，以低于市場價，讓利老業(yè)主，同時實現(xiàn)與奢侈品賣家的資源互享?；顒訒r間：3月中活動渠道：香水特賣現(xiàn)場布置、單圖、業(yè)主邀約函、活動后宣、九宮格品牌香水特賣，資源跨界，合作共享2-3月“真香計劃”活動線鋪排2月第4周3月第1周3月第2周3月第3周3月第4周新客戶

老業(yè)主

啟勢：趣味單圖女神節(jié)花束派送進口香蕉派送定制香蕉抱枕集贊贏真香大禮3月業(yè)主生日會品牌香水熱賣當然，2-3月還需要完成另一個重要工作：團隊搭建1.單圖廣而告之，以大平臺、高薪資吸引2.號召推薦，以推薦禮及推薦獎吸引推薦入職招聘單圖介紹入職獎勵建議：1.推薦入職，即獎勵300元購物卡2.被推薦人成交第一套房，推薦人可享受3000元獎勵3.推薦3人以上入職，額外給予2000元伯樂獎金2月月度節(jié)點春節(jié)年俗+招聘+中南品牌月度主題府谷de美好生活觀之品牌進階周主題第一周第二周第三周第四周特定年俗特定年俗品牌實力品牌口碑活動建議真香計劃之趣味單圖，全城引爆3月月度節(jié)點/（對外招聘，非營推廣點）月度主題府谷de美好生活觀之區(qū)域蝶變周主題第一周第二周第三周第四周新區(qū)優(yōu)勢物業(yè)優(yōu)勢園林優(yōu)勢空間優(yōu)勢活動建議老業(yè)主女神節(jié)鮮花派送真香計劃之香蕉禮盒派送集贊贏真香大禮/品牌香水特賣老業(yè)主生日會中南·東望府2-3月推廣鋪排年度主題主題：府谷de美好生活觀策略簡要：1.一個城市的美好生活是建立在區(qū)域有序發(fā)展（區(qū)域發(fā)展觀）、物質(zhì)生活不斷進階（生活進階觀）、精神文明不斷升級（環(huán)境升級觀）等多個方面。2.2021年，中南·東望府贏得了客戶基礎(chǔ)，也樹立了客戶口碑，在市場傳播上形成一定的知名度。我們將圍繞美好生活觀，從區(qū)域發(fā)展、品牌進階、環(huán)境升級、物業(yè)服務(wù)、生活方式提升等多維度，圓夢府谷。3.同時，配合洋房開盤、清水樣板間開放、封頂?shù)软椖抗?jié)點，營造熱勢，減少客群對工程進度的擔(dān)憂。1月月度節(jié)點1月鉅惠7萬+春節(jié)月度主題中南創(chuàng)惠紀，直省7萬元周主題第一周第二周第三周第四周神說+我說神說+我說思鄉(xiāng)歸來特定年俗活動建議購房優(yōu)惠7萬元營銷活動2月月度節(jié)點春節(jié)年俗+招聘+中南品牌月度主題府谷de美好生活觀之品牌進階：千億中南，健康居住周主題第一周第二周第三周第四周特定年俗特定年俗品牌實力品牌口碑活動建議真香計劃之趣味單圖，全城引爆3月月度節(jié)點/（對外招聘，非營推廣點）月度主題府谷de美好生活觀之區(qū)域發(fā)展：未來潮向，人居中芯周主題第一周第二周第三周第四周新區(qū)優(yōu)勢物業(yè)優(yōu)勢園林優(yōu)勢空間優(yōu)勢活動建議女神節(jié)鮮花派送香蕉禮盒派送集贊贏真香大禮老業(yè)主生日會4月月度節(jié)點①、2#洋房開盤；②、7-10#封頂月度主題序啟新篇，府谷仰止周主題第一周第二周第三周第四周洋房生活洋房生活洋房開盤必買準現(xiàn)房活動建議美好生活照相館（開盤活動，全城征集美好照片，現(xiàn)場記錄美好瞬間，展示洋房美好生活）封頂剪彩5月月度節(jié)點①、7-10#樓底商交付并包裝對外展示，招商連鎖商店與餐飲等，兼顧銷售；②、10#123㎡實體清水樣板間完成，售樓部與10#樓之間看房通道與門頭完成，邀意向客戶參觀。月度主題府谷de美好生活觀之商業(yè)環(huán)境：萬象中南，品味繁華周主題第一周第二周第三周第四周開街首秀火熱招商繁華生活商業(yè)+樣板間聯(lián)動活動建議快樂星球奇遇（清水樣板間參觀日+商街展示，在樣板間及商街設(shè)置快樂星球布置、融入商業(yè)繁華景象，禮品兌換等驚喜環(huán)節(jié)）6月月度節(jié)點2#高層開盤月度主題風(fēng)華再啟，榮耀府谷周主題第一周第二周第三周第四周繁華商業(yè)盛大開盤新區(qū)中心人居典范活動建議美好，燦若星空（星空帳篷節(jié)，借助園林優(yōu)勢，舉辦帳篷節(jié)，星空+篝火）7月月度節(jié)點/月度主題府谷de美好生活觀之生態(tài)環(huán)境：左右逢園，心歸中南（生態(tài)）周主題第一周第二周第三周第四周兩大公園5重園林公園生活公園私享者活動建議中南電影節(jié)（老社區(qū)老電影觀影節(jié)或電影院每周組織統(tǒng)一觀影）8月月度節(jié)點/月度主題府谷de美好生活觀之品質(zhì)觀：匠心品質(zhì)，細節(jié)入微周主題第一周第二周第三周第四周物業(yè)服務(wù)智能科技園林細節(jié)全面配套活動建議音樂燒烤節(jié)（陜北傳奇樂隊+美味燒烤）9月月度節(jié)點7#高層開盤月度主題盛大開盤，傾城共鑒周主題第一周第二周第三周第四周中南品牌盛大開盤龍湖物業(yè)全系配套活動建議透明工地體驗館（開盤解籌現(xiàn)場，通過透明工地展示，凸顯項目的匠心工藝）10月月度節(jié)點/月度主題府谷de美好生活觀之空間：空間美學(xué)，凝固藝術(shù)周主題第一周第二周第三周第四周九大空間展示(玄關(guān)、廚房、餐廳、客廳、陽臺、臥室、書房、衛(wèi)生間、衣帽間)活動建議為美好留影